設立目標，絕不輕言放棄｜楊景鈞 Kean Yang

今日的採訪人物是Kean，過去他曾經是威旭的客戶，現在他的身份轉變成威旭的夥伴了。

【汲取經驗並拓展視野】

在成為威旭夥伴前，Kean曾經自行創業，雖然經營時間不長，但歷經創業失敗的他，將寶貴的經驗內化成自己的養分。Kean表示，創業經驗讓影響他看事情的角度，過去當員工時，只需要專注將眼前的工作做好；創業之後，所有的事情都要面面俱到。「全方面的視野也讓我在面對中小企業的老闆時，能夠針對品牌規劃適合的行銷策略，站在客戶的立場來判對他們的需求，並針對需求提案，更能打中老闆的心」，Kean笑著說。

【職場必備的業務特質】

「身為業務，我覺得必備的特質就是積極，只要是能提升業績的事，我都會很衝」，Kean自信的講出他身為業務的基本修養，面對客戶的需求，他都會盡快答覆與處理，就算遇到問題，他也會先思考最壞的結果，並模擬數個方案來應對，如果真的無法自行判斷，適時向主管與同事尋求建議也是不錯的方式，「夥伴們身經百戰，跟他們聊聊我總是能獲得許多靈感」，善用身邊的資源，讓Kean的職場生活，總是能讓大事化小、小事化無。

【追求工作中的成就感】

業務這行業總是會面臨各種挑戰，但相對的，也有機會創造高收入，而讓Kean堅持下來的原因，就是成就感，「對我來說，無論是說服客戶簽約的那一刻、提案過程中客戶滿意點頭的時候、或是因為廣告成效佳大方加碼預算的時候，都能讓我獲得滿滿的成就感」。對於未來，Kean期許，在衝刺業績的同時，也能拉拔新同事的業績，進而提升團隊的整體表現。

【為業績衝衝衝！命盤看出誰是超級業務員？】

大家知道張盛舒老師創辦科技紫微網之前，曾經當過業務員嗎？其實業務這一行雖然是業績導向，但即使是不同的個性，也有機會當個稱職的業務喔！想了解你的業務特質嗎？一起從本命命盤的【事業宮】來看看！

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其實每個人都有適合當業務的特質，只看你如何去發揮而已。但也不需要看輕業務這個行業，誤以為它是一項毫無門檻的職業。要知道，隔行如隔山，優秀業務的抗壓性與八面玲瓏，可是許多行業搶著要的人才喔！
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一張白紙，即使是在公司前線端摺摺疊疊，沾染上的，烙印下的，也不會留有太多深刻著墨過的痕跡，我在證券業只待了一年，不論是專業度還是業務能力都只能說是過過水而已，打開這一扇門，屋子裏頭藏有著什麼寶藏都還來不及欣賞一輪。

但我也非白走一遭，甚至可以說是幸運，讓我初登職場就能親眼見證樹立我心目中理想典範的女神級業務，更是成為我往後職場處事的行為標竿。追求進步就需要學習，學習則需要透過模仿，才在開頭就能仔細看清楚遠處目標的模樣，我真是受到上天的眷顧。

熟女的她，全身散發異於俗人的迷之韻味，聽她說話，你需要特別費心的提醒自己要專注，否則很容易就會耳朵失靈，被她精緻的五官吸引出了神，即使頓時一片漆黑，也能見她身處之處閃耀著微微光芒，身經百戰，法人部業績第一把交椅造就她如此浮誇的存在。

她的層級離我太遙遠，我從來都沒有機會接觸，曾經一次，唯一的一次，短暫的一次，不過是對我說了兩句話就把同為女性的我深深俘虜。文件處理到一半，剛好經過我辦公桌旁時被人攔下來說話，她一邊對話，手裏沒有停下，討論告一段落她突然轉過身子，用我這輩子聽過最溫柔的輕聲細語對我開口「請問，我可以跟你借一把剪刀嗎？」以魅力四射這成語來描繪案發現場簡直貼切，當場我就被極端值的女人味射得亂七八糟，當我還醉倒在她甜美的聲線中，她已用她那能掐出水來的一雙嫩手把歸還的剪刀包握在我的掌心，誠懇，甚至是恭敬的，直視著我根本沒膽對上的雙眼說聲「謝謝你。」我內心頓時排山倒海。我…我不過就是個最微不足道的菜鳥小咖，況且不過是借把剪刀這麼塵埃般的小事，為什麼…為什麼會這般煞有其事鄭重的與我道謝！？這是我第一次領教到什麼叫「將女性特質發揮到淋漓盡致」，宅男用語稱之為業務「最強外掛」。

千萬不要以為人家徒有外表噢，她可以說是整個法人部門最認真的代表呢，每天七早八早的晨會她一定是數一數二到，進會議室時總能看到她已經坐在那翻閱商業日報，開會時，最踴躍與研究部討論昨夜發生的國際大事及數據指標的也是她，拜訪客戶更是辛勤敬業，不委屈自己又識大體，總言之，她的內外兼具，我崇拜。

神人境界的業務手腕對當時的我連搆都搆不著，溫柔婉約則是到現在與我本人都沒什麼交集，只是當我站在迷惘前鑽牛角尖想要有所突破，都會不經意的再三回味這浪尖上卻謙卑不造作的精神，氣勢強大，態度卻最為柔軟，「越成熟飽滿的稻穗，頭垂得越低。」原來就是如此，濃烈的業務特質使她在職場上沒有破綻卻不讓人妒忌，她的成功絕非是偶然。

《人生第一份工作雖明白的淺，
影響卻很長遠。》系列

梅姬LU 思維創作｜個人品牌經營｜財務規劃指導
國立臺北大學金融與合作經營學系碩士班畢業，
橫跨銀行、證券、人壽八年金融界業務資歷，
從本土龍頭銀行年度排名中嶄露頭角，躍升前三大外商銀行客戶關係維護經理，
現攢夠經驗值，匯聚能力，決定成就翻新。

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成功銷售｜ EP.60 業績卡到陰怎麼辦？｜【銷售維他命】

各位，在從事銷售的您，是否想過這個問題？人為什麼會卡到陰？😨
解老師跟大家分享：「人會卡到陰，一定有原因！」😎
您是否也常業績卡到陰，怎麼簽都簽不進來，還在煩惱你下個月考核怎麼辦？想看看，您可能會因為哪些原因而卡到陰呢？😔
👻體質不好時，容易卡到陰
👻信心不強時，容易卡到陰
👻心態不好時，容易卡到陰
👻習慣不好時，容易卡到陰
👻知道有限時，容易卡到陰
👻視野受限時，容易卡到陰
不管您現在是正在「卡到陰」或「順風順水」，都可以拿這六大原因來檢視看看，自己是否卡到陰？若無也能檢核、提醒自己，並跟著解老師的提點來做，能讓各位永遠走在光明大道上。☀ 🌈 ✨

各節重點：
00:00 - 簡介
00:44 - 卡陰原因1：體質不好時
01:11 - 卡陰原因2：信心不強時
01:37 - 卡陰原因3：心態不好時
02:28 - 卡陰原因4：習慣不好時
03:09 - 卡陰原因5：知道有限時
03:56 - 卡陰原因6：視野受限時
04:17 - 總結


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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇