戰鬥通行證Battle Pass已經算是目前的顯學，《王國紀元》在北美因此而營收再創高峰，目前美國暢銷榜前100名遊戲有50%使用此機制。Gamerefinery這篇文章，以三消遊戲為例，簡單介紹了優化Battle Pass可以著墨的幾個方向：

(1)決定戰鬥通行證的時間週期與關卡數

戰鬥通行證的時間從7天到一季都有，如果第一次使用這種方式，建議先從七天開始，比較容易隨時進行調整。

確認好天數與關卡量，並進行測試後，可針對以下數據進行優化:

●戰鬥通行證各關卡的漏斗分析，確認每一個節點通過的比例
●每一個關卡的平均滯留時間
●完成所有關卡的平均時間
●置換不同獎勵、關卡、價錢對上述數據的影響

需要注意的是，讓玩家100%完成很重要。玩家如果沒有辦法完成所有關卡取得大獎，就容易產生挫敗感，進而影響下次購買戰鬥通行證的意願。

(2)戰鬥通行證的獎勵提供方式

在三消遊戲中，戰鬥通行證除了提供較多的獎勵外，有的遊戲也會讓非戰鬥通行證持有者，在某些任務階層是沒有獎勵的。不過我自己是比較少看到這樣的操作，因為這會讓玩家的損失感受較為嚴重，反而造成流失。

(3) 選擇戰鬥通行證的推進方式

最簡單的方式是等級每提升一級，就有相對應的獎勵。但由於遊戲到後面都有升級困難的問題，因此較多遊戲會選擇特定的任務或成就，轉換成"積分"，再用積分推進戰鬥通行證的進程。

(4)適當的使用活動協助玩家推進

當數據顯示大部分玩家被卡住，無法順利完成所有戰鬥通行證關卡時，可以利用限時活動加速此進程。譬如周末限定讓所有"積分累積都加倍"，這樣也不用等下次重置才去進行優化，避免玩家因為挫敗而流失。

(5) 在戰鬥通行證的重要節點擺上好獎勵

比起一成不變的獎勵，在玩家可能疲乏的關卡點，提供較好的獎勵，更能夠激勵玩家走完全部旅程。當然，最終目的地必須要是個獨一無二的大獎，才能發揮機制的最大效益。

(6) 增加戰鬥通行證的付費誘因

這一部分文章所講無非就是增加各種獎勵。比較有趣的是，購買戰鬥通行證可分為「商城貨幣購買」或是「現金購買」。雖然前者比較容易驅動玩家，但在大部分遊戲都有一定的免費商城幣獎勵下，絕大部分遊戲還是會使用現金購買。

但也許對於以廣告變現為主的遊戲來說，提供玩家商城幣購買戰鬥通行證，不失為一個加強長線留存的好方法。

小結：

這篇文章所講的優化方式比較基礎，但部分觀點也有一定參考價值。我覺得戰鬥通行證要能有作用，其是否為遊戲中的「主活動」很重要。如果像有些RPG遊戲同時有七八個活動在跑，那戰鬥通行證的效益就會打折，要從數據找出優化的方式也會比較複雜。

希望對你有所啟發。

🔥每週遊戲新聞觀察-2021.05.W3
　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下5則新聞：
　
📺《這有一份日本TOP50手遊年收入數據，請查收》
📺《《賽馬娘》上市連續70天暢銷榜第一，台版代理權獎落誰家》
📺《《部落衝突》開發商 Supercell 六款遊戲被判侵權 將支付 9,210 萬美元賠償金》
📺《Newzoo預估今年全球遊戲業負增長，問題出在哪？》
📺《這有一份日本TOP50手遊年收入數據，請查收》
　
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📺《這有一份日本TOP50手遊年收入數據，請查收》
https://bit.ly/3tRYRfN
　
這篇文章提供了日本在2020年手遊年營收TOP50的榜單，
我會建議再多幾個欄位會看出比較多端倪，
例如遊戲類型、上市時間、發行國家等，
原本想分一下，但又懶了，這份作業就留給你們了(笑)
　　
題外話，
由於這是2020年的營收，
所以《賽馬娘》自然不在榜單內，
如果以2021年來看，
《賽馬娘》已經擠下《怪物彈珠》，登上第一寶座，也算是呼應下一則新聞。
　
📺《《賽馬娘》上市連續70天暢銷榜第一，台版代理權獎落誰家》
https://bit.ly/3uXhLTW
　
可能是已在遊戲業耕耘已久的關係吧，
這篇文章看完後好令人熱血沸騰。
　
《賽馬娘》讓我聯想到《天堂M》，
2017年遊戲橘子宣布要推出《天堂M》時，
其實上市成不成功已經完全不是討論重點，
因為上市的成功是必然，
「究竟會多成功」以及「會成功多久」才是關注重點。
　
因此我認為《賽馬娘》如果在台灣發行，
那真的是遊戲代理公司搶破頭都要搶下來的金雞母，
根據文章的分析，
目前有可能會代理的遊戲公司有：
1. Cygames 原廠直營
2. 遊戲橘子
3. So-net
4. Kakao
5. 以上皆非
　
感覺就是各個有機會、人人沒把握，
你會希望哪間遊戲公司代理《賽馬娘》呢？
　
我自己是覺得都沒差...能玩到最重要...
　
📺《《部落衝突》開發商 Supercell 六款遊戲被判侵權 將支付 9,210 萬美元賠償金》
https://bit.ly/3bqfTLN
　
內文指出：「彭博社稱：“此次案件的爭論點就在於，“免費增值”（Freemium）遊戲模式，因為免費增值實際上是“免費”（Free）與“增值付費”（premium）的合成詞，用戶能夠免費下載，然後購買虛擬的道具，而Gree正是這一技術即Gacha（你可以將之理解為一種扭蛋類付費機制）的先驅者。”」
　
根據上週魔笛大的反饋，
正確來說Gree主張Supercell侵權了六項專利，
且因為遊戲採用免費增值的關係，
因此整個賠償金才會高達將近上億美元。
　
這起訴訟相信後續還會有更多消息，
怎麼讓專利能夠確實的保護創新者，
而非被用來做為斂財的工具，
這分寸怎麼拿捏，
還有賴各國政府好好思考與規劃。
　
📺《Newzoo預估今年全球遊戲業負增長，問題出在哪？》
https://bit.ly/3fk5WRf
　
Newzoo認為今年遊戲業營收負成長來自於兩點：
1.主機遊戲市場部分，3A遊戲受疫情影響上市時間往後推遲，在硬體部分也受到缺貨影響，例如顯示卡。
2.蘋果新政策IDFA落地，嚴重依賴營銷、用戶獲取的遊戲將受到影響
　
📺《投稿｜今年Q1全球三大市場分析：RPG品類遊戲下滑，益智策略有所增長》
https://bit.ly/3fmLKxZ
　
GameRefinery的市場分析，請自行酌量參考即可。
　
重點摘要：
1.在美國，模擬遊戲與去年第四季度相比並無顯著變化，但仍呈現增長趨勢，市場與去年第四季度相比並無顯著變化，但模擬類繼續增長。
2.在日本，RPG遊戲市場份額有所下降，而體育類遊戲的市場份額卻顯著上升。
3.在中國，主導整個市場的RPG和策略類遊戲的市場份額都在顯著下降，而射擊類遊戲的市場份額卻在上升。
　
各國近期流行趨勢：
1、美國市場流行趨勢：Collectibles Album (收藏物圖鑒)
2、日本市場流行趨勢：Battle Pass Plan
3、中國市場流行趨勢：特殊gacha機制
　
題外話，在所謂的特殊gacha機制中，
文章舉了《江南百景圖》、《奇蹟：覺醒》等遊戲，
但我實際下載遊戲看了抽卡機制，
沒看出什麼特別的東西，
因此不知道文章中提到的特殊gacha機制是指什麼。
　
如果你知道的話，歡迎分享給我。
　
以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
　
#文章同步部落格

【2020年末 粉絲團成立回顧】

這個粉絲團的成立是2019年9月，成立之初跟幾位遊戲粉專前輩聊天時，在打賭會有多少人看專門以營運行銷為主的遊戲粉絲團?

某笛浮X德：「大概...會有2000~3000人吧」。

我：「有1000人就偷笑了吧」

一年多了，目前成績已經比我想像中好很多了(還好有各方前輩好友推薦)。營運行銷這件事，本質上就不是大部份遊戲業界熱衷討論的議題。

之前看到水狼調查遊戲企劃人最想要知道的議題時，營運行銷排名倒數第一，當時還真有種淡淡的哀傷。

我覺得一個遊戲要成功，研發肯定還是最重要的，營運與行銷只是配菜，但這部分做得好，是能把主菜的潛力發揮到超過100%。營運與行銷像是連接玩家與研發的橋樑，橋梁的組成則是"數據分析"、"玩家反饋"、"市場動態"等資訊，相關人員要轉換成研發所能理解的文字並進行傳達才有意義。

大部分人覺得做營運只考慮變現，做行銷只會花錢，我是也不否認啦~但希望能引進更多的討論與思考，至少能做到「變現有依據，花錢有道理」，並從更多策略面的角度，來研究遊戲產業的變化。

回顧寫作過程，這一年風格與命題也有很大改變。一開始大陸的新聞分析可能會佔到6~7成，但寫著寫著歐美的部分反而佔到6~7成。因為寫到後來發現，很多中國新聞即使是深度分析都有濃厚的業配感，另外遊戲行業環境太特殊，許多的營運行銷手法參考意義不大。除此之外，自己也希望能讓大家多想想走出台灣的可能，所以漸漸的就以研究歐美的新聞與資料為主。

坦白說，營運行銷的東西，在粉絲團成立兩三個月後就沒什麼新東西可寫了。但為了不要太早放棄(被人笑?)，逼不得已嘗試研究各種沒碰過的遊戲與議題，譬如像Roblox、Art of War、Coin Master等等，甚至還去看了好幾家公司的上市招股書，最後真弄出點樂趣來。

這些都是當初成立粉絲團時沒想到的，果然人生的樂趣就是半知半解，摸索而來的。

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回顧這一年多，我自己統計了一下，從成立粉絲團到今，總共輸出了270篇自己覺得有知識點的內容(含Podcast)，其中在Medium上拍手人數最多的前十篇文章為：

(1)台灣玩家品質世界前茅！2019遊戲App留存率的長線趨勢

(2)那些年容易犯的數據分析錯誤

(3)2020 蘋果WWDC後IDFA已死? 對廣告買量生態的影響是什麼?

(4)一切都是幻覺!? 聊聊遊戲業虛假廣告的策略與分際

(5)2020遊戲產業回顧(下)-趨近飽和競爭加劇的台灣市場

(6)七個遊戲營運行銷應該關注的網站

(7)2020全球各類遊戲洞察報告 By Facebook/GameRefinery

(8)2020超休閒遊戲數據指南-兩分鐘內要塞多少廣告才合理??

(9)2020年10月W1飛鳥涼不涼週報＃37《原神》的成功、爭議、與影響/新遊戲公司容易發生的幾大錯誤/專家眼中的蘋果搜尋廣告(ASA)經驗

(10)2020年5月W3飛鳥涼不涼週報＃18-廣告平台的逆襲/新世代的引擎/傳奇研發商的十年總結

這代表這些文章可能還有點價值，如果有朋友沒看過，不妨可以Google搜尋看看，也許會有些幫助。

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小結：

這個粉絲團對我來說，不會是一個營利的工具(以後也不會收費)，它比較像是我認識其他人的一張名片與一個學習工具。

這一年多藉此認識了許多在各領域很厲害的人，也收穫了許多以前不會鑽研的知識。

但我自己也認為，寫作這事情，只能幫助我們知道世界在發生什麼；要印證自己能對未來影響什麼，還是需要實際去碰撞、犯錯、與執行。

新的一年會依然照著既定的步調，緩慢持續研究自己認為有趣的議題，也希望我們都有更多"碰撞"的機會，對心中的想法做出印證。

2021也請繼續多多指教(握手)。