為什麼這篇fmcg通路鄉民發文收入到精華區：因為在fmcg通路這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者him0283 (北美的天空)看板Salary標題[心得] FMCG 不能說的秘密時間Sun O...
fmcg通路 在 Oli 歐力 |美國留學| 行銷 | 旅行 Instagram 的最佳貼文
2021-07-11 08:50:40
有時候會遇到讀者想做行銷，但苦於過去沒有相關的經驗， 唸的也不是相關科系，那究竟該怎麼跨領域求職呢？ 其實到了職場就會發現，真的很多人不是唸本科系而做行銷的。 我覺得做行銷的人除了要有business insight之外，還要有強大的覺察力，所以千萬不用擔心自己是外系的！我反而覺得這個工作更需要s...
看很多人都想進 FMCG，實在很不懂
說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆
而且，這是個很沒有專業的行業
我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼
就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的
很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？
還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？
反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇
講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了
一、流貨：Modern Trade
十幾年前，量販通路/便利商店(modern trade)一直成長
所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務
但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要 rebate
而且是“一定要成長”的通路
見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的
所以，開始有的沒的招式出來了
出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨
很多貨根本就不是從 MT 賣出去的
但負責 MT 的業務和業務主管會說嗎？
怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼
所以開會說，大家演演戲，講講 best practice sharing
其實是 best bullshit sharing
公司的高階主管知道嗎？當然知道
但他們是高階經理人，根本不想管這些事
反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管
面試時說把前一家公司的業績做到多好多好
有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？
二、流貨：經銷商
公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。你覺得經銷商會聽嗎？
你今天是經銷商也不會這麼做，why?
會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正)
比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨
正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬
但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？
每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬
而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票
你每天開門就要付人事、租金、水電.....
流貨出去是收現，你會怎麼做？
我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品
不然經銷商喝西北風呀？
在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話
尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人
每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的
先這樣，有時間再 po 其他的
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推 skyler12: 推！在這年代真的沒辦法每年都成長10/02 18:09
推 g5001211: 感謝大大 趕快繼續分享10/02 18:15
推 sqshawn: 中肯10/02 18:23
推 jojochang: 坐等後續10/02 18:43
推 ffreakoo: Cash turnover10/02 18:52
推 wahiluma: 推分享，但8％不是400萬嗎？10/02 19:03
→ him0283: 哈～算錯，等等回家改10/02 19:20
※ 編輯: him0283 (27.247.171.10), 10/02/2016 19:34:39推 saq: 市場就這麼大啊！ 10/02 19:42
推 io2001926: 推真相 10/02 19:42
→ ilikefalali: 存貨週轉率？ 10/02 20:08
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推 eggman: 我也是FMCG行業裡的.....真的心有戚戚焉 10/02 20:47
推 sumerwind: 感謝分享 10/02 21:03
→ him0283: 存貨週轉率正解 10/02 21:04
推 sumerwind: 大推最後一句沒人說真話 10/02 21:06
推 dyutruman: 推 10/02 21:27
推 kimura0701: 推 10/02 21:42
推 t781226: 這也可以套用在其他消費品產業 不只快消ＸＤ 10/02 21:45
→ t781226: acer的蘭奇也是塞貨塞到出問題 拍拍屁股走人 10/02 21:45
推 summershores: QQ 10/02 21:57
推 likeit: 推 10/02 22:17
推 Abobe: 雜事一堆要求一堆 給那個什麼薪水 10/02 22:31
推 baliman: FMCG就是練嘴砲，嘴完再換下一間。 10/02 23:07
推 em1234: 推 10/02 23:15
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推 dirk147862: FMCG只有外商可以去吧 外商薪水低嗎 不是都60K以上? 10/02 23:27
推 su0330: 我聽到的沒有喔，可能是因為食品吧 10/02 23:51
推 xy24083: 哈哈 期待你繼續分享下去 10/03 00:07
推 ffreakoo: 喔喔原來是inventory turnover 10/03 01:10
推 KellyBrook: FMCG就是薪水低要求高工時高的產業，完全不懂幹嘛一 10/03 13:28
→ KellyBrook: 堆人搶著要進去 10/03 13:28
→ KellyBrook: 很多外商FMCG連百萬年薪都沒大概在60~90萬年薪這個區 10/03 13:29
→ KellyBrook: 間 10/03 13:29
推 chihchuan: 推！期待續集 10/04 21:36
推 jh020806: 穩定加薪水尚可啊 23歲剛入行就70萬了 01/20 16:41