食譜對不會做菜的人來說真的是一點用都沒有，原因是他們不知道實際的作業程序，像是要放多少調味品？爆香要多久？怎麼判斷熟了？真的會有一百個問號出現。

最近在IG動態放了很多25做的大菜，蔥爆牛肉、蔥燒雞腿、洋蔥湯......，25突然變大廚，很多人都問我是不是入了小美坑？真的太聰明了，自從 #美善品 來我家後，我下班都不用趕著回家做菜，因為25直接用美善品就能做出很多好吃的菜，更是另我們讚嘆，常常把他在做菜的照片PO給我妹看，我妹說 ＃姊夫怎麼好像在做實驗，對～真的用美善品就跟做實驗一樣，它的食譜都是經過多次測試 ，只要按照螢幕出現的按 #下一步 ，把食物、調味料按照螢幕上的克數丟入，出來就會是美味 完美的料理。

有了美善品真的人人都是大廚，我會把想要吃的菜單加入一週菜單，25只要按照上面做菜，我再也不用下班趕著回家煮飯，只要準時回家吃飯就好，小露、小梨以前會說：『媽媽我要吃什麼什麼菜。』現在都是說『爸爸我想吃什麼什麼菜』，這種感覺真的超棒，就像請了一位主廚回家做飯。

25已經準備要入手了，他說連他完全不會做菜，看食譜做菜頻頻失敗的人，都可以用小美做出好多主廚菜，真的太好用。

預約免費烹飪課程
https://feversocial.com/p/16327

分享主題：袋鼠夢工場 - 社企不歸路

❆ 講者將會分享
1、為什麼會踏入社企這個領域
2、如何將理念化為實際行動
3、曾經遭遇的困難及解決之道

✍誤入叢林的 袋鼠 冒險奇幻之旅，勇敢"跨出"第一步
用"信心"當養份，用"堅持"做軸心，用"愛心"當汽油
遇到困難永不放棄! 才能成功走向終點!

WorkFace NewTaipeiCity X 好康社企，一同來讓這個社會更美好。

【講者簡介】

分享者：袋鼠夢工場創辦人 康美芳

康美芳 Amy Kang
好康社企 創辦人

2011年夢想在心中萌芽，2014年成立了「好康好廖食品行」(社會企業)，並且於2015年開始陸續舉辦單親免費烹飪課程。
2016年袋鼠夢工場概念誕生，並且連結單親事工機構，希望協助單媽突破困難順利就業。同時亦媒合「弘爺漢堡」專案協助單媽開店。🤱

2017-2018年陸續成立了「袋鼠(單媽)臨時庇護之家」及「中央廚房」，同時今年也進駐了新北社企･電商基地，並且正在籌備「袋鼠夢工場-袋鼠創客空間」。

▍主辦單位
WorkFace New Taipei、社企幫

WorkFace New Taipei 是兩岸創變者社群，藉由【連結】與【共創】串聯成平台上各個領域的專業人才，透過【主題例會】、【專業工作坊】及【天使社群】等等不同的社群工具，在台灣與【WorkFace Taipei】、【WorkFace Hsinchu】、【WorkFace Taichung】、【WorkFace Kaohsiung】持續帶進更多能量，期待為台灣的創變者們建立共享豐盛的商業生態系統。

▍活動時間
2018 年 11 月 20 日（二）19：00 ~ 21：30
▍報名連結: https://reurl.cc/kZY6n

▍活動地點
【課程地點】新北市三重區中央北路26號4樓-新北社企電商基地 (台北橋捷運站步行3分鐘)
【地點指引】https://goo.gl/7Dg8QR
【粉絲團資訊】https://goo.gl/8pP5q7

（席尼）先說，這是與廠商合作的活動。

時間對上班族可能有點不太友善，若你四月第二週以後的星期四下午兩點，有空、人又剛好在台北，那麼可以考慮看看唯他鍋的免費烹飪課程。

想了解更多的話，請點連結到共筆部落格去，那邊有菜單與更詳細的說明。

當然你也可以直接去線上報名表單瞧瞧：https://docs.google.com/…/1C4woU-0NxCqCudbtglZqNEf…/viewform
（沒有毒，請放心）

現在訂閱《健康2.0》➔https://bit.ly/2IBSoRr
TVBS新聞台(56台) 每週二、三、五下午2點，週六、週日晚間7點！
主持人：鄭凱云、江坤俊、韋汝
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#肌力有氧 #提升心肺功能運動 #如果云知道

*未經本人同意授權，請勿任意轉載影片

#非合作影片
旅遊時間：17 Jan 2020
越南最後一天的行程參加了#Klook 的湄公河一日遊行程，
這次花了不到台幣500元的價格，
有吃有玩還包導遊交通，
真的不是普通的便宜啊，
如果來到胡志明想順便到近郊走一走，
我絕對要推薦這個行程給大家！！

這次參加的行程：
湄公河三角洲一日遊（胡志明市出發）(個人激推！)
現在居然發現還附加飯店往返接送而且有中文導遊!!!
(目前漲價了變6百多但還是超便宜啊~~~)
https://www.klook.com/zh-TW/activity/22873-mekong-delta-day-tour-ho-chi-minh-chinese-speaking-guide-ho-chi-minh-city/?aid=375

【胡志明市其他推薦行程】
湄公河三角洲一日遊（胡志明市出發、中文導遊）(個人激推！)
https://www.klook.com/zh-TW/activity/22873-mekong-delta-day-tour-ho-chi-minh-chinese-speaking-guide-ho-chi-minh-city/?aid=375
古芝地道 & 胡志明市一日遊
https://www.klook.com/zh-TW/activity/7437-cu-chi-tunnels-full-day-tour-ho-chi-minh-city/?aid=375
西貢烹飪課程（Hoa Tuc餐廳提供）
https://www.klook.com/zh-TW/activity/10054-saigon-cooking-class-by-hoa-tuc-ho-chi-minh-city/?aid=375
摩托車美食導覽之旅
https://www.klook.com/zh-TW/activity/2003-saigon-motorbike-adventures-ho-chi-minh-city/?aid=375
西貢歌劇院A O Show演出門票
https://www.klook.com/zh-TW/activity/7980-a-o-show-ticket-at-saigon-opera-house-ho-chi-minh-city/?aid=375

這次入住飯店GK Central Hotel
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這次使用的全景相機 Insta360 ONE X：
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使用相機G7X Mark III
剪輯軟體Editing Software：Adobe Premiere

♫ Music: https://www.epidemicsound.com/ (付費網站)
Make It Rain - Daxten
Starfields - Hallman
Late Nights - Daxten
After A While _ Smile - Sum Wave
Summer Vibe - Tomas Skyldeberg
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【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【8/3開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第23期
一個人的命運，是回應力的總和！
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
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在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。