😢令人感動的私人教練銷售攻略高雄首場   曾經有個辦培訓的前輩跟我說過，「培訓要在高雄辦成功非常難，除非他們對你有一定的信任，不然通常大肆宣傳，最後只有小貓兩三隻。」   結果這次是查德開課以來，算是人數第二多的一次，讓我知道了，信任這件事是透過累積而成。   這次學員給了我很多滿滿的回饋， 甚至有些讓我好感動：   😝「開場白，提升了讓我陌生開發的靈感」   😍「用同理勝過說理的報價周旋技巧。」   😎「了解真正有效率的談單以及如何與客戶對談頻率一致」   🤩「查德老師講課時，不論聲音語調跟肢體語言都很到位，是我上過最有趣，也是在工作上最受用的一堂課，簡報清晰明瞭，上課的演練也很能變通。」   🥳「關注查德一陣子了，也很幸運獲得了一份話術的PDF檔案，雖然已經有方法了，但就是有種講不出來的感覺，阻礙著我成交，果然面對面上課，缺少的並不是話術或著是技巧，而是心態以及自信，還有很多無法言傳的東西。」   這一次大家在交流時非常熱情，已經很久沒有吃飯時間都會跑過來狂問問題。 即便我每次會把大家的問題加在簡報裡一併解答，但畢竟一天八小時的課程，考量到課程進度，能夠解決的還是有限，覺得這樣學習的熱誠很讓我感動。   不過這次也因為人數太多， 演練次數跟資訊量大時，上到後來也學員都有一些疲憊了。 下次上課時自己也要再調整一下， 不然讓學員只有燒腦沒有一些資訊整理的時間，其實學習效果也會受限。   (教課真的是一條永無止盡的路阿)   最後有位🤔同學問我說：「為什麼查德你的許多方法論都會加入心理學的理論，是因為你對心理學有興趣嗎？」   我😉笑了一笑回答：「因為我覺得只有自己的經驗談卻少了理論，其實這樣的說服力道就不夠完整，才會不斷尋找相對應的理論支撐自己的觀點，因為有時候自己的產業上沒有解答，這時候就要持續學習，才有辦法找到更多的答案。」   而不論是銷售還是心理學， 都有一個很大的共通點，#就是同理心。   這是健身產業最缺乏的特點， 很多時候客戶討人厭的反應， 其實是來自於我們的行為， 所有的結果，都是我們自己的投射。   不論要成交，還是要服務好學員， 最重要的就是從自己做起， 讓自己不只成為更好的教練， 更讓自己成為更棒的人。 成為更好的人之前， 路上的努力，很可能沒有什麼效果， 但總有一天那些努力， 會讓我們的專業被看到。 #私人教練 #健身教練 #健身工廠 #健身查德 #教練 #健身房 #懶人包 #培訓 #教學 #講師 #私人教練銷售攻略