行行出狀元，憑什麼做健身教練就該被瞧不起？ 有人問我：「查德，你為什麼要這麼拚？」 如果五年前你問我， 我還沒有答案。 但現在我會說 「這麼拚只為了證明，做教練真的有前途。」 2013年9月，參加了一個同學會聚會，同學會中有一位財大氣粗的同學叫阿寶。 阿寶是弄直銷的，在聚會時總是聊組織如何，然後他的上線有多厲害， 每個月現在收入都30萬起跳，阿寶炫耀時，突然問了我一句：「查德那你呢？現在在做什麼？」 「我在健身房做教練，」😞我沒自信的低著頭，那時候我剛換工作去WG，才做第二個月，剛在摸索自己的方向。 「做教練賺的到錢嗎？我正好有個不錯的機會，下周要不要幫你安排來跟我的上線聊聊，他很厲害唷，才25歲就買房了。」 「不了，我沒有興趣」我馬上秒回，看著原本開心的聚會變得像直銷宣傳會，接著我就用萬年老梗說家裡有事提前先走了。 回去的路上，我看著自己的摩托車， 看著烏雲密布的天空，我覺得我很窩囊，覺得自己很窮，很沒有用。 雖然自己很廢， 但我跟自己說， 「我可以……………」 「我會讓自己賺到錢，我會證明做教練真的有前途。」 一個月後，在每天四個小時的巡場的訓練下，我的現場服務技巧越來越純熟， 甚至有一度，我可以看到會員頭上， 出現一排數字，那彷彿就像他們會購買的課程堂數。 這能力讓我覺得荒謬，但屢試不爽。 因為之前的努力，陸續有客人跟我買課了，記得第三個月的月中，我的業績已經突破17萬了。 這樣掐指一算，我的收入竟然就破5萬了。 那瞬間，我很想要打電話嗆🤬阿寶說： 「甘寧他娘，我賺到錢了拉！做直銷跩屁阿！」 但是下一堂的學生來了，要準備上課，這念頭也做罷了。 要怎麼突破教練收入的天花板？ 半年後做教練越來越順利， 收入也漸漸的突破了7萬、9萬，然後突破10萬大關。 可是每天的9堂課，讓我覺得好累， 覺得在怎麼做收入也無法突破。 某次我跟一個年收破千萬的金融業總經理聊天，我問他：「張大哥，要怎麼樣才可以跟🤩你們一樣有錢呢？」 😁張大哥說「你們的老闆和高級主管應該也賺不少錢，你知道為什麼嗎？」 我：「是不是因為，它們要負責的業績也很高，所以收入也比較高？」 「沒錯，你答對了，但也代表了他讓很多人創造了很高的收入，如果你有機會你可以試試管理職，那也是增加收入的方法」張大哥邊說，準備做下一組握推了。 我幫張大哥訓練的同時，在我腦中不斷默念那句話， 「做多少業績，決定了自己有多少收入。」 「這是唯一的答案了嗎？」 「但每天上的課這麼多，哪有時間再做其他的事情了呢？」 後來我才找到方向🧭 以下有三個方向， 不論你是前中後期的教練都可以有啟發。 前期累積專業定位 學的多，不如學的精， 很多教練看似什麼都會， 但是拿出來只能應付會員， 卻撐不上檯面。 決定你的專業定位的 是你最擅長的訓練。 早期查德是靠拳擊讓教練生涯很順利， 會打是一回事，是要能教能宣傳，才能暴力有效。 比如現在很流行的健美Posing，好好鑽研到極致，多跟不同的高手買課，並思考為什麼他會成功，他怎麼經營的？ 如果你很喜歡舉重，就把它練到可以贏過90%的教練，讓這個能力成為你的標籤。 #專業定位越明顯你的個人魅力越強烈 中期 -培養第二曲線 讓你不用靠教學賺錢 專業定位明顯後，你的課堂數上來了。 但你很累，每天的高堂數讓你感到厭世， 一個月上200堂又如何？ 只是在虛耗人生而已。 接著你要學習退而求其次， 不再追求高堂數，反而你應該要減少上課堂數。 你要思考的是， 如何讓自己收入不變或減少一點， 卻用更少的勞力做事。 如果你是在WG、True fitness，這種主管的抽成以團體績效為主，如果可以的話一定要往主管試試看。 因為團隊獎金抽成非常好，當你帶人的能力越來越好時，你可以不用再靠教一對一賺錢，你的收入是可以抵過一般教練一個月上200堂的收入。 那如果你不想走主管， 另外一條路就是培養揪團的能力 🤳你可以開始線上經營自己的自媒體， 增加粉絲量，引導他成為你的學員。 已經是學員的，鼓勵他們彼此認識， 甚至讓他們願意互相糾團來上跟你上課。 這便是練習自己揪團的能力， 這能力是讓你獲利的關鍵。 🤨這是一個非常恐怖的階段， 你要放掉你最賴以為生的技能， 老實說，很多人都做不到。 但你只要抱著「打掉重練」的心態， 你就有很大的機會成功，放掉跟你很好的學生很難熬，但如果他真的跟你很好，他一定會希望你有所成長。 他甚至會覺得當過你的學生，是一種莫大的驕傲。 後期打造自己的獨特獲利模式 到後期時，不論你是靠做主管， 還是走網紅教練路線， 你都需要有一個好的獲利模式。 我有位朋友他當健身房顧問，他固定一間就抽5萬的顧問費， 後來協助了三到五家的健身房一個月賺20萬跑不掉。 或著有機會， 你可以自己研發培訓課程針對教練市場， 或學員市場都可以。 方法無限種，只在於你有沒有決心。 這兩千個字，看似輕描淡寫， 其實過程，用千辛萬苦， 也不足以形容。 曾經有人說：「這世界上本來沒有路，走著走著，就有路了。」 行行出狀元， 我相信做教練也可以出人頭地。