「用一句台灣英雄的拼戰名言，鼓勵在人生戰場拼戰的我們。」
　
這幾天，台灣的體育選手在賽場上的精彩表現，讓因為本土疫情陰霾籠罩而悶了許久的台灣人，感到鼓舞與振奮，無論有無奪牌，他們拼戰的身影，都深刻留在我們的心中。
　
而這些選手在堅強奮戰的背後，都有一句屬於他們的座右銘，無論是如何克服低潮，或是在場中激勵自己，還是身處逆境如何調適，經歷無數大小賽事的他們，看透了勝負，他們的這些話，也非常適合用來激勵在人生賽場上拼戰的我們。
　
我們也期盼，藉由這些激勵人心的話語，#讓更多人能認識並持續關注這些體育選手，只有持續關注，#才不會讓體育議題淪為四年一次的大拜拜。
　
作為一個才成立兩年的新興政黨，我們也會持續監督執政者，在體育改革這條路上，不要只有修法了事，還要 #徹底做好組織改革的工作，才不會讓選手總是在這種水深火熱、講究人情世故的惡劣環境中成長。
　
就從這一刻開始，我們一起分享，一起持續關注，不讓莊智淵孤單，不讓盧彥勳孤單，不讓這些優秀的台灣選手在奧運之後被遺忘。
　
#東京奧運
#tokyo2020 #台灣英雄

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PS. 若有缺漏的選手名言，歡迎在底下告訴我們，我們會即刻補充。

關注每一位台灣健兒的賽程及表現👇
https://www.thenewslens.com/article/153970

[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] Joe Mak, ANIWARE 創辦人

Hello 大家，我是 Norman。這個月，我想與大家分享的主題與「抉擇」息息相關。在正文開始之前，想先提醒大家，不管出門去哪，都要選擇把口罩戴上喔！

創業的旅程是由一系列的抉擇構成的：小至煩惱這個月 Campaign 應該如何執行以求更好的 ROI，大至因理念、生涯規劃不合，是否與核心團隊甚至共同創辦人分手重練，都是一系列的抉擇過程，而這些抉擇或多或少都將影響到公司的未來；做抉擇煎熬、難受的箇中滋味，也只有創業者懂。因此，我訪問了四位目前在不同創業階段、不同專業領域的 AppWorks 加速器創業者校友，與他們聊了關於「做抉擇」的故事，並希望分享給目前也在為做抉擇而苦惱的你/妳，有所幫助或啟發。

這個月的第一篇，為大家帶來 AW#17 校友 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的故事。以下是 Joe Mak 第一人稱分享的專訪內容。
#背景故事 #不知道該聽哪個客戶的回饋

2021 年的第一季對我來說是個不好受的一季。當時的情況是，年初在檢視數字時，我發覺到ANIWARE 簽下的醫院數一直在增加，但每間醫院的平均使用量卻沒有顯著提升，客戶黏著度也沒有成長。為了瞭解究竟是什麼讓使用者不滿意或產品有什麼可以做更好的地方，當時的我沒日沒夜地與每一間客戶溝通，傾聽他們的意見，然而，越多的傾聽換來的卻是沮喪和挫折。我們全心全力得傾聽使用者的意見並加以改善，並沒有換來相對應的使用量；隨著拜訪的客戶數越多，收到的建議與回饋也越來越多、更奇怪，進而導致我們迷失了方向，不知道該聽誰的，只是不斷在這些回饋中蠻幹，來一個解決一個，試圖挽回用戶的心，但結果卻只是徒勞，使我當時非常心力交瘁。

#是什麼讓你做出抉擇的

因為兩個 moment，使我下定決心專注在真正喜歡 ANIWARE 產品的使用者，並放棄追趕那些之前簽約但並不忠誠的用戶。第一個 moment ，是一天我在 AppWorks Cafe 等待我點的咖啡時，我無意看到了一張海報，上頭寫得是 Airbnb 創辦人 Brian Chesky 的名言：Build something 100 people love, not something 1 million people kind of like。那時，似乎有什麼點醒了我，讓我覺悟到是時候做出改變了。另一個 moment 當我在思考傾聽用戶這個議題時，忽然想起 Jamie 以前推薦過的一本書：「南瓜計畫」。書裡面提到了，一個優秀的瓜農會定期摘掉長不好的弱枝與長不好的小南瓜，以將養分都保留給最優異的果實。對待客戶亦同，需要將能量與熱情專注在熱愛你的用戶，健康的業務才會蒸蒸日上。因為這兩個 moment 的發生，我決定重新審視既有客戶的回饋，發現到真正忠誠的用戶會給出蠻一致的回饋，但那些相對冷漠、不是真心喜歡我們產品的，就會給出很多無謂的回饋；而為了那些無謂的回饋瞎忙，是種不出巨型南瓜的。因此，我下定決心，決定把資源集中在那些值得我們投入時間與資源的客戶上。雖然捨棄過去費時費心簽下來的客戶很不容易，但想要進一步擴張，我們必須要有捨棄的能力。因此，我們開始改善現有的 BD 模式，把資源聚焦在忠心的客戶身上，極大化我們的價值。

#影響或反思 #最難的不是去多做什麼而是能選擇不做什麼

我以前認為我們有能力，就盡量多做，多傾聽客戶並據以修正，把產品做好，但這個教訓教會我的是：最難的不是去多做什麼，而是能選擇不做什麼。重新審視 ANIWARE 的利基點與我們可以提供什麼後，我理解到，「便利性」是我們的護城河，是其他競爭者難以匹敵的。當你意識到你的價值，並再次檢視忠誠的用戶的回饋時，也會發現正因為產品帶來的便利性使他們願意持續使用，因此，做出這樣的抉擇，我相信我們可以走得更遠，更順利。

#關於 Joe Mak & ANIWARE

Joe Mak 麥年豐，ANIWARE 的共同創辦人暨執行長，負責經營策略及產品設計，結合醫療，科技與設計，為寵物健康領域帶來革新的服務。Joe 曾經擔任香港大學李嘉誠醫學院名譽助理教授、美國衛生部國家腦神經技術研發中心科學家、美國矽谷生物傳感技術研發公司的研究總監，專業為生理數據分析研究及相關人工智慧技術。

ANIWARE 的使命是「以科技突破動物醫療的界限，讓所有寵物都能享有更好的健康照護」。目前專注在心臟專科上，致力以 AI 數據技術守護每隻寵物的心。
www.aniware.ltd

#AppWorks 加速器 23 屆招募要正式啟動啦 #偷偷工商

正因為創業者的心情，只有創業者了解，因此，歡迎加入專為創業者服務的 AppWorks Accelerator，不論逆境與順境，與超過千位創業者校友一起交流與成長。我們將於 5/12，也就是明天，正式啟動 AppWorks #23 報名計畫，有興趣的朋友千萬不要錯過喔！

#稱讚孩子的藝術：具體描述行為與觀察，而非空泛的說你好棒好厲害，能讓孩子更感受到你的關注，感受到愛與支持，並強化正向行為與自我價值。

我們每天晚上睡前都會讚美每個孩子至少一件事，讓他們知道我都有發現他們在一些事情上的進步與努力。家長在孩子學習的過程一定會有很多教導訓誡，不可能都沒有不愉快的說事件，但一整天下來到睡前時刻，好好肯定他們，或甚至與孩子道歉反省和解白天自己也沒做好的地方，都是穩固親子關係非常重要的 #睡前儀式。

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🌟以下節錄文章重點：

父母可以從以下的10句話出發，在日常生活中，用微小卻有意義的方式，幫助孩子成長與發展。

💡1、你分析了這個問題，而且發現了一個很棒的解決方法

這一類的話，指出孩子正向的行為，以及相應的結果，會幫助孩子發展能力，成為足智多謀又善於應變的學生。

💡2、謝謝你提醒我，發明是這麼有趣

讓孩子了解你賞識他的想像力和想法，會培養他們的創意和創新。

💡3、我很欣賞你為了信念、挺身而出的勇氣

這樣的話讓孩子知道，你尊敬他們能夠堅守自己的價值觀，會鼓勵他們更誠信正直。

💡4、我相信你一定能從這次經驗中找到意義

像這樣表彰孩子、肯定他能夠從挑戰或失敗中重新反思、找到意義的語句，也會幫助他們發展自我意識。

💡5、你的彈性跟恆毅力一定能夠幫助你從這個逆境中成長

這指出了孩子堅毅不拔、愈戰愈勇的正向特質，也會培養挫折復原力。

💡6、你的心胸開放，是一個很棒的特質

當孩子學習追求新的想法、或批判性思考時，這一類的話有如明燈，會培養他的好奇心。

💡7、你真的很棒，你做的這件事很慷慨，而且顯示你很關心別人

這種話讓孩子知道，你很感謝他為你或其他人所做、即使是很微小或只是體貼的事，會鼓勵他發展同理、同情心。

💡8、我很欣賞、也很謝謝你是一位這麼好的聆聽者

這可以幫助孩子瞭解聆聽和溝通技巧的重要性，協助他發展EQ與社交能力。

💡9、我永遠都愛你、珍惜你，只因為你就是你，而不是因為你的成就

讓孩子知道你對他的愛跟成績、獎牌無關，這有助建立深層的情感，也強調你的對他的愛是與生俱來的，而不是因為他的完美

💡10、我不要你變成其他人

像這一類接納孩子的話語，能夠展現父母重視、尊重、支持他們。

人生に悩みはつきものです。

ピンチの状況に陥ったとき心がネガティブになりがちです。
心がマイナスな状態だと、負の連鎖を招きます。
心をプラスの状態に変えていくことが大事です。

体と脳はつながっています。
辛い時ほど笑いましょう。
笑顔になると脳が楽しいと錯覚します。
ガッツポーズを取ると脳内フォルモンが分泌されやる気が湧いてきます。

心がプラスの状態になると、良い結果をもたらします。

～有名人の名言～
・羽生善治
成果が出ないときこそ、不安がらずに、恐れずに、迷わずに
一歩一歩進めるかどうかが、成長の分岐点である

・松岡修造
崖っぷりよありがとう、最高だ！
ピンチに感謝することで、成功を引き寄せろ

・イチロー
壁というのは、できる人にしかやってこない。
超えられる可能性がある人にしかやってこない。

対人恐怖症を克服した女性カウンセラーはこう言います。
「悩みから逃げてはいけない。
悩みに立ち向かったとき、それはかけがえのない財産になるから。」

#悩み #自己啓発 #心

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～プロフィール～
みんなのヒーローゆうき
1974年2月4日生まれ　水瓶座のO型
20代の頃はBANDでギターボーカルを担当
フリーターをやりながら、ライブハウスや路上ライブなどを敢行
30代の頃に一度だけまともに会社に就職するが、このまま一生終えるのかと思うと耐えられずに逃亡
2011年からネットビジネスの世界を知って参入
2014年にアフィリエイトで月収100万超えを達成！
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長得漂亮是優勢，活得漂亮是本事。
每個女人都可以有一個美麗人生，
和是否美麗無關，和以下9種能力有關。
會自我減壓 活得漂亮的女人都很會自己緩解壓力，
不管身處怎樣的逆境之中，都能淡然面對，寵辱不驚。
在疲憊的日子裡，偶爾有陽光，
偶爾有風雨，有時候她們會痛哭，
但哭夠了就去打仗，用一次旅行，
一本好書，轉移難過的小情緒。

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一路看世界

【今天的傷痕，會是你明天的堅強】
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人生逆境時，切記忍耐。人生順境時，切記收斂。
人生得意時，切記看淡。人生失意時，切記隨緣。
心情不好時，當需涵養。心情愉悅時，當需沉潛。
面對一塊石頭，
你若把它背在背上，它就會成為一種負擔，
你若把它墊在腳下，它就成為你進步的階梯。

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