【影片王國】兒童Youtuber致富指南

瑞安·卡吉（Ryan Kaji）是全球人氣最高的YouTube創作者（YouTuber）之一，他的主要頻道吸引了2900萬名訂閱者，人們饒有興趣地觀看這個9歲男孩開箱新玩具、鍛煉身體或者做手工。這些觀眾為瑞安和他的家人帶來每年數百萬美元的廣告收入，而廣告收入也是YouTuber的傳統收入來源。

瑞安的父母施恩·卡吉（Shion Kaji）和洛恩·卡吉（Loann Kaji）還與沃爾瑪（Walmart）和Target達成了贊助和交易協議，並簽約參加有線電視頻道Nickelodeon和亞馬遜（Amazon）的節目。卡吉一家今年打算推出與Skechers合作的鞋履系列。威廉斯（Chris Williams）的公司PocketWatch為卡吉一家處理YouTube以外的授權業務。威廉斯表示，冠有「瑞安的世界」（Ryan's World，瑞安的Youtube主頻道的名稱）這一品牌的產品在2020年共錄得逾2.5億美元銷售額。卡吉一家獲得的佣金佔他們3000萬美元年收入的60%至70%—去年，他們的授權業務收入首次超過YouTube廣告收入。

據《福布斯》（Forbes）估計，瑞安已經連續三年位居YouTuber收入排行榜榜首。卡吉一家營運的八個獨立頻道以及連帶的商品授權業務為其他人樹立了範例，同時反映對最成功的YouTube業者而言，廣告收入在整體業務中所佔比例正逐漸下降。近幾年，越來越多的YouTuber嘗試進行商品授權。先行者包括第一代美妝Youtuber Michelle Phan的Ipsy美妝服務和PewDiePie的連帽衛衣和帽子等商品。

不過YouTube頻道，特別是面向兒童營銷的創作者面臨的法律問題越來越多。社群媒體影片分析公司Tubular Labs的數據顯示，兒童節目頻道佔美國觀看量前20位的一半以上。YouTube平台上一些6歲孩子每天吸引的觀眾比著名時事評論員卡森（Tucker Carlson）的粉絲還要多，針對兒童的廣告往往也更有利可圖。但2020年初YouTube與政府就私隱權相關事宜達成和解之後，同意支付1.7億美元罰款並禁止在影片中播放針對兒童的定向廣告。經此修訂後，卡吉一家的廣告收入與許多YouTuber一樣減少了逾50%。

不少YouTuber希望以卡吉一家為榜樣，將收入來源擴展到玩具和其他商品。「我們開創了一種全新的商業模式，」威廉斯說，「在『瑞安的世界』出現之前，並不存在圍繞YouTube知識產權的全球兒童品牌授權商業模式。」這種商業轉型可能很快變得勢不可擋。——Lucas Shaw、Mark Bergen；譯 牛小婧

#YouTube #創作 #兒童 #youtuber #ryankaji #ryansworld

（本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第218期，如欲查閱全文，歡迎訂閱）
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今天來跟大家聊聊《網紅變現的商業模式》 #每週Ruby說
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在這個網路發達的時代
不斷進步的社交平台賦予人們展示自我甚至是一夜成名的機會
有越來越多人懷抱夢想成為網紅
希望把自己的愛好透過網路變成一項事業
根據我調查網紅甚至成為許多青少年未來最想從事的職業之一

隨著網紅產業鏈與商業模式不斷成熟發展
仍然無法讓人放下對於收入的擔憂：網紅創造穩定收入的手段到底有哪些?

穩定收入來源(一)：將流量轉化為收益
不同領域、不同類型的網紅變現途徑可能天差地別
為了提高收入的穩定性
每個網紅也會同時經營多種管道
透過流量變現是最直接、快速的變現方式
1. 推廣或銷售鏈結：也就是過去文章中提到的「銷售聯盟」模式，網紅或部落客推薦的產品或服務
並在內容中置入相應連結或優惠碼
如果有人點選連結並購買商品即可獲得部分利潤分享
詳細的操作模式可參考「小資族如何自營電商」一文
https://www.facebook.com/154463124650474/photos/a.156058664490920/3198501643579925
2. 第三方廣告聯盟：
這個方法比較適合有自己的網站、或長期經營的部落客
透過成熟的第三方廣告聯盟，如Google AdSense或AdThrive
將廣告置入到網站以觀看人次或點擊人次來收取報酬。
當網站的流量提升到一定水準之後
可以考慮繞過第三方廣告聯盟
自行接洽需要廣告展示的廣告主
除了對廣告的展示有更多自主權之外
還能獲得更高的廣告報酬
3. Youtube合作夥伴：
這是只限影音內容創作的流量變現模式
網路上所流傳「每一萬次觀看就有300元收入」的說法是不準確的
比較正確的說法應該是以「觀眾在影片中觀看廣告的次數」來計算廣告分潤的收入。
除了Youtube之外，中國影視平台BiliBili與西瓜視頻也都有類似的分潤機制
對市場天花板有限的台灣市場來說
將內容上架到中國的影視平台
也是一個不錯的流量變現機會

穩定收入來源(二)：銷售內容與影響力
隨著平台紅利的逐漸消退
越來越擁擠的網紅產業也即將正式進入紅海市場
廣告主對於網紅的變現能力與效率都提出了更高的要求
若是只能做到創造流量就無法在這趨近於飽和的市場中占有一席之地
那麼還來不及爆紅就過氣成為了必然的結局。
想要成為知名、穩定的大網紅
就必須在流量基礎之上持續創造影響力
在細分的垂直領域中不斷創造優質的內容
將內容與影響力包裝成商品來銷售給需要流量的廣告主
1. 產品開箱業配：
即銷售文字、圖片或影像等內容
這是目前大小網紅最常見的流量變現模式
以不同規模的粉絲數量來計算每篇開箱文章的價值
每篇文章的價值可從數百到數十萬新台幣。
以IG為例，追蹤數從2000至3000開始
就會有廠商陸續上門洽談商品合作
只需要一張好的照片加上具有一定煽動力的文案
就能幫自己每個月多賺一兩萬的業外收入
為了創造長期穩定的廣告收入
與粉絲的互動率將是這個階段最重要的指標
網紅對粉絲的影響力將會超過流量本身帶來的價值。
2. 品牌贊助：
品牌贊助是網紅最重要的收入來源之一
通常是品牌方以行銷預算來委託網紅
進行一次性或長期性的品牌與產品推廣。
為了獲得品牌方的贊助、代言或其他更深入的合作機會
網紅需要創造自身的品牌價值
並展現出對社群極大的影響力
而大多數的網紅都因為自身品牌定位不明
無法發揮有效的社群影響力
在網紅的職業生涯內都無法獲得任何贊助的機會。
3. 直播與電商：
透過直播或電商來獲取更好的收益
已經成為網紅產業目前的發展趨勢
例如： Ryan Kaji就憑藉著玩具開箱走紅
並創辦個人玩具品牌Ryan’s world
已連續多年蟬聯Youtube收入排行榜第一名
號稱中國網紅第一人的馮提莫
依靠直播打賞創造上億人民幣的收入
4. 創造網路社群：
利用網路社群的鏈結來打通線上與線下的聯繫
已經成為國外許多網紅青睞的收益來源
比如許多旅行類網紅開始舉辦線下活動和旅遊:在一個熱門的景點舉辦為期一天的徒步攝影活動
能為網紅帶來超過500美元的利潤
組織一團奢華的國際旅行
可以帶來超過10000美元的收入

據估計，全球網紅行銷的市場規模在2020年會增長到97億美元
而在台灣預估也有66億台幣左右的規模
不論想要成為哪種類型的網紅
市場上不但有足夠的機會
社交媒體上的網紅群體也為各個領域都提供了理想的範本
然而，並不是成為了網紅就一定能賺到這些錢
想要獲得穩定的收入就必須想辦法創造高品質的內容
並掌握多種行銷方式來創造自身的影響力
維持粉絲和廣告主的興趣

想要從事網紅產業的人必須嚴格意識到：將個人的愛好轉化為終身的事業，絕非想像中那麼簡單
#起點娛樂

2020 年 VTuber 根本大豐收，整體收入與 2019 年相比居然多達 5 倍！

在 2020 年轉全職 YouTuber！ 雖然認真開當 YouTuber收入雖然看起來還不錯，但在收入低潮時也是有苦過曾經連吃飯錢都生不出來，轉全職 YouTuber 之後的收入與頻道真的都是一點一滴很花心血去經營才有幸運的機會能開始被一些人看到！但無論如何！最重要的是也要感謝過去一整年支持我的觀眾朋友還有廠商們，那未來在2021新的一年還要再拜託各位多多支持與指教阿康的全職 YouTuber 道路啦！
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M1 MacBook Air 開箱心得：https://youtu.be/KCmXDMnfhVU
AIrPods Max 開箱心得：https://youtu.be/JS9d4UpWZo8
iPhone 12 Pro Max / 12 Mini 開箱：https://youtu.be/6ZiUBCA8VWE
iPhone 12 / 12 Pro 開箱影片：https://youtu.be/MSd41QWPE0o
iPhone 12 Mini 到 12 Pro Max 全4支使用心得：https://youtu.be/NicGidr8du8
Apple Watch 6 & SE 開箱：https://youtu.be/ApgSz5Owx98
iPhone SE2 開箱：https://youtu.be/fpFldVsdwBI
AirPods Pro 開箱：https://youtu.be/s3Y9kcUanes
iPhone 12 我不愛？盤點 2020 蘋果產品：https://youtu.be/sWwQ-NJmOX4
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拍攝器材：Sony a6400 + SEL18135, iPhone 12 Pro / iPhone 12 / iPhone 11 Pro, 智雲Smooth 4, GoPro Max
收音設備：鐵三角 audio-technica AT9934, RODE Wireless Go, RODE VideoMicro, iPhone 12 Pro Max / iPhone 12 / iPhone 11 Pro 和 GoPro Max 內建
剪輯軟體：Final Cut Pro X
片內素材：Pexels (若有非我實拍）
背景音樂：Epidemicsound, https://www.epidemicsound.com/referral/weo8gd/
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影片企劃：阿康 Kang
影片攝影：阿康 Kang
後製剪輯：阿康 Kang
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版權聲明：此影片若有其餘用採用素材，皆以幫助素材擁有者推廣為主，若有採用都會在影片敘述標注讓觀眾知道出處與來源，若版權擁有者對於附註或是其餘想法問題，還請讓我知道
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大家位咁多好，我係賭Sir。話說搞咗YouTube都兩年幾，做YouTube經營顧問亦都一年有多，唔經唔覺已經有百幾過學生，其中有啲已經做埋YouTube嘅合作伙伴，幾百萬觀看人次，改變緊世界。

我一路都好想搞個網絡課程教人做Youtuber，尤其是針對豆腐潤咁細嘅香港市場，後來忙住瘋狂寫書，所以就擱置咗。

好彩我嘅全職YouTuber朋友Rios無停到，佢花咗一年時間，開發咗個叫做《YouTuber Go》嘅網絡課程。實際操作嘅教學比我更加仔細，教咗好多連我都唔知嘅嘢，唔露樣唔露聲都可以搵食啊，唔使好多views都賺到錢啊，課程仲包埋廣告業配畀你做，拍片交功課又有現金回贈，整個教學專門針對香港市場，係香港人入行做YouTuber好好嘅起步點。

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關於YouTuber的錢途問題：

《【Vlog】如何成為YOUTUBER？？》
https://www.youtube.com/watch?v=sllMfRUqtfs

《【詳細分析】係香港做YouTuber其實揾到幾多錢？》
https://www.youtube.com/watch?v=HlcUUkRyMBs

《Youtube賺錢可行嗎?我的收入分享｜world Youtuber school ｜》
https://www.youtube.com/watch?v=A--UKQ9Yxfo

《認真【Talk】網絡紅人/YouTuber 係點賺錢？真實數字公開》
https://www.youtube.com/watch?v=vwux7DFO5Lc
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# 賭Sir是杜氏數學Herman To Math的始創人
# 全港唯一「完爆」【DSE Core+M1+M2】、【AL Pure+Applied】、【CE Maths+A.Maths】和【IAL 12科Maths】的數學補習導師
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# 全港第一訂閱粉絲最多的數學教育YouTuber
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# 全港唯一於2017年以手機App開Live授課 時薪過萬 的數學補習導師
# 暢銷書《賭波男人嫁得過》&《碌葛男人嫁得過》作者賭Sir
# 前者更獲Google嚴選2018年度50大最佳書籍之一
# 我們一起加油吧 !
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真‧完美戰績:

新制中六DSE: (2016 M2 + 2017 M1)
?數學必修 (Mathematics) 一take過 奪5**
?數學延伸M1 (Calculus and Statistics) 一take過 奪5**
?數學延伸M2 (Algebra and Calculus) 一take過 奪5**

舊制中七高考: (2011)
?純粹數學 (Pure Mathematics) 一take過 奪A
?應用數學 (Applied Mathematics) 一take過 奪A

舊制中五會考: (2009)
?數學 (Mathematics) 一take過 奪A
?附加數學 (Additional Mathematics) 一take過 奪A

國際高考International Advanced Level: (2017 + 2018)
?Core Math 1 2 一take過 奪A
?Core Math 3 4 一take過 奪A
?Further Pure Math 1 一take過 奪A
?Further Pure Math 2 一take過 奪A
?Further Pure Math 3 一take過 奪A
?Mechanics 1 一take過 奪A