#實用的薪資談判技巧與邏輯
　
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
　
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。

中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。

後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
　
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
　
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
　
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。

　
#薪資 #談判 #談薪 #加薪

【紀念勞基法修惡的三周年】
　
三年前的今天，一樣濕冷的天氣。
　
三年前的今天，勞基法修惡三讀過關，立法院連續22小時不斷電表決，立委諸公們在議場內睡成一片。
　
三年前的今天，在場外抗議勞基法修惡的我，剛從台北地檢署走出來。
　
為了擋下勞基法修惡的過勞列車，我與其他14名朋友，在1月8日晚間七點鐘，跳下台北車站的月台，做最後的抵抗。
　
當年，彰化縣小英之友會的會長，在公聽會上：「台灣勞工哪有過勞死，有也是本來有病。」引爆了各界怒火。
　
時任行政院長賴清德，將砍掉七天假的配套措施「一例一休」、「做一給四」的加班費計算方式，逕行提案刪除，還搭配了下述的過勞修法條文：
➡️放寬加班時數
➡️縮短輪班間隔為八小時
➡️放寬七休一之限制
　
勞基法，是台灣絕大多數勞工在勞動條件上的唯一依歸，可以說，台灣的勞基法，就是一部超大型的團體協約。
　
對很多勞工來說，勞基法並不是底線，而是他們如果夠幸運沒有被七折八扣的話，所能得到的上限。
　
為了抵擋過勞法案，一開始進行溫和的政策遊說、開記者會、開公聽會。
　
接著發現執政黨強渡關山的心意已決，於是我開始絕食抗議、工會團體開始上街遊行。

在國會裡，時代力量的委員，佔領質詢台１１小時，要求修法程序必須公開透明。
在國會外，時代力量的委員，在總統府前面淋雨靜坐，拒絕勞工權益被不明不白的犧牲。
執政黨的林淑芬、江永昌，拒絕交出不復議同意書，替台灣勞工多爭取一些緩衝的時間。
　
然而，這都無法改變民進黨國會多數，打算強行輾壓的決定。　

最終，在2018年1月8日，絕望的我和其他夥伴，決定要跳下鐵軌，以肉身阻擋火車，象徵阻擋過勞列車，作為最後的抵抗。

我們很快地，就被戴上手銬，用警備車帶到保安大隊，如同今日的氣溫一樣，當天也是同樣的濕冷，我們被迫躺在冰冷的地上，連紙箱也沒有；隔天清晨，就被送到地檢署，等待檢察官做筆錄。
　
從地檢署地下室走到法庭的過程，必須戴上手銬，由法警帶領。法警低聲地跟我說：「我支持你們，讓我幫你把手銬調鬆一點。」我當下又感激又難過。感激的是，謝謝法警的暗中支持；難過的是，我曉得法警也是勞動條件低落，而我們彼此同理。
　
等我做完筆錄，走出地檢署，已經是２４小時之後，迎接我的，不是什麼希望的天光，傳來的消息，是勞基法修惡條文已逐條、逐條的、被強渡關山。
　
就是在那一刻，我深刻地體會到，我能夠協助、帶領工會挑戰惡質資方、發動罷工爭取調薪，但是在大型的勞動政策改變上，勞工是那麼地弱勢、渺小。
　
而我們需要進入國會，進入政治的場域，改變過勞的命運。

用這篇小小的文章，紀念三年前的今日、紀錄勞基法修惡的歷程。

（圖片說明：2018-01-08-台北車站臥軌現場）
　
【延伸閱讀】

✅［台灣人權學刊］2015–2018 從砍七天國定假日到工時制度彈性化（文：林佳瑋）
https://taiwanhrj.org/contents/286
　
✅［晚安詩］我的一天只有２４小時（文：蔣闊宇）
https://reurl.cc/pmD58a
　
✅勞工心聲：我希望我的孩子，將來不用加這麼多班也能活下來（文：林莊周）
https://reurl.cc/bz6lev

✅《我現在沒有時間了：反勞基法修惡詩選》
https://reurl.cc/GdkKQW

今天是51勞動節。一年多來，交通部共同面對一次又一次勞資關係的挑戰，包含 #華航與長榮罷工、#中華郵政同工不同酬爭議、#為台鐵員工爭取津貼等等，有些是改善福利，也一起解決爭議已久的陳年舊案。

華航機師去年1月罷工，關係緊張；如今願意共體時艱，減薪15%-25%，攜手挺過寒冬。從關係惡劣到協商典範，是大家共同努力最成功的案例。

中華郵政新舊制員工存在同工不同酬的問題，我們爭取調薪1%-3%，縮減待遇落差。

交通部也促使中華電信為基層調薪，敦促桃機修改退休金計算方式，不讓員工有「做越久、領越少」的奇怪現象。

為了解決台鐵人才斷層問題，我們替台鐵員工爭取比照公務員享有結婚生育津貼；港公司基層人員底薪也上調。

「勞資一體、善待彼此」員工是每個團隊最重要的資產，唯有營造和諧的勞資、夥伴關係，才能凝聚向心力，提高團隊的競爭力，在危機時期度過難𨶹，讓企業得以永續經營和發展。

#51勞動節
#勞資一體

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"軍公教可望從七月一號開始，調薪3%，家長都很關心會不會連帶影響到大學學雜費調漲，而教育部長吳清基今天在立法院強調，今年的大專院校學雜費絕對不會漲，而立委更打算提案，要求軍公教調薪的幅度如果不超過5%，就不去調整學雜費，教育部表示最近就會邀集專家學者，討論學雜費的合理計算方式。

已經凍漲好幾年的大專院校學雜費，100學年度是否會調漲最晚5月會定案，不過軍公教可望調漲3%薪資，會不會帶動學雜費一起漲？教育部長吳清基強調，目前經過公式核算，基本調幅只有0.81%，要漲也只有幾百元，所以還是希望各校繼續凍漲。

另外國中小教科書，也因為紙價飆漲，今年初步評估可能會漲價近一成，每個學生每學期書籍費約增加至少50元，也恐怕會帶動參考書的漲價增加家長的負擔，教育部也強調，教科書調漲是各縣市政府的權責，但教育部會盡力道德勸說，希望書商共體時艱先不要漲。"