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B2B客戶開發的兩大心法:「魚池理論」和「冰山理論」
由於潛在客戶的數量多、單次接觸時間不必太長,定期用電話追蹤客戶的需求是否有改變、增加,或是瞭解現有供應商有沒有服務的缺口(缺失),都可能找出新的 ...
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