【流水帳的1065天】
這一天,我畢業了。
真的沒想到這一天來的這麼快
有點措手不及,又覺得來的太慢。
我終於要在第一份工作中畢業了🎓
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回想起2018/08/05的那一天,我穿著人生的第一套西裝背著後背包上班的第一天。我永遠都忘不了的一天。
我帶著很緊張的心情進公司,一副菜鳥的模樣見著每位主管打...
【流水帳的1065天】
這一天,我畢業了。
真的沒想到這一天來的這麼快
有點措手不及,又覺得來的太慢。
我終於要在第一份工作中畢業了🎓
/
回想起2018/08/05的那一天,我穿著人生的第一套西裝背著後背包上班的第一天。我永遠都忘不了的一天。
我帶著很緊張的心情進公司,一副菜鳥的模樣見著每位主管打招呼。90度舉躬敬禮,跟日籍主管畢恭畢敬說話,這些禮貌舉動可在我大學階段可沒體會過啊,在安靜的日商體制下工作真的完全不符合氣燄高的年輕人
/
在那之後的六個月,我碰上了隔壁主任離職,必須開始重新分配他的案子給其他同事,剛好我是裡面最菜的,所以分配到的業務量最高
我永遠記得 我那時候的KA客戶讓我大到覺得自己做不到沒辦法handle好。
才開始繃緊神經發現未來日子不好過~
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從那之後,我不像新人般的慢慢磨練,而是腳步乘上十倍的必須追趕每位同事的進度。
接著跟每位客戶重新培養默契,更了解進出口的任何程序步驟。
我永遠記得2019 年的四月,我正在忙著星宇航空合約的時候,生了一場大病。
我還是在辦公室忙了一半後突然發高燒覺得自己身體不行了,才自己騎著車到林青穀掉了一瓶點滴再繼續回公司忙
那是我人生最度過最慘的日子,因為那陣子我遇到房子租約到期還找不到房子,夾帶身體不舒服,回想起那時候的我真的不知道靠什麼撐下去的。
/
接著2019的9月,我仍然在為公司拼了一筆公司非常想搶回來的生意,我用盡全力找方法把生意拉回來。那三個月我花了不少功夫跟客戶重新建立關係,跟國外培養好默契後
好不容易寫了一份推薦函給客戶,之後交給國外,才終於把這筆生意談回來。
從那次開始,我在這產業找到了自信心還有那份在工作上的「成就感」
的確,第一年真的不好熬,以低薪且高壓的環境並不是每個剛出社會的年輕人都撐得下去。
這產業要學的東西太多太廣了
除了貿易條件是基本之外,你要懂的每個產業的品項稅則、進出口國的注意事項還有最難的事跟「客戶溝通」「與解決問題的能力」
不過,我還是忍下來到了第二年。
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2020年,我帶著自以為的態度,重新打開104
開始面試其他公司, 靠著這間公司的名氣,讓我得到不少大公司的面試機會。
偶然,2020/01/02我偷偷請了假去面試
那時候我充滿自信滔滔不絕的炫耀自己做的案子。到最後對方問我期待薪資多少的時候,我說出了一個不可思議的數字。現在回想起來我到底怎麼敢,以一個只有一年四個月的資歷談了一個跟本薪差了1倍的薪資。
在那之後,接二連三的面試我都用這種態度去談薪資。
我記得印象最深刻的是有一家公司非常想要我。但因為我的價格太高他對我說出了一句話:
「你的價格太高了,連剛研究所畢業的人都沒有談的比你高。」
我非常納悶,以一個一年四個月的「有同行經驗」跟「研究所畢業生」值得拿出來比較嗎?就這樣這家公司糾纏了半年以後,我還是委婉拒絕了。
2020年的七月, 我一共面試了八家公司。
沒有一家錄取我。 除了我薪資拉很高以外,
還有一方面是我的資歷不夠。
那時候我關起履歷,重新整理好我的思緒且在現有公司繼續磨練。
一直到2021年的4月,我又重新開啟履歷,
又開始展開接二連三的面試,
這次!
我選擇跨產業面試看看,我嘗試了科技業、FMCG
還有同性質運輸業。
我重新調整了自己的狀態,
從履歷、 說話方式,還有態度。
我也得到了不少很棒的面試經驗
/
從科技業的海選開始,那天總共有150位去面試,我幸運的進入了第二關,進到公司後,面試者直接少了2/3。
當天二對一的面試半個小時,我記得印象最深刻的一個問題是:
「如果我投資你500萬開店,你要怎麼在一年之內讓我看到你回本。」
現在想想這問題非常厲害,這是曾經我在其他面試中沒有機會遇到的問題
我自己並不是數字邏輯很強的人,但仔細想想這場面試的震撼教育還有臨場感是我非常欠缺的。
雖然沒有進入到第三關,但也夠了!
/
接著後續我又面試了半導體產業的日商公司
這也是讓我非常不可思議的一次面試。
我靠著15個人進行初試,一直到複試5個人
再從五個人中取一個candidate
打到這我都覺得很不可思議就這樣進到Final .
我花了三天的時間,做英文簡報並整理口說內容就去參加Final了
全程的英文presentation 還是我第一次做
一打四個日本人真的不容易。
但,
面試完後,我很確定科技產業並不是我想要的
一直到近期,我才終於找到我人生中的下一步
我很確定我還想在運輸產業奮力一搏。
我想看看自己的極限到哪?能做到哪?
所以在天使地利人和之下。我接受了下一份工作的條件準備離開了。
巧合的是,對方開的條件還是曾經2019年的期望待遇
是巧合嗎?我不認為。
這真的非常不可思議,當你想要盡快達到一件事的時候,你永遠都不會達到
反而是在某一個巧合當中契合了你想要的
但這一路走來非常的辛苦很不容易。
我想在2021/06/30這一天打一句話給自己。
「你很棒!你真的很棒!你做到了。」
想謝謝這一路上遇到的每一個人事物
我很幸運遇到很多貴人的幫忙
也謝謝曾經那些考驗讓我更強壯
更謝謝待在這1065天的公司、同事、主管
這一天,我真的要離開了,
相信未來的路不會多輕鬆,但我準備好了😊
Go Go Ryder .
期望薪資開太低 在 商業周刊(商周.com) Facebook 的最佳貼文
很多求職者對於談薪水這件事很頭痛,心裡想著少開委屈自己,如果開太高是不是就會被人資趕走,尤其是在公司的應徵表上寫預期待遇,不知道如何下筆。其實,公司老闆都很精打細算得,因此,比較好的作法是...⬇️⬇️⬇️
#職場修練
期望薪資開太低 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最讚貼文
2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
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時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
________________
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#閒聊 #社會框架與自我價值之間
#文長慢慢看
在抽出松鼠大靈的時候,為了確定這次文章的主題,首次嘗試占星骰,骰出來的結果讓我不小心笑了出來:
水星天秤八宮。
好吧我還是占星超新手,這篇沒有要講占星;
但是翻翻書和資料,簡單來說:水星表示思考與溝通、天秤座特性之一是各類平衡、八宮其中一個意思是「深層內心狀態」,看起來是很對應這張牌卡呢。
--
一直以來,我們接受的價值觀,都是上一輩、上個世紀傳承下來的:
你要有一份穩定的工作、你要有車有房、你要有個另一半、你要結婚、你要讓自己好看、你要這樣、你要那樣…似乎要滿足一切規範,才是對的、才能被社會接受、才是父母朋友戀人眼中,那個稱職的角色;
很久以來,我們也都把這樣的觀念視為理所當然,我們從來沒有想過可以有別的做法、別的選擇、別的可能性。
於是我們常常在無法達到這些規範時,陷入自我懷疑:
我沒有車子,我是失敗的;
我沒有不動產,我很沒用;
我沒有好看的外表,我要去整形;
我沒有一個體面的工作,我是魯蛇;
我沒有對象,我沒人愛;
諸如此類的、貶低自我的負面想法,充斥在這個社會、充斥你的心裡。
於是我們永遠往外看著那些看起來得到一切美好的人,羨慕嫉妒恨的盯著他們。好一些是期望自己也能成為與他們一樣的人;負面一些的就無中生有造謠或當起鍵盤酸民。
但是。
你的價值真的只能靠這些物質來表示嗎?
你會認為,有了錢,你一定可以快樂,對嗎?
我也曾經跟你有一樣的想法。
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在我初出社會的那個新鮮人時期,得到一份當時收入算不錯的工作:繳得起房租、娛樂開銷也夠、一個月買得起幾本書和無止盡的化妝品。
那時候還沒有經歷過負債的洗禮,我很單純、也很滿足,也沒有想過要房子車子,單純覺得自己是世界上最富有的人,因為我要什麼有什麼,甚至可以一次付現買下當年最紅的Tiffany基本款T字扣手鍊。
但是當我買下手鍊一星期後,我開始感到空虛。
我擁有許多書、許多讓我變美的化妝品保養品、擁有夢寐以求的T字扣、有地方住不用風吹雨淋、也有一份很好的工作,但是我很空虛。
我以為是我追求的東西層次太低,於是我從那份穩定的工作辭職了。
我開始追求更高的收入、更高的社會地位、更豐富的人脈,甚至談了幾次自以為是的戀愛。當時的我自以為是的認為,是對方層次太低、是我自己委屈、結果對方不珍惜真是白痴,而告吹無數次可以結婚的機會,就這樣過了好幾年。
那時候我還沒發現問題其實很嚴重,仍舊追求所謂的富有與名聲。
然後我就重度憂鬱症復發了,這件事之前貼文聊過,這邊不重複提。
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我想說的是,當你還在認為,金錢、車子、房子、名聲地位等等外在物質,就是生命的全部時,請你現在停止這樣的觀念。
當我發病的時候,這些物質都沒有用處,看著這些我只是加倍空虛。
我的內心一無所有,除了當時住的地方、我的貓、願意陪著我的人,這些物質完全沒有為我的處境加分,甚至有錢也無法請求任何一個我想要他留下的人留在我身邊。
同時在這個時候,我才反思:我到底是誰、為什麼我在這裡、我該做什麼、我還能做什麼。
除了對生命重新找回熱情,不然再有錢,對當時的我來說,都只是拖延續命的理由而已。
因為我無法對自己帶有正面肯定,也不知道我的自我價值到底在哪裡,彷彿這十年的努力,一夕之間都不算數了,因為那都不是我真正想要追求的。
直到現在身為讀牌師,我偶爾還會回頭深思過去那段日子的我、天真單純容易被物質滿足的我,好傻好可愛,但是沒有靈魂。
我還在試著衝破傳統的框架限制,因為我明白,人類短短數十年的生命,應該追求的不是這些無法帶進棺材的東西,而是更深的一些什麼。
經手無數個同樣被物質迷惑的問占者,我都在這些人身上看到過去的我的影子;而我能做的,只是提點,提醒你們,在金錢以外,有些事更重要。
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或許你也在衝破眾多傳統規範中,忍不住想放棄,因為衝撞到頭破血流讓你很灰心;
或許你正在嘗試建立屬於你自己的價值觀,而這些和身邊所有人所認定的都有所衝突;
或許你還不知道該怎麼建立自己的自我價值與自我定位,但是你一定清楚傳統的框架不是你要的;
無論現在的你是怎麼樣的,你都要記得:沒有人可以替你定義『你是誰』、『你有多少價值』,薪資不行、社會不行、父母愛人不行,只有你自己可以。
願,還深陷在物質建構出的幻象世界中的你,可以看破這個大型VR實境,找到你自己、記得你是誰。
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月亮塔羅坊🌙
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