【6/14-6/20 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #6月⠀
❶ 多喝水也有事⠀
歐洲國家盃塞事最近如火如荼地展開，葡萄牙球星 C羅日前在一個賽前記者會上，將賽事贊助商可口可樂的玻璃飲料移開，並且舉起一瓶水放置在面前，此舉也讓可口可樂股價下跌1.6%。 接著也有其他球員將面前的飲料換掉，包含法國...
【6/14-6/20 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #6月⠀
❶ 多喝水也有事⠀
歐洲國家盃塞事最近如火如荼地展開，葡萄牙球星 C羅日前在一個賽前記者會上，將賽事贊助商可口可樂的玻璃飲料移開，並且舉起一瓶水放置在面前，此舉也讓可口可樂股價下跌1.6%。 接著也有其他球員將面前的飲料換掉，包含法國中場球星博格巴（Paul Pogba），表明自己是穆斯林不喝酒，所以將贊助商海尼根的飲料直接移開（雖然是無酒精的產品xD) 。⠀
歐洲足總在聲明中也提到：「官方合作夥伴是賽事，以及發展歐洲足球不可或缺的一部分，未來若再有賽後記者會桌上的飲料被移動的事件，我們會對該行為處以罰款。」因此，接下來若有球員有類似的舉動，足總將對球員所屬的協會進行罰款（非直接開罰球員）。⠀
贊助商的金源一直以來都是運動賽事收益的重要來源。可口可樂從1928年開始，就一直贊助奧運。在東京奧運前也贊助了超過4400萬美金。而本屆歐洲國家盃的贊助商，除了來自美國、俄羅斯、阿拉伯，有超過⅓ 都是來自中國的廠商（包含：VIVO、支付寶、抖音等），也掀起了不少爭議。⠀
這次C羅抽可樂換水的舉動，當然也引起不少媒體討論到C羅一直以來以嚴格的飲食控管。但是在球員選擇飲料的同時，背後往往代表的不只是個人的習慣、偏好，更是龐大的商業利益。⠀
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❷ 臉書VR開始投放廣告⠀
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▍連VR都要被廣告佔領了？⠀
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相信隨著三級警戒不斷延長，大家從事室內活動與相關娛樂的比例也大幅提升。雖然VR設備目前仍然因技術與價格問題仍不普及，不過各家廠商看好疫情之後的虛擬實境市場，在最近也紛紛有些動作。身為前幾間推出VR設備的科技業巨頭臉書便在上周發布新消息，只不過可能對使用者不太友善就是了。⠀
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臉書於上周三（16日）對外宣布旗下的穿戴式裝置Oculus將開始測試廣告播送功能，未來使用者將會在使用裝置時看見廣告置入。這樣的廣告投放機制目前會先在其中一款VR射擊遊戲Blaston裡頭播送，未來幾周內也會陸續在其他app中嘗試置入。消息一出投資界立刻為之振奮，因為這代表臉書又多了一項提升營收的管道，也讓各路商家有更多吸引消費者眼球的機會。⠀
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目前臉書有高達97%的營收都來自於廣告收入，雖然第一季財報公布成長皆優於預期，但近年來隨著大眾對個人資訊隱私的重視，加上蘋果不斷加強的用戶隱私保護政策，對臉書未來的表現增添不少變數。此時打入穿戴裝置市場也算是為自身另謀出路，在VR藍海中另闢戰場。⠀
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不過針對隱私問題臉書也給出回復，表示目前在Oculus裝置上頭放的所有廣告都不會根據穿戴裝置所蒐集到的數據做任何優化，例如來自手部追蹤器的數據等等，確保用戶資料安全性。以利編個人認為雖然廣告商遲早會攻陷VR領域，不過認知到未來映入眼簾的所有事物都逃不過數位廣告的洗禮也不免讓身為玩家的以利編稍嫌無奈。⠀
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❸ 親手寫的算什麼？⠀
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臉書官方的 Newsroom 6/11 在一篇文章裡，發表了一項實驗中的新 AI 功能：TextStyleBrush。這是一個只要輸入一個原始的範例文字，TextStyleBrush 就可以學會該文字的外型樣式，然後把原本圖像中其他文字替換掉。舉例來說，朋友用便條字寫下請你幫忙買的飲料品項 e.g. 50嵐大杯冰淇淋紅茶加珍珠（料少）3分糖微冰 *2，因為朋友太龜毛要求太多（？）你不小心漏掉要做3分糖的需求，點成了5分糖，這時候你可以怎麼做？ 你可以使用TextStyleBrush ！⠀
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首先用相機照下便條紙的內容， TextStyleBrush 可以偵測並且模擬相片裡手寫文字的筆跡，然後你可以點選便條上原本寫 3 分糖的地方，在 TextStyleBrush 裡面輸入 5，軟體就會用和你朋友一模一樣的筆跡把照片裡的數字改成 5，這時候你就可以輕鬆栽贓朋友原本就寫錯，還有「寫錯照片的證據」！（以上純屬開玩笑的舉例）⠀
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這個概念其實不新，就是一種深偽（deepfake），它是一種機器學習應用，使用者餵資料給模型，由電腦負責辨識要偽造的特徵，像是之前中國很紅的「換臉」app，只要用戶上傳一張正臉照，就可以輸出自己演出各種不同電影的片段。隱憂當然是「造假」的內容會越來越普及，我們該如何保護所謂的「真實」也將成為一大難題。⠀
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有人提出要確認內容是否為真，最終的解方可能還是需要依賴區塊鏈。例如，未來相機會把擷取的資料轉化成一串雜湊值（hash），並且直接存在區塊鏈上（區塊鏈有去中心化和不可竄改的特性），照片的雜湊值代表一個時間的戳記，紀錄下這張照片的最早製作的時刻和版本，往後若每修改照片只會是版本的疊加，我們還是可以往回找回最原始的版本。千層編感嘆眼見早已不為憑，牽扯的還有關於簽名的效力於此，造假與辨識的科技會是一個長久的攻防戰和發展的痛點。⠀
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▶文案 #腦編 #千層編 #以利編 🖋⠀
製圖 #IT編 🎨⠀
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消費者行為模型 在 玩具人 TOY PEOPLE Facebook 的最佳解答
對於轉賣行為的討論與檢視不斷擴大，這讓模型商不得不更加重視與解決轉賣問題。
萬代 HOBBY 事業部、壽屋都針對數款需求量高的組裝模型套件提升產量，並在發售日前後公佈商品再次販售月份，確保供貨時間也藉此打擊轉賣行為。
模型販售商家也想出各種奇招反制，贏取消費者的信賴——但最終還是得靠消費者的素質與意志力，寧可多等幾個月也不要讓轉賣商有獲利的機會！
消費者行為模型 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最讚貼文
導入 Appier 精準行銷，cama café 用 AI 為顧客量身打造天氣專屬咖啡！
新聞快訊
2021-08-24
【為什麼我們要挑選這則新聞】今年 5 月台灣本土疫情爆發，進入第三級警戒，也觸發商業模式的劇變，導入 AI、雲端成了企業數位轉型的大趨勢。成立於 2012 年的 Appier 是出身於台灣的獨角獸，也是唯一成功赴日 IPO 的台灣新創，它過去曾運用 AI 解決方案為家樂福、資生堂等品牌創造不少疫情新商機。這次我們來看看 Appier 怎麼在疫情下幫助 cama café 超越去年的營收？（責任編輯：陳宜伶）
以人工智慧（AI）與軟體即服務（SaaS）為核心的沛星互動科技（以下簡稱 Appier）持續協助企業化解不同類型的商業挑戰。有鑒於全球經濟模式自 2020 年起因應疫情進入新常態，實體零售業者在面對市場不確定性時也採取積極行動，強化自身的數位競爭力。
cama café（咖碼咖啡）2020 年年中便啟動一系列會員忠誠度提升計畫，並採用 Appier 解決方案，分析線上與線下數據，以實現自動化精準行銷，吸引對咖啡有不同偏好的消費者成為會員並且持續消費；而在掌握更全面的用戶輪廓與線上行為後，cama café 進一步完善其用戶旅程，提升會員訂閱數與轉換率，並利用 AI 模型和大數據發掘商業機會、強化商業決策。
截至目前 Appier 的解決方案已為 cama café 創下亮眼好成績：
網頁 / App 訂閱率提升 3 倍
站內應用程式推播 CTR 增加 4.5 倍
天氣推播 CTR 增加 2.2 倍
cama café 成立於 2006 年，為台灣知名連鎖咖啡品牌，商品涵蓋咖啡與茶類飲品、濾掛式咖啡與咖啡豆。基於會員所展現的高營收貢獻率、高消費忠誠度，cama café 於 2018 年 10 月推出 cama App，截至目前會員所貢獻的營收最高可達 6 成，cama café 陸續推出的咖啡豆訂閱制也適時滿足會員的個人化需求，獲得好評。
cama café 提前佈局數位策略，強化實體門市營收
今年五月，台灣受到新冠肺炎疫情衝擊，因全台發布三級警戒，前往實體門市消費的顧客人數大減；幸而 cama café 在去年就已提前預警，結合數位策略強化實體門市的銷售，因而在這波疫情衝擊下得以逆勢成長。根據 cama café 數據顯示，門市五月營收較去年同期提升 38.8%，自有電商平台（含訂閱制）的交易筆數成長 10 倍。
近年來 cama café 會員數量快速成長，然而會員的快速增長也讓行銷人員難以全面掌握用戶的輪廓與興趣，採取清晰且明快的行銷作為。具體而言，cama café 面臨的挑戰有兩點：
難以建立 360 度用戶輪廓：缺乏足夠的 IT 與資料科學資源與人才整合並分析大數據，全面了解用戶的興趣、交易與線上數位行為，建立全方位用戶輪廓，發掘更多的商業機會。
難以建立完整的用戶旅程：缺乏完整的用戶輪廓與自動化行銷工具，以跨渠道經營會員關係，在各個客戶接觸點精準投放行銷內容，最終提升會員訂閱數與轉換率。
運用 AI 模型、一站式平台實現精準行銷：cama café 會依天氣推薦適合的咖啡
基於 cama café 經營的型態與行銷目標，Appier 採取的做法是運用 AI 模型整合用戶興趣，並透過一站式平台實現精準行銷：
1. 部署 AI 模型，整合線上與線下數據分析用戶興趣：透過 Appier 特有 AI 技術，整合線下交易資料、線上網頁和 App 行為數據，豐富既有的 CRM 資料，建立 360 度的用戶輪廓。同時，行銷人員可以利用 AIXON 的「分析與區隔用戶 AI 模型」，客製化彈性訂定競爭者與異業合作之關鍵字，分析用戶興趣，制定以數據為導向的異業合作與線下通路策略。例如自訂卡通人物關鍵字並分析用戶喜好後，選擇用戶最喜愛且符合品牌形象之人物，作為異業合作洽談之決策依據；或自訂通路關鍵字並分析用戶喜好的線下通路後，驗證用戶最感興趣之通路，強化營運競爭力。
2. 一站式管理多元渠道，輕鬆實現精準行銷：透過 AIQUA 行銷自動化的觸發推播，cama café 能無縫進行 App 內推播與一般網頁內推播，深度與用戶溝通，投放精準的行銷內容與之互動。同時針對雙 11 大型購物檔期，多渠道、多波段設計用戶旅程，並客製化設計「倒數計時」網頁內推播吸引用戶加速購買，強化轉換率與訂閱數。根據觸發推播的概念，cama café 也利用網頁發送「天氣推播」，透過 AI 精準預測用戶位置，客製化推薦用戶適合當日/當地天氣之飲品，連結Google地圖，強化線上與線下 OMO 串聯，增加用戶到實體通路購買飲品之意願。
cama café 行銷團隊表示：「cama café 致力於提供最真誠的咖啡賞味體驗。從一顆生豆到一杯咖啡，以最透明的製作流程，端出杯杯國際級的咖啡。與 Appier 合作更能精準地與用戶做溝通。透過 AIQUA 顧客互動行銷平台不但能精準預測分眾、自動推進行銷活動，增加行銷團隊效率；運用 AIXON 資料科學平台還能將門市線下數據整合，結合線上行為數據及用戶資料，讓行銷團隊能快速了解用戶輪廓以制定商業策略並採取行動，讓 cama café 更快速實現數位轉型！」
附圖：圖一：配合當季活動，cama café 深度與用戶溝通，以提升會員忠誠度，圖片來源：Appier
圖二：cama café 利用 AI 制定以數據為導向的異業合作策略，圖片來源：Appier
圖三：透過 AI 精準預測用戶位置，客製化推薦適合該天氣之飲品，圖片來源：Appier
資料來源：https://buzzorange.com/techorange/2021/08/24/cama-cafe-appier-martech/?fbclid=IwAR2-iJn1rv7NNV8Rsx6iNV8nFP-uWMmZn5JU5CnaD8eBNoER3FLxbMO9SnY
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#月旦民商法雜誌第72期 📌從廣明案看美國反托拉斯法私人訴訟之爭點與因應策略／顏雅倫（成功大學法律系副教授）
前言：
依據廣明光電股份有限公司於美國之反托拉斯民事訴訟Hewlett-Packard Co. v. Quanta Storage Inc.一案之判決，廣明應賠償HP共計美金438,650,000元，此一甚至超過廣明公司總資產的鉅額損害賠償，在我國迅速引發熱議。雖然廣明在上訴法院判決出爐後十數天，已迅速與HP達成和解，但這樁舉國關注的案件對我國企業帶來的啟示與教訓，仍值深究。
有鑑於此，顏雅倫教授在本文進一步分析廣明案一審陪審團指示與裁決、一審修正判決與上訴法院判決，以我國企業在美國最常涉及的價格操縱損害賠償案件為例，觀察美國反托拉斯私人執行的特殊性，並於綜合分析後指陳我國企業面臨美國反托拉斯私人執行時應注意事項。
✏關鍵詞：價格操縱、卡特爾、反托拉斯私人執行、廣明、間接購買人、反托拉斯法域外適用
✏摘要：
本文擬以廣明光電股份有限公司於美國之反托拉斯民事訴訟Hewlett-Packard Co. v. Quanta Storage Inc.一案出發，觀察美國反托拉斯私人執行（private enforcement）的特殊性，包括美國反托拉斯法被告連帶損害賠償責任、被告間無求償權，以及三倍損害賠償整體作用對訴訟風險及和解與否暨時間的影響與特殊性。本文並以廣明案為基礎，進一步剖析臺灣企業在美國最常涉及的國際卡特爾（特別是價格操縱）行為如引發相關反托拉斯私人執行訴訟時，應特別注意之核心議題，包括在美國卡特爾案件中反托拉斯公執行與私執行間之互動關係、美國聯邦反托拉斯法之間接購買人原則與部分州法允許間接購買人請求損害之衝擊與影響，以及臺灣零組件製造商就其所生產之零組件為跨國卡特爾（特別是價格操縱）行為且相關零組件組成之終端產品銷售至美國時，是否有美國反托拉斯法之適用等。
✏試讀
🟧廣明案發展概述
依據廣明案上訴法院判決與廣明案一審修正判決起始對本案發展之簡述，廣明係電腦光碟機(optical disk drives)製造商，其從2003年至2009年間，參與其他光碟機製造商之操縱價格共謀。而HP與其子公司於該段期間自廣明與其他參與此卡特爾之成員處購買光碟機並將該等光碟機整合入HP品牌的電腦中。而此一價格操縱共謀經包括美國在內之反托拉斯主管機關調查後，HP於2013年10月24日於美國德州南區地方法院對廣明、廣明美國子公司（Quanta Storage America Inc.，下稱「廣明美國」）與其他光碟機供應商起訴請求損害賠償。該訴訟因屬光碟機產品反托拉斯多州訴訟(Optical Disk Drive Products Antitrust Multidistrict Litigation)之一部分而被移轉至美國加州北區地方法院。而除廣明以外的光碟機供應商最後均和解，美國加州北區地方法院遂將HP對廣明之訴訟移轉回美國德州南區地方法院。2019年10月，歷經6天的陪審團審判，期間陪審團聽取了HP的損害賠償專家即經濟學家Dr. Debra Aron證言，Dr. Aron證稱依據其損害賠償計算模型，HP就光碟機被超額取價共計176,300,000元。而陪審團無異議裁決廣明參與光碟機卡特爾，且該價格操縱行為造成HP為光碟機多支付了176,000,000元。而美國德州南區地方法院於三倍損害賠償額再扣除HP與其他光碟機供應商和解之金額後，為准許HP之損害賠償請求共計438,650,000元的最終判決。
廣明於廣明一審修正判決出爐時，第一時間以公開聲明表示，廣明過去7年面對包含HP在內的7件美國聯邦民事訴訟案件，多以具象徵意義之金額和解，並曾在加州聯邦地方法院針對「間接購買者集體訴訟」原告取得勝訴。惟因廣明僅是索尼（新力）及飛利浦公司的代工廠，由其直接銷售與HP全球各地之分公司，並未直接與HP有任何交易，廣明亦無能力操縱價格。且美國司法部(U.S. Department of Justice, DOJ)及我國公平交易委員會均在事實上認定廣明與廣明美國並未違法而無任何處分行為。鑑於HP要求之和解金額高於向其他原告要求金額之數十倍，廣明亦依據2014年Motorola Mobility LLC v. AUOptronics Corp.乙案（以下稱「Motorola Mobility案」）中美國聯邦第七巡迴上訴法院之見解，主張廣明並無直接銷售與HP之交易行為，美國法院對於廣明之製造與銷售行為欠缺管轄權。廣明並表示此案縱使經美國第五巡迴上訴法院二審審理後仍判決廣明敗訴，仍有上訴至美國最高法院的可能性。且縱令此案經美國司法程序確認，HP仍需親自至我國法院執行，我國法院仍可依民事訴訟法第402條規定，以美國法院無管轄權或美國法院判決內容或訴訟程序違背我國公共秩序、善良風俗等為由不承認該美國判決。故廣明仍將透過美國與我國司法程序捍衛其自身與股東權益。
廣明就廣明一審修正判決之損害賠償金額提出上訴，但並未就其責任認定為上訴。原亦為廣明案一審修正判決之敗訴被告廣明美國，則並未提出上訴。而如前述，廣明案上訴法院判決於2020年6月初駁回廣明對廣明案一審修正判決之上訴，但部分廢棄美國德州南區地方法院之執行命令。廣明於2020年6月7日就此發布重大訊息，廣明重申依Motorola Mobility案理由，依據美國外國貿易反托拉斯改進法(Foreign Trade Antitrust Improvement Act, FTAIA)，「由HP美國境外子公司採購，於美國境外組裝，再由HP美國公司購買售給美國消費者之光碟機」並不適用美國反托拉斯國內法，但美國第五巡迴上訴法院僅以證據法之理由判定HP專家證人之證詞可信度足令陪審團作出判決，而認為毋庸就本案是否適用Motorola Mobility LLC v. AU Optronics Corp案提出解釋。廣明不認同美國第五巡迴上訴法之判決理由，以及該判決與其他巡迴上訴法院見解差異造成美國法令遵循之無所適從，故將向美國第五巡迴上訴法院提交「複審請願書」(Petition for Rehearing)與「聯席更審」(Rehearing En Banc)，亦會針對上訴本案之美國最高法院之程序與委任律師進行討論。（本文未完…）
🗒全文請見：從廣明案看美國反托拉斯法私人訴訟之爭點與因應策略／顏雅倫（成功大學法律系副教授），月旦民商法雜誌第72期
📕本期目錄：http://www.angle.com.tw/magazine/m_single.asp?BKID=2797
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