時尚流通的革新:SPA商業模式
SPA 商業模式現在來談已經不是什麼流行的創新商業議題,相反的,以業內人士的眼光,這個名詞可能已經有點過氣; 因為在時尚流通的歷程,SPA全盛時代是 2000~2010 年,正是平價品牌服飾當道的時期。
正因為SPA 商模的誕生,大眾消費者現在才可以用更平...
時尚流通的革新:SPA商業模式
SPA 商業模式現在來談已經不是什麼流行的創新商業議題,相反的,以業內人士的眼光,這個名詞可能已經有點過氣; 因為在時尚流通的歷程,SPA全盛時代是 2000~2010 年,正是平價品牌服飾當道的時期。
正因為SPA 商模的誕生,大眾消費者現在才可以用更平實的價格,購買到國際品牌服飾 i.e. Zara, Uniqlo &Gap, H&M...等
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▫️WHAT
SPA商業模式是什麼? 怎麼來的?
1990年由GAP 首先提出的 {種類專門-服飾製造零售} 商業模式
英文全名是 📝Specialty Retailer of Private Label Apparel
📖書裏的解釋:
『SPA 拓展直營店,親自企劃商品,配合需求管理供應商連鎖店,藉以進行服裝產業特有的風險管理..., SPA會掌握顧客有需求的物品,嘗試調整生產並製作,又稱為『營銷型』(齊藤孝浩,p. 94)
簡單來說,SPA除了是擁有自產自銷能力的品牌通路商外,他們更善用即時性的市場數據,幫助分析調整店舖裡的商品結構,屬於營銷型的供應鏈模組
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▫️HOW
SPA 的特點有哪些?
1️⃣營銷型:市場數據導向,隨時掌握顧客需求,藉此企劃調整商品
2️⃣適價:採用顧客期望的價格為基礎設定來開發產品
適時:不依照供應商的交貨時程上架,而是觀察市場情況,以顧客期望的時間點鋪貨上市
3️⃣適量:配合需求期製作足夠的商品,也能藉著密切的市場數據觀察儘早發現賣不動的商品進行促銷推廣或產品修正
4️⃣大數據:一切的衡量基準由消費者的數據情報顯示,直接對接消費者(Direct to Consumer) 和自控生產製造的營銷模式,讓品牌可以快速且彈性的對市場需求做出反應
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▫️SPA 的限制
並不是每個品牌都可以採用SPA商業模式。
首先是一條龍的自產自銷營銷模式,就率先拉高了品牌的進入障礙(entry barrier); 品牌必須要有相當的企業規模才有足夠的資本額建立SPA 商模,除了要有夠多的直營通路外,還必須掌握商品開發團隊&自營生產工廠
〰️不過單單只有SPA商模,在當今的時尚產業已經不能保證品牌的成功〰️
📌下方留言告訴白玉,你覺的要成功打造一個時尚品牌需要考慮哪些因素&具備什麼特點呢?
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uniqlo成功因素 在 おしゃれキリ教室 Facebook 的最佳貼文
【不負責任社會觀察:日本品牌在香港屹立不倒的鐵則】
最新情報:旺角すき家排隊時間4小時,懂得說日文的員工出來道歉要大家等候這麼久。
大家是否記得11月28日最後一間分店都已經關門大吉的中村藤吉剛開幕的時候要排幾個鐘頭的光景?
但是我認為すき家在香港會做得住,因為在香港成功的日本連鎖店都有一個共通點:以便宜抵食夾大件取勝。
中村藤吉絕對不是便宜抵食夾大件。
中村藤吉賣的是傳統優質、精緻佈局、舒適享受。
至於講到流行時尚方面, 無論是Uniqlo GU都能夠屹立不倒,除了因為貨品款式老少咸宜之外,價格低廉也是非常重要的因素。
其他相對比較貴的品牌好多都收皮了,尤其是服裝品牌。10年前有過的Rojita、Rosebullet開店的時候都曾經讓不少人雀躍不已,但是一來願意付錢的人好多直接去日本買、聯絡代購找尋最新款式、至於不願付這麼多錢又要日系的基本上都上淘寶買原單彷單跟單了。
今天開幕Donki和すき家都是抵食夾大件,符合香港人消費精神以及格價模式。
我相信可以長期經營。
如果是下圖這間店舖來香港開店的話,不排除要排隊八個鐘頭如同當初的一蘭拉麵。
說起上來,現在香港還有人會專程去一蘭嗎?
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#香港市場殘留的日本品牌共通點
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無印良品(MUJI)與 Uniqlo,堪稱日本全球化最成功的兩大零售品牌,但兩者在海外擴張的速度與規模卻截然不同。
無印良品從 1991 年進軍海外至今,進駐 26 個國家與地區,分店數不過 470 多家。而 Uniqlo 於 2001 年開始進駐海外 18 個地區,開設過千分店,短短 17 年內,開設的分店比無印良品還多一倍。
分店數雖少,獲利能力之高卻令人驚訝。一般本土品牌只要走出海外,就會因為關稅、租金、文化等因素,影響到原本的利潤,但無印良品在日本國內與中國地區的營業利潤率竟都能維持在 10% 左右。
「只要開店,保證一年左右就能開始獲利!」能說出這句狂語的,是在無印良品服務超過 40 年,帶領公司轉虧為盈,前任良品計劃株式會社會長的松井忠三。他在 2015 年創下的紀錄,是讓中國大陸 39 個城市的 134 家無印良品店,平均 15.9 個月收回投資。
關鍵,就在一套精準的選店公式。無印良品將累積 30 年零售店面的經營經驗,彙整成「中國市場出店基準書」,去除掉所有人為主觀的判斷,將所有條件都用量化方式計算,分數愈高愈鼓勵開店,讓開店這件事變成可預測而非賭運氣。
詳細全文:
https://goo.gl/1pQniq
延伸專題:
【只靠 10% 粉絲客,MUJI 成日本最大生活雜貨品牌】
https://goo.gl/cM4Wn3
【無印良品:極少廣告卻殺出血路】
https://goo.gl/linz9F
【取顧客捨時尚,Uniqlo 問鼎世界第一】
https://goo.gl/jfPLxT
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