《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

看底下留言大家這麼想知道規格，那伊森來雲分析一下：
（理性討論蛤 我沒有說 OVO 壞話喔！）
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OVO TV 詳細規格
面板材質：IPS 10bit
解析度：4K 3,840*2,160
背光機制：直下式 LED 背光 無區域控光
反應時間：8ms
色域顯示：QLED NTSC 100%, 10億色
HDR 規格：HLG, HDR10, HDR10+
音效解碼：Dolby Digital, Dolby Digital Plus
揚聲器：10W+10W
網路連線：WiFi 2.4G/5G, Bluetooth 5.0, 10/100M Ethernet
IO 介面：3 x HDMI 2.1×3 (HDCP 2.2) 2 x USB, AV 端子輸入, 3.5mm 音源輸出, 第四台同軸輸入與 DVB 調諧輸入
軟體系統：OVO TV OS Android 9.0
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分析開始，首先重點放在三個：一直以來選購電視強調的 亮度、發色、對比
1.亮度：官網沒寫到，通常對比同價位的 TCL 或是小米機型約莫落在 300-350nits 就算正常發揮 當然這個亮度你支援多少 HDR 都沒用 因為電視發揮不出來
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2.發色：色彩很取巧地用 NTSC 表示，但現在都講求 Rec.709 或是 DCI-P3 ，其實要換算也是可以，引用知乎文章「這其實是幾何題：常見色域範圍對比與轉換」中提到的：
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>>120% sRGB 在 xy 座標下相當於 85%NTSC；在 uv 座標下相當於 104.7%NTSC。
>>96% DCI-P3 在 xy 座標下相當於 96.1%NTSC；在 uv 座標下相當於 105%NTSC。
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同理可證，我們估計這台電視 100% NTSC 大約就在 90-95% DCI-P3 左右，表現不壞，但有可能是因為想要取得「100%」的字眼所以以 NTSC 為標準
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3.對比：既然沒有區域控光，又是 IPS 面板，合理推估約在 1,000:1 - 1,500:1 ，表現一般。
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既然如此我們就要問兩個問題，這台電視有什麼特色，值得這個價格嗎？可以買嗎？
以目前已經搶購一空的 T55 NT$19,980 為例，剛好跟小米顯示器 P1 55 型貴 NT$2,000
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同樣 IPS 面板 同樣沒區域控光 色域 94%DCI-P3
但是小米顯示器 P1 多了 Netflix 正規授權 + 4K Dolby Vision
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OVO TV 因為是自家系統 Netflix 是自己特製的 1080P 版本
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另外 OVO TV 則是多了三顆 HDMI2.1 不過有可能搭載 60Hz 面板
WTF HDMI 2.1 最講求的 4K@120Hz 如果沒辦法發揮
那要 HDMI 2.1 接孔真的不知道要幹嘛 @@
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FreeSync/VRR/ALLM/AutoHDR 這類遊戲機能目前規格上也沒說
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結論：OVO TV 最讓人眼睛一亮的就是 3 顆 HDMI 2.1 接孔
如果面板支援 120Hz 那就是划算的 遊戲用顯示器
如果面板 只跑 60Hz 那就是空有接孔的怪奇產品
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我很佩服 OVO 自創系統 不斷延伸至投影機產品和電視產品的決心
他們系統調整跟整合真心覺得應該鼓勵
不過還是希望募資的團隊可以真誠一點 這台電視的畫面更新率應該早點公布
如果是 60Hz 可以避免後面的退貨潮 如果是 120Hz 那至少訂單可能會加成不少
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以上
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#伊森碎念 #科技狗 #4K電視 #HDMI #OVO #小米

。感謝BenQ讓我家和萬事興。

防疫期間全家大小都要憋在一起一定很悶吧！不要說沒有，雖然現在緩解許多，但想到那幾個月全家住在一起，從上班時間到假日，大眼瞪小眼就感到呼吸困難。

一家人再怎麼相處融洽，可隨著疫情必須減少很多娛樂，像我的靈魂飲料走跳、老于的腳踏車行、于媽的衛生麻將或小提琴課。當我們這幾個喜歡找娛樂的人每天在一起，花招再多也是會膩。

也許老天聽到我的呼喊，當我已經在博客來買完《外科醫生》作者全系列，歌舞劇《媽媽咪呀》（于媽的最愛，放到不想再放，害我每天都懷疑她年輕時是否是電影裡的梅里史翠普）（老于不要殺我）我收到了好朋友BenQ的邀請，他們想請我試新產品「BenQ 護眼追劇電視｜E65-720」。

BenQ是老朋友了，我在古亭家裡的電視機就是他們家的50IZ。
不得不讚美台灣工業設計的日新月異，BenQ的商品每次開機都讓我驚豔不已，不管是電視機還是投影機，外型好看、操作介面好用、價格優美都很吸引人。

電視越賣越便宜，當然要發狠越看越大台。

首先講到上次就讓我激賞不已的智慧藍光，這次的電視是使用低藍光功能雖與上次有些不同，但相對護眼。我悄悄地把電視設定成低藍光，家裡沒有一個人發現，連我自己都感覺不出，視覺享受完全沒干擾。

上一台50IZ看到時剛開始會有點不習慣覺得偏黃（這點被我眼科醫生笑，他說藍光濾掉當然會偏黃，像我現在的抗藍光老花眼鏡也是），不過低的藍光，完全沒這困擾！這對顏色很斤斤計較的我，十分重要。

再來就是驚人的新功能，內建NETFLIX & YouTube和 Android 9.0平台。講這些太囉唆，讓我直接說有什麼。

也就是一開機，我就可以擁有NETFLIX、YouTube、還有設定好Google帳號可以使用Google Movie訂閱電影，更不要說還可以設定好愛奇藝。

喔對了，Google帳號還可以設定好切換，所以我跟老于是可以同時使用而且切換方便。這我要大力讚揚，像我們房間是用Apple tv，要切換帳號就沒那麼方便，一定要登出再登入，但我是密碼智障，登出往往要想很久，但E65-720的設定沒這問題，它跟NETFLIX帳號一樣方便，隨時切換，唯一要記住密碼的時刻是要使用Google Pay付費電影時，密碼要再想一輪（但沒辦法啦，扯到金流就是安全，但這樣也好，不然我收到帳單會吐血，電視機就放在那，誰知道小孩來會想買什麼，大家應該都有手機或電腦被小孩亂買遊戲點數等的經驗吧）。

而我最喜歡也最常用的功能是直接登入NETFLIX，這就是我家和萬事興的重點。于媽喜歡熱鬧、愛看推理跟精采影集。前面那一整套推理小說就是買來貢獻給她的。

她行動力強，雖然已經到退休年紀，但常閒不住，愛旅行、喜歡打打牌，上課，沒事到處走。七十多歲身材還是讓我自歎不如，結果疫情時間他哪都不能去，第四台每天都是各種吵鬧新聞。

以前的電視，每次他想看電視以外的東西，我們都要幫她操作，我們不在家的時候她就無聊，繼續被那些簡直像被綁架的電視節目餵養。

有了E65-720之後，我會在出門前幫她準備好片單，在Google Movie買好她喜歡的歌舞片《媽媽咪呀》、《芝加哥》；在NETFLIX選好片單《雙面葛雷斯》、《蚱蜢》、《重任在肩》、《香水》還有前陣子很夯的《誰是被害者》。

我好感謝E65-720可以讓長輩多了許多選擇，因為除了這些我還幫她訂了愛奇藝，讓她想看古裝劇時，可以回去找。說到這E65-720有個更好的功能，他們還可以幫我把常用軟體排序，所以我會把適合于媽選擇的app放在比較前面，讓她在找的時候，很快就能入手。

當選擇多了，劣質電視餵養少了，長輩的心情也好多。不會被困在那種焦慮裡，多了選擇也讓她少出門時，也不會那麼乏味。

更別說輸入功能，BenQ的內建NETFLIX & YouTube不是唯一，之前家裡于媽房間的他牌電視有，但很難用、超難用（我知道是因為這台現在到我房間了，而我把我的50IZ讓給于媽），操控時常常打結，要跟長輩說明步驟又太繁複，她記不住。

BenQ的遙控器雖然秀氣，字級長輩不見得看得到，但像Home鍵跟NETFLIX都有明顯按鈕，遙控器上從電視連接HDMI到第四台的位置又很好記憶，所以電視機才來兩天就馬上學會。我之前買的掃地機器人，她都搞了兩個月才能好好操作，是不是很便利直覺思考。

其實E65-720還有一個功能，內建瀏覽器Pango支援語音搜尋，就是如果長輩懶得打注音，用說的就可以。如果擔心家中長輩不擅長打字，這也是超級好的選擇。

五月底有了這台電視之後，長輩真的解除焦慮不少，更別說65吋看電影時真的很過癮，4K色澤真的不一樣，週末不出門時，最常做的就是一起挑片來看。梅雨季的現在，真的是耍廢救星。

再次謝謝 BenQ大大的支持，寫這篇文章的同時，我窩在房間吹冷氣工作，長輩悠哉地躺在沙發上追劇，能夠這樣歲月靜好，都要感謝你們的一臂之力啊！
PS. 這台電視真的很強，預購期就賣爆，本來是四月底就可以拿到試用，等了整整一個月。電視機送來時，長輩眉開眼笑。

PS2. 價格也很合理，我的一對精打細算夫妻朋友，也買了一台，也是送長輩，前幾天跟我一樣在感謝電視機讓我們家和萬事興（！）

推坑傳送門：https://benqurl.biz/3htb1XL

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