如何在30秒的時間內，將你要傳達的訊息表現出來？這是「Elevator Pitch（電梯簡報）」非常重要的能力。 對於職場人士而言，你如何「有效」且「精準」的把訊息傳遞給對方，讓對方感興趣，有想要進一步了解的念頭。 專業簡報技巧是職場能力中，不可或缺的基礎能力。 不論是業務開發的客戶提案，還是從你剛入職的面試，到團隊內部的專案會議，或是在客戶那裡的提案。 擁有簡報能力，不僅是展現個人的表達能力，還牽涉到你運用這份能力，對個人業績的提升，以及在團隊內的曝光機會影響力展現。

來跟大家分享一下 前陣子自己發的工作心得文章 刷點存在感🤣 順便給大家知道我之前都在幹嘛的 退伍後第一份工作是一般上班族薪資約35k 做了一年半載 薪資覺得真的太少 26歲的我毅然轉入電銷 目前已經做了五年了 先給一下總結 本身在公司大約前15%左右的排名 不算很強 年薪大約是這樣 第一年10個月 年薪約940k 第二年1200k 第三年1100k 第四年1300k 第五年 剛拿到扣繳 1400k 如果各位想快速賺到薪水 電銷業務算蠻快的 畢竟水流快 獎金發放也快 但是付出的相對也多 我剛進去的時候 因為是新team 主管 還有旁邊的同事 幾乎都是新的 只能問隔壁的team同事 請教他 當然剛好他人非常好 就只感短暫的打擾她工作的時間請教問題 當然公司除了基本的訓練之外 剩下就是靠 模仿 再來就是自己的信念 你必須要不斷的嘗試失敗 才會找到自己的方法 所以前三個月 基本上我上班時間都是09-21 並且問遍了公司 不管哪個樓層 願意讓我請教的同事 終於在第三個月 人生拿到第一個100k薪水 後續每個月大約都在80k-100k左右的薪資 業務單位基本上靠的 就是用時間換業績 所以當你第一次拿到好的薪水 自然 就會開始放鬆 會導致沒辦法每個月穩穩地拿到業績 會起起落落 五年下來自己最高峰領過一次單月薪水大約在290k 這工作 就是講講話 也不用甚麼太專業的技術 就是花時間 與精神 所以給想當電銷業務的同學們 整理幾個重點 1.時間 如果你不能花 很多時間在練習上面，我建議就不要嘗試了 因為你沒辦法 學習到更快速做到業績的方法 自然而然會花更多的時間 好比說 我一開始可能要每天加班2-3小時 或許才能領到100k 但技巧好一點 掌握到重點 我可能 就最多1小時 就離開公司了 一樣可以領100k 那當然 當月如果想多賺 我花更多時間來做業績 2.自主學習 這工作需要時常的檢視自己的方法，可以當作每一季或者每半年因為大環境改變 或者時事上的因素導致meta不同，你必須要不斷的去學習新的方法來取得業績 好比說跟客戶開發的內容，或者是成交客戶的手段、閒聊的內容 3.自律 電銷就有點像開店一樣 你必須要很清楚知道 自己在幹嘛 要自己督促著自己 只要有一點迷惘就會分心 自然跟客戶講話的過程就會展現出來 該做的步驟基本上就不能偷懶 業務是以量取勝 假設今天成交率1% 你多做了一個動作可以提升0.25% 多問一句話又可以提升0.15% 那一個月量下來 可能就會差很多 4.自我調整 每個月一定會有順風跟逆風 順風時當然做甚麼都順 但是在逆風的時候你的心態有沒有辦法調整 有沒有辦法 做出"總是正確的"決定 很多人心態炸了 就直接放棄這個月的業績 心中必須要有一個指南針來告訴自己 甚麼動作是正確的 比如說 今天80%的刮刮樂 你連續刮了5張都沒中 但你只要確定這是80% 就能心無罣礙的繼續前進 很多人會在這時候迷惘 產生自我懷疑 而崩潰一整個月 5.環境 一定要有某個同事的待遇或是生活方式 是你喜歡的 代表說如果之後做的不錯 你未來就會像他那樣 再來是這個部門的平均收入 人數跟平均 很重要 代表 你是不是可以跟他們PR50的人薪水一樣 基數也要夠大 至少要200人以上 你贏100個人 薪水是還不錯的 50-65K 我自覺我可能在中間的位置 那這個薪水我可以接受 業務彼此競爭很正常 良性競爭代表說 你跟其他業務之間 是不會有業績衝突的 就像吃大胃王比賽一樣 你吃你的 他吃他的 但是如果是惡性競爭 請你不要待 大概整理這5點 在業務單位這種高強度又免洗的環境 沒有人有義務要教你任何事情 畢竟你的同事花了時間 教你對他沒太多好處 很多東西都是靠自己問出來的 當然如果碰到 好的主管或是好的同事開心的和你分享當然最好 所以如果 你沒有一個 比誰都還想要做業績賺錢的心 我是建議不要進電銷 PS：我當年進去是真的窮到被鬼抓走 3間算命的還叫我不要換工作 但我還是換了抱著破釜沉舟的心態去幹的 就沒想太多 畢竟天助自助者

模特兒甘苦談 ft.范馬可 @marcovan0517 光鮮亮麗的職業？收入優渥？ 這次邀請到了Marco 來跟大家分享他當模特兒的心路歷程 那在訪談當中也發現 他對於未來是有規劃、有目標，是個很有想法的人 在他身上我也學到許多 希望大家也能夠從這次的訪談有所收穫！ 那就開始這次的分享吧⬇️ ➡️如何接觸到模特兒這個行業？ Marco在大學時期剛好關注到凱渥第一屆男模特兒甄選，便與朋友相約報名嘗試。雖然在複賽並沒有得名，也就是無法擁有簽約的資格，原以為沒有機會但沒想到的是他被一位資深前輩相中，認為他很有潛力，後來變加入了這個行業。 ➡️經紀公司有無的差別是什麼？ Marco認為，經紀公司可以說是模特兒與客戶之間溝通的橋樑，有與經紀公司簽約的情況下，他們會幫助模特兒策劃及管理瑣碎事項，使模特兒可以專注於工作上。經紀公司也能夠讓模特兒們有保障，能夠幫助模特兒們去處理法律、稅務、待遇等較需專業人士提供諮詢、建議之事項，專業度與細緻度皆與個人接案有所差異。那當然沒有簽約的話模特兒們就不需將自身的酬勞與經紀公司分潤，但凡事皆須自己來，所以蠻看個人所評估的點為何。 ➡️模特兒需要具備什麼特質或能力？ 放下自己的得失心是重要的‼️應該要用平常心去看待每次不一定會被選上的試鏡，不被選上一定會有失落感，所以一定要懂得如何去調整你的心態，去理解那都只是個過程。而模特兒的抗壓性一定要夠強大，態度也需要放軟，像是在當時尚模特兒時，秀導一定會相當嚴厲的去看待每位模特兒的表現，如果有一個地方沒做好可能就會受到批評，但真的不能因為被糾正而崩潰大哭或是當場走人，要有足夠的EQ控制好自己的情緒，否則會失去一個相當不錯的機會。 ➡️當模特兒的優缺點是什麼？ 優點是能夠認識到很多人，像是在拍攝會有一些與其他人合作的時候，又或是參加一些活動等等都能夠認識到相當多不同的人。那Marco認為另一項優點是他可以盡情發揮自身的表演慾，他在小時候就很喜歡看喜劇卡通，經常會在鏡子前揣摩他們搞笑的表情動作，這個工作恰好能夠讓他盡情地發揮他的專長 各行各業一定會有他們各自的優缺點，而模特兒如果做不好就是真的沒錢賺，收入相當不穩定，Marco過去最慘曾經一個月只有3000元的收入。同時也會需要去承受一些各種大眾的關注眼光，需要時時刻刻注意自己的形象，畢竟自身的行為舉止大家都會看在眼裡 ➡️在工作過程中遇到最大的困難的經驗是什麼？ Marco表示他在拍攝的過程中會注重自己有沒有達到廠商、導演、攝影師他們的要求，不然只會拉長大家的工作時數。若廠商對你的印象不好，可能下次就不會有合作機會，所以要學會懂得察言觀色並且有效率達到他們的要求會是重要但相當困難，需要不斷學習的一件事 ➡️在這過程有沒有想要放棄的時候？ 因為Marco在進入模特兒的行業時還是學生，也因為母親希望他能夠完成大學學業，所以當時他是在台中、台北兩地往返，在接案的同時還需兼顧課業。每次花五、六個小時搭乘客運，用時間換取金錢，甚至搭客運搭到變成VIP。Marco有時必須在凌晨三四點起床搭車趕六七點的拍攝😵，當時也因為追逐這個夢想付出相當多的時間與精力，他維持這樣子的狀態很長一段時間，也讓他萌生出想放棄的念頭，但他仍沒因為覺得累就毅然決然放棄，面對這些困難他仍然樂觀積極地去面對，把握每次機會並做到完美💪 ➡️在這個領域覺得最痛苦與最值得的時刻是什麼？ 模特兒這個職業是沒有底薪及津貼的，如果想賺錢就必須要努力。而模特兒還需要去面對一直重複的試鏡過程，每次試鏡能夠被選上的名額本身有限，但前去試鏡的Model卻不計其數，有時真的會面臨到連綿不絕的挫敗，也會開始感到自我懷疑。Marco過去也曾經歷需要常吃泡麵度日的時刻，面對未來的不確定性其實會讓人感到恐懼不安 而在拍攝期間若表現超出攝影師、導演的要求，以及看到作品呈現出來時，那種備受肯定的成就感會令Marco覺得努力的一切都會是值得的！ ➡️想請問你的未來規劃會是什麼呢？ Marco對於演員方面相當有興趣，但過去都以拍攝MV、廣告、節目為主，希望能精進在演藝方面的實力 因為過去觀看到一些環境紀錄片的關係，讓他有深刻的省思，認為保護地球環境是刻不容緩的事情，畢竟我們不管賺再多錢或是再有能力，如果如果沒有地球真的什麼事情都做不了。因此他從過去的大魚大肉的飲食習慣轉變成素食主義者，也與朋友們合夥開發了好好拌麵這個品牌，未來也將開發素食的零食等產品 ➡️Marco想說的話 從事模特兒這個行業真的是相當不易，那收入的部分一定會不穩定，短期想成功是相當困難的，所以需要耐得住性子、沈得住氣。他堅信「努力一定會有收穫」，只是在收穫的多或少而已。Marco建議其實可以選擇兼職的方式去進行，至少會有另外一個較穩定的收入支撐著你。那學生的好處其實是你可以花時間去學習相當多的技能，像是戲劇表演、走台步技巧等等，如果還是學生想嘗試當Model的話，不妨可以多方學習，精進自身的能力與實力！ 大家如果喜歡這次Marco的分享 記得可以追蹤他的IG @marcovan0517 多多支持他！ #模特兒 #模特 #model #KOL #雜誌 #MV #訪談 #平面 #平面模特 #廣告 #攝影 #人像攝影 #拍攝 #人像拍攝 #藝人 #演員 #斜槓人生