每週遊戲新聞觀察-2021.02.W2
　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下五則新聞：
　
📺《2021年布局3款新品，雷亞CEO遊名揚：商業與口碑的界限越來越模糊了》
📺《一文說透用户流失：和用户不能輕易說再見》
📺《玩轉春節紅包營銷，《王國紀元》新年的“野望”》
📺《《劍與遠征》團隊瓜分1.9億？莉莉絲新制度：項目利潤全額分紅》
📺《呈上文，何謂「內卷」》
　
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📺《2021年布局3款新品，雷亞CEO遊名揚：商業與口碑的界限越來越模糊了》
https://bit.ly/3doZ2ef
　
2020年出了許多的爆款，
例如《灌籃高手》、《最強蝸牛》、《原神》、《RO 仙境傳說：新世代的誕生》等，
而2021年我認為只會多不會少，
玩家在各類型能玩到的遊戲勢必越來越精緻，
且在內購制下，能輕鬆體驗每款遊戲，
但對遊戲開發商來說，就相對辛苦得多。
　
雷亞2021年新品推出的頻率與數量也開始加大力道，
《Binary Gods》、《DEEMO II》、《蔓朵拉傳奇》以遊戲畫面來看的確很具市場競爭力，
就看遊戲內容能否讓玩家買單了。
　
題外話，其中內文有一段提到上個月才剛上市的《渾沌學院》，這麼說道：「這個也是我們各取所長的新開發模式嘗試。我覺得雷亞在世界觀設計、腳本編寫上有自己的特色，算是強項；而整體運營、開發層面，龍淵也有他們擅長的部分。
　
我們這次試著把彼此的長處做了結合轉化，策劃部分我們兩邊一起討論，美術部分我們負責9成工作，遊戲的策劃執行、程序實現和遊戲運營，龍淵會承擔比較重的部分。」
　
也剛好呼應了先前我在1月新品上市觀察上的推論，
雷亞在《渾沌學院》上不負責營銷操作。
　
延伸閱讀：2021年1月新品觀察
https://bit.ly/3akU93y
　
📺《一文說透用户流失：和用户不能輕易說再見》
https://bit.ly/3qm0LUX
　
我認為這篇文章的價值在於將流失用戶區分四群，分別為：
・自然流失：用戶需求/興趣減弱或消失，不再需要使用我們的產品
・柔性流失：用戶仍認可產品，但是主觀原因導致流失
・剛性流失：用戶仍認可產品，但是客觀原因導致流失
・體驗流失：產品沒有很好滿足用戶需求，體驗未達到用戶預期產生的流失
　
在預防流失部分，
文章提到需要定義各群用戶，
分析流失徵兆來提前識別流失用戶，
並建立預警機制並干預，

這點跟RMF分析是一樣的道理，
不時監控各消費族群的消長，
提前透過宣傳、活動、優惠進行干預。
　
在流失召回部分，
則用EDM、推播、簡訊喚回，
主要差異會在於內容上的不同，
針對不同的流失族群、流失原因設計喚回的文案。
　
延伸閱讀：結束營運-遊戲走入尾聲
https://bit.ly/3d9El5B
　
📺《玩轉春節紅包營銷，《王國紀元》新年的“野望”》
https://bit.ly/2N4grxU
　
紅包營銷可說是各大平台到了春節時段都會推出的應景活動，
最基本的核心就是「登入」及「分享」，
✅「登入」可以領到獎勵，主要是提高用戶留存；
✅「分享」出去可以再獲得獎勵，主要是提高曝光拉新，
基本上都圍繞在這兩個核心做玩法上的調整。
　
我自己在玩的幾款遊戲也是有紅包活動，
像是《傳說對決》有登入搶紅包活動，虛寶實體大獎憑手氣領；
《三國志 戰略版》則是特定時間在地圖上會出現紅包，收集紅包可以換虛寶。
#圖片放至部落格
　
《王國紀元》的紅包活動我認為比較特別的點在兩點：
✅第一點：是跟QQ合作，直接灑錢灑虛寶在TA相近的渠道上，達到引流效果，可能比起要求分享給好友來的更簡單直覺多。
✅第二點：注重紅包的封面設計，製作了10款精美紅包皮膚，更促進了玩家想要收集與分享的意願。
　
第二點我認為尤其重要，
雖然現在很多活動設計都數位化，
滑鼠點一點、手指滑一滑就能領到獎勵，
但是表面功夫還是要做足，
就像上週「台灣手遊重課玩家交流研討」提到的，
抽卡的流程、角色立繪、聲光效果、UI質感都會影響課金意願與強度，
很多都是營運人員在規劃活動時能自主可控的部分，
千萬別忽視了這塊的操作體驗。
　
📺《《劍與遠征》團隊瓜分1.9億？莉莉絲新制度：項目利潤全額分紅》
https://bit.ly/3tYuPbp
　
我想一款遊戲能夠大賣，
然後整個團隊獲得分紅，
應該是所有遊戲從業人員的夢想。
　
《劍與遠征》是少數幾款我就算不玩也不會刪掉的遊戲，
因為不時可以從他們的改版中看出開發團隊的用心，
例如最近的改版推出了「無盡之奕」，
巧妙的將即時PK的元素加入遊戲內，
以敵我雙方都是共同卡池的情況下隨機ban種族與輪流抽卡，
最後比拼的是雙方對於角色的理解與應用，
這樣的改版著實令人驚艷，
公司獎金發的是合情合理。
#圖片放至部落格
　
回過頭來說，比較殘酷的是，
想在台灣能領到分紅，難度會比較高，
主要原因在於台灣遊戲結構以代理為主，
從業人員以營銷為主，非核心開發人員，
所以即使上市成功，代理公司可能會有分紅，
但分紅數字自然無法跟身在遊戲核心的開發團隊相比。
　
所以我認識的很多遊戲從業人員，
最後會往有研發能力的公司靠攏，
或是轉去博弈產業，
越能夠接近產業核心，才有更多高薪職缺，也更有辦法打破既有薪資的天花板。
　
📺《呈上文，何謂「內卷」》
　
在上一篇文章內提到一個詞叫「內卷」，
我不確定文章內用的對不對，
但想分享一下「內卷」的意思：
👉叫做「向內演化」，也就是越來越精細、越來越複雜，但缺點是缺乏創造力，屬於低水平的複雜化。
　
舉例來說，像是微雕，的確非常精細，
但最後會演變成看誰可以越做越小，
刻在小瓶子內不夠、改刻在米上；在米上不夠，改寫在頭髮上，
越來越細緻，但創造性卻不足，就叫做「內卷」。
　
以公司體制來說，
像是特多的流程、特多的檢討，
每個步驟都來個SOP；SOP裡面還有SOP，
就是「內卷」。
　
以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
　
#文章同步部落格

S1E38 矽谷資深軟體工程師後疫情時代面試心得 Facebook/Robinhood/Coinbase/DoorDash

2020 年是個動蕩不安的一年，因為疫情的關係，很多公司都在年中進行了規模不小的裁員，包含大家耳熟能詳的 Airbnb、Uber、Lyft、Yelp、LinkedIn、Mozilla、Intuit、Salesforce 以及 WeWork 等等族繁不及備載。根據 layoffs.fyi 的統計，這波裁員潮集中在今年的 3 月到 7 月，8 月以後逐漸趨緩。

這對於在這段期間要找工作的絕對不是件好事，因為很多人被裁員，意味著同樣的職缺會有更多競爭者，也因為景氣不好以及疫情不確定性的關係，很多公司開始減緩招人的腳步。不過 7、8 月以後情況逐漸好轉，隨著美國各大城市解除封城，人們意識到必須跟疫情共存好一陣子，於是實體經濟活動恢復了，美國人畢竟是擁有自由的靈魂不能隨便被囚禁的呀！最近是美國各公司的財報季，各大科技公司紛紛發布第 3 季的財報，表現都非常好，也應證了在疫情下經濟轉好的事實。

我在 8 月下旬的時候開始投遞履歷，9 月初開始電話面試，10 月中結束 Onsite 面試 (都是線上進行)，面試了四間公司：Facebook、Robinhood、Coinbase 以及 DoorDash，最後拿了前三間公司的 Offer，級別都是資深工程師。在這篇文章我會分享各公司的面試流程以及體驗、我做了什麼準備、怎麼談薪水以及我最後的決定，希望可以對在美國求職的人有幫助！由於有簽保密協定的關係，我只會提到面試的流程，不會提到具體的題目以及 Offer 數字。

Medium 文章好讀版 https://bit.ly/2Ii9vLc
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#面試的動機
蛤！？面試不就是為了換工作嗎？對大部分的人或許是如此，但對我而言這次並沒有非換工作不可的理由。我在 Square 待了三年多，整體的滿意度一直都很好，公司的股票從我加入以後基本上都是一個上漲的趨勢，最近也來到歷史新高。一年多前從 Android 開發換到後端的 Traffic Infrastructure 組以後，更是一直處在學習的狀態，了解怎麼規模化公司的後端架構，支援更多的應用場景，工作上也需要一直動腦，思考各種方法的優缺點、我們為什麼要這樣做並且撰寫許多技術文件，負責的專案也很有影響力，最近的成果是把公司很重要的 reverse proxy 升級成 Envoy，讓系統的效能更好並且支援更多新的功能。或許因為疫情一直在家工作的關係讓我有點工作倦怠，但這個倦怠並不是源自於工作的不開心，而是真的在家太久了，很需要好好放個長假讓腦袋放空充電一下。

言歸正傳，這次面試的主要目的是測試自己的市場價值，看看自己能否適應資深工程師面試的強度，畢竟上次面試已經是四年前了 (當時的面試心得)，很多當時對於面試的理解也需要進行修正，我的心態是保持開放的態度，如果遇到很好的機會，當然可以考慮換工作，沒有的話待在現在的公司也很好！另外我自己過去的主要經驗都是 Android 行動開發，在後端只有一年多的經驗，也很好奇這些公司會不會讓我面資深後端的缺，還是會將我過去經驗打折？事實證明是我多慮了，我面的這幾間公司都有把我在 Android 的年資完整算進去，最後也給了我資深軟體工程師的 Offer，Facebook 甚至幫我安排 E6 (Staff Level) 的面試，只是因為系統設計表現得不夠好，最後給我的是 E5 (Senior Level) 的 Offer。

我還蠻建議大家即便沒有特別想換工作，也可以定期去外面面試看看，在沒有非換不可的情況下，習慣面試的緊張感跟壓力，這樣會讓你以後的面試更自在，跟面試官可以像是在平常工作時一樣互動，發揮自己的實力。一開始會有這個觀念是在幾年前讀 hello, startup 這本書時看到，作者建議大家每一年定期去外面面試，審視自己的能力，進而補足自己不夠好的地方，當然我覺得每一年對一般人來說可能有點難，畢竟邊工作邊準備面試不是易事，而且還得跟公司請假去面試，但至少每兩三年可以去外面看看，避免自己的能力跟求職市場脫勾太久。在矽谷以專門招收資深工程師聞名的 Neflix 甚至在他們的文化守則裡提到：「員工的薪水取決於他們個人最高的市場價值，我們鼓勵員工去外面面試並且跟他們的主管討論，我們認為這是健康的行為。」

#資深工程師的優勢
在一般情況下，5 年以上工作經驗可以面資深工程師 (L5) 的職位，10 年以上工作經驗可以面 Staff level (L6) 以上的職位，我有約 6.5 年的工作經驗 (3 年台灣 + 3.5 年美國)，所有公司都是讓我面資深工程師以上的職缺。

這次找工作我感受最深刻的事情就是：我再也不用海投一大堆公司了！四年前當我還是求職市場裡的菜雞的時候，投了超過 150 間公司，只有 1x 間公司回應我，轉換率不到 10%。這次 Facebook 跟 Robinhood 都是 recruiter 主動從 LinkedIn 聯繫我進行面試邀請，Facebook 的 recruiter 更是從 2019 年初就開始定期聯絡我，到後面我真的不好意思持續拒絕她，於是接受了面試的邀請，真的還蠻感謝她不斷地嘗試，讓我定期思考一下要不要面試。Coinbase 跟 DoorDash 我都是從官網直接投履歷，沒有透過內推，一個禮拜內就收到了 recruiter 的來信，而這也是我唯二主動申請的公司，真的從以前我找工作，到現在變成是工作機會找上我了。

另一個很大的改變是：刷題不再是最重要的一環。隨著你越來越資深，系統設計跟行為面試所佔的比例也會越來越高，而且除了年資以外，這兩種面試的表現基本上就決定了你的職等，Facebook 的 recruiter 也在電話中跟我說，針對比較資深的應徵者，Coding 的要求會比較寬容 (lenient)，所以建議大家不要對刷題過度著迷，一昧的追求題數不是好事，而是應該重質不重量，題目是無限但觀念是有限的。

最後一個體悟是在拿到 Offer 之後，談判的空間變得很大。美國科技業的求職市場一直是呈現一個兩極化的狀態，對於剛畢業的人來說，競爭者多而且職缺少，公司有較高的話語權。但是當你是資深工程師以上的時候，情況就反過來了，大多數公司不管景氣如何，任何時候都在招有經驗的工程師，職缺一直開在那但總是招不滿。上次找工作的時候，能夠讓公司提高年薪 1 ~ 2 萬美金就歡天喜地了，但是這次有兩家公司給我的初始 Offer 跟最終 Offer 都差了好幾萬美金。

#準備過程
軟體工程師的面試主要分成三種：Coding、系統設計以及行為面試。我自己是花比較多時間在系統設計上面，再來是 Coding，最後是行為面試。

關於系統設計的準備，我在軟體工程師系統設計面試準備指南有比較完整的介紹，這邊補充說明一下，準備系統設計最好的方法是來自於工作，最好你工作上就是要去思考怎麼設計系統，各種方法的優缺點以及思考各種 edge case 以及解法，這樣子學到的深度跟廣度都遠多於看那些準備素材。如果工作上沒有碰到也沒關係，可以先從 system design primer 看起，理解系統設計的各種面向。另外我推薦看一些公司的 Tech talk 來了解他們實際上怎麼設計系統，為什麼要這樣做以及不同方法的 Trade-off 又是什麼，理解為什麼要做這個決定是最重要的。如果已經接近面試了，建議可以看 InterviewBit 的系統設計篇，總共有八題，我認為寫的還蠻好的，比 Grokking the System Design Interview 還深入，看個兩次完整理解以後對面試很有幫助。

Coding 的部分我還是要再強調一次，不要過度迷信刷題的數量，應該要重質不重量，重點放在在訓練你的解題思維以及邏輯思考，練習使用常見的資料結構並且把想法轉成可以執行的程式碼。剛開始寫題目的朋友，我會建議相同的題型一起刷，培養對同類型題目的敏銳度，題目難度主要以 Medium 為主，搭配少量的 Hard 題。

很多題目一開始寫不出來，或是寫不出最佳解是很正常的，如果一題你卡超過一個小時，建議可以參考討論區的最佳解，但是切忌直接照抄別人的解答，因為那可能不是最適合你的方式，比較推薦的方式是你去理解背後的演算法，清楚地知道每一個步驟，再用你自己方式寫出來，這樣即使換了一個程式語言，你應該也可以寫得出來。當你開始發現沒看過的題目你也可以自己想出最佳解，並且實作出來，程式碼也很精簡，那代表你已經成功培養出解題的思維了。

我自己還會做一件事，就是想辦法分辨好的題目跟壞的題目，有一些題目的答案很明顯就只適用於這一題，用一些很特殊且不好理解的方法、實際上工作也不可能用到，這類型的題目我就不會花太多心思在上面，如果真的被考到，我會認為這是面試官的不用心。相反地，有一些好的題目：在觀念上很實用、有好幾種解法、工作上有機會用到或是系列題，這種就很值得練習，比方說 Graph 或是 Design 題就是我很喜歡的類型。

雖然說題數不重要，還是提供我的數據給大家參考，我在寫了 50 題的時候開始安排電話面試，最後一個 Onsite 結束時寫了約 120 題，我是以比較新的題目以及高頻題為主。

最後是行為面試，要再細分的話可以分成兩種，一種是 Project Deep Dive，你選一個你最近做過的專案，解釋一下專案內容、解決了什麼樣的問題、你的角色是什麼、最後的成果以及中間遇到的困難，另一種面試是來判斷你是否符合公司的文化以及價值，衡量你過去解決衝突跟溝通的能力。不管是哪一種面試，只要你好好回顧你過去做過的事情，能夠完整講述前因後果，把自己的故事清楚地講給面試官聽，輔佐一些例子，基本上就不會有太大的問題。

#遠距面試 #VirtualOnsite
因為疫情的關係，大家都在家工作，所以所有的面試包含電話面試都改成線上視訊進行，這個情況至少要到 2021 年的夏天。遠端面試的好處就是你不需要舟車勞頓，時間安排上也比較彈性，但是壞處是跟面試官的溝通比較沒那麼順暢，線上的交流絕對是沒有實體見面來得好，而且有的面試官網路很差，我甚至有遇到差到面試官需要把影像關掉的情況。

另一個要注意的點是，系統設計的面試會需要用到線上白板來畫圖，我自己覺得沒有實體的白板順暢，主要有兩種方法，你可以使用 iPad 搭配 Apple pen，或是用鍵盤滑鼠直接拉，選一個自己習慣的方式，面試前稍微熟悉一下白板軟體的使用，面試也會比較順利。

#DoorDash
第一輪是一個小時的電話面試，前 20 分鐘聊過去的工作經驗以及這個組在做的事，後 40 分鐘 Coding。題目是一道經典的 Hard 題，我對於該題印象很模糊，於是在面試中慢慢想，最後是有跌跌撞撞的寫出來，當時自我感覺良好，面試官給我的感覺也蠻算滿意的，但是隔天還是收到了拒信。事後回想應該是因為這是經典題，所以標準相對高，我並不是一次就寫對，而是慢慢修正，所以相對於其他應徵者表現不算太突出。

#Robinhood
他們家固定有兩輪各一個小時的電話面試，第一輪前 15 分鐘給你一段程式碼，要找到潛在的 bug 並且問你要怎麼修正，後面 45 分鐘 coding，題目比較偏向 Robinhood 工作上會遇到的演算法題。第二輪是系統設計，這是我第一個系統設計面試，微緊張，原本以為表現不夠好，但從 recruiter 那得到的反饋是還蠻好的。

Onsite 出乎我意料只有三輪，一輪 45 分鐘 coding，一輪一小時的系統設計，以及 45 分鐘的 Project Deep Dive，Coding 也比較偏向實作工作上會遇到的問題，面試官提到不用特別在意效能，以實作出來並且跑過測資為主，最後 10 個測資我只過了 9 個，不算完美。接下來兩輪跟面試官都聊得蠻開心的，並且有蠻不錯的討論，最後順利拿到 Offer！面 Project Deep Dive 有個小插曲，面試官到一半網路突然掛了，他後半段只能打電話加入簡直尷尬。

#Coinbase
Coinbase 的面試體驗是所有公司裡最讚的！從面試的流程跟題目都可以感受到他們的用心，面試官的平均素質也很好，你可以感受到他們是真心想要認識你這個人，面試過程中對於很多問題都有深入地討論，對於我問的問題他們往往也能給出很好很真誠的答案。

不過他們的面試過程也是最累的，電面是一小時的 Coding，Onsite 總共有五輪，其中居然有兩輪各 90 分鐘的 Coding！你可以在自己的電腦使用平常的開發環境，並且分享螢幕，題目不是傳統的演算法題，而是要你實作一個小型專案，其中一輪是實作一個小遊戲，另一輪則是實作一個系統，最後要 call Coinbase 的 API，所以對於送出網路請求並且處理 JSON 要有一定的熟悉度才行。整體的面試過程還蠻好玩的，面試官也會幫你，但一輪 90 分鐘真的有點太久。另外有一輪一小時的系統設計，以及各 30 分鐘的行為面試跟 Hiring Manager 面試。總共五輪五小時，中間休息一小時，面完真的氣力放盡了。我對整體的表現還算滿意，沒有一輪有感覺明顯不好，最後順利拿到了 Offer。

#Facebook
雖然 Facebook 都是進去以後再經過 Bootcamp 新生訓練選組，但是應徵的時候就要分不同的 Track，主要的分類有 Product、Infrastructure、Android、iOS 以及 Machine learning，Coding 的部分應該都差不多，而系統設計會根據你選的 Track 而有所不同。recruiter 一直建議我選 Android ，畢竟我的履歷上 Android 還是佔了一大部分，她提到 Facebook 現階段非常缺 Android 的人，不過她也補充說明這不代表面試的標準會比較低就是了。我最後還是堅持選擇面 Infrastructure，這樣對我來說準備起來比較方便，不用再額外花心思準備 Android。

我的 recruiter 覺得我可能也適合面另一個職缺 Production Engineer，於是就介紹了另一個 recruiter 給我，我可以選擇同時面兩個缺，最後如果拿到兩個 Offer 可以到時候再決定。實際聊過以後我還是婉拒了，因為不想花時間準備 Linux System 面試。
我們也聊到了預期的級別，她說以我的經驗我可以選擇面 E5 或 E6，這讓我感到蠻意外的啦，平心而論我認為不管是年資和能力我都還沒有到 Staff Engineer 的水準，不過既然 E6 只比 E5 多一輪系統設計面試，我就大膽地挑戰 E6 了！

Facebook 除了系統設計是一小時以外，其餘的面試都是 45 分鐘，電話面試是一輪 coding，Onsite 總共有五輪，兩輪 coding、兩輪系統設計以及一輪的行為面試。最後 Facebook 給了我 E5 的 Offer，原因是兩輪系統設計一輪還不錯另外一輪普普，沒有達到 E6 的標準。

雖然我最後有拿到 Offer，但我還是必須說 Facebook 的面試體驗蠻差的，面試官給我的感覺是他們不在乎我這個人，只想趕快在有限的時間內盡可能地蒐集一些訊號來判斷我有沒有通過，我並不反對有效率地蒐集一些訊號，但是面試是雙向的，作為應徵者的我們同樣也在面試這間公司，面試時我也在看未來我會不會想要跟這個面試官一起工作？而 Facebook 在我的標準裡顯然是不及格的。當然也有可能是我運氣不好，剛好遇到這樣子的面試官，但這也代表 Facebook 對於面試官的訓練不夠嚴謹，導致素質參差不齊，又或者是面試體驗並不在 Facebook 優先考慮的事情，不管是什麼原因，這都是一個警訊。

這個現象在 Coding 面試尤其明顯，面試官就是在看你能不能在有限的時間快速寫出最佳解。不過我倒是沒想到在行為面試也會遇到一樣的問題，我的面試官就按著他預先準備好的問題一個一個問，大部分的時間他的眼睛都盯著螢幕在做筆記，我實在是不確定他有沒有在聽我說話，有時甚至還會問我剛剛已經回答過的內容。

除此之外，Facebook 要求在 45 分鐘內解出兩道程式題，通常都是 LeetCode 原題並且要求最佳解，即使這種面試或許對我是有利的 (其中一輪我只花了 30 分鐘就寫出兩題的最佳解，然後我們閒聊了 15 分鐘)，但我認為這種填鴨式的面試方式完全不能反應一個人的工作表現，這或許可以招到一定聰明程度以上的人，但是他們不一定是個好的工程師或是很好合作的人。我認為維持這種大考式的 Coding 面試也是一種偷懶的表現，但這個面試形式卻會深深地影響招進去的人的類型，是我的話我會盡量避免跟這類型的人合作，因為我認為思考過程跟溝通比你能不能快速寫出最佳解還要重要。

如果這段文字有冒犯到在 Facebook 工作的朋友的話，我在這邊先說聲抱歉，但這確實是我面試完以後真實的感受。

#談薪水
近年來由於 levels.fyi 的關係薪水變得越來越透明，這對求職者來說是個好事，你可以知道某公司的某個級別合理的薪資範圍在哪裡。如果你對談薪水這個主題有興趣的話，可以參考這兩篇經典文章：
1. Ten Rules for Negotiating a Job Offer https://haseebq.com/my-ten-rules-for-negotiating-a-job-offer/
2. How Not to Bomb Your Offer Negotiation https://haseebq.com/how-not-to-bomb-your-offer-negotiation/

我自己談薪水的策略沒有那兩篇文章寫得那麼複雜，我認為最重要的原則是誠實，不要假裝你拿到其他公司的 Offer，也不要虛報你其他 Offer 的數字 (即便這個數字是合理的)，你可以選擇性揭露你的資訊，對方問到你不想揭露的資訊時，你可以禮貌地說你不方便透露，但絕對不要說謊。

公司在給你 Offer 的時候會考慮到很多因素：年資、面試表現、現在的薪水以及職等、其他公司 Offer 以及其他的面試者等等。這其中大部分資訊我們是不會知道的，比如說每個因素佔的比重、總共有多少面試者、我們在所有面試者裡面的表現如何，而且年資跟面試表現基本上已經確定了，所以實際上你能夠用的資訊就是其他公司的 Offer 或是你現在的薪水以及職等 (當然是要比較高才有用)。

當然最有用的談判手段，就是你拒絕掉這個 Offer 也沒關係。公司招人需要成本，從一開始收履歷、電話面試到 Onsite 面試，他們已經在你身上花了這麼多時間，也給你 Offer 了，所以在這個階段公司也很希望你能加入，除非這是你夢想中的公司，你很怕談薪水所帶來的風險，不然一般來說求職者在這個階段是有比較大的話語權。

另一個建議是請把 recruiter 當成你的夥伴，通常他們是要看業績給獎金的，所以她是跟你站在同一陣線，要幫助你跟公司談出更好的薪水說服你加入。Facebook 的 recruiter 這方面做得很好，她很多資訊都很透明地分享給我，包含這個級別可以拿到最好的 Offer 以及我的面試表現，一開始給我初始 Offer 的時候還告訴我這只是標準包裹，她不預期我會接，整個很 Real！後來給我的 Offer 也比原來的高出了不少，並且我如果下定決心要加入 Facebook 的話，她可以幫我要到這個級別的頂包。

Robinhood 也對我蠻有誠意的，在過程中不斷溝通，安排我跟主管以及同事聊天，有必要的話還可以讓我跟上面的 VP 聊聊，解答我對於 Robinhood 所有的疑惑。後來在得知我有 Facebook 跟 Coinbase 的 Offer 以後，給了一個很有誠意而且超過 Facebook 的 Offer，真的是受寵若驚。Coinbase 給的 Offer 相對前兩家低了不少，而且往上談的空間不高，他們給的理由是他們現在使用的估值是兩年前募資的數字，所以實際上的股票價值遠高於那個數字，而且他們 Refresh 也會給的比較大方，讓你在四年以後薪水不會降。

#最後的決定
我在選擇公司時，通常會考慮三個點，第一個是這個職位本身，我在什麼組、負責的產品、使用的技術、發展的機會以及同事跟主管的做事風格等等，盡可能知道每天工作的樣貌，判斷自己未來的開心程度。第二個是關於公司，我會問自己兩個問題：
1. 公司的文化跟價值我是否認同？人生很短，千萬不要浪費時間在幫跟自己核心價值不合的公司賣命。
2. 我是否相信公司所描述的願景，公司在未來的 5 ~ 10 年內能持續成長並且有好的發展嗎？

第三個是薪資結構，包含了底薪、股票、簽約金、獎金以及 Refresh 等等，來預期未來幾年的薪資。

除了以上三點以外，還得考量到現在都是遠距上工，跟同事以及主管建立感情也相對比較困難，所以在新公司的適應難易度也得列入考慮。在綜合考量之下，我這次還是選擇先留在 Square，或許明年再看看有沒有更好的機會！

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社團有家長在問，請小孩做家事有給酬勞，不知道這樣對不對？才想起好像欠寫這篇文，而觀察底下留言中，大多數的人一直認為這樣很不好，其實關於這樣的問題，並沒有什麼正確解答，但在價值觀跟勞動能力的培養上，許多家長似乎真的覺得很難取捨，但真的很難取捨嗎？

其實多年來觀察家長們不同時期的發問題目，不難發現許多事情是環環相扣，因此只要稍微退開兩步來看這問題，把視野放寬些，真的不難。

➡️　人只要活著，就是不斷的試圖滿足需求

　　很多家長都認為孩子還小，是不需要錢的，但很肯定的，這理論絕對只受限於在三歲之前懵懵懂懂的時期。隨著孩子上幼稚園後每天參與團體活動，跟同儕打交道對談時的描述，他們的小腦袋瓜開始創造出許多夢幻泡泡，因此有了慾望，開始想要一些他們不曾得到的東西，譬如戰鬥陀螺、芭比娃娃組，但受限生活作息是被父母支配，小小的腦袋瓜只能將此事暫存，只有在某一個周末，當父母帶他們到百貨公司買衣服時，在經過玩具部門時，他們才赫然發現這件重要待辦事項，於是趕緊開口索要，由於下次再見到想要的東西，已經不知是幾度夕陽紅之後，所以許多孩子絕對會放大絕招，一哭二鬧三滾地，搞得父母當場臉色鐵青，不知如何是好，對吧？

　　回想看看，您是不是跟我一樣，被孩子突襲過呢？（笑）因此，我們並須正視一個事實，不論年紀幾歲，人只要活著，就有慾望，而需要不斷被滿足，有慾望自然會產生需求，而有需求就會帶出收入與支出的觀念，孩子進而產生希望透過勞動來換取所得，好平衡支出，既然這是很自然的人性思考。

　　那麼如果在孩子表達需求後，得到的是父母漠視需求，或甚至是強力壓抑慾望後，後頭最常看見的，就是大概在國小國中階段，許多家長開始不斷詢問，為何孩子總是偷錢，屢勸不聽仍然再犯，甚至去書局時順手牽羊，這樣的問題，常常是屢見不鮮。

　　與其，讓這些隱患在日後爆發，那麼，為何一開始不就好好的引導？其實我們還有另一條路可以走，從小就陪著孩子去學習大人世界的做法，而我的方式很簡單，由於他們還小不能外出賺錢，因此就自己設計一個封閉的遊戲，也就是　＃兒童版模擬市民　。

➡️　從小就要學習如何站著把錢給掙了

　　因此，在上幼稚園後，我就不斷的告訴他們一個觀念，「家是爸媽的，你們是過客」，我的目標是訓練你們獨立，有能力在將來去「成立自己的家」，而獨立是一條漫長的路，其中基礎來自於經濟獨立，獨立是需要付出代價的，你們年紀雖然小，但汗水、痠痛，甚至搞得髒兮兮是免不了，不過我確信一件事，孩子必須學習腳踏實地辛勤做事來換取報酬，沒有什麼事都不用做，還有固定零用錢可以領的這一套，又不是開人民公社。

　　基本上，在我的模擬市民遊戲中，孩子的收入來源有三個方面「家事、工作、課業、特殊競賽」，工作、課業、特殊競賽不在這次討論範圍內，這裡就先略過。

　　一開始，由於孩子年紀還小，因此在幼稚園時期，為了擴大他們對於家事的嘗試度，因此自己房間內的是他們的責任，但出了房門都算爸媽的，項目基本有「掃地、擦地板、擦窗戶、摺衣服、洗碗、擦桌椅、倒垃圾、整理書架、整理資源回收、拔雜草、灌溉花盆樹叢」，這些部分只要多做就多得，我早就準備好一大桶的零錢等著犒賞孩子，他們也喜歡拿到亮晶晶的銅板，並且聽到銅板投入撲滿時的那剎那叮噹，因此只要完成一樣就是給十元，加上其他部分，兩年下來也存了兩三千元。

　　而爸媽的態度是這樣，我們會衷心感謝孩子的幫忙，每件家事先帶著做一次，事情若辦得很好就誇獎他們，事情辦不好時，就手把手的帶著他們照步驟做，而且由於有付工資，因此可以能較客觀評論工作品質與標準，孩子也比較有耐心聽得進去，不會認為你是批評，免去那種我給你幹白工還要被你嫌的心情。

　　如果你也曾當過孩子，就會知道這一招，其實很打中孩子的心，他們總是渴望能替父母分憂解勞，能賺取收入又能分擔父母的辛勞，還能支出自己的開銷，滿足自己的慾望，這種事太好了，怎能不做呢？

➡️　從視而不見變成看見

　　這樣做的最大好處，是孩子開始與周遭環境產生了情感連結，什麼意思呢？譬如寫字時，他們開始知道要蒐集橡皮擦屑，準確掃入垃圾桶中，因為地板是他們擦的，而且他們可是拿著抹布跪著擦，一趟下來並不輕鬆。

　　這麼一來，孩子對於生活中的觀察敏銳度，會慢慢培養出來，而不是在父母豢養下變成生活智障王，譬如出門時會提醒要關瓦斯，水喉沒轉緊會趕緊轉緊，自然而然有了成本觀念，只要一點點零錢，一個家就能多兩雙手與眼主動派上用場，從視而不見變成看見。

　　這過程中，有趣的事也不斷發生，隨著年紀成長後，在上了國小後，由於算帳不方便，孩子們開始喜歡拿紙鈔，因此主動找我們商量談條件，漸漸由週結、雙週結變成現在的月結，因此我們做法也改變，從過去的派簡單任務，變成會給半天寬裕的時間，讓他們自己去把家中大範圍內的區域，想辦法整理好，隨著不斷犯錯並修正，他們開始懂得要把犄角旮旯都掃得乾乾淨淨，因為可以得到額外的獎勵。

➡️　獨立的經濟才有付出的能力

　　由於銅板慢慢累積多了，因此從小我們也要求他們要固定清點自己的存款並記帳，教導他們意識到本錢的重要性，學習怎麼花錢，先把需要部份留起來，剩下的部分要怎麼運用，並且真的把他的錢當成他的，而不是我給你的。

　　幼稚園時期年紀還小，他們苦於沒啥機會花錢，常常外出時天真的看到粗俗玩具就想買，我們的做法是分析但不強力禁止，因此他們也曾走過一段買完拆開後悔的路，但很棒的是因為年紀還小，所以金額都不高，被騙也只有幾百元而已，此時正好讓孩子練兵一下，讓他們知道錢難賺，而且眼光也慢慢得變好，逛街時也會在心底撥算盤，比價後盤算看看划不划算。

　　我還記得自己人生中的第一次生日驚喜，是在結束一天工作後，疲憊回到家時，開門就看見桌上擺著女兒認真寫的卡片與姊弟合購的蛋糕，當然還有兩個小蘿蔔頭撲上來的擁抱，在那一刻，我知道他們終於意識到獨立的重要性，並能嚐到有能力付出後的自由，那份光芒至今依然令我印象深刻。之後當一家人外出時，他們除了偶爾在爸媽工作繁忙的周末，自己當東道主請我們吃飯外，也開始自己隨身帶點錢以備不時之需，這個暑假我們上台北遊玩時，在停車場臨時沒有小鈔零錢，而後方還有人排隊等著，就是孩子身上的錢適時的解救了我，看～多好的事。

　　而上了國小後，除了賺錢外，更重要的是學習如何花錢，事實上比起如何賺錢，我認為花錢的學問才是重中之重，要讓孩子去懂得，用本錢去投資自己的妙用，而不是花在意義不大的消費之中。最簡單的舉例，就是花錢去買自己的評量參考書、文具，由於是花自己的錢，所以自己必須去面對，而他們也知道，當他們認真去研讀書籍，可以提升他們在課業或競賽的表現，進而去獲得其他方面的獎勵，這是一各環環相扣的蝴蝶效應，而且絕對是影響孩子未來一輩子的關鍵，道理都非常簡單通俗，只是爸媽願不願意多點耐心與包容，帶領孩子意識到這一點而已。

　

➡️　所謂的「家庭」，應該由一個個獨立運作的個體所組成。

　　大家都知道華人社會的結構是權威階層型，擁有權力者容易以上對下的姿態，搭配歧視及貶抑的慣性，把其他人視為奴隸般任意使喚和控制，藉由自認地位較低者的自我壓抑，來完成每件事，這在職場或社會現象中很常見，而家庭就是社會現象的縮影，「天下無不是的父母」這句話流傳千年後依然流行。

　　然而，這縮影正是來自於「家是大家的」，這觀念成立嗎？在我跟老婆創建這各家時，並沒有兩個孩子的意見參與，所以事實上，很多人期待孩子「發自內心的分擔家事」，其實是將每個獨立個體混淆在一起，用親情去使喚孩子，這當然可以，但實務上並不長久維持，不是嗎？因為爸媽生活都忙，有幾個人會低聲下氣的要孩子幫忙？又有多少人能讓孩子有發自內心「不想做家事」的寬容呢？

　　我想很少很少吧！多數人的邏輯，就是叫你做你就做，甚至是不做你就滾出去，不是嗎？人民公社的例子已經告訴我們，任何強制性的行為，那怕是好意，最終只會讓人自私那一面擴散，進而將原本的好意搞到分崩離析。

　　「家是大家的，不用任何酬勞」，說穿了只是父母大開方便之門的藉口，舉例來說，如果有三個孩子，那麼誰做的家事最多呢？不就是那個最勤勞那個孩子？因為阻力的關係，最終爸媽一定喊那個最好使喚的孩子來做，而且通常是那個老大。

　　好啦！所以其他兄弟姐妹都很聰明，閃得遠遠的，該跟朋友玩的去玩，該去閃去讀書館吹冷氣的去吹冷氣，從小就最聽話那個孩子，無償認真提供免費勞力，但是這樣對嗎？難道，認真的孩子反而不用相對得到最多鼓勵與肯定嗎？這樣的發展對手足之間的關係，難道是好的嗎？

　　然後，經歷漫長人生後，如果沒有債務給孩子揹就萬幸，但當父母年老生病時，一樣的劇情又再度上演，家是大家的，但需要分擔責任時，又是那個最傻的孩子，放下工作出來擦屁股拍背翻身，其他兄弟姐妹認真賺錢累積財富樂得輕鬆，最後重擔都到這孩子身上，搞得自己家庭內失和，經濟上動盪難撐。

　　更諷刺的事情，是搞不好未來分家產時，最負責的那一個還分的最少，因為其他孩子不用承擔壓力，能偶爾提著奶粉水果出現，對父母笑臉迎人，講講閒話就能做好兒子受人疼，而身旁那個孩子，再好的涵養，長期做白工又被人嫌，難道不會有齟齬之時？吃虧的是誰？

　　有不少故事，是父母臨終前，環顧四週突然良心發現，從小到大自己對身旁這個傻孩子實在太虧欠，於是偷偷拿一筆錢想補償他，結果撒手人寰後，其他子嗣眼紅反而聯合提告侵占，逼他要把錢吐出來，像這種故事很多，與其這樣，那為何不一路就老老實實的，給孩子他應該要得的薪資呢？

　　我談的就是最常看到的社會現象，如果能一開始就導正，為何要延續上一代的思維？如果你的目的是訓練孩子做家事，那為何不連金錢與價值觀，都順便一起建立呢？如果你瞎擔心孩子不給錢就不做，那為何不擔心孩子將來，連賺錢養活自己都不要，只想在家當媽寶？

　　是的，這樣做是很麻煩，但說穿了不過是一些銅板，不用擔心你會因此破產，好好的跟孩子商量出合適的價碼，讓孩子學會議價，協助孩子去體會到經濟獨立的好處，孩子做得起勁，你又能樂得輕鬆，以上這點經驗分享，希望各位家長都能帶著孩子一同成長，這才真的能讓一個家，在未來不只是因為血緣關係，而勉強聚在一起，而是因為爸媽一路耐心伴隨成長時，給予的包容與尊重、友善的對待、付出與肯定，讓他們在未來的日子時，願意多撥點時間回家。

＃聰明人下笨功夫