#respect
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今年初高市府環保局主管視察轄區南區資源回收廠時，發現進出的垃圾車明明滿載，但電腦報表卻短報金額，等於變相向業者減收垃圾處理費，但環保局組長只直覺系統有問題，但不知道究竟問題在哪裡，因此報請廉政署南調組偵辦。

南調組偵辦此案時，也知道是系統被動了手腳，但找來各方電腦高手，花了幾個月時間仍無法破解這固若金湯的程式。直到署內有人介紹了一名民間上市公司的軟體工程師，據說他能力很強，辦案人員因束手無策，只好讓他試試看。

這名工程師40多歲，總是穿著運動服，理個小平頭，安靜、憨厚、害羞，大概跟世人印象中的宅男工程師差不多，他不是名牌大學出身，家裡有一大堆電腦，一身資安、軟體證照，他看到這電腦程式隱藏了那麼多秘密關卡在裡頭，十分有興趣，辦案人員問他要收費多少錢才能幫忙，他就是笑笑的搖搖頭，向公司請自己的特休假，就跟著廉政官去辦案。

「在 45 歲之前，我可以很輕易地找到一份工作。但現在需要大約十次面試才能找到下一份工作。」

現在大家熟悉的 Netflix，差一點成為一個賣個人化洗髮精的公司？（有中文版）

這本書比我想像的要好看，或許是因為我對成功故事或是暢銷書，總是帶著保留的心情吧？只看到書名，還以為他要講的是自己有一個絕妙的點子，如何克服萬難實現。還好書本的內容比這個真實多了。

不同於一般想像中矽谷創業的故事，身為共同創辦人的主角不是一名輟學的天才軟體工程師，而是一個40歲左右剛剛離開前一家被合併的公司的人，跟著賣出公司的合夥人成立的新創。他們一開始似乎也只是為了創業而創業，並非一開始就決定要顛覆影片產業。不管是個人化的洗髮精，或是球棒，甚至是狗食他們都思考過。集結一群好友討論想要解決什麼樣困難的問題後，才決定從DVD租借開始。

我很喜歡這本書的兩個點。第一是它很具體的描述創業初期實際的問題，以及碰到一些計畫外的挑戰。作者身為執行長的期間是在公司成立的前面7年，跟我們現在大部分人所認識的Netflix，其實是非常的不同，所以很有新鮮感，也可以感受到當時還不是大公司時的各種挑戰和掙扎。書中說到他們當時許許多多的點子，看到現在的Netflix，其實會感到好像不同的世界。但就是在這些大量的點子以及大量的常嘗試中，他們才逐步找到創造價值的方向 （我猜也就是中文書名的原由）

另外，就是它並不是用成功經驗的角度來寫這個故事。書中有非常多失敗經驗，包括他們網站1998年上線時，第一天伺服器就掛掉了 （只有百位用戶），而且一連掛了好幾天。有一次他們搭載克林頓緋聞聽證會話題，推出DVD 影片吸引用戶購買，結果發現有部分的片子不小心郵寄了成人三級片。公司緊急向客戶發出澄清與道歉，並且提供免費召回更換的服務 （結果沒有任何客戶表示想要更換 😂)

書中最大的一個轉折點，是在創業的4年左右，另外一位創辦人 （也是大家比較熟知的 Reed Hastings) ，有一天非常慎重其事地找他在辦公室外面借一步說話。平實自信，說話信手拈來的Reed ，竟然拿出一個筆記型電腦打開投影片，簡單的唸出預先想好的幾句話，讓本書作者見驚不已。這一段讓他和妻子感到生氣的簡報，竟然成為公司能夠活下去，並且走向成長的關鍵決定？

最後一章的設計我也蠻喜歡的。裡面說到很多成功後 （上市前的裁員，和之後突飛猛進的成長）的不為人知那一面。但最後讓作者最引以為傲的，是在一個典型矽谷創業故事中，他仍然堅持了人生最重要的一個價值，就是把家庭放在生命中的第一位。

"Epiphanies are rare, and when they appear in origin stories they're often oversimplified or just plain fales. We like these tales because they align with a romantic idea about inspiration and genius. We want our Isaac Newton's to be sitting under the apple tree when the Apple falls... but the truth is usually more complicated than that. The truth is that for every good idea, there are a thousand bad ones, and sometimes it can be hard to tell the difference"

“頓悟是非常罕見的，而且當它們出現在故事中，常常是被過度簡化甚至虛構的。我們喜歡這樣的故事，因為那與我們對於靈感和天才的幻想比較接近，大家都希望蘋果掉下來的時候，你的牛頓剛好坐在樹下。但事實往往比這更複雜。一個好的點子，通常同時伴隨著上千個不會成功的點子，要能夠分辨好壞，是相當困難的事”

全文和中文版鍊結在部落格中 👇👇👇
https://dushuyizhi.net/that-will-never-work-一千零一個點子之後/

***延伸閱讀 “ Powerful” (中文版 “給力”）***
Netflix 前人資長的書，說明人力資源怎麼成為塑造公司文化以及組織成長的推手

https://dushuyizhi.net/powerful/

(這是當年部落格開台前，最後一篇在臉書寫給親朋好友的文章，以前真的寫很短 😅）
https://dushuyizhi.net/powerful/

#Netflix #ThatWillNeverWork #MarcRandolf

本集主題：「我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。」介紹
　　
訪問作者：蘇書平 （Steve Sue）
　　
內容簡介：　　
　　◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。
　　◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？
　
　　作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，
　　和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。
　
　　畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，
　　毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；
　　這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，
　　18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。
　　
　　他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：
　　我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），
　　讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。
　　
　　◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：
　　‧同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？
　　‧同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？
　　‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？
　　‧同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？
　　‧簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
　　怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。
　　作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。
　　
　　◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：
　　‧一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？
　　‧如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？
　　‧主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。
　
　　◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：
　　‧同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？
　　‧在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？
　　簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。
　
　　作者任職高科技產業超過18年，
　　他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM，
　　但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。
　
　　本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現，
　　讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！
　　　
作者簡介：蘇書平
　　現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。
　
　　
作者粉絲頁： 為你而讀 Read for You、 蘇書平Steve Sue
　　
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我是個工程師，個性一向木訥寡言，對著鏡頭講話是我拍攝影片
最大的挑戰，今天這一支影片，是我第一次嘗試拍攝的影片類型，很多認識我的朋友知道我在經營頻道都說我是網紅，其實我個人不太喜歡這詞，小時候就有導演夢的我，最大的興趣其實是拍片，紀錄人生的種種體驗，比起網紅，我更喜歡Creator這個詞，小胖有個同事，看著小胖經營頻道拍攝影片，興起了開立頻道的想法，但是過了好久始終沒有執行，經常被小胖嘲笑執行力太差，不敢出門拍片，想不到今天他居然約小胖出門拍攝人生中的第一支影片，還立志要當個網紅，兩個40歲的男人在西門鬧區對著相機講幹話，真是丟臉到不行!!
拍攝器材：
Sony A7R3
Gopro 7
剪輯軟體
Apple Final Cut Pro