為什麼這篇fmcg通路行銷鄉民發文收入到精華區：因為在fmcg通路行銷這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者brandont (布蘭登)看板Marketing標題Re: [討論] Why FMCG?時間T...
fmcg通路行銷 在 Oli 歐力 |美國留學| 行銷 | 旅行 Instagram 的最佳解答
2021-07-11 08:50:40
有時候會遇到讀者想做行銷，但苦於過去沒有相關的經驗， 唸的也不是相關科系，那究竟該怎麼跨領域求職呢？ 其實到了職場就會發現，真的很多人不是唸本科系而做行銷的。 我覺得做行銷的人除了要有business insight之外，還要有強大的覺察力，所以千萬不用擔心自己是外系的！我反而覺得這個工作更需要s...
我是這樣看的
FMCG 是 Fast Moving Commodity/Consumer Goods 的簡稱
重點有三個，就是 Fast Moving, Commodity 跟 Consumer
Fast Moving 是指這個產業的週期很快，起碼相較於其他產業快速很多
Commodity 顧名思義，這個產業賣的是日常生活用的到的，
並不是在功能上會有明顯差異化的產品
Consumer 是指這個產業銷售的對象是一般消費者，而不是公司 (B2B)
說文解字了半天，不是我的原意，而是拆解這三個概念來看為什麼行銷對這個
產業特別的重要
既然這個產業賣的是日常生活用的到的產品，而且多半是透過通路銷售給一般消費者
產業的週期又相對其他產業來的迅速 (可能只比高科技產業慢一些)
產業的競爭跟產品的可取代性相對的比較高 (因為產品差異化的幅度不大)
品牌為什麼重要，因為要讓消費者在成千上百種不同的品牌，一眼就能辨識
價格為什麼重要，因為你賣的是差異化不大的產品，消費者對價格彈性很敏感
你可能貴個 5% 消費者就會轉而嘗試其他品牌跟產品
通路為什麼重要，因為你搶不到好的通路，即便消費者想買也無處可尋
促銷跟產品派樣為什麼重要，因為一次成功的促銷可以培養很多未來的消費者
市場調查為什麼重要，因為這可以讓你更精準的抓住消費者的脈動跟喜好
開發出更具賣點的產品
基於這些理由，這個產業開發出了一套涵蓋市場調查、新產品開發、品牌經營、
通路管理、廣告策略、價格管理、促銷策略、搭售、公共關係、活動、媒體等
各個面向的行銷策略，並在各個策略都得以系統跟量化的方式分析
尤其是跨國的外商，幾十年來累積了一套標準跟因應各地市場差異的方法
以便有效的推出產品、成功銷售跟賺取利潤
所以在這個產業裡，系統是被證明有效運作好一陣子的
訓練是紮實的，行銷的接觸面是廣的
提案的執行跟成效是看的到的
所以對新鮮人來說助益大，就好像以前功夫高手多半會練正宗的玄門內功
是一樣的道理
至於 P&G 跟聯合利華，則是因為在這個產業競爭，所以發展這個系統
而不是因為這些公司，所以讓 FMCG 產業行銷變重要
這倒是倒果為因了。
一點淺見。
※ 引述《M42 (MoonSpell)》之銘言：
: 前幾天發現這個版
: 很高興有這個地方可以和各位討論行銷這門學問
: 小弟前一個工作是在Research House的FMCG產業別下當AE
: 工作很有挑戰性,且因為是自己的興趣,所以也樂於其中
: 不過當初在找工作的時候並沒有特別找FMCG產業
: 甚至是進了那個部門後才知道FMCG是什麼
: 在看了許多版友的文章後
: 觀察到有許多人都夢想進入FMCG產業
: 這邊小弟不解的是
: Why FMCG??
: 我自己作了幾個推測
: 1.由於FMCG產業已發展得相當成熟,且競爭者眾,所以各公司在行銷上都非常重視
: 且時常產品的成敗與否會與行銷有非常大的關連
: 2.P&G, Unilever等大型行銷導向的公司都在FMCG產業,若進入這些公司,可受到
: 在行銷上較全面且完整的培訓及未來在行銷專業上較有發揮的空間
: 3.還沒想到
: 想跟大家請教一下這個答案可能因人而異的問題
: Why FMCG?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 68.100.227.238
推 volkyrie:寫得很好,個人覺得所有的行銷手法在fmcg中最有效果 b2b 11/13 16:15
→ volkyrie:不太吃這套啊..不過social marketing 又是另一個issue~ 11/13 16:16
推 M42:這篇該給個M,我elaborate的功夫要向布蘭登大學習 11/13 17:21
推 Macchiattoo:大推! 深入淺出的解說 ^^ 11/13 23:50
推 djboy:good!! 11/14 07:45
推 bizarre0310:要m 11/14 11:55