［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］

如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。

上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡

錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力

有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：

｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣

從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：

｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣

才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：

｢你入錯行了｡｣

這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：

｢時間不對｡｣

這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡

在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心

如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡

以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……

1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：

💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪

網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……

老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡

講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：

💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡

💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡

💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡

以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡

為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！

選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡

讀了本文有益，請留言+1｡

圖：蘋果日報

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三歲的時候，「神」在幹嘛？

在任何領域，能夠被視為指標性人物超過十年，
而且生涯二十八年不論狀態好壞都毫不鬆懈，
並能持續得到所有人極高的尊敬，
這樣的生涯與成就，
用「只有天才能達到的超凡境界」、
「神一般的存在」來形容完全不為過。
我不是棒球迷但一樣知道，鈴木一朗，
是棒球界獨一無二的存在。
看完「天才的人日力 鈴木一朗：51則超越野球的人生智慧」後，
身為運動員的我，對「天才」這個字，有了更深的體認與想法。

鈴木一朗的生涯成就到底是什麼境界？
為不是棒球迷的朋友們，
「簡單」列出幾個他創下的驚人紀錄：
（從大聯盟官網列出他最不可思議的二十項數據中，節取幾項）
1． 美日通算4367支安打，在2016年成為金氏世界紀錄認證的「世界職棒安打王」
2． 大聯盟生涯3089支安打
3． 2001年拿下美聯打擊王、新人王、MVP三項大獎，至今仍是史上唯一。
4． 在大聯盟兩度刷新單季最多安打紀錄
（2001年242支，2004年262支）
5． 生涯前十年都拿下金手套獎，名人堂補手Johnny Bench之後大聯盟第一
6． 美日生涯連續十七座外野金手套獎
（日本1994~2000，大聯盟2000~2010）。

能創下這些被形容為「不可思議」的紀錄，
是單單「天份」兩個字可以完成的嗎？
看完書你會得到很清楚的解答。
了解整個人生歷程後，對他的敬意有增無減，
而且就像我們上次聊到的：
天才不可怕，偏執狂才恐怖。

看完書後有三個心得分享給大家：

一、「我從三歲就開始打棒球，而且我一直非常努力。」
三歲的時候我們在幹嘛？
對自已三歲的時候做過什麼事我連記憶都沒有，
但從三歲開始，一朗的人生已經跟棒球已經產生深刻的交集了。
三歲那年，父親宣之送給他人生第一個棒球手套：亮紅色的真皮手套。
這個手套花了父親半個月的薪水，
是當時他們所能買到最貴、最好的手套。
父親宣之說：「這不是玩具，而是教導他何謂事物價值的工具。」
從那時開始，一朗走到哪裡都帶著這個手套，
在家裡也會跟父親傳接球、模仿揮棒的動作，
把它當成最珍貴的寶物。
「我被教導要重視工作的用具」
「善待球具，你才能成為更好的球員。」

進了小學之後，一朗對棒球所付出的心力，
已經到達我們無法想像的程度。
在他小學六年級的所寫的那篇著名畢業作文〈我的夢想〉中提到：
「從三年級到現在，
一年三百六十五天當中我有三百六十天都在激
烈地練習。」
一個十歲大的孩子，
每天下午三點放學開始練習到晚上十一點
（這是他由父親陪著一起確實進行訓練的時間，
不是「玩耍」或是「打球」，
而是內容非常明確的訓練，
包括練投、練打、守備練習、打擊場練習…等）
（六年級的時候，發球機球速120公里的球一朗已
經能打得輕鬆愉快，練習場還特別改裝發球
機，將極速調整成130公里，而一朗依然可以駕
輕就熟的打擊。
到了十五歲，練習場經理和父親宣之乾脆將本
壘板往前推移兩公尺，就為了模擬時速150公里
的速球，這已經跟當時日本職棒投手的球速相
去不遠了。）
而〈我的夢想〉這篇畢業作文之所以有名，
除了能看到一朗從小學就開始認真投入志向，
也顯露出他早熟而沉穩的一面
「我的夢想是成為一流的職業棒球選手。
為了實現這個夢想，
我必須在中學及高校階段打進全國大賽，
並表現活躍。
為了能活躍於球場，練習是必要的。」
文中清晰的描述他對未來的規劃，
什麼年齡要達到什麼任務，
每個環節都鉅細靡遺，
口吻之堅定與老練，目標之具體與明確，
完全不像一個小學畢業生會寫的文章。
當然，小時候我們都有自已的夢想，
（我小學時的夢想是當軍人跟生物學家）
每個人都會想像出自已想要的不同未來，
但是在那個年紀，有多少人能像一朗，
具體規劃出達成夢想的步驟跟目標
並願意犧牲小朋友最寶貴的玩樂時間，
紮紮實實的一步步朝著夢想前進？
從一般人還懞懞懂懂的年紀開始，
他就在默默進行超乎想像的訓練，
「天才」，無法述說他的偉大，
也無法定義這些名留青史的人們留下的軌跡。

二、「持之以恆的規律」
對一朗來說，「努力」、「規律」、「挑戰」這些詞語，比「天才」、「成功」更有意義。
關於「天才」，一朗說過：
「如果大家認為不努力也有成就的人是天才，那
我不是天才；
如果努力之後完成一些事的人被稱為天才，我
想我是天才。」
「我從不覺得自已是天才，
只要回顧自已每天做了多少折磨人的練習，
就不會這樣想了。」
天賦的條件，一朗絕對有，
對「天才」這個形容詞的否定，
不是他無謂或虛偽的自謙，
而是自已一路走來，他很清楚自已付出多少，
用這麼單薄的字眼來形容，
是膚淺，是外行人才會有的變相傲慢。
在職業運動的世界裡，
競爭激烈的程度是一般人連想像都達不到，
光是能跨進「世界」這個領域，
就已經是萬中選一的精英們都難以企及的目標，
而在世界級的殿堂能稱雄的強者們，
為了完成挑戰達成目標所投入的心力，
與過程中刻苦磨鍊出來的超凡精神力，
讓他們可以日復一日的重複艱苦的訓練，
可以承擔足以令人崩潰的精神壓力。
他們對成功的執著與想法，
跟凡人想像中「天才」的輕鬆寫意或瀟灑，
是截然不同的。

關於「成功」，一朗說過：
「『成功』是非常模糊的事，沒有必要去追求他
人所認為的『成功』。」
「其實我很討厭『成功』這個字眼，
……如果用『成功』當判斷基準，覺得會成功才
去嘗試，覺得不可能成功，就連試都不試，
這樣將來一定會後悔的。
對於自已想做的事，就放手去挑戰吧！
不是因為覺得能成功才去做，
而是發自內心地想要嘗試看看，
這樣不管結果如何，自已都不會後悔。」
我相信能在歷史上佔有一席之地的頂尖人物們，他們的求勝慾望跟他們的實力絕對成正比，
但是心中帶著追求成功的強烈渴望的同時，
能夠冷靜否定世俗價值觀下的成功，
而以內心的聲音與自我期許作為衡量標準，
這才是讓他們可以持續超越巔峰的動力。
取得勝利、拿到冠軍榮耀，對他們來說，
都只是一個通過點，
不是他們生涯唯一的目標。

關於「夢想」，一朗說過：
「達成夢想與目標的方法只有一個，就是累積微
不足道的小事。」
一朗的夫人弓子，曾經說過一個生活小故事，
關於她看到一朗為了努力所培養的驚人習慣：
「躺著睡覺的時候，
他每隔一段時間就會翻身朝反方向睡，
然後一直重複相同的動作。
有一次我問他為什麼，
他說：『因為老是將身體的重量壓在同一邊的
手腕和肩膀上睡，會破壞身體的均衡，所以即
使是睡覺也要小心。』」
就連睡覺的時候，他都惦記著自已的身體狀況，
以隨時維持最佳狀態為最高原則，
羨慕他的成就的同時，靜下心想想，
為了完成目標，我們願意付出多少？

對於努力，一朗說過：
「將有限的時間資源花在最重要的事情上」
「沒有做好充分的準備，就沒有資格談論自已的
目標。」
「每天練到精疲力竭是我的目標，
而我也做到了」
「我不敢說自已比任何人都還要努力，
但我內心有一把尺衡量自已的極限，
每次一點一點去超越極限，然後不斷重複。
因為這樣，我才能成為現在的我。」
「所謂的『準備』，
就是排除任何可能成為藉口的因素，
並且竭盡所能去做到所有你想得到的事。」
「我每天都傾盡全力，毫無保留。
如果還有餘力，那就是我的問題。」
「世人對我評價不一，這是他們的自由，
但我不會因此而感到困惑。」
把外在影響降到最低，
用毫不懈怠的精神，透過無止境的自我提升，
把可控制的因素全部牢牢掌握在自已手上
這是所有領域的頂尖人士，共同具有的心態。
至於天才不天才，在他們的心裡，
根本容納不下這麼淺薄的念頭。

三、「天才的人間力」
作者在書中所講述了另一段精采的故事（也是書名）：
「小久保裕紀，另一位日本職棒的明星球員，
曾在1995年，
從一朗手下搶走「全壘打王」的寶座
（當年所有跟打擊有關的獎項，
除了「全壘打王」之外，都是一朗得到）
但他在1996年開季陷入低潮，
心態也開始焦慮起來。
與一朗在明星賽前一起跑步熱身時，
小久保忍不住問一朗：
「你打球的動力從來沒有減少過嗎？」
一朗反問：
「小久保桑難道只是為了數據在打球嗎？」
小久保回答：
「可能吧，因為我如果沒有打出應有的數據，
先發地位就不保了。」
就在這時候，一朗凝視著小久保的眼睛，
緩緩道出自已打球的動機：
「我的內心有一顆亟待琢磨的石頭，
透過棒球，我要讓它閃閃發光。」
聽完一朗這句話，小久保為自已問了這樣的問
題而感到羞愧滿臉漲紅。
一朗打球不是單為了追求成功與數據，
而是希望透過棒球，透過他的投入與熱情，
打磨他的『人間力』，
指的是作為一個人的綜合能力，
著重在為人處事的修養與智慧。」
透過這個故事，我們很清楚的看到，
一個追求偉大的人，
他的眼界與心態跟同儕相比，
是在完全不同的次元，
如果空有天份，沒有自覺，
沒有歷經刻苦的訓練與人生經驗，
不可能達到一朗跟其他英雄人物們的高度。
即使是眾人口中的「天才」，
他們仍然把自已當成「人」，
然後即使天賦爆棚，
卻依然比所有人都付出更多。

雖然鈴木一朗與他所代表的這些英雄們，
與我們的距離如此遙遠，
但是不要忘了，我們可以在遠望他們，
看著他們高高在上的同時，
用心塑造我們自己的人生，
培養自已的「人間力」，
透過熱情與付出，淬鍊自已的修養與智慧；
也不要忘了一朗說的，
不要在意何謂「成功」，放手去挑戰，
也不要忘記把他對「努力」的看法與堅持，
當作我們要時時刻刻提醒自已的動力，
連「神」都努力不懈，我們身為凡人，
又怎能坐看自已的人生就此一無所成呢？
就算咬緊牙關咬到牙都裂了，
我們也值得在生命中，留下屬於自已的印記。

惡魔心測：整個秋季！誰是你的【職場眼中釘】？
有道是職場如戰場，除了工作表現要維持在水準以上，就連如何對待老闆與職場同事或客戶，都不是一股腦的只管往前衝就好，今天老師就要帶大家來看看，測出在職場上最讓你看不順眼的哪種人？😈

題目：每個人心中都有個小惡魔，而你覺得下列選項中哪個小惡魔最能夠代表你的職場形象？記得分享給家人、閨蜜，提醒彼此可別成為他人的職場眼中釘！

A、哈哈大笑的小惡魔
B、火冒三丈的小惡魔
C、不懷好意的小惡魔
D、張牙裂嘴的小惡魔
。
。
。
。
。
選
好
看
答
案
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。
。
。
。

😾答案Ａ、哈哈大笑的小惡魔
唯利是圖的愛錢老闆
這個秋天，讓你最不恥的就是凡事死要錢的老闆。明明大家進公司都是同事，平起平坐，偏偏老闆是看誰對公司有利就對誰好，自己平時表現亮眼，認真負責不推鍋，但是某個成天打混的同事卻被稱贊，老闆卻對他贊譽有加、噓寒問暖、甚至加薪發獎金，完全忽略做事認真的你，簡直讓你心寒到不行。上個月還在說公司不能沒有你的老闆，這個月就連你的名字都忘記，讓你深深體會果然會吵的人才有糖吃，老闆要的只是「奴性」的員工，「能力」在他面前並不重要。

😾答案B、火冒三丈的小惡魔
亂嚼舌根的八卦同事
這個秋天，最讓你厭煩的就是愛亂造謠，跟風說人壞話的碎嘴同事。你認為到公司上班，不是來交朋友的，所以你總是做好自己份內的工作，不會加入公司里愛說同事間八卦、閒話的小圈圈里。但你不惹麻煩，麻煩還自己來找你，可能你只是因為自己的私事請假一天、或是因工作關係跟異性同事多說了幾句，隔天進辦公室，你就發現大家看你的眼神不同，多了一種曖昧的關愛眼神，這時你才發現自己成了八卦主角，讓百口莫辯的你簡直氣到想怒賞八卦黨八十大板了。

😾答案C、不懷好意的小惡魔
囉唆一堆不買的客人
這個秋天，最讓你討厭的就是光看不買的客人。無論是第一次見面的客人，或是作勢要合作的客戶，他們剛開始都表現得高度有興趣，任何小問題都不放過的纏著你問，一副嫌貨才是買貨人的樣子，讓你覺得自己的獎金、績效有著落了。殊不知在你挖心掏肺、費盡唇舌後，就差最後一步了，突然客戶又改口說「我再看看」丶「再考慮一下」，讓你頓時傻住。你好不容易費盡心思說動客戶，結果最後還是一場空，簡直翻白眼五十圈都不夠表達你內心的躁郁了。

😾答案D、張牙裂嘴的小惡魔
笨手笨腳的新人菜鳥
這個秋天，最讓你不耐的是剛進公司，什麼都不會的菜鳥。在你的觀念里，進公司是要發揮自身能力、創造自己價值的地方，而不是仗著自己有幾分姿色，什麼都不會做也不想學，想靠著別人幫忙完成工作，白白領薪水。身為老鳥的你也不是沒耐心，如果新人想學、肯上進，你也不會吝嗇教導對方，但明明你已經手把手的教了，可新人永遠學不會，還不發問丶不懂裝懂把事情弄得更糟，害你最後得一個人收拾爛攤子，那還不如一開始就你自己來處理呢。

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但是我還是認為實習生該拿薪水，
你今天找人進公司本身就應該給予適當的教學跟輔助，
你不能說你今天是「讓他學習」就不給錢，
如果是這樣那我覺得實習應該就是每天一、兩個小時，
就是在你真正教學的時候再去就好。
請老闆們摸著良心，
你在教學之餘是不是有利用實習生的勞力做事？
如果有，請給薪水，謝謝。
工讀生都有薪水了，你跟我說實習生沒薪水？

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(難得正經受訪聊聊當YouTuber這10年來的心得轉變~)
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【鏡周刊 2019.01.21】
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【台灣第一網紅】出道滿十年　始祖級網紅蔡阿嘎仍在浪尖上搖擺

台灣網紅大爆發，但出道10年、堪稱祖師爺等級的蔡阿嘎依然人氣不減。《鏡週刊》邀訪他時，改了兩次時間，才得以在他滿檔行程中的一個記者會前夕，與他好好聊聊網紅經營之道；這也才發現，他10年來的變與不變，都是經驗累積、細細推敲後的呈現。

雖說長江後浪推前浪，但新人不見得換得掉蔡阿嘎，前浪也不必然會死在沙灘上。

台灣近年進入網紅大爆發的時代，新的網紅、新的YouTuber一批批橫空出世。2018年結束，超過10萬訂閱數的YouTuber已經超過400位，較前年足足翻了一倍；扣除掉音樂、節目、新聞頻道，素人起家、訂閱數超過百萬的Youtuber頻道，近一年內也新增了11個；這還不包括主力放在其他社群影音平台的網紅。但創作者數量一多，觀眾眼球的爭奪也愈趨激烈；如果無法拍出持續吸引觀眾的內容，可能紅不了多久，就消失在這股洪流之中。

然而在這一波波後浪襲來的態勢下，2008年以一支「燒Roots」影片打開知名度的蔡阿嘎，仍然站著浪頭上前行，完全沒有要被打趴在沙灘的跡象。他在2014年YouTube主頻道的訂閱數就超過百萬，是台灣第一位達到這個門檻的YouTuber，同年Facebook的粉絲數也突破百萬；目前他總共有三個YouTube頻道（蔡阿嘎、蔡阿嘎Life、蔡桃貴），訂閱數合計更高達到293萬，FB粉絲團也有170萬人按讚。在數據分析平台「網路溫度計」的YouTuber網路聲量排行上，近半年他更持續盤據在第一名的位置。

經過10年，蔡阿嘎似乎更神了？

「過氣！5年前就一直被說過氣、過氣、過氣，一直說到現在。」接受採訪時，蔡阿嘎笑稱網友留言最愛說他過氣了；也有人調侃他愛「跟風」，形容他是「跳樑小丑」「嘩眾取寵」。

如果只有跟風、只是嘩眾取寵，身處競爭如此激烈的網紅界，又要面對喜新厭舊的觀眾，蔡阿嘎絕對難以如此長青。這位「始祖級網紅」能屹立不搖，對於趨勢的掌握、觀眾口味的觀察，是做足功課的。

早期分潤不多　靠業配才能全職拍片
「其實前三、四年，都是把拍片當作是一個興趣。」蔡阿嘎回憶，2010年當完兵後，他在當社工、當研究助理、拍片只是「發洩」，利用假日調適平日上班的嚴肅，「就是喜歡拍片，喜歡表演，然後放在網路上跟大家分享。」

雖然影片很受歡迎，但他提到，當時Youtube的廣告分潤才剛開放，分到的金額不多。「我記得我第一個月拿到那廣告分潤就三、四千塊；但是我拍成這樣，才三、四千塊喔？所以那時候根本不會想說要把這個（拍片）當成正職。」

真正讓蔡阿嘎意識到「拍片是門好生意」、決心把拍片當成事業經營，不是因為分潤，而是業配。拍片的第四年、第五年，「欸，有業配出現了。」蔡阿嘎觀察，隨著社群、網路愈來愈發達，他與拍片伙伴發現，「愈來愈多的廠商或者是客戶，願意把廣告資源投到網路上；而且那個金額的量，出乎我意料的愈來愈多。」

「唷，這個業配的......好像比我上班薪水還好呢？那我幹嘛還要上班？」就算不是很保險，但他仍決定趁勢而為。2013年，他辭掉正職成立「大頭佛工作室」，專心朝拍攝網路影片發展。也因為這個決定，讓他在網紅時代的開端搶占先機。



#鏡週刊
#出道十週年
#YouTuber心法


聯絡蔡阿嘎：
withgalovetaiwan@gmail.com

180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw

主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。

記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓

保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」

仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。

保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」

雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」

不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。

房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」

擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。

房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」

除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？

房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」

而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

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