K哥說我漏說了近日一則大新聞—— Twitter創辦人Jack Dorsey，把澳洲新創支付公司Afterpay買下來，而且是澳洲科技業最大規模交易——290億美元。據說Afterpay創辦人，已成為澳洲最年輕的億萬富翁😮。支付也是競爭好激烈的市場，由於蘋果、PayPal、Square都進入「先買後付」，此類新創公司也越來越不容易了。

電子支付巨頭Square、蘋果、PayPal 爭相搶攻「先買後付」市場

Twitter創辦人Jack Dorsey證實，他創辦的另一間公司——金融科技巨頭Square，將以290億美元，收購澳洲支付公司Afterpay。PayPal近日亦透露，將以27億美元，收購日本新興支付平台Paidy。上述兩筆交易，都鎖定「先買後付」產品。

先聊聊澳洲公司Afterpay「先買後付(BNPL)」的交易方式——用戶無需任何申請流程、信用審查，就可獲得500-1000澳元小額貸款。有意思的是，它對按時付款的客戶是免費的，不會產生利息、費用或延期債，鼓勵人們負責任地消費——通常被視為一種低承諾、用戶友好的支付選擇。

換句話說，BNPL提供的好處與信用卡相同，只是減去了承諾和利息費用。由於回避傳統銀行的高利率和嚴格要求，這類產品受到年輕消費者的青睞。尤其疫情期間，大量消費者轉向網購，帶動Afterpay股價暴漲。

支付市場競爭激烈，蘋果公司（Apple Pay）和eBay旗下Pay Pal，日前相繼宣佈進軍「先買後付」市場。Square此次收購行動，也是為了因應與其他支付大老們的競爭；並使Square有機會擴展到消費貸款領域。

後來一查，澳洲電子支付相關的新創公司真的一卡車——包括Zip、Novatti、MoneyMe、Mint Payments、A2B Australia、Tyro Payment、Openpay、EML Payment、Splitit…。

#繼微軟收購Chipchamp後再補一個澳洲重要的新創併購案
#有機會應該了解一下澳洲的創業環境
#如何帶來這麼多豐富的科技創新企業

1996年，我開始在網路上發表創作；同年2月，我花49元買了《PChome 電腦家庭》雜誌創刊號（封面是李秀媛），從此和 PChome 結下不解之緣，PChome 幾乎可以說寫下了台灣的網路發展史，也一路陪伴我走過了四分之一個世紀的網路歲月。

從電子報、入口網站、網路電話、無限相簿空間，一直到線上購物，甚至推出許多首創服務包括：全台24小時到貨、線上刷卡分期付款、超商取貨服款、一鍵退貨等，已經成為你我所熟悉的網購方式。

PChome 提供的網路服務一直是我所信賴且愛用的，如今疫情蔓延全國，民眾減少出門購物，網購更是成了大家防疫期間的好幫手，從過去到現在都與我們的生活息息相關。

今年正值「PChome」網站25週年、「PChome 線上購物」的21週年和「哲生原力」網站20週年，就讓我們一起來回顧我和 PChome 這些年來的點點滴滴吧！

1996年5月，PChome Online 網站成立，隸屬 PChome 電腦家庭出版集團，初期以發送《PChome Daily 電腦報》為主要業務，專門報導3C資訊相關新聞，與《PChome 電腦家庭》雜誌成為許多民眾的3C入門工具參考讀物。

1996年7月9日，我的第一個網站「張哲生的奇妙世界」問世，為「張哲生點心餅」之前身。

1997年12月，「張哲生網路工作室」正式成立。

1998年1月20日，「張哲生網際電子報」上線。

1998年4月，張哲生參加 YES NET 主辦之「網站代言人」票選活動，獲得第一名。

1998年7月，網路家庭國際資訊股份有限公司（PChome Online Inc.）正式成立，詹宏志任董事長，李宏麟任總經理。

1998年10月，PChome Online 網路家庭正式宣佈成立《todo入口網站》，開始經營入口網站業務。

1998年12月1日，張哲生成立「哲生網路電台」，以「創新、有趣、服務」為宗旨。

1999年10月，PChome Online 網路家庭與中國時報聯合主辦第一屆網路廣告獎，名為《1999 Click！金手指網路廣告獎》，同年也開始提供免費網路硬碟儲存空間及個人網頁儲存空間。

1999年12月26日，張哲生在奇摩站成立「哲生家族」，以增進網友之間的互動交流為宗旨。

2000年1月，PChome Online 網路家庭在會員人數突破180萬之際，宣布品牌統一：整合旗下所有網站，將之分成三大事業單位，並統一使用「PChome Online 網路家庭」品牌。

2000年6月，PChome 網路家庭成立電子商務部門，推出B2C綜合網路商城「PChome 線上購物」，延續大家對PChome的專長信賴，也成為消費者購買3C用品的網購平台首選。

2000年7月，《數位時代》雜誌公布「華文網站100強」，PChome Online 獲選為台灣第一大網站、華文世界第三強。

2000年9月，PChome 雜誌第56期（2000年9月號）介紹「哲生的童年回憶」網站。

2001年9月3日，張哲生將旗下所有網站整合為一，並定名為「哲生原力 Jason Force」（網址為 www.jasonforce.com），以「拓展領域、結合實體」為目標，繼續服務網友。

2004年7月，PChome Online 與 Skype 宣布合作，提供網路電話軟體，其下載次數在3個月内達到一百萬。

2005年6月，張哲生的第一本書《飛呀！科學小飛俠》由商周出版發行，內容講述二十部懷舊卡通，圖文並茂，後於2006年入圍第30屆金鼎獎。

2005年7月，「PChome 無限相簿空間」上線。

2005年10月，成立「PChome 商店街 」以擴大電子商務基礎，並協助國內微型創業店家及中小企業發展電子商務。

2005年11月，PChome線上購物獲得「e-21金網獎」之首獎「金質獎」。

2006年6月，PChome Online 與全球拍賣龍頭 eBay 合資成立「露天拍賣」，跨足網路拍賣業務。

2007年1月，PChome線上購物推出全球首創24小時專區線上購物服務「PChome 24h 購物」，首創全台保證24小時到貨，配送也很穩定，樹立電子商務新標竿。（PChome 24h 購物旗下所有商品完全以網購倉儲100%自營，以打造高到貨達成率）

2008年4月，PChome Online 與五大房仲公司信義房屋、住商不動產、太平洋房屋、中信房屋、21世紀不動產合資成立「樂屋網」，進入不動產交易電子商務領域。

2009年9月1日，張哲生在 Facebook 建立「張哲生」專頁，記錄生活並分享收藏與見聞，期待帶給大家更多的感動與歡樂。

2011年7月，PChome 24h購物獲得《天下》雜誌「金牌服務大賞」之網路購物中心第一名。

2018年8月，PChome 網路家庭與玉山銀行合作推出「玉山 Pi 拍錢包信用卡」，耕耘金流，帶給電商圈及消費者更完整的服務。

2020年12月，張哲生的第二本書《年記1972：記憶裡的前塵》由尖端出版發行，書中收錄了30張拍攝於張哲生誕生那年（1972年）的《聯合報》新聞照片，並由張哲生娓娓道來箇中故事。

2020年6月，PChome 線上購物20週年。

2021年5月，PChome 網站25週年。

2021年6月，PChome 線上購物21週年。

2021年9月，「哲生原力」網站20週年。

#哲生原力20週年
#PChome線上購物21週年
#PChome25週年

很多人知道我有在收藏玩具，雖然我收藏玩具沒有什麼固定的喜好，主要是以老玩具為主，而其中最大宗的大概就是搖頭娃娃了。

我也不知道為什麼，可能是從小喜歡看運動賽事的關係，很多美國的運動賽事都會推出各種搖頭娃娃覺得看著好療癒，然後看著看著就漸漸地迷上了。

但因為搖頭娃娃在台灣其實是沒什麼市場，所以我通常都會在出國旅行的時候去當地的跳蚤市集或是玩具店、舊貨店尋找，這也變成了我出國的樂趣之一，有時候真的會找到自己很想要卻還沒有的逸品，這簡直比長澤雅美躺在我面前還開心啊！

但我更想要看到長澤雅美躺在我面前就是了.....

只是現在因為疫情嚴峻無法出國，甚至連出門都有點困難了，所以也只能去找國外的網站代買代標，也因為這樣，看到來找我合作的「中租零卡」，與我固定會去看看的日本代購代標的網站「樂淘」有合作，就剛好可以介紹一下可能大家比較不熟悉的新的購物分期方式。

「中租零卡」的特色就是支援免信用卡、免儲值、免年費的分期消費，也就是說你只要打開APP登入，填好會員資料，並經過簡單的審核後，你就可以用它來分期購物，完全不需要信用卡。申請流程會在照片中說明，簡單快速大概三天之內就會通過申請。

中租零卡APP： https://chailease.onelink.me/lNMo/a8721b01

就以我這次想要在樂淘代購日本Yahoo的一組FUNKO的SNOOPY聖誕版搖頭娃娃為例，這組其實有點難找，我在美國的ebay與亞馬遜也都找不到整組的，而單賣的話那個LUCY又幾乎沒有出現過，所以看到這邊有，當然就會想要馬上把他們當作是長澤雅美死也要搶過來啊！

所以要下標付款的時候你會看到有個「中租零卡」的選項，點進去你就可以選擇要分幾期付款，然後每期該繳的金額也都會詳細的幫你列出來，簡單清楚又明瞭。

其實以我的不雄厚但還堪用的財力，這個4000多元當然也可以選擇一次付清，但是啊，因為我很愛亂買，一次可能買不只這一組，畢竟時不時地就會看到新垣結衣或是長澤雅美都想要搶，那真的就會需要中租零卡來幫我分擔一下戶頭的困擾啊！如果是買更貴的商品的話，這真的更會是分擔壓力的好方法了。

而且因為樂淘目前本身沒有支援信用卡，只能選擇分期或是像中租零卡這種後支付的方式，但因為其他後支付可能都還是要在某個期限內付全額，而中租零卡讓你可以針對你的能力去做分期規劃，簡單講就是讓你可以選擇適合你的分期方式，買東西也比較不會有壓力啊！

而且因為它的付款繳款查閱帳單都是用APP一次搞定，你每個月分期要付多少錢也都會明確的告訴你好方便管理，至少可以讓你清楚的了解並掌握你這個月的分期開銷，比起拿著好多張帳單在那邊算到頭大還方便許多啊！

當然不只日本代購網站「樂淘」，他們跟很多購物網站如momo購物或YAHOO購物中心也有合作，甚至是很多有合作的實體店家如特力屋或Studio A也都可以使用中租零卡分期，所以也不用擔心沒有地方使用的問題。

但主要還是因為「中租零卡」跟「樂淘」現在有推出活動：

6月11日前在樂淘使用中租零卡的話可以享有3期0利率的優惠。

然後在6/30前新戶首次使用中租零卡分期，單筆消費滿 1,200 元送$100 LINE POINTS、單筆滿 3,000 元送$150 LINE POINTS，有興趣的朋友就可以去了解一下「中租零卡」這個免綁卡免儲值免年費的購物後支付方式喔！

中租零卡APP：https://chailease.onelink.me/lNMo/a8721b01
中租零卡官網： https://0card.cc/fZFG1
#中租零卡後支付
#中租零卡大額分期小額支付

主持：許文昌

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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過