高房價時代，以自備決勝的時代已來臨

過往從業人員會詢問顧客"預算多少"用以推合適的物件給顧客。顧客也習慣以"預算"作為跟業者互動的依據。

但隨著房價漲得又急又快，若再以"預算"來溝通，很容易讓彼此的認知有誤會，進而耽誤找房進度。因為現在購買預售換約或中古屋，自備款已不再是如過往認知的"成交價兩成"計，甚至拉到三成至四成都是很常見的事。

為什麼？

1.預售屋換約
屋主期望的價差就擺在那，屋主要的價差就是致使承接者自備提高的主因。

舉例：
屋主跟建商買一間預售屋1000萬，並約定工程期間依工程進度分批支付工程款給建商，及至交屋時共計需支付200萬自備款。

若該屋主於工程期間，以1300萬把房子售出，那麼承接方及至交屋時共需準備(原始自備200+價差300=)500萬自備款。

對於承接方來說，他花500萬自備款去買1300萬的房子，自備成數達3成8。

2.中古屋
中古屋自備款的提高，源自於銀行鑑價的不足。在正常的情況下，銀行估價會貼近於市價，但近一年半的漲幅太過驚人，銀行鑑價往往落後於市場。若銀行鑑價要跟上來，這會需要些時間。但往往當銀行鑑價跟上來時，市價又上去了...

舉例：
有一中古屋建坪40坪，平面車位一個，社區行情25萬。以正常的轉手水位來說，成交價大約(建坪40*單價25+車位價100=)1100萬，並銀行願意核貸1100萬的8成也就是880萬給買方，而買方單就房子的部分僅需準備220萬。

現因房市大好，該物件直接跳漲式成交單價35萬，總價為40*35+100=1500萬。買方就房子本身需準備的錢為(成交價1500-銀行額度880=)620萬，自備款約略是成交價的4成。

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我們在第一線觀察，當談及預算的時候，有些顧客可能礙於隱私，很避諱講這件事。但業務在不是很理解你的情況下，你給的需求越不明確，業務員能使上力協助的程度就有限。

如今，用預算來互動也不一定準確了。很多買方即便價位出得到，但後來發現自備要準備得比想像中多、負荷不來，最後只好作罷。

所以現在我都建議先以成交價三成抓自備(最壞狀況要抓到四成)，這樣才容易貼近真實的房市，也比較不會白走一遭。

210218三立 夫妻年薪250萬自備1500萬 看房竟遭代銷請出門
三立原影→https://youtu.be/Yt8kKPZNyjI
三立原址→https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=898599

大台北想買房不容易，首購族想置產都得精打細算，但有人看房卻看出一肚子氣。

記者/蔡駿琪、周冠宇 採訪報導……↓

有對夫妻發文說他們年薪加起來250萬還備足了1500萬元自備款，但看了台北市蛋黃區3～4家小坪數新建案，卻反遭案場人員請出門，還被代銷嗆你這樣的價格在台北不用看乾脆去新北買就好。讓他們很感慨台北房價是不是一輩子買不起。

年收入破百萬還備足了1500萬結果想看3000萬兩房的建案卻遭洗臉，不少人都覺得太誇張，但難道台北市的房價真的高不可攀嗎？

房仲業者/陳泰源 表示：「如果你一定非得要住在蛋黃區的話，你只要不買預售屋，你買中古屋其實你可以有更多的選擇，可以買更大，其他更好的，都有。」

房仲說在台北市自備1500萬元絕對可以買房，但總預算3000萬想買大安區信義區蛋黃區，單坪120萬元的房子仍有1000萬的差距，但若是小坪數或其他區域的房子，其實綽綽有餘。

房仲業者/陳泰源 表示：「因為這是牠（代銷）獨家專任的案子，所以牠才會用這個說法，誰知道可能讓買家感受上不是很舒服，覺得沒有被尊重。」

專家認為，應該是代銷人員認為總價設定不足才會有如此舉動，看房遇上代銷打臉，也讓台北房價再現高不可攀話題。

陳泰源youtube→https://youtu.be/1fbsb3-7eWs

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/02/210218-2501500.html

銀彈不足，只能買預售屋？ 甘啊捏!?

#預售屋 #買屋 #自備款 #好房網雜誌

210218三立 夫妻年薪250萬自備1500萬 看房竟遭代銷請出門
三立原影→https://youtu.be/Yt8kKPZNyjI

大台北想買房不容易，首購族想置產都得精打細算，但有人看房卻看出一肚子氣。

記者/蔡駿琪、周冠宇 採訪報導……↓

有對夫妻發文說他們年薪加起來250萬還備足了1500萬元自備款，但看了台北市蛋黃區3～4家小坪數新建案，卻反遭案場人員請出門，還被代銷嗆你這樣的價格在台北不用看乾脆去新北買就好。讓他們很感慨台北房價是不是一輩子買不起。

年收入破百萬還備足了1500萬結果想看3000萬兩房的建案卻遭洗臉，不少人都覺得太誇張，但難道台北市的房價真的高不可攀嗎？

房仲業者/陳泰源 表示：「如果你一定非得要住在蛋黃區的話，你只要不買預售屋，你買中古屋其實你可以有更多的選擇，可以買更大，其他更好的，都有。」

房仲說在台北市自備1500萬元絕對可以買房，但總預算3000萬想買大安區信義區蛋黃區，單坪120萬元的房子仍有1000萬的差距，但若是小坪數或其他區域的房子，其實綽綽有餘。

房仲業者/陳泰源 表示：「因為這是牠（代銷）獨家專任的案子，所以牠才會用這個說法，誰知道可能讓買家感受上不是很舒服，覺得沒有被尊重。」

專家認為，應該是代銷人員認為總價設定不足才會有如此舉動，看房遇上代銷打臉，也讓台北房價再現高不可攀話題。

陳泰源youtube→https://youtu.be/1fbsb3-7eWs

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/02/210218-2501500.html

140627非凡 逼假豪宅現形 貸款上限緊縮至5成
影片網址→http://youtu.be/Gq4aiZMMZzA

感謝記者 李雯珂 的採訪，關於央行出手打房，豪宅認定更嚴格，從兩點來看。第一：對「即將要交屋的預售屋」比較有影響，因為突然要生出2成的現金，被迫延遲交屋，甚至找買主換手，甚至解約。第二：對有錢人頂級豪宅客來講還是沒差，像最新大直成交單價破200萬的《帝景》，買方現金買，完全不貸款。

以下是新聞報導......↓

走進這間位在大直區65坪的新屋，開價每坪110萬元，總價來到7000萬元，不過央行對豪宅重新定義，北市7千萬元以上的物件，貸款限制也得照豪宅嚴格規範來走，讓賣方擔憂貸款受限，直接衝擊買氣。

房仲業者 陳泰源 表示：在豪宅市場上匯有急凍、縮手、觀望的氣氛產生。

舉例來說，倘若買方買下這間7千萬的住宅，原本自備現金為2100萬貸款7成，但央行限縮房貸成數降到最多只能帶5成，自備款得再多準備1400萬元湊足3500萬元，對買方來說付款壓力更龐大。

房仲業者 陳泰源 表示：現在只要一超過7000萬這個門檻，馬上貸款成數就降了足足兩成，所以就會讓假豪宅現形。

央行打房出重手，不只購買豪宅只能貸5成，還有針對買房超過3戶以上，以及利用公司、法人名義買住宅者，貸款上限都從6成降到5成，另外還有八大行政區，新北市的五股、泰山、八里、鶯歌以及桃園、蘆竹、中壢、龜山，新增到第二戶房貸成數最高六成的管控區內，但資金週轉不靈情況下，買方選擇收手，甚至恐湧現拋售潮。

房仲業者 陳泰源 表示：另外一個就是說，會讓即將交屋的豪宅預售案也會造成很大的衝擊，在交屋之前都已經要買了，我突然要生出兩千萬（兩成），這也不是一般人負擔得起，可能會造成他勢必要被迫解約，或是趕快找別的買主趕快進行換手。

不過房仲也指出投資客恐利用房屋裝潢貸款，補資金調度不足的漏洞。

房仲業者 陳泰源 表示：裝潢費破一千萬也是有可能的啊，這個部分這個名義，買完房子之後，貸款下來之後，你還是可以跟銀行申請以裝潢名義貸一筆錢下來。

房仲也表示，房貸限縮警鐘響起，對於位於次級區域或是價格過高的物件，恐產生極大的殺傷力。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/75887367