20210722 每日美好三件事

1. 線上業務思維公開班開了兩班，隨後一班企業內訓緊接而來，這類課程還是以企業內訓操作模式比較適宜，四個原因很簡單：案例集中、討論聚焦、學員熟識、主管參與，期待第二天的課程，看看能不能有更好的火花出現！結束後，立馬收到同學用LINE傳禮物給我，好窩心！

2. 近期線上會議與課程頻繁，我在我的玻璃屋內對著電腦講話已成日常，說不習慣也快要習慣了，嘴巴嘟喃嘟喃著，心裡卻想見您們！首度曝光我的工作地點與神祕基地！

3. 「極憲思維」的想法思考許久，今天終於發出第一波邀請，謝謝「說出影響力」同學大力支持我許多很棒的想法，與天才型意見，真希望自己可以做出成品，回報大家。

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🔎「業務思維 vs 顧問思維」🔍
如果期許自己要在這個領域紮根數十年，會想朝哪個思維邁進❓

紮根越久，越要培養！為客戶提供一條龍的問題解決能力，從此離不開你。
但...要跨入 #保險法 的專業領域，卻不是件容易的事，更遑論想成為全方位顧問，還有 #民法、#稅法 要掌握。
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法律法條生澀難懂，但透過邏輯思維的建立，學法也能成為有趣的事。

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為什麼鱷魚精神，緊咬不放，可能是錯的？​
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「業務工作就像鱷魚精神，緊咬不放」，這句話或許大家都聽過，為什麼有人會這樣形容？​
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不外乎勉勵從事業務的第一線戰將，不要放棄，堅持到底，甚至將此精神用在運動比賽，建立你來我往，拚盡全力，展現鬥志的運動家精神，此一態度或是人生觀並沒有錯誤，但為什麼用在業務工作，有可能是錯的呢？​
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1. 機會成本：鱷魚就只一張口，你咬住A，設定A為短期目標，因此必須放棄B/C等其他機會，這樣所帶來的可能損失，我們稱為「機會成本」，無所謂對錯，是一種潛在的可能損失，只不過這個損失值，可能不易衡量。​
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2. 潛在傷害：因為用盡全力、氣力放盡，因此所帶來的身體與心靈傷害，不言可喻，放在運動領域，尤其容易了解，職棒投手的手臂過度燃燒就是例子。​
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3. 自然生態弱肉強食、因果循環、物競天擇本有規律，勉強自己去吃過大、過強的食物或是機會，不僅違背人性，還可能破壞規律，雖說人類挑戰本無可厚非，一旦超出自己能力太多，不僅不切實際，而且不夠聰明。​
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我從1994-2006從事十二年的第一線業務工作，橫跨2C/2B共三個產業。2006年起的講師事業、寫作出版、媒體工作、個人品牌、影像音頻、創業思考、影視產業等，我認為也像是另類的業務與行銷工作。​
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這類型的業務行銷工作有三個軸線與層面：​
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1. #戰略面：思考思惟與方向的策略，無所謂用力不用力，方向對了，無須過度努力，也能達成目標，過度努力反而是反指標，若有緊咬不放的情況，可能是選擇錯誤，選擇比努力還重要。​
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2. #戰術面：實際執行的技術探討，此時學習變得極為重要，透過有效的學習與請教，會達成事半功倍的效果，持續學習就是王道，但也無須過度、或太用力地勉強自己學習，順勢而為，缺鐵補鐵，缺鈣補鈣即可。​
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3. #戰技面：這件事情就考驗執行力，我認為「日起有功」就是關鍵成功因素，不用特別用力，就只需要每天有一個進展，不要認為這樣很容易，其實蠻難的，就拿我天天要寫一篇「每日美好三件事」，堅持至今四十天，就不是容易的事，天天寫，就會達成功效，業務工作或是我的其他事業也都是如此，每天進步一點點就是戰技訣竅。​
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您可以想像成業務工作者，或阿兵哥好了，每天在技術面上，都要有所進展，哪怕只是一點點，時間效益的複利效果會很驚人。​
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就拿我練鋼琴來說好了。​
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戰略面是陶冶身心的興趣培養。​
戰術面是找老師一對一的教學。​
戰技面是每天刻意練習一點點。​
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我沒有緊咬不放，也能養成鋼琴肌肉。​
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這一篇是回答七月份兩梯共四天晚上，跟我在線上學習業務行銷思惟課的七十位同學之一所提出的問題，業務與行銷工作，首重思維邏輯與態度養成，思維與大腦思考方向對了，學習業務技術才有用，搭配話術與日常超強執行力，就會是獲勝關鍵。​
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沒有人是用錯誤思維，加上一堆奇奇怪怪的話術，做業務成功的。​
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解老師跟各位分享非洲賣鞋1.0及2.0版的故事，
1.0版的故事是兩個業務員到非洲市場考察，
業務員一覺得非洲人都不穿鞋，覺得沒商機。
另一個業務員覺得非洲人都不穿鞋，覺得商機可期。

而非洲賣鞋2.0版不也一樣，只是時空背景轉換了而已，
有一個夥伴想從事銷售業務，
但擔心周圍太多朋友從事業務，擔心來不及或沒機會。

解老師跟大家分享，其實市場一直都在，差異就在個人思維不同，
像是老師就認為如果很多人從事銷售業務更好啊，
因為代表現代的客戶們對銷售都有相當程度的觀念了，
只要和其他的銷售夥伴拉出差異，成交速度不就更快了嗎?

如果你想從事業務，不要管現在是時局好壞，
解老師鼓勵你:進去後才有辦法體會箇中的道理，摸索其訣竅，加油!

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超業攻略 ｜邁向超業 心法與劍法

各節重點：
00:00​ - 開場
00:22​ - 展現銷售信念 發自內心認同產品
00:47​ - 銷售不能只靠話術 穩扎穩打每一步
01:28​ - 深耕就是生根，服務結合活動銷售才能長久

《超業攻略 十刷有成》
想要成為一個超業，你知道有哪些心法與劍法呢？
行銷表達技術專家-解世博老師的新書「超業攻略：比銷售技巧更值得學的事」，
在2020年推出後創下十刷的亮眼的銷售奇蹟，讓解老師教你邁向超業的心法與劍法！

解老師有感於各位業務朋友的支持與積極，
在新書大賣後開始在北中南舉辦新書巡迴的「超業銷售講座」，
教我們銷售人如何展現銷售信念，如何發自內心的認同產品。

老師一直透過自己經年累積的寶貴經驗來幫助更多的業務夥伴，不管您是人壽保險、金融財務、房仲、汽車、 直銷、電話行銷...等各大產業的專業銷售人員。

讓老師從硬功夫到軟實力， 從業務思維到溝通技巧， 提供更多面向的方法與技巧， 讓大家可以突破銷售瓶頸，更上一層樓。讓我們一起以銷售攻略的思維貫穿銷售流程，運用溝通技巧以實力打動客戶，成為人見人愛的頂尖超業！

在講座中，解老師鼓勵大家說出口的銷售要有自信，
這樣才能真正感動、感染客戶，進而富足。

還有一點很重要的是，請我們自己想看看「你為什麼要做銷售呢？」
進一步帶出銷售不能只靠話術，必須要每一步都穩札穩打。

也請你想想：「當主管教了你銷售上的話術與技巧，在你的實際銷售情境中，你就用得出來嗎？」

不管你是要開發或銷售，請記得善用話題，
話題是不是最好的包裝，當有了話題的包裝，你的一番說辭會不會變得很有力道？

最後請您想想：「在我們銷售時，我們有資格挑客人嗎？有資格挑產品嗎？」
若沒有選擇的話，我們就必須想方設法看看怎麼樣說得讓客戶被說得很有感，
說出你的一番說辭來！

最後老師跟大家分享的是「深耕就是生根，服務結合活動銷售才能長久」
活動和服務不就是落實商圈經營的精神嗎，期待每一個都能藉由銷售來去幫助更多的人！


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