《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

一篇外交官雜誌登出的文章：Why Taiwan Is Beating COVID-19 – Again值得介紹給大家：
作者（中國與亞洲醫療史專家）Wayne Soon教授看到「台灣 "再度" 戰勝COVID-19 」，一一列舉台灣成功的地方，他也看到台灣願意分享國產疫苗，認為這表明台灣渴望成為負責的全球公衛共同體的成員，並呼籲：台灣成為世界衛生組織觀察員有急迫性，台灣可以提供協助，國際公衛團體應促成這些協助，以終結全球COVID-19的大流行。

Why Taiwan Is Beating COVID-19 – Again
(The Diplomat外交官 https://reurl.cc/xG8qzV)

內文的重點如下：
台灣是如何抑制這一波，即使澳洲、越南和新加坡都在與病毒的擴散苦戰？

當COVID-19剛開始爆發之時，幸運的國家之一台灣，還有澳洲、紐西蘭、越南和新加坡，人民生活如常，因為緊縮邊境控管、嚴格檢疫規則和傑出的接觸者追蹤使病毒得以遏制。台灣的幸運到2021年五月國內疫情首度爆發。

台灣是如何成功控制疫情的??

首先，台灣在口罩、隔離措施和接觸者追踪等長期戰略上加倍努力。 在疫情爆發前，早在 2020 年 4 月，台灣就已經對大眾交通實施了戴口罩規定。 政府將戴口罩的規定擴大到島上的每個人，並要求所有人在外出時都要戴口罩。

此外，台灣將針對從國外入國的檢疫設施擴展到國內的 COVID-19 患者。 許多地方政府開始為所有檢測呈陽性的民眾提供在和政府合作的飯店或設施中進行隔離的選擇。 提供隔離設施大大減少了病毒在家庭內的傳播，從而減少了社區中的病例數。

民主台灣為了維護人民自由，拒絕該區其他國家使用的危害更大的電話應用監控技術。 相反地，接觸者追踪系統利用台灣企業的客戶紀錄，這些企業鼓勵顧客通過將聯絡方式手寫或通過手機APP掃描QR-Code來留下聯絡方式。 雖然這些記錄並不完善，但加上全國口罩和加強隔離措施仍然能夠降低傳播率，同時維持高度人民自由。

再來，台灣政府願意聽取批評意見，改變對抗疫情的政策。
台灣當局在疫情爆發初期不願禁止室內用餐，因為他們認為社交距離和安裝隔板等措施可以防止傳播。然而，在越來越多海外僑民和當地外籍人士督促政府限制室內活動後，許多地方政府最終禁止室內用餐並限制室內活動。最後，在台灣蠻多民眾紛紛表示希望取得輝瑞BNT疫苗後，執政的民進黨政府支持代表反對黨參選的前總統候選經由一家中國公司從德國高調購買 BioNTech 疫苗。

第三，台灣人民在對抗疫情過程中積極向政客追責。對抗疾病成為台灣近代史上善治的象徵，從殖民時期開始，日本醫療人員試圖根除傳染病以造福殖民者，到近期，台灣衛生專家批評政客對抗2003 年 SARS 病毒的爆發過於緩慢而且毫無準備。

在今天的背景下，台灣市長柯文哲因對抗疫情表現較差而受到媒體人士、政界人士和選民的批評。他們批評柯在接觸者追踪和檢測上不夠認真而無法控制市場的局部爆發。未能建立適當的疫苗分發系統，並將無法間斷社區傳播的責任推給其他任何人，除了他自己。

第四，台灣媒體在對抗疫情發揮低調的作用。 台灣的自由媒體爭相提供對抗 COVID-19 的最新消息。大多數電視台包含綜藝和新聞節目都改成網路線上，或堅持所有嘉賓和主持人都戴口罩並保持社交距離。 這些措施表現出台灣媒體為觀眾提供適當行為表彰的嚴肅性，無論其政治傾向。

第五、台灣收割COVID-19爆發初期種下的善意。台灣去年贈送世界各國超過5千1百萬個口罩。因地緣政治關係台灣採購疫苗遭受困難，卻收到許多友邦包含美日立陶宛斯洛維尼亞捷克捐贈的疫苗。至目前為止台灣第一劑疫苗覆蓋率已達28%。

台灣的成功可能不會持久，Delta 變種隨時可能突破台灣邊境。但它的經驗，無論遠近，都應使該國在應對未來的疫情爆發處於有利地位。全球衛生專家都應取經台灣作為民主國家如何成功抵抗 COVID-19，尤其是台灣在檢測、追踪和隔離方面的漸進式改進，又能不妨害基本自由和人民自主。

儘管遭到反對黨的批評，但台灣政府願意分享在美國國立衛生研究院協助下開發的本土疫苗。這表明台灣渴望成為負責的全球公衛共同體的成員。台灣在分享口罩、資源和專業知識方面的慷慨解囊，表明台灣獲得世界衛生大會觀察員地位的緊迫性。台灣可以提供協助，國際公衛團體應促成這些協助，以終結全球COVID-19的大流行。

1)
本周要開箱的產品，
是我本來就研究很久的一款，
延~長~線!

基本上，延長線這項商品，
在我有限的生命歷程中(用這麼艱深的字眼到底為何)，
從小到大是都沒有什麼進化的，
不論你去小北百貨或是億萬里家樂福買延長線，
它的造型跟功能都完全長得一樣，
就連個別開關，
都還是很像花燈那樣有藍色紅色橘色的玻璃紙感。

總而言之延長線應該可以被歸類為:
1)已經進步到極限不可能再更好的
2)就算進化下去也沒有人在乎的
這樣的民生用品。

2)
直到我看到了網路上的Unipapa的影片，
出現了極簡的延長線設計，
正想要買一個來用用看但還在猶豫時，
(想說單單為了美就這樣花錢好嗎)
我那居家美感概念極佳的同事先生就在個人版上開箱了，
那是最新的黑色版本，
我立刻留言問他好用嗎值得買嗎?
後來答案不言自明，
因為下方留言實在太熱烈了，
回頭看看自己原來躺在地上睡姿渙散的延長線，
就好似破洞露出腳趾的襪子，
好想把它藏在床底下。

3)
回到正題，
由於年紀漸長，
我已成為不會因為單為美而動搖的女子(歐巴桑)。

試用過後，
Unipapa真正打動我的地方，
還是功能性為主:

a)可以插插頭的數目，
b)方便壁掛隨手可及這兩點。

因為這個試用，
讓我重新檢視了家裏需要延長線的地方，
分享如下:

客廳--
電視櫃那邊分別有幾個需要插電的電器，
電視，Chromecast，DVD機，
第四台，還有PS4，
(彼得說我寫PS4好傷感因為大家都在用PS5了)
(我還要大聲說，在彼得的NBA電動裡詹皇還穿著騎士隊的球衣呢)

原本的延長線插座插得滿滿的，
所以有個單人椅檯燈在一旁靜靜美著，
從來都沒有打開過，
加上新來的朋友借的Switch，
就只能讓DVD機先退下了。

另一個問題就是原先的延長線在電視櫃後方，
線纏在一起的狀態，
跟演藝圈的情侶關係一樣錯綜複雜，
每次打掃時到那邊我就會呈現放棄的心情，
讓灰塵留在原地，
認真看原本黑色的延長線都變成灰灰的顏色，
彼得新裝好這個有序延長線後，
貼在電視櫃上跟他的遊戲機相得益彰，
地板也順利露出來了，
真感謝啊。

4)
再來是臥室，
需要的插座數目，
算起來也是忙得不得了，
檯燈，夜燈，手機充電線，空氣清淨機，
電扇，跟Google的Nest Home，
有時候還要接羅比的CD Player。
(非常多的童話書跟音樂練習，至今都仍然出CD喔)

我不想要延長線再接延長線，
因此插插拔拔也是很常見的，
講到電扇請讓我離題一下，
彼得是非必要很少吹冷氣的人，
他堅持台灣並不熱，
吹電扇就可以睡得很舒服，
"而且電扇吹腳掌會非常涼~~"

我跟彼得說:
晚上太熱睡眠品質會不好吧，
小孩要睡得好一點才會長得高。
(把冬瓜羅搬出來看看有沒有用)

彼得歪著頭考慮了一下，
還是只能稍稍退一步，
就是把冷氣定時只開兩小時，
接著吹電扇到天亮就好。

結果有天半夜，
我聽到羅比大叫一聲:
"爸爸怎麼這麼熱!!"

彼得說他坐起來雙手握拳大吼一聲，
又倒下去睡了。
"他握拳的樣子好可愛喔。"彼得說。

總而言之地瓜球人完全沒有要開整晚冷氣的意思，
他愛護地球之心非常堅決啊。

後記:
我還沒提到客廳還有幾個需要插座的地方，
像是我LA-Z-BOY的單人椅(我就是看六人行買的)，
居家隔離時買的健身車，
(我幻想可以一邊騎車一邊開會，結論是臣妾做不到啊)
加上羅比上網課的Pad，
彼得深愛的電扇跟除濕機，
(他把這兩個家電推來推去隨身使用)
(已經到了形影不離的程度)
還有我垂垂老矣經常沒電的ThinkPad筆電，
現在也有很好的隨處可及的插電安身之處。

最後我想揭露本文的重點:
1)
我發現延長線最適合的地方並不是擺在地上，
而是藏在櫃子內或是貼在書桌旁，
美觀又好插拔，
大家可以考慮看看。

2)
隔離期間是不是常常覺得老公沒用一直躺著?
其實可能是一個誤會，
只是男人對一般家務事沒有興趣的，
這次我請彼得思考如何排列他的家電，
遊戲機與延長線，
他就穿著內褲如工蜂一般動起來了!!

P編還得意地表示，
經過他的精心安排，
以後搬家，
電視櫃整個搬走就可以，
那些複雜的線都不用重接了喔。

總而言之Unipapa這小小的東西，
美化了地瓜球papa之家，
對此我真的滿懷感激，
謝謝再謝謝。

關於Unipapa，
有興趣的朋友請到這邊瞧瞧吧：
https://unipapa.co/WA74g

#剩下的請直接看照片
#Unipapa #有序延長線
#台灣生產製造
#符合新制BSMI延長線安全法規標準
#支持國貨
#照片中有一張羅比賣力量身高的
#咬牙切齒好好笑

沒錯！今天就讓小羅來告訴你
如何輕鬆學！看完一定懂3C2V電視接頭製作就是這麼簡單
只要學會了，就可以省不少荷包。
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