【長遠發展正面的必瘦站】

必瘦站醫學美容有限公司
PERFECT SHAPE MEDICAL LIMITED

股票代號：1830
市盈率：14倍
每股盈利：$0.32
市值：$40億
業務類別：醫療保健
集團主席：歐陽江
主要股東：歐陽江及關連人士（71.1%）
集團網址：http://www.perfectshape.com.hk

5年業績
年度：2016／2017／2018／2019／2020
收益（億）：8.79／7.57／9.06／12.0／12.4
盈利（億）：1.30／0.91／1.94／3.19／3.60
每股盈利：0.12／0.08／0.18／0.29／0.32
每股股息：0.11／0.13／0.23／0.34／0.34
ROE：27.1／19.8／42.0／61.9／58.1
（截至31/3為一個財政年度）

--企業簡介--

必瘦站醫學美容有限公司（前稱必瘦站美容科技有限公司）（必瘦站），是一間醫學美容的服務供應商，提供纖體療程、醫學美容療程。並出售從獨立製造商採購，以自家品牌標籤的纖體美容產品。

必瘦站在中國、香港及澳門經營數十間分店，並針對中高檔客戶，業務主要以「Perfect Medical」品牌經營。

--業務模式--

必瘦站提供纖體服務、美容服務、相關產品，會為顧客提供度身訂造的纖體服務，依據顧客的目標，以及身體狀況，推薦最適合的纖體療程。

當中的纖體顧問及營養師會參予其中，跟進每位客戶整個纖體計劃的進展，連醫學美容療程，提供針對身體不同部位的療程，例如面部、頸部、眼部、手部、胸部等的療程，亦會加上水療及按摩服務，配合客戶各項需要。

必瘦站亦應用超聲波、電流、射頻、熱力等各種方法與理論，實現不同目標成效。同時，於旗下服務中心會出售多種纖體美容產品，先從獨立製造商採購相關產品，並以自家品牌標籤後出售製成品。

【圖1】--必瘦站產品與服務

【圖2】--必瘦站產品與服務

--發展平穩--

必瘦站在中國、香港、澳門合共有數十間分店，中國的分店均處於大城市，例如北京、上海、廣州、深圳。

以收入貢獻及盈利計算，香港部分仍是最大的地區，貢獻了超過3分2。

這企業成立於2003年，是香港由醫生創辦的醫學美容集團，發展快速，在香港及中國多個地區均有分店，但近年轉趨穩定，分店數目只是平穩。不過，產品的提升加上顧客消費力提高，帶動收入有理想的增長。

近年香港業務保持增長，成為增長動力，當中的無創醫學美容服務成為動力來源（無創醫學美容，即是不需要動手術，單靠儀器，達至美容的效果）。必瘦站表示，未來亦會在中國引入相關業務，複製香港的模式，吸引纖體客戶使用其無創醫美服務。

大家可從財務數據上見到，這企業的派息比率十分高，有不少年份甚至高過100%，另外，這企業過往的中國分店，曾出現了減少的情況。這反映市場雖然巨大，但行業競爭激烈，盲目開分店並不是理想的策略，而管理層亦以平穩發展作為前題，見到有市場機會才會進行投資。

因此，管理層並不急於要將這企業高速發展，會偏向平穩增長，因此這企業偏重派息。雖然這企業派息比率十分高，但不代表沒有資金發展，因為現金流十分強勁，同時利用預繳收入，創造了大量的現金流，令資金充足。

--香港市場仍有發展--

必瘦站表示，香港市場仍有增長動力，未來仍會投放資源發展，受惠客戶到店頻率提升，帶動近年的同店銷售增長理想，現時香港及內地會員人數分別有20萬人，而香港市場人均消費超過$10萬，同時每次推新服務亦可帶動客戶消費提升。

例如近年在元朗及太古城開設了兩家概念店，較引入較受歡迎的美容儀器，相關店舖當時只需六星期便達收支平衡，可見賺錢能力理想。管理層表示未來仍會在香港再開這類概念店，而每間概念店的資本開支約$500萬、$600萬，因此這企業就算派息比率高，但由於本身現金流強，因此能足夠應付。

由於不少較新的產品與服務，都要求有一定的儀器，以及員工要有一定的培訓，因此，並不是中小型的行業競爭者能跟得上，擁有較多資源，以及較強客戶基礎的必瘦站，就擁有了一定的優勢。

--預繳收入--

這企業其中一項做得不錯的地方，就是預繳收入模式，令必瘦站的現金流相當強勁，同時加強客戶忠誠度，建立長期關係。

這類預繳收入在不少行業都存在，是一種對企業甚為有利的營運模式，利用折扣價向客戶出售預繳套票，藉此推廣纖體美容服務，而必瘦站每年出售的預繳套票達數億元，可見這方面做得不錯。

--女性市場龐大--

這企業的生意不斷增長，其中一個原因是針對女性市場，在香港，女性可支配的收入不斷增加，同時追求更高質素的產品服務，纖體、美容是女性其中一個很願意花錢的範疇，只要資金方面充足，不少女性都願意在這方面花較多的金錢。

這類纖體、美容行業，可說是必然有需求，隨著往後香港女性可支配的收入不斷增加，這市場只會更大，這已經可推斷出，行業的長遠發展正面，這企業的發展亦不錯。

--風險因素--

就上述的種種因素，都可見這企業有一定的質素，以及往後仍有增長力，但這企業同時存有一些風險，令優質度略有下跌。

第一個風險就是市場改變快，女性花錢在纖體、美容這些項目，相信永遠都會存在，需求不用擔心，但當中的模式及喜好，卻會不斷改變。市場變化成為企業不確定性的風險，雖然這企業近年生意理想，但不能視為必然向上，同時不能視為必然穩定的業務。

另一風險就是品牌風險，雖然這企業生意不差，保持增長，但過往亦出現一些投訴，顧客對這公司的服務都有不同的評價。

我找到了一位過往曾經在必瘦站工作的員工傾談，她表示，工作的薪金理想，但壓力大，而公司的銷售手法會比較進取，雖然公司能賺取不錯的利潤，但不同顧客有不同的感受。

由於顧客的意見會影響企業的品牌，品牌就會影響企業長遠的收入，因此，投資者要自行評估這方面的風險。

【圖3】--年報的表達風格

圖中是必瘦站年報中，「管理層討論及分析」的其中一部分，在字裡行間，相信大家都會見到這企業的風格，這些風格往往可能會呈現在企業的上下中，由管理到銷售產品，故投資者要自己延伸思考，對企業的影響。

--投資策略--

整體來說，這企業有質素，但由於上述所講的風險，因此優質度有所扣減。由於這企業擁有完整的分店網絡，以及有較多的資源，能不斷更新儀器，因此在行業中，能處於較有優勢的位置。

另外，這企業前景正面，雖然派息比率高，令企業發展不會快速，但市場增長，女性消費市場不斷增大，加上這企業引入更多較高消費的產品，都令這企業保持生意增長，同時，管理層表示仍會把握市場機會擴充業務，因此，這企業可視為平穩增長類。

不過，中短期會因疫情影響令業務與股價較為波動，投資者要明白這點。這企業的股息率常處十分高的水平，但由於業務及股價有波動的風險，因此這是市場合理抵消風險因素。

這股票可以作長線投資，收息及增值，如果中國業務發展理想，加上疫情過後生意有正面增長，都會成為這企業的動力所在。由於最新股價上升了不少，現價算是勉強在合理區頂，勉強算是未貴水平。不過由於上述所講的品牌風險等因素，因此唔建議太大注投資。可考慮小注投資後，等跌先正式買入。

（本人為證券業持牌人士，持有上述股票）

【長遠發展正面的必瘦站】

必瘦站醫學美容有限公司
PERFECT SHAPE MEDICAL LIMITED

股票代號：1830
市盈率：10倍
每股盈利：$0.32
市值：$40億
業務類別：醫療保健
集團主席：歐陽江
主要股東：歐陽江及關連人士（71.1%）
集團網址：http://www.perfectshape.com.hk

5年業績
年度：2016／2017／2018／2019／2020
收益（億）：8.79／7.57／9.06／12.0／12.4
盈利（億）：1.30／0.91／1.94／3.19／3.60
每股盈利：0.12／0.08／0.18／0.29／0.32
每股股息：0.11／0.13／0.23／0.34／0.34
ROE：27.1／19.8／42.0／61.9／58.1
（截至31/3為一個財政年度）

--企業簡介--

必瘦站醫學美容有限公司（前稱必瘦站美容科技有限公司）（必瘦站），是一間醫學美容的服務供應商，提供纖體療程、醫學美容療程。並出售從獨立製造商採購，以自家品牌標籤的纖體美容產品。

必瘦站在中國、香港及澳門經營數十間分店，並針對中高檔客戶，業務主要以「Perfect Medical」品牌經營。

--業務模式--

必瘦站提供纖體服務、美容服務、相關產品，會為顧客提供度身訂造的纖體服務，依據顧客的目標，以及身體狀況，推薦最適合的纖體療程。

當中的纖體顧問及營養師會參予其中，跟進每位客戶整個纖體計劃的進展，連醫學美容療程，提供針對身體不同部位的療程，例如面部、頸部、眼部、手部、胸部等的療程，亦會加上水療及按摩服務，配合客戶各項需要。

必瘦站亦應用超聲波、電流、射頻、熱力等各種方法與理論，實現不同目標成效。同時，於旗下服務中心會出售多種纖體美容產品，先從獨立製造商採購相關產品，並以自家品牌標籤後出售製成品。

【圖1】--必瘦站產品與服務

【圖2】--必瘦站產品與服務

--發展平穩--

必瘦站在中國、香港、澳門合共有數十間分店，中國的分店均處於大城市，例如北京、上海、廣州、深圳。

以收入貢獻及盈利計算，香港部分仍是最大的地區，貢獻了超過3分2。

這企業成立於2003年，是香港由醫生創辦的醫學美容集團，發展快速，在香港及中國多個地區均有分店，但近年轉趨穩定，分店數目只是平穩。不過，產品的提升加上顧客消費力提高，帶動收入有理想的增長。

近年香港業務保持增長，成為增長動力，當中的無創醫學美容服務成為動力來源（無創醫學美容，即是不需要動手術，單靠儀器，達至美容的效果）。必瘦站表示，未來亦會在中國引入相關業務，複製香港的模式，吸引纖體客戶使用其無創醫美服務。

大家可從財務數據上見到，這企業的派息比率十分高，有不少年份甚至高過100%，另外，這企業過往的中國分店，曾出現了減少的情況。這反映市場雖然巨大，但行業競爭激烈，盲目開分店並不是理想的策略，而管理層亦以平穩發展作為前題，見到有市場機會才會進行投資。

因此，管理層並不急於要將這企業高速發展，會偏向平穩增長，因此這企業偏重派息。雖然這企業派息比率十分高，但不代表沒有資金發展，因為現金流十分強勁，同時利用預繳收入，創造了大量的現金流，令資金充足。

--香港市場仍有發展--

必瘦站表示，香港市場仍有增長動力，未來仍會投放資源發展，受惠客戶到店頻率提升，帶動近年的同店銷售增長理想，現時香港及內地會員人數分別有20萬人，而香港市場人均消費超過$10萬，同時每次推新服務亦可帶動客戶消費提升。

例如近年在元朗及太古城開設了兩家概念店，較引入較受歡迎的美容儀器，相關店舖當時只需六星期便達收支平衡，可見賺錢能力理想。管理層表示未來仍會在香港再開這類概念店，而每間概念店的資本開支約$500萬、$600萬，因此這企業就算派息比率高，但由於本身現金流強，因此能足夠應付。

由於不少較新的產品與服務，都要求有一定的儀器，以及員工要有一定的培訓，因此，並不是中小型的行業競爭者能跟得上，擁有較多資源，以及較強客戶基礎的必瘦站，就擁有了一定的優勢。

--預繳收入--

這企業其中一項做得不錯的地方，就是預繳收入模式，令必瘦站的現金流相當強勁，同時加強客戶忠誠度，建立長期關係。

這類預繳收入在不少行業都存在，是一種對企業甚為有利的營運模式，利用折扣價向客戶出售預繳套票，藉此推廣纖體美容服務，而必瘦站每年出售的預繳套票達數億元，可見這方面做得不錯。

--女性市場龐大--

這企業的生意不斷增長，其中一個原因是針對女性市場，在香港，女性可支配的收入不斷增加，同時追求更高質素的產品服務，纖體、美容是女性其中一個很願意花錢的範疇，只要資金方面充足，不少女性都願意在這方面花較多的金錢。

這類纖體、美容行業，可說是必然有需求，隨著往後香港女性可支配的收入不斷增加，這市場只會更大，這已經可推斷出，行業的長遠發展正面，這企業的發展亦不錯。

--風險因素--

就上述的種種因素，都可見這企業有一定的質素，以及往後仍有增長力，但這企業同時存有一些風險，令優質度略有下跌。

第一個風險就是市場改變快，女性花錢在纖體、美容這些項目，相信永遠都會存在，需求不用擔心，但當中的模式及喜好，卻會不斷改變。市場變化成為企業不確定性的風險，雖然這企業近年生意理想，但不能視為必然向上，同時不能視為必然穩定的業務。

另一風險就是品牌風險，雖然這企業生意不差，保持增長，但過往亦出現一些投訴，顧客對這公司的服務都有不同的評價。

我找到了一位過往曾經在必瘦站工作的員工傾談，她表示，工作的薪金理想，但壓力大，而公司的銷售手法會比較進取，雖然公司能賺取不錯的利潤，但不同顧客有不同的感受。

由於顧客的意見會影響企業的品牌，品牌就會影響企業長遠的收入，因此，投資者要自行評估這方面的風險。

【圖3】--年報的表達風格

圖中是必瘦站年報中，「管理層討論及分析」的其中一部分，在字裡行間，相信大家都會見到這企業的風格，這些風格往往可能會呈現在企業的上下中，由管理到銷售產品，故投資者要自己延伸思考，對企業的影響。

--投資策略--

整體來說，這企業有質素，但由於上述所講的風險，因此優質度有所扣減。由於這企業擁有完整的分店網絡，以及有較多的資源，能不斷更新儀器，因此在行業中，能處於較有優勢的位置。

另外，這企業前景正面，雖然派息比率高，令企業發展不會快速，但市場增長，女性消費市場不斷增大，加上這企業引入更多較高消費的產品，都令這企業保持生意增長，同時，管理層表示仍會把握市場機會擴充業務，因此，這企業可視為平穩增長類。

不過，中短期會因疫情影響令業務與股價較為波動，投資者要明白這點。這企業的股息率常處十分高的水平，但由於業務及股價有波動的風險，因此這是市場合理抵消風險因素。

這股票可以作長線投資，收息及增值，如果中國業務發展理想，加上疫情過後生意有正面增長，都會成為這企業的動力所在。現價在合理區中上部至頂位的位置，算是未貴水平。不過由於上述所講的品牌風險等因素，因此唔建議太大注投資。

（本人為證券業持牌人士，持有上述股票）

【長遠發展正面的必瘦站】

必瘦站醫學美容有限公司
PERFECT SHAPE MEDICAL LIMITED

股票代號：1830
市盈率：10倍
每股盈利：$0.32
市值：$40億
業務類別：醫療保健
集團主席：歐陽江
主要股東：歐陽江及關連人士（71.1%）
集團網址：http://www.perfectshape.com.hk

5年業績
年度：2016／2017／2018／2019／2020
收益（億）：8.79／7.57／9.06／12.0／12.4
盈利（億）：1.30／0.91／1.94／3.19／3.60
每股盈利：0.12／0.08／0.18／0.29／0.32
每股股息：0.11／0.13／0.23／0.34／0.34
ROE：27.1／19.8／42.0／61.9／58.1
（截至31/3為一個財政年度）

--企業簡介--

必瘦站醫學美容有限公司（前稱必瘦站美容科技有限公司）（必瘦站），是一間醫學美容的服務供應商，提供纖體療程、醫學美容療程。並出售從獨立製造商採購，以自家品牌標籤的纖體美容產品。

必瘦站在中國、香港及澳門經營數十間分店，並針對中高檔客戶，業務主要以「Perfect Medical」品牌經營。

--業務模式--

必瘦站提供纖體服務、美容服務、相關產品，會為顧客提供度身訂造的纖體服務，依據顧客的目標，以及身體狀況，推薦最適合的纖體療程。

當中的纖體顧問及營養師會參予其中，跟進每位客戶整個纖體計劃的進展，連醫學美容療程，提供針對身體不同部位的療程，例如面部、頸部、眼部、手部、胸部等的療程，亦會加上水療及按摩服務，配合客戶各項需要。

必瘦站亦應用超聲波、電流、射頻、熱力等各種方法與理論，實現不同目標成效。同時，於旗下服務中心會出售多種纖體美容產品，先從獨立製造商採購相關產品，並以自家品牌標籤後出售製成品。

【圖1】--必瘦站產品與服務

【圖2】--必瘦站產品與服務

--發展平穩--

必瘦站在中國、香港、澳門合共有數十間分店，中國的分店均處於大城市，例如北京、上海、廣州、深圳。

以收入貢獻及盈利計算，香港部分仍是最大的地區，貢獻了超過3分2。

這企業成立於2003年，是香港由醫生創辦的醫學美容集團，發展快速，在香港及中國多個地區均有分店，但近年轉趨穩定，分店數目只是平穩。不過，產品的提升加上顧客消費力提高，帶動收入有理想的增長。

近年香港業務保持增長，成為增長動力，當中的無創醫學美容服務成為動力來源（無創醫學美容，即是不需要動手術，單靠儀器，達至美容的效果）。必瘦站表示，未來亦會在中國引入相關業務，複製香港的模式，吸引纖體客戶使用其無創醫美服務。

大家可從財務數據上見到，這企業的派息比率十分高，有不少年份甚至高過100%，另外，這企業過往的中國分店，曾出現了減少的情況。這反映市場雖然巨大，但行業競爭激烈，盲目開分店並不是理想的策略，而管理層亦以平穩發展作為前題，見到有市場機會才會進行投資。

因此，管理層並不急於要將這企業高速發展，會偏向平穩增長，因此這企業偏重派息。雖然這企業派息比率十分高，但不代表沒有資金發展，因為現金流十分強勁，同時利用預繳收入，創造了大量的現金流，令資金充足。

--香港市場仍有發展--

必瘦站表示，香港市場仍有增長動力，未來仍會投放資源發展，受惠客戶到店頻率提升，帶動近年的同店銷售增長理想，現時香港及內地會員人數分別有20萬人，而香港市場人均消費超過$10萬，同時每次推新服務亦可帶動客戶消費提升。

例如近年在元朗及太古城開設了兩家概念店，較引入較受歡迎的美容儀器，相關店舖當時只需六星期便達收支平衡，可見賺錢能力理想。管理層表示未來仍會在香港再開這類概念店，而每間概念店的資本開支約$500萬、$600萬，因此這企業就算派息比率高，但由於本身現金流強，因此能足夠應付。

由於不少較新的產品與服務，都要求有一定的儀器，以及員工要有一定的培訓，因此，並不是中小型的行業競爭者能跟得上，擁有較多資源，以及較強客戶基礎的必瘦站，就擁有了一定的優勢。

--預繳收入--

這企業其中一項做得不錯的地方，就是預繳收入模式，令必瘦站的現金流相當強勁，同時加強客戶忠誠度，建立長期關係。

這類預繳收入在不少行業都存在，是一種對企業甚為有利的營運模式，利用折扣價向客戶出售預繳套票，藉此推廣纖體美容服務，而必瘦站每年出售的預繳套票達數億元，可見這方面做得不錯。

--女性市場龐大--

這企業的生意不斷增長，其中一個原因是針對女性市場，在香港，女性可支配的收入不斷增加，同時追求更高質素的產品服務，纖體、美容是女性其中一個很願意花錢的範疇，只要資金方面充足，不少女性都願意在這方面花較多的金錢。

這類纖體、美容行業，可說是必然有需求，隨著往後香港女性可支配的收入不斷增加，這市場只會更大，這已經可推斷出，行業的長遠發展正面，這企業的發展亦不錯。

--風險因素--

就上述的種種因素，都可見這企業有一定的質素，以及往後仍有增長力，但這企業同時存有一些風險，令優質度略有下跌。

第一個風險就是市場改變快，女性花錢在纖體、美容這些項目，相信永遠都會存在，需求不用擔心，但當中的模式及喜好，卻會不斷改變。市場變化成為企業不確定性的風險，雖然這企業近年生意理想，但不能視為必然向上，同時不能視為必然穩定的業務。

另一風險就是品牌風險，雖然這企業生意不差，保持增長，但過往亦出現一些投訴，顧客對這公司的服務都有不同的評價。

我找到了一位過往曾經在必瘦站工作的員工傾談，她表示，工作的薪金理想，但壓力大，而公司的銷售手法會比較進取，雖然公司能賺取不錯的利潤，但不同顧客有不同的感受。

由於顧客的意見會影響企業的品牌，品牌就會影響企業長遠的收入，因此，投資者要自行評估這方面的風險。

【圖3】--年報的表達風格

圖中是必瘦站年報中，「管理層討論及分析」的其中一部分，在字裡行間，相信大家都會見到這企業的風格，這些風格往往可能會呈現在企業的上下中，由管理到銷售產品，故投資者要自己延伸思考，對企業的影響。

--投資策略--

整體來說，這企業有質素，但由於上述所講的風險，因此優質度有所扣減。由於這企業擁有完整的分店網絡，以及有較多的資源，能不斷更新儀器，因此在行業中，能處於較有優勢的位置。

另外，這企業前景正面，雖然派息比率高，令企業發展不會快速，但市場增長，女性消費市場不斷增大，加上這企業引入更多較高消費的產品，都令這企業保持生意增長，同時，管理層表示仍會把握市場機會擴充業務，因此，這企業可視為平穩增長類。

不過，中短期會因疫情影響令業務與股價較為波動，投資者要明白這點。這企業的股息率常處十分高的水平，但由於業務及股價有波動的風險，因此這是市場合理抵消風險因素。

這股票可以作長線投資，收息及增值，如果中國業務發展理想，加上疫情過後生意有正面增長，都會成為這企業的動力所在。現價在合理區中上部至頂位的位置，算是未貴水平。不過由於上述所講的品牌風險等因素，因此唔建議太大注投資。

（本人為證券業持牌人士，持有上述股票）

創業什麼時候可以請人、請助理？

✨訂閱我的頻道 https://goo.gl/cJUSVh
我們的健身服裝品牌
✨ TAIGER 官網 👉🏻https://goo.gl/IjRjwB
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------
常用的營養品
✨【MYPROTEIN】http://bit.ly/Ashleexiu
✨【專屬6折碼】👉🏻MYPASHLEE
-------------------------------
常用的拉力帶
✨【VERSA GRIPPS】https://www.versagripps.tw/
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
-------------------------------
高蛋白健身魚
✨【POSEIDON】https://www.poseidonfh.com
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------
追蹤我
✨ Instagram 👉🏻https://goo.gl/m5Ro8b
✨Weibo 👉🏻http://weibo.com/ashleexiu/
✨ FB👉🏻 https://www.facebook.com/ashlee.lin.0/
--------------------------------------
高質感滾輪水壺
✨ MOBOT官網 👉🏻https://www.mobottaiwan.com/
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------

我們出國上網會用的WIFI分享器
✨下面連結點入有特價+8折+寄件免運
✨http://globalwifi.com.tw/?pr_vmaf=QOLAdV1Gk5
来台湾租借WiFi 优惠连结：https://www.wifi-rental.com.tw/?apply_coupon=ashlee10
--------------------------------------
✨ 我的二手出清👉🏻 https://shopee.tw/show_o_o
--------------------------------------
原文字幕

我今天忘記帶相機
有帶相機啦 忘記帶到記憶卡
我們現在來到這個拍攝景點
結果這邊有一個劇組在拍古裝劇
剛好抓緊他們放飯的時間
趕快利用時間來拍一下
這裡滿漂亮的
滿有感覺的
現在是中午12點20分
完全沒有人
因為不會有人像我們一樣這麼傻在這時間
我裡面是穿比基尼
想說等一下直接在這邊曬太陽
因為完全沒有時間去渡假
沒有時間去海邊
就直接在這邊曬
還帶了防曬油跟助曬油喔
終於到家了
快累死了
曬完太陽就有一種非常睏的感覺
如果你有看過 Tao 的Vlog86的話
我是想要延續這個話題
如果你還沒有看過也沒關係
我就在這邊簡短的講一下
Tao 的Vlog86在講什麼
他裡面提到說我們最近壓力很大
公司的部分讓我們壓力很大
因為當計劃沒有趕上變化的時候
那種壓力是一點一點慢慢累積的
Tao 的Vlog裡面還有提到說
關於一些國外的健身youtuber
不一定是健身youtuber啦
可能不是做健身的
也可能不是youtuber
反正就是一些網路上有影響力知名人士
他們是如何用他們的知名度去打造他們的品牌
或是產品
他說大部分的人是
一開始都花很多的時間跟精力
繼續的做內容
繼續增加粉絲量 增加粉絲的忠誠度
然後增加產品的曝光度
這個時候他們賣的產品
因為沒有花很多心思在上面
所以可能也都是一些很簡單的東西
但是因為他粉絲多粉絲忠誠
所以大家還是會為了支持而去購買
在很短的時間他們公司的資本額
就累積的愈來愈多
那這時候他們有足夠的資本額
再去聘請一些專業的人士
好比說設計師 顧問等等
就是這個時候再來優化公司內部
他們公司就運作得很順利
但是我們的狀況剛好是相反
我們是一開始就花很多時間在顧產品面的部分
因為
如果有在追蹤我們應該知道
就是我們其實對產品要求標準是比較高一點的
當你要求高的時候
在很多細節上覺得不行的時候都要打掉重練
所以也會花掉很多很多的時間跟精力在上面
Tao 的部分在影片也有提到
他最近甚至覺得自己做內容
所謂做內容就是可能做影片啊
貼文啊 或是分享一些東西
提供一些有價值的東西都沒有這個時間了
他把他的時間全部投入在產品上面
也因為我們是這樣反過來
所以相對辛苦一些
Tao 也提到當你畫出一個設計圖
他只是一個藍圖
從藍圖到產品真正生產出來的時候
這中間的過程是非常繁瑣而且耗精神耗時間的
非常的
說複雜也不複雜
就是非常多的問題要去解決
你才會一步一步的往前
愈來愈接近你滿意的成品的目標
有一點是他在Vlog裡面漏講的
就是其實我們大概從2018年就是今年開始
我們的生產流程有一些更動
以前我們配合的大部分廠商都是所謂的成衣廠
就是你把設計圖給他
跟他說希望做成什麼樣子
成衣廠會用他們那邊的資源
去把你要的這件成品的所有材料拼在一起
中間的過程中
假設
比如說衣服的標籤或是一些輔料
繩子 拉鍊等等
這時候成衣廠就會去搜集一些資源
問我們喜歡哪一種
如果不滿意的話他再去找
之前的方式比較是偏向這種
所以我們要做的就是對那個成衣廠就好了
但是這也有缺點
缺點的部分就是成本會提高非常多
這些原料其實價格是非常不透明的
因為成衣廠說多少就是多少
你能怎麼樣
你覺得太貴那就拿差一點的
可是差一點的又沒有達到我們的要求
根本不知道這個東西他合理的價格是多少
而且你再編列預算的時候也會不精準
因為你可能就只能算出這個款式
從沒有到生產出來是多少錢
你不會知道它的細分
比如說它布料是多少 輔料是多少
加工是多少 印刷多少 包裝是多少
你不會知道
成衣廠就報一個價格給你
他說多少就是多少
我當時就非常不滿意這樣的狀況
所以女裝的部分我就自己去找
就等於說自己去找面料 自己去找輔料
然後再請加工廠幫我把這些東西拼起來
自己上印刷 自己上包裝
這個時候呢
事情就會變得很複雜
因為你要跟每一個不同的窗口對細節
每一個窗口都需要磨合
所謂磨合就是工廠必須要知道我的標準在哪裡
我希望的品質在哪裡
我也要他們提供給我的東西是我可以接受的價格
反正中間有各種問題要處理
所以就算這樣子的做法讓我們成品的成本降低
但是 就非常的勞心勞力
就是非常的耗費精神
覺得每天都快要爆炸這樣子
這也是為什麼女裝的生產速度這麼慢
女裝出新品的速度這麼慢
就是原因在這邊
這段過程中我們有
看到很多不同的東西 學到一些新的東西
有些時候就會覺得說
這個成衣廠開這樣的價格是不合理的
或是說這些成衣廠變得比較沒有彈性吧
他說多少就多少
他說怎樣就怎樣
我們感覺當然是不太好
就覺得說那我們為什麼不自己做
自己做也就符合了我當初希望陶可以自己去摸索
因為不但我們可以更掌握這些東西
更了解這些東西背後是怎麼運作的
也不至於說我們未來找加工廠的時候被騙錢
就變成我找加工廠是我想要給你賺多少錢
我覺得這個單我願意讓你賺多少錢
而不是你說多少就多少
但是當我們現在真的這樣做的時候
我看 Tao 的壓力大到我都覺得有點心疼
也因為我們的生產流程改變
就像我剛才提到的
其實你用這樣的方式的話
尤其是在我們現在還不熟悉的狀況下
這個時間是拉得非常的長
貨期會拉得更長
你想像一下
只要布料輔料或是任何一個方面
一個小問題
整個產品上市的時間都會拖延
拖延會怎麼樣呢
拖延的話就變成我們的資金回收變很慢
而且像我們現在這種方式的話
我們開發一款面料
開發出來的時候就要先把貨款給布商
這件衣服設計出來了
我們希望它上面有
假設有logo
假設有鬆緊帶
那你就要把logo跟鬆緊帶先做出來
做出來也要先把貨款給別人
最後再把這些東西全部給加工廠
給他們加工費用 給包裝費用
最後拿到成品的時候
我們才可以將這些花這麼久時間投資的資金回收
當資金回收的時間相對變慢的時候
經濟上面的壓力絕對是有的
而且我們要付出去的成本跟相關的費用不斷提高
好比說開發的成本 開發的費用
因為我們預期在2018年的下半年
是有很多產品要出來的
還有一些薪資的部份
其實很多人說我們生意這麼好我麼銷量這麼好
一定賺超多錢
我們生活都是靠 TAIGER 在養
我跟你講 完全沒有
我跟 Tao都是領最低薪資
我們兩個平常的生活是我們自己額外的收入去負擔
他的車也是他自己買的
我覺得
看東西不要看表面
剛才講到薪資就呼應了 Tao 的Vlog裡面有提到說
其實他想要再請一個算是廠務助理
幫助他去對這些不同的廠商
但同時他又覺得我們公司都還沒有賺那麼多錢
這樣一直請人會不會擴張得太快
心裡有很大的壓力
這個部份我是有用一個小公式去計算
就在這邊跟你們分享
如果你們也是自己創業
或是以後你想要創業等等
我覺得這可以給你當作一個參考
之前我有一個影片講說創業要花少錢
裡面有提到毛利率的部分不知道你們記不記得
不記得的話你可以回去看
或是你還沒有看過的也歡迎你回去看
假設我現在要請一個人
他一個月的薪資要給他兩萬五
那我們來算一下年薪資的話就是
兩萬五台幣乘以十二個月
一年我要給他三十萬
你要怎麼算今天請這個人
會不會擴張得太快
或是你請這個人他可以帶給你多少值得的投資呢
這個時候你就用他的年薪資三十萬
去除以你們公司的毛利率
假設我們公司平均下來的產品毛利率是30%好了
那你就用三十萬去除以30%
這樣算下來是
一百萬
也就是說你每個月花兩萬五請一個人
一年你要花三十萬
這一年當中這位你請的人
可不可以為你的公司營業額帶來一百萬的效益
如果可以的話那這個人就請
我們來算一下一百萬除以十二個月
等於他一個月可不可以幫你多賺83333
這個公司可以當作一個參考
其實這種擔心或是焦慮
這種不確定性都是可以被理解的
你們想像一下
人在進化的過程中我們的目的是為了要活下來
那我們要活下來大腦就會產生一種保護機制
對危險或是潛在不確性的東西
我們就會產生擔憂 產生焦慮
可能會損失的東西比我們獲得的還要更敏感
雖然說我也是這樣子的人
我跟 Tao 比起來會更容易想到一些負面的東西
可能想到一些事情最壞的打算
他每次都覺得我這樣太負面
我覺得這也是一個人格的特質
我自己覺得這對我來說是更有安全感的
因為我可以把所有事情最壞的打算都先想到了
當真的發生的時候我早就已經想過會發生
所以我早就已經想過應對的方法
對我來說是這樣
但對他來說他真的比較樂觀
我覺得我們之間就是有一點互補吧
我也可以從他那邊學到
就是做就對了
確實啊
你沒有做的話你永遠不會知道你會不會成功
這就是我今天這集的分享
不知道對你有沒有幫助
如果你還想要看什麼其他可能關於創業
關於生活 關於健身
關於營養 關於飲食
關於愛情 等等
就是各種你想要知道的事情
都在下面留言給我
留言告訴我你想要知道什麼
我這邊也可以有題材回饋給你們
那我想今天的Vlog就到這邊
我現在超級累
只想趕快洗澡然後睡一下
等一下還要開會
所以我們下次見
peace