By @shawnyu_lin .
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[遇見，資產先生]
在書中強調的資產是這樣子定義的...
任何事物能為你換取報酬, 把錢裝進你的口袋。
「錢不是萬能, 但沒有錢萬萬不能」
你當然已經知道房地產租金, 經營一間咖啡廳, 透過電商販賣你的產品, 或於股市進行數字戰爭。
如果你非常專業並且了...
By @shawnyu_lin .
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[遇見，資產先生]
在書中強調的資產是這樣子定義的...
任何事物能為你換取報酬, 把錢裝進你的口袋。
「錢不是萬能, 但沒有錢萬萬不能」
你當然已經知道房地產租金, 經營一間咖啡廳, 透過電商販賣你的產品, 或於股市進行數字戰爭。
如果你非常專業並且了解相關商業模式, 當然能將風險降低並且取得成功。但最重要的是有一筆資金可以進行操作。
「錢不是萬能, 別忘了重要的小事」
但是對於大部分的人來說, 要取得這張登機證真的太困難了。
任何偉大的資產都從小事情開始, 並且不管最終規模多宏偉, 它都是在創造價值。有可能是營業額, 品牌價值, 顧客滿意度, 企業文化, 甚至是由一群專家組成的facebook紛絲團。
「風險不可控的操作不是投資, 是投機取巧」
如果只是要取得經營者頭銜, 想複製朋友在股市的成功經驗, 所以你投入一筆資金給加盟業者, 放棄原本工作轉換職業, 甚至將錢委託給你的朋友管理，你並不是這項資產的所有權人.
因為你並沒有掌握相關專業知識以及支配資產的權力。
全都只是投機取巧的行為, 成功很難預期。
後續我將試著邀請現實世界的朋友案例介紹。
當然您如果有合適的案例也能推薦給我。
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[The assets belongs to you]
The assets emphasized in the book are defined like this...
Anything put money in your pocket.
Anything that can get ''Reward'' for you.
[Reward is not only about Money, but anything]
Of course you already know the real estate rent, run a coffee shop, sell your products through e-commerce, Fighting a digital war in the stock market.
If you own a professional knowledge and with background of the relevant business model, of course, you can reduce the risk of operation and achieve success. Oh... also you need the funds.
[Reward is not only about Money, but anything joy]
But for most people, it is really too difficult to get this boarding pass.
Any great asset starts with small things, and no matter how magnificent the final scale, it is defined by the value it creates.
It may be the turnover, brand value, customer satisfaction, corporate culture, or even a Facebook fans page composition of the experts who with same or different know how.
[There are no shortcuts to any place worth going]
If you just want to obtain the title of an operator, or copy the successful experience in the stock market from your friends,
Moreover, you invest a sum of money in the chain business, and give up your job and switch careers, or even entrust the money to your friends for management.
You are not the owner of this asset, because you do not have relevant professional knowledge and control power.
It's try cutting corners.
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顧客想的跟我們一樣嗎？
什麼樣的髮型最好看？
剪完第一天到最後一天都好看。
怎麼樣叫會剪頭髮？
剪完第一天到最後一天都好看。
什麼價格最便宜、最划算？
剪完第一天到最後一天都好看。
怎麼樣叫好整理？
吹乾就好看，長長的過程都好看。
這是有一天跟顧客的對話，回想起來赫然發現：
顧客們形容喜歡的頭髮都不是髮型本身的樣子，而是在自己身上每天看到、感受到的變化過程。
不管問題怎麼問，答案好像都ㄧ樣。
這是顧客對好看髮型的定義，對設計師價值的定義。
髮型設計師的定義呢？
貴與便宜？划算與否？是否有這個價值？
不是價格的本身，而是實踐這個價格的人，以及用什麼方式獲取這個價格。
一百、兩百元聽起來相對便宜，但剪的不喜歡、不適合，不收費都覺得貴。
三千、五千元聽起來貴，符合需求讓人滿意也覺得相對划算、收費合理。
有趣的是相反來說，結果卻不見得是對等的。
100、200元的收費，一旦喜歡滿意，很容易覺得非常超值。
3000、5000元的收費，若喜歡滿意也就是正常、基本該具備的、很理所當然的。
如果收費低又能同時創造滿意度，競爭力就高。最要把握這個階段。
收費高要提供高度滿意，相對要具備的條件能力則大不同。
不同階段的能力與專注點不同，但不管是哪個階段，以何種思維與態度面對學習決定以後的路。
先具備高價的思維力，因經驗值的累積尚未足夠，雖在一開始收費較低，仍具高度競爭力。
因為這思維會放大擴充經驗值及加速成長。
反之，以低價收費思維做事，很快就會碰到停滯期，或漸漸淪為機械式般工作型態，脫離設計漸遠，更遑論關於人性上的認知與服務。
把時間放進去，價格的高低定義又跟著改變了。
雖說這世界上最公平的就是時間，人人皆知。不會因為個人的認知差異、各種理由、狀況好壞⋯等而為誰加速或等待。
但如何運用時間？
定義時間與自身價值的關係？
差異就非常大了。
還是非常公平，創造出不公平感的其實都是在個人。
現在仔細深入去思考，這價值的相對關係真的不是表面上的價格，潛在的隱形實力才是價值關鍵所在。
但如果默默的為顧客著想只有自己知道，消費者無法察覺或感受也是白搭，就像隱形眼鏡，只有戴上的人才知道看不看的清楚。
一旦掉出眼睛外想找還不見得找得到。
消費者的消費習慣與認知，事實上都是提供者創造出來的。
可以創造一個蒙蔽大家雙眼，又辛苦的要命的，視無止盡的付出勞力與巨大時間做一件已經熟練已久的事來賺取收入。
久了，連自己的雙眼與思考能力都一起蒙蔽了還無法察覺。
因爲在某個階段確實是成立並有效的。
就如同很久以前必需使用的術語、苦練的技術、怕消費者太聰明的普遍現象。
直到今日，具體發生的現象逐漸減少，但實質上的思考模式還是存在的。
或，在已改善的優渥環境裡，沒有善用這優勢，反而成為懶散的溫床，對原本在身上就具備的條件視而不見，無法順著優勢加乘、借力使力，白白浪費花了許多心思時間更新進化的資源。
成為非得依循慣性，無法捨棄曾經的既得利益者，不思改變的超合理樣版。
匪夷所思卻又真實存在。
很多人、包括我也說過：設計師的價值由顧客說了算。
現在我開始改觀了，設計師的價值當然是由設計師決定。
一開始的態度就決定了。
學習的方式、對待自己與顧客的方式、面對選擇的執行方式、持續力⋯等。
接著，在不斷提升的過程中吸引同等價值觀的顧客，共同成長；加深彼此的認同感。
事情的本身真的很單純，是我們對待事情的樣子與態度讓事情變複雜了。
回到人與人互動的本質，頭髮在人身上的樣子，像為自己設想一樣的為他人設想，這就是髮型設計師吧！
——文章出處 2018.06《Top Art Hair Magazine Asia Pacific 亞太版造藝髮型誌》
Ps.
現在想法又有了一點變化，
現在感受到的，
我們的價值是由顧客與我們一起共同創造的。
互相支持，一起成長。
真心覺得感激。❤️
顧客滿意度定義 在 一個分析師的閱讀時間 Facebook 的精選貼文
以討論商業模式這件事情而言，《解構顧客價值鏈》提出的觀點相當微觀(micro)。作者認為，比起思考如何打敗主要競爭者，更應該思考的事情是：如何獲取你的客戶。而要獲取客戶，最重要的事情就是拆解客戶的價值鏈，並提出重新定義商業模式的方式。
客戶在跟企業互動的時候，其活動可以分成三塊：價值創造、價值侵蝕、價值收費。舉個例子，例如傳統電視台與觀眾的關係，觀眾在看自己想看的30分鐘節目(價值創造)中，必須忍受5~10分鐘的廣告(價值侵蝕)，而觀眾看廣告才能讓電視台賺到廣告費(價值收費)。如果想獲得客戶的青睞，就要想辦法增加價值創造、減少價值侵蝕，同時維持價值收費，這就是「脫鉤」的策略。YouTube作的事情顛覆了傳統電視台，就在於只讓觀眾看到想看到的內容、並提供附費的無廣告方案以及低秒數的廣告方案以供觀眾做選擇。
不過多數商業模式不會同時滿足三者，而是聚焦在其中一者或兩者；但換個角度思考，把精力集中在一件事情上，很多時候會比分散精力在很多事情上好，對於消費者而言更是如此。
整體而言，《解構顧客價值鏈》這個強調「針對環節切入」的想法，更像是給新創公司的建議，但對於既存的市場贏家而言，並沒有太大的意義。另外，我也不覺得這本書的概念真正顛覆了「破壞式創新」的觀點，頂多就是做出了補充。最終，對於消費者而言，不管是增加滿意度或者是減少不滿意度的服務或商品，期影響幅度都必須要超過某個彧值，消費者才會真正改變消費行為。當作是一個思考框架來看，才是這本書最有價值的部分。
#天下雜誌出版社