［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］

如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。

上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡

錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力

有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：

｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣

從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：

｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣

才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：

｢你入錯行了｡｣

這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：

｢時間不對｡｣

這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡

在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心

如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡

以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……

1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：

💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪

網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……

老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡

講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：

💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡

💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡

💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡

以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡

為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！

選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡

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圖：蘋果日報

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［上班發生不公平的事，這麼做就對了！］
（職場易經筆記-8）

你有被寫過黑函﹑穿過小鞋，或是被舉報過嗎？如果有，你知道那個人是誰嗎？通常你不會知道，也想不起來｡這就很像犯罪事件中，警察在調查時，都會問受害者，最近有跟誰發生不愉快的事情嗎？很多人都搖搖頭說沒有｡仔細想一想，這是不是一件令人不寒而慄的事？因為你會發現—

你站在亮處；

而凶手卻躲在暗處，你完全不知道他是誰﹑站在哪裡，讓人防不勝防｡

這種情形，在職場上很常見，發生的原因不脫以下兩個：
💚1.仗義執言得罪人，結下仇恨，使得對方日思夜想設法復仇，以加倍奉還｡
💚2.工作表現優異，不自覺招人妒嫉，以致對方欲除之而後快，以免刺眼揪心｡

最近有上班族犯了疏失被檢舉，本來可大可小，主事者居然在第一時間直接報到總公司，很明顯是要把事情鬧大，可見得當事人曾經犯了他的忌，讓他不痛快｡當事人自然緊張萬分，來問我怎麼辦｡我便問他，是不是還有惹到什麼人？他說出三個人，但是不知道是哪個下手舉報他｡這三個嫌疑人分別是--

💚1.第一個是屬下，他要求他檢討工作表現，並限期改善，否則便予以資遣；
💚2.第二個是三年前的任職公司，他離職後發現公司短報薪水，將會影響以後的勞保權益，經爭取無效，於是向勞動局檢舉；
💚3.第三個是五年前的直屬主管，在職期間溢報差旅費，有貪污行為，他跟公司提出，致使前主管被炒｡

他和這三個嫌疑人的關係，都跟易經其中一個卦有關：｢訟卦｣｡

雖然第一件事關乎績效管理，第二件事關乎個人權益，第三件事關乎公司治理，他是不得不為，不過也反映出訟卦的本質｡訟卦是由上下兩卦組成，上為乾，下為坎，說明一個人若是個性如乾卦般剛強，遇到問題時，容易走上訴訟一途，就會遇到坎險，甚至終凶！所以我勸他，不論這次結果如何，都讓他學到一個教訓：讀讀易經吧！

我開始讀易經之後，在面對事情時，特別有定見｡像我上周也有個訴訟，到警局報案，自始至終心裡都明白自己的目的是什麼，以及底線在哪裡，做到什麼地步就喊停，因為訟卦教我們的精神是—

不要輕言興訟｡

事情是這樣的，月初在線上買個大家電，通常信用卡銀行都會發簡信提供確認碼，可是這次竟然沒有，當下我的心跳了一下，覺得不對勁｡隔兩天銀行來電問我在特殊時間有五筆消費，由於不符合我的習慣，特別來了解一下，我才赫然發現信用卡被冒用，除了馬上止付外，銀行也要求我去報案｡

做完筆錄，警察問我要不要提告，我說不用；他楞了一下，提醒我追訴可以保留半年，不必急著做決定，我仍然不改初衷，再說一遍不用｡訟卦的重點是｢惕｣，而不是告到底﹑爭輸贏｡所以我報案只為兩個目的，其一是給電商平台一個警惕，其二是給冒用者一個警惕｡冒用我的信用卡叫外賣，不就很容易逮到他嗎？顯然極有可能年輕無知或初犯｡

沒錯，我不打算興訟｡這不比在職場，我不怕得罪人，而是易經說興訟的結果是終凶，就算是打贏官司，後來仍是得到一個｢凶｣｡像我最怕浪費時間，跑個一年半載法院豈不折騰人｡所以台師大教授曾仕強在解釋易經時，提醒我們遇事時要做到—

大事化小，小事化無｡

有個日本學者曾經跟他說，中文最有智慧的一個字是｢化｣，指的就是這點｡所以訴訟最好的結果是｢中吉｣，途中喊停，庭外和解｡而最好的法官是不判決，儘量讓雙方調解到最後提出撤告｡因為只要判決，輸的一方必定不服氣，要嘛一再上訴，要嘛做出極端的事，這都是惹禍上身｡我們也由此學到一個態度，不要怕事，但也不要惹事｡

可是我們為什麼會檢舉或提告，甚至是寫黑函等，就是認為事情不公，必須要公開說出來｡｢訟｣這個字，不就是一個言﹑一個公組成？當我們義憤填膺，求的無非是在公評之下，得到一個公平｡而且這個時候我們會得理不饒人，態度剛強，無法妥協，立場就很容易激化與對立，這在訟卦就表示一腳踩進深不可見的水（坎險）裡｡

你想想看，不論記過﹑降級﹑賠錢或丟了工作，等於給這個人公開難看！他真的會知錯改錯嗎？也未必，他只會恨你，而仇恨是這世界上最可怕的武器｡當他下定決心，報仇三年不晚，你怎麼睡得安寧？又贏到哪裡去？最終自然是雙輸｡

那麼在職場總會遇到不公不義的事，怎麼辦？我的建議是—
💚第一步，判斷它真的不公不義，還是立場不同﹑看法不同，以致做事方法不同？
💚第二步，儘量用溝通與討論的方式，了解彼此立場，取得共識，彼此都能接受｡
💚第三步，若要提出檢舉則適可而止，目的是讓對方心生警惕，不要非得論出輸贏不可｡

每個人總有出錯時，今天給人家留一步，等於明天給自己開一條路，彼此都不至於走絕｡否則一旦把人逼到狗急跳牆，他就臥薪嘗膽，枕戈待旦，等著抓到你的小辮子｡有人就有江湖，冤冤相報何時了？在職場，我們寧願多一個朋友，不要多一個敵人｡明槍易躲﹑暗箭難防，這種提心吊膽的日子難過呀！

做人處世，不做一時的意氣之爭，而求以和為貴，這不是鄉愿，而是仁慈｡做到警惕即可，便能夠平安過日子，福份源遠流長｡

結論來了，今天｢職場易經筆記｣給你劃兩個重點：
💚1.易經的｢訟卦｣不是教你如何興訟，而是教你如何避免與人訴訟｡
💚2.只要是爭訟，都沒好結果，贏了也是輸，所以私下和解是最好｡

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攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing

［其實你只要投遞履歷，一切都明白了！］

每天都有人來問我該不該離職，各種原因都有，而且都把情況描述得巨細靡遺，足見他們在過程中受創之深，以及痛苦與在意的程度｡不過既然會來問我，想見心裡也是萬般猶豫，不知道怎麼做才好｡

尤其在疫情期間，更是舉棋不定，不確定辭了是不是更好，比如會不會找到工作﹑薪水會不會被壓低﹑新工作能不能適應等｡

像最近有一位上班族申請轉調部門，公司要他跨部門兩邊做，但是無法加薪｡兩倍工作﹑兩倍工時，他累到不行，很想辭職｡就在這時候遇到疫情，公司開始資遣員工，他想趁此遞出辭呈｡卻在思前想後，腳步躊躇，主要是考慮這兩點：

💚1.找工作，他是有信心的
💚2.談薪水，這個時候他是沒信心的

於是，來問我怎麼辦｡老實說，這兩點是他自己想的，是不是事實未可知，要去試了才知道，光是想都是假的｡因此我只給一個辦法，建議他：

｢你把履歷投遞出去，就知道答案｡｣

每次當我這麼說，多數上班族的反應彷彿受到驚嚇，會反問我：｢可是我還沒有決定要辭職呀！｣我的回答也一向是—

｢我沒有要你辭職，我只是說你把履歷投遞出去｡｣

是的，唯有把履歷投遞出去，就業市場才會給你回饋，包括這三點：
💚1.有多少企業打開你的履歷
💚2.有多少企業請你來面試
💚3.有多少企業出的薪水高於你目前

這是最殘酷的考驗，也是最真實的答案，馬上明白自己在就業市場的定位與行情，知道是不是真能找到工作﹑薪水更好｡至於關起門來想的，都是自己瞎想的﹑都是假的｡唯有把履歷投遞出去，企業的回饋才是真的，而且明白一件事：

是公司比較需要你，還是你比較需要公司？

有的上班族會因此問到｢可是我把履歷投出去，萬一公司知道，怎麼辦？｣唉，這是問題嗎？首先，人力銀行有個功能，能夠鎖住前公司看到你打開履歷；其次，擔心這擔心那，那又何必每天憤憤不平﹑一副想要掛冠求去的模樣？這表示沒有決心離職呀！

接下來，我會請他們將投遞履歷的結果再來回覆我，十個有八個杳無音訊｡按照我在職場的觀察，多半是縮回去，沒有真的去投遞履歷｡你知道嗎？通常最會抱怨公司﹑成天嚷嚷著離職的人，也是待得最久的人！對於這樣的人，辭職不是一句狠話，而是一則笑話｡

這也是我要他們投遞履歷的原因，因為多數人會出現以下兩種結果：

💚1.根本連去投遞履歷都沒有：
多數人只想吐吐苦水﹑發發牢騷而已，沒有真的要改變什麼，因為改變需要付出代價，而他們不想付出｡

💚2.投遞之後，發現不如自己想像：
要嘛沒有好工作找他們面試，要嘛有面試卻談不到好薪水，掂掂斤兩，摸摸鼻子又乖乖回去上班｡

這招叫｢認清現實｣！因此反過來說，當一個人真的下定決心想要離職，他要做的事不是到處去詢問別人的意見，而是直接把履歷投遞出去，讓就業市場幫他做一次｢市場調查｣，數字會說話，該辭或不該辭就有答案了｡至於到處問，無非是｢問道於盲｣，因為別人不是你，怎麼替你決定該不該辭職？

不過，我也不是說你完全不能向別人諮詢，而是你的問題要重組框架｡問題對了，答案才會是正確的｡最近我看了一本書｢你問對問題了嗎？｣裡面講到一個故事，一語道破重組問題框架的重要性｡

有個人很喜歡目前的工作，能發揮才華與自我實現，與同事相處也融洽，唯一讓他難受的是和主管不對盤｡於是他做了一般上班族會做的事，想要換工作｡他是真的有行動力，跟獵頭公司談了，也找到一份好缺，可是他仍然捨不得目前的工作｡他太太知道了，幫他重組問題的框架，告訴他：

｢你的問題，在於換主管，不在於換工作｡｣

這句話驚醒夢中人，你猜他接下來做什麼事？妙到不行！他向獵頭推荐他主管，把主管的優點說得天花亂墜，結果企業把主管找去上班！好戲還沒完哪，主管的缺不就空下來了嗎？嘿嘿，由他順理成章頂上去！這個殺人於無形，是不是太完美了？可見得重新設定問題很重要，而你也不是非辭職不可｡

換句話說，多數人的本意不是要換工作，而是有個問題卡關，跨不過去，糾結不已，便想說只要走人就一了百了；可是它不是本意，就會猶豫，然後到處東問西問，問了半天還是沒有行動｡所以這時該做的是｢重新設定問題框架｣，而不是遇到事情就想辭職，因為最終極有可能兩頭落空，沒辭職，困境也沒解決｡

比如說公司遇缺不補，一人頂兩人的工作，每天做到歪掉，回到家只有躺平，日復一日，絕望到極點｡一般人這時候會先跟公司談加人，公司卻表示不加人，只會安撫你，表現得了無誠意，逼得你想要離職｡可是如果重新設定框架，像是設定成｢每周只加班2天｣，解決的創意就會走往不同方向｡

像是以小孩為托詞，跟主管說每周一﹑三﹑五小孩有件事，必須父母準時下班，才來得及接送；但是你承諾會在上班時努力工作，而每周二與四也能夠配合公司加班｡把時間鎖住了，天皇老爺來也不管，你就保住每周有3天能夠看到夕陽西下｡接下來，再進一步刪除不必要的工作｡

所以在職場遇到棘手問題時，你可以有兩個做法，都能夠提供全新的答案：

💚1.不想離職的話，那就重新設定問題的框架，考驗你的思考力｡

💚2.想要離職的話，那就把履歷投遞出去試試看，證明你的行動力｡

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攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing