大家好我Hen.Go

如果你有想過要做Sales的話，建議要先對市場結構有一個基本的了解
很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚

會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文
竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始


先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民
天馬行空講得很絢麗 結果到職場發現有很大的落差

所以我分享的都是個人經驗 超級不專業超土炮
想看專業的說法建議還是上網找 我這都是老百姓泥巴戰的經驗


問：我適合做哪種Sales呢？
答：先了解市場結構

原料→工廠（代工廠）→品牌商→代理商→經銷商（通路、電商）→消費者

這個沒有很難懂，東西生產到消費者手上就是長這樣

做業務為什麼要搞懂這個？
因為每個環節都需要業務，每種業務要做的事情都不一樣
然後每間公司的業務做的事情也都不一樣

看到這邊有人已經說 哇乾，那你講了跟沒講一樣


很粗糙地舉例而言，

代工廠業務：1. 提供解決方案給客戶，有時候要自己想，幹
2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊，充當PM
4. 管理整個交貨，有的還要管理到客戶賣得好不好
5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單

品牌商業務：1. 管理代理商、管理當地的通路（通常是跪求）
2. 市場控盤，管理市場價格、行銷活動、售後服務
3. 有的是負責對內銷售，對分公司銷售（大公司才會有）

代理商業務：1. 市場控盤，跟品牌差不多但是控得更細微
2. 較常需要跟通路老闆喇低賽
3. 會跟原廠有較多的互動
4. 原廠強勢與否決定你的權限大小

通路業務大家就比較熟，不提了


所以，要應徵Sales前，還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚
你才會知道這是不是你要的

要寫的太多了，有關初淺的業務介紹 我有錄在podcast上，真的有需求可以聽：
https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk


問：Sales可以爽賺超多錢嗎？
※：我不知道..但分享一下薪資結構

目前問過大部分都是固定月薪+年終+分紅 大型品牌商比較偏向這種

有聽說少部份業績獎金大於底薪很多的，這種有好有壞
通常代表東西很難賣哈哈哈 大家自己斟酌

第二年破百萬的聽過不少 也有聽過一直停留在六十萬的
所以公司賺不賺錢影響還是很大 分紅還是要看老闆的想法

此外 如果剛進去運氣不好配到要死不活的客戶 那你的天花板也可能很低

面試的時候可以很直白地問年薪的上限 如果對方一臉大便覺得你不得體
那這間公司不要去

乾 來當業務不能問年薪 我去挑糞就好了啊 有挑有賺還在這邊跟你五四三

何況業務本來就要積極 我是覺得可以問清楚


你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制



問：工作會很累嗎？壓力會很大嗎?？
※：看人


我覺得每種工作都很累 崩不崩潰，老闆佔了87%的因素

業績事小 最怕那種跟你今天說A 明天罵你說「我明明就講B」的上司
那種壓力會很大 你每天都會懷疑自己是不是憂鬱症

所以面試的時候多問他問題 不要輕易就相信那和藹可親的面貌





最後，我覺得業務做得好有兩種

一種是 管理做得很好，可以管理客戶、管理不同部門、管理市場

一種是 超級會賣夢想，他可以不講價格不講產品，但你就會覺得沒上他的車很可惜



第二種很講天賦，目前只看過兩個
大部分看到不錯的還是第一種



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