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同時也有4部Youtube影片，追蹤數超過11萬的網紅張邁可，也在其Youtube影片中提到，很抱歉，公司規定每次都要找五家廠商來提案，所以你得告訴我，為什麼我們要繼續跟你做生意？ 《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》 讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！ https://changmike.com/prospecting_yt/ 《成交的技術：銷售技術 Know-Ho...
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b2b客戶開發 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最讚貼文
2021-08-18 20:41:20
【🔎外商搞什麼 - B2B 行銷重要概念及常見用語】 查理之前分享過一篇文介紹 B2B 業務及 B2C業務的差異 相較於B2C，B2B客戶的決策流程一般更長一些 因此很多時候更需要靠業務來推進客戶採購 這也導致 B2B 行銷的轉換常常不是直接的購買 而是獲得銷售線索讓業...
b2b客戶開發 在 一周女孩∣每週與你分享好文 Instagram 的最讚貼文
2021-08-18 21:23:23
#行銷知識來囉💡 哈囉大家好，我是weekly！ 今天想和大家聊聊，B2B B2C行銷，有什麼差別呢？因為自己對這方面想深入研究，因此來和大家分享這個話題！ 首先是名詞解釋： 🌛B2B（business to business） 企業販售商品或服務給另一企業 🌜B2C(business to...
b2b客戶開發 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最佳解答
2021-08-18 20:41:20
【🔎 外商搞什麼 - 如何展開及延伸需求不明確的潛在客戶對話】 查理目前在雲端計算產業擔任B2B的商務開發 已經累積接觸超過 5000 個客戶 這當中有些需求非常明確，有些則沒有那麼強烈需求 例如，熱線或是線上諮詢的客戶，需求可能更明確些 而下載白皮書的客戶，常...
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b2b客戶開發 在 張邁可 Youtube 的最佳解答
2020-07-28 19:27:51很抱歉，公司規定每次都要找五家廠商來提案，所以你得告訴我，為什麼我們要繼續跟你做生意？
《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
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華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
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當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
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當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY
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►腳本｜張邁可
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b2b客戶開發 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
2020-07-23 16:28:51這麼多廠商這麼多產品，你的價格也不是最便宜，為什麼客戶要繼續跟你做生意？
《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
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b2b客戶開發 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
2019-07-16 10:15:24一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨出客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品，他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套系統？他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統，是否更有競爭力？
2. 使用者客戶，他們就是你銷售產品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情，這個產品是否真的有比較好用？跟舊的系統比起來好在哪裡？
3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員，他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品，你的POS系統，是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？
非常感謝你今天的收看，別忘了分享給你的朋友呦！
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課程綱要:
1. 後疫情時代 找出顧客內心真正的需求
2. 業務開發SOP
3. 事半功倍的新客戶開發竅門
4. 讓客人非你不可的操作
5.總有一天等到你的訂單
歡迎全省朋友 有需要的歡迎光臨 沒需要幫我介紹分享喔
謝謝大家 #黃震宇
b2b客戶開發 在 台灣經貿網 Facebook 的最佳貼文
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b2b客戶開發 在 方．略．觀點 Facebook 的最佳解答
#好文共讀 #B2B客戶開發
BMI有很多客戶的生意本質是Business to Business商業模式，遇到疫情的第一個問題就是「我們如何持續進行有效的業務開發？」
本月 #哈佛商業評論 的文章摘要全線上銷售環境的新挑戰，例如：
● 了解買方的需求。線上銷售就更難探詢情況及提問，尤其難以透過這麼做來發現複雜或潛在的需求。
● 贏得買家信任。買家對認識的業務員採取開放和直接的態度。特別在做重大決定時，已建立信譽和良好紀錄的賣家較占上風。
● 展現獨特價值。這需要充分掌握買家的需求及採購標準。同樣地，既有供應商會占優勢。
● 了解買家的決策方式。當採購單位及流程不透明，特別難確定影響採購的因素。
該把時間花在何處？不該把時間花在何處？
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