當客人考慮時，請不要說： 「😱 #你考慮的點是什麼？」 做教練的你，🤔有沒有碰過一個狀況呢？ 當你拿出這輩子最熱情的態度， 和全部的專業來服務眼前的體驗課學員，你從學員臉上看到了笑容， 你心想，這個人應該會跟我上課吧？ 最後你邀請他到諮詢桌上，你笑著問他說：😃「陳先生，你會想要上教練課嗎？」 沒想到對方卻說： 「🤭我要考慮一下」學員卻這樣回答。 接著你愣住了， 你已經使出渾身解數了， 眼前這不識相的客人，竟然還要考慮一下！？ 接著90%的教練會這樣問： 🤔「你考慮的點是什麼？」 這句話一出去後， 彷彿不知道第幾次的世界話術大戰， 就開打了。眼前的客人突然變成藉口魔人。 「阿！沒有拉！我這個人做事情就是喜歡想一下！你給我一點時間麻！」 「教練！有需要我一定會找你！」 （這句話的意思是，我會買只是是下輩子。） 「我要回去看一下我的預算！」 「我要回去問一下家人！」 「我要問一下我的朋友！」 「我要回去看一下我的時間！」 🤢即便你講到口乾舌燥，嘴角流血，每解決客人的一個顧慮點，下一個新的點又跑出來，你不免開始懷疑 「這位客人，你是在鬼打牆嗎！？」 「怎麼講話一直反反覆覆的呢？」 其實， 不是他鬼打牆，而是人的壓力很大時，根本無法決定，這叫「顧慮」。 顧慮使人人焦慮， 人在焦慮時，根本無法做任何決定。 所以當客人有顧慮時， 我們要做的不是問他考慮的點是什麼，而是要降低他的壓力，幫對方做心靈按摩， 那我們該怎麼做呢？ 答案是…… 「認同」 蛤！？認同對方不要買課程嗎？ 當然不是， 是認同對方的心情， 認同對方的難處， 先認同，再解決問題。 心理學研究顯示，人渴望被認同、被同理，而當人被同理時，大腦容易分泌出多巴胺， #這能提升客人的好感降低大腦的焦慮。 這時候我們才容易問出， 對方真實考慮的真實原因， 進而解決問題直到成交。 所以要怎麼回答比較好呢？ 【步驟1】認同：是，你說的我可以理解………。 【步驟2】詢問：那我可以問你一個問題嗎？ （確認客人有意願回答，這步驟能降低客人的防衛心，此為NLP的同步引導。） 【步驟3】#確認意願：陳先生，你喜歡今天的訓練嗎？你覺得這樣的課程規劃適合你嗎？ （讓客人回顧運動的美好感覺，提升學員的訓練渴望 如果他回答還好，你就知道問題出在哪裡了) 【步驟4】#綑綁顧慮：那時間、預算、家人是否支持哪一個會是你最大的考量呢？ （篩選對方的顧慮，解決真實問題。） 【步驟5】#如果成交法：如果這問題解決的話，你會想要上教練課程嗎？ （如果回答OK，大致上就沒問題，如果不是，再繼續前面的步驟，或聊別的話題再繞回來。） 這五步驟，其實不難，它也不是話術。 是解決潛意識抗拒的「#溝通架構」， 而這架構，如同重量訓練，要一直練習， 直到成為自然的反應為止， 才能真正地派上用場。 💡這套談單架構幫助了木訥的工作室格鬥教練，從不會談單，到三個月後上課堂數破百堂。 💡甚至有學員上課後一周內，就成功成交了72堂甚至144堂教練課程。 那如果你覺得今天的分享有幫助到你， 想學習到更多的話。 在私人教練銷售攻略裡面我會跟你分享幾個更精華的技巧。 例如， 1️⃣如何十秒內讓會員覺得你很專業。 2️⃣如何兩句話讓對方覺得你的經歷不下十年。 如果這樣的分享你有興趣的話， 可以來這邊了解更多內容唷↓ https://bit.ly/3hnUSVx 私人教練銷售攻略18梯次9/10(五)9:30-18:30 課程連結：https://bit.ly/3hnUSVx 私人教練銷售攻略19梯次10/8(五)9:30-18:30 課程連結：https://bit.ly/3hnUSVx 「專業讓我們稱職，銷售讓我們被看見」 或點查德的IG自介連結也可以唷 @chenchadwarrior 我們到時候見~ #私人教練銷售攻略 #懶人包 #健身查德 #健身教練 #私人教練 #健身房 #教練 #銷售

#尛外電 自己給自己下毒 加拿大歌手亂採野花 聞完後直接鬼壓床 ---------------------------- Artist: @lunawei1912 ---------------------------- 6/25，加拿大籍創作歌手拉菲拉（Raffaela Weyman）在TikTok上分享了自己的恐怖經歷。 她和閨蜜在朋友生日派對上喝了點酒後便在外頭散步，兩人都處於很鏘的狀態。接著她們在路旁看到長得像號角的美麗大黃花，因為過去從沒看過，倆人一時好奇就把花摘下來把玩。 拉菲拉和朋友對著大黃花狂吸猛聞，並將過程全都拍成影片上傳。但劇情很快就急轉直下：原本打算繼續去朋友家狂歡的她們，身體都突然不舒服，像是失去平衡感、雙腳無力，覺得地面不平整等等異樣，於是兩人不得不趕緊回家休息。 拉菲拉說：「當我到家然後睡著後，我做了超瘋狂的夢，也第一次經歷了睡眠癱瘓（sleep paralysis，俗稱鬼壓床）。我感覺到有個穿黑衣的人進來我房間，然後坐在我身邊拿針筒幫我注射，但我都喊不出聲也動不了，只能呻吟。」 過了好一陣子，拉菲拉終於能夠動彈，聲音也回來了，這時候是凌晨三點左右。當拉菲拉再次睡著後，她又做了一堆怪夢，但事後記不得內容，只記得影像很鮮明，顏色都很鮮豔。 拉菲拉和朋友聞的花，正是俗稱「天使的號角」（Angel's trumpets）的大花曼陀羅。這種花過去常被拿來做成迷幻藥，甚至常被犯罪者拿來迷暈被害者。 台灣也有曼陀羅，根據食品藥物管理署的介紹，曼陀羅植株全株皆有毒，其中以果實及種子毒性最大，含具神經毒性的顛茄烷類生物鹼（tropane alkaloids），主要毒素成分為東莨菪鹼（scopolamine）及莨菪鹼（hyoscyamine），會使誤食的人出現口乾舌燥、皮膚潮紅、心跳呼吸加快、頭暈，接著可能出現幻聽、幻覺、意識模糊、妄想等神經系統症狀。 拉菲拉事後表示，經過這次的事件，她以後在野外看到不知名的植物，會先搜尋好資料後再決定要不要跟它互動。 尛評：再亂採花阿。 #手癢當採花賊 #結果嗑到一批超級純的 -- Source: Newsweek, 衛生福利部食品藥物管理署 Video Credit: songsbyralph via TikTok #RaffaelaWeyman #tiktok #tiktokers #canada #Angelstrumpets #druggedoneself #tropanealkaloids #scopolamine #hyoscyamine #睡眠癱瘓 #天使的號角 #大花曼陀羅 #鬼壓床 #sleepparalysis #圖文 #新聞 #創作 #外電 #art #illustration #drawing #painting #digital #news #ani3small #2021

越接近火口，我的心臟跳得越急，步伐也隨之加快，一段緩坡後、霧氣氤氳的火口映入眼簾；「噢我的天，我快吐了」​ ​ ​ ​ ✦────────────────────✦​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 若覺得這篇文章不錯↴​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 請不吝分享給所～有～的朋友 ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 小小動作將會帶給我大大的助力٩(ˊᗜˋ*)و​ ✦────────────────────✦​ ​ ​ ​ ▒ 我嘗試用文字描述當下的心情​ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ​ ​ ​ ​ 阿蘇中岳風力強勁，一開車門就能感受到尖銳的礫石狠狠襲來，帽子跟口罩戴緊緊就直衝火口​ 越接近火口，我的心臟跳得越急，步伐也隨之加快。「乾好緊張，會不會突然火山爆發？」一段緩坡後、霧氣縹緲的火口映入眼簾​ ​ 「噢我的天，我快吐了」​ 不是因為硫磺味或是任何身體對高度反應，只是因為太過震撼、口乾舌燥有點想乾嘔​ （如果見到BTS本人我可能也會這樣）（是要嚇死誰）​ ​ 那天天氣晴朗，火口並沒有翠綠的湖水（下面會解釋火口湖的成因），只有風與霧氣來去推移、陰影在千層岩壁上輕跳，彷彿有隻隱形的大手在玩弄空氣​ ​ 盯著火口良久，嘗試將腦海中的幻影投影在岩壁上：究竟火山爆發前的火口會是何等場面？底層會陷落嗎？岩漿會呈現哪種噴射角度？據說第四次阿蘇山爆發時，岩漿堆積物能在北邊的山口縣找到、火山灰甚至飄至北海道，可見其噴發力之強；而近千年來的火山活動造成許多人的傷亡，強震也讓周遭的基礎設施難以修復​ ​ 想像歸想像，我終究不希望幻想成真，讓一切抓馬的劇情在腦內中上演即可​ 天地氤氳，萬物化淳，內心充滿感嘆及敬畏、謝謝大自然贈與九州如此霸氣又美麗的致命瑰寶​ ​ ​ ​ ​ ▒ 為什麼阿蘇中岳的火口湖沒有水了？​ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ​ 若大家在谷歌搜尋「阿蘇中岳」的照片，清一色都是火口帶有翠綠色湖水的美照；我去的那天恰巧沒水，雖然沒有找到專家剖析，但我觀察原因可能如下：​ ​ 1️⃣ 火口溫度過高​ 2️⃣ 降雨量不夠多​ ​ 火口的湖水成因來自於雨水、雪水，及火山內部的瓦斯蒸氣凝結；湖水溫度大約至於60~70度之間，當溫度升高水便會蒸發化作霧氣、若當時降雨量不足就無法累積成湖；我前往的時節是日本梅雨季之前，降雨量本不多，或許夏天火口又會呈現美麗的翡翠綠。又，火口湖的顏色受火山氣體和岩層礦物質的化學反應影響，隨濃度變化形成綠色、灰白色、略黑的湖水​ ​ ​ ​ ▒ 結語​ ﹋ ﹋ ﹋​ ​ ​ 曾有一位京都大學的教授為了汲取火口的水，研究了多種取水方式，寫成了論文；該論文的目的是希望透過觀察水中的成分，了解火山內部活動。在Youtube上也可以找到許多著迷研究火山的人們，敝人才識淺薄，為了更瞭解阿蘇山，瀏覽了許多篇論文跟紀錄片，非常敬佩這些知識淵博的人願意花時間將所學整理成易讀易懂的資訊，故我在發文後的隔天（也就是明天）會在限動陸陸續續分享影片/論文，歡迎有興趣的人跟我索取連結！👩🏻‍💻​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ▒ 那些你/妳可能不會有興趣的​ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ﹋ ​ ​ 🧳#nanの暫離東京旅​ ​ #手機攝影 #在日台灣人 #火山 #阿蘇中岳 #阿蘇火山 #阿蘇中岳 #砂千里之濱 #IG打卡景點 #登山 #山女孩 #山系 #熊本 #熊本旅行 #熊本観光 #阿蘇 #九州旅行 #九州観光 #山に登る #niusnews #popjapan #wantogo ​ #livejapan #wafoo_japan #wamazing #visitjapantw #iphonecamera #kkday #kumamoto #kumamotogram