為什麼這篇業務心態鄉民發文收入到精華區：因為在業務心態這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者leo199900808 (沛帥)看板car標題[討論] 業務的心態時間Fri Jan 25 0...
業務心態 在 ?關關｜ 品牌創辦人?關你美麗那些事 Instagram 的最讚貼文
2021-09-03 21:08:42
你經濟的生殺大權在誰手裡？ 永遠不要只有一個收入來源，這樣太危險～🎶🎵 #創業 #創業之路 #創業家 #創業日記 #創業語錄 #創業家精神 #業務人生 #業務 #銷售 #業務心態養成 #心態致勝 #銷售技巧...
大家好～小弟第一次買新車
有些問題想跟各位先進請教一下
不知道是不是接近農曆年的關係
去過很多展間都遇到一樣的狀況
1.業務一定會說今天可以決定嗎？可以的話我們再來談價錢，不輕易把菜單跟成交價的底
牌掀開
2.要到菜單跟成交價之後，業務會一直希望你下訂，並且在訂單註明可以三天內全額退訂
單，如果你不下訂感覺就是不夠厚道，要人家掀底牌又不下訂。
3.三天內問到比較優惠的菜單要跟原本那家退訂，又唧唧歪歪的各種刁難你不讓你輕易退
訂。
請問大家遇到這樣的業務都如何因應呢？還是遇到第一種狀況就轉身離開？
謝謝大家寶貴的意見！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.157.119
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1548374643.A.325.html
推 paynehsu: 針對1.我當時跟我業代說，我還有其他車款在考慮，你就01/25 08:08
→ paynehsu: 報你的優惠來讓我跟其他廠牌的車比較，比較完OK我就跟你01/25 08:08
→ paynehsu: 買.01/25 08:08
→ paynehsu: 2.下訂單要很小心啊，不然會通通內傷的01/25 08:09
推 grayalien01: 基本上1&2不用理他，價錢就是要買賣雙方合意，你就01/25 08:19
→ grayalien01: 算今天決定業務也不一定會掀他的底牌，不講其實就是01/25 08:19
→ grayalien01: 直接換個業務談，業務除非已經業績達標超標，不然他01/25 08:19
→ grayalien01: 會比你緊張01/25 08:19
推 grayalien01: 但挑業務建議還是不要拿最便宜標當規範，看車服務態01/25 08:22
→ grayalien01: 度，車系講解內容我覺得都要酌量加權01/25 08:22
→ siegemode: 大家都知道業務員不可信，那為什麼跑第三家最便宜就信? 01/25 08:35
→ siegemode: 為什麼不是跑第四第五家?01/25 08:35
→ siegemode: 如果你還會跑第四第五家，那業務員也有一樣預期心態啊 01/25 08:36
→ siegemode: 就是不必揭底牌，反正消費者還會再去其他地方問01/25 08:36
→ siegemode: 消費者尋求省錢，業務員尋求賺錢，都很正常 01/25 08:37
→ siegemode: 要買車建議對齊配備出廠日顏色貸款保險配件型號開辦費01/25 08:38
→ siegemode: 然後想一個心中的理想價格，各地去喊能做就簽01/25 08:38
→ siegemode: 單純問業務員一定都只會回答最便宜了趕快跟我買吧01/25 08:39
推 ericekin: 科科，老問題01/25 08:42
→ ericekin: 換做你是業務，你也不會第一個報價01/25 08:42
推 diolin: 如果你沒亮王牌，你很難看到對方底牌。01/25 08:48
推 syterol: 當覺得對不起業務時你就已經輸惹01/25 08:51
所以大家可以狠下心跟業務退訂單嗎？※ 編輯: leo199900808 (223.140.157.119), 01/25/2019 08:53:44
推 ABA0525: 我就換下一家 01/25 09:02
推 csct927: 你不報價我就不跟你買就好了 01/25 09:07
推 stevely: 因為報價報了幾乎就死啊 就這麼簡單 01/25 09:10
推 Mooxx: 針對1，我沒確定要買根本不會請業務報價 01/25 09:11
推 stevely: 一間空車報8 另一個報9 你還會回頭去問8的嗎? 空車越高 01/25 09:11
→ stevely: 的往往都會包裝過才端出來 01/25 09:12
→ Mooxx: 還有很多車要看，就在問價格，根本吃飽太閒 01/25 09:12
推 sai1268: 1的話其實可以說ok，反正只是問你能不能決定。我最後決定 01/25 09:14
→ sai1268: 不買這樣行吧 01/25 09:14
推 stevely: 公司給的扣打就這樣 先報給你 再從配件凹回來的一堆 01/25 09:14
推 fjallen: 隨緣不強求 01/25 09:17
噓 slutboy104: 叫業務網上報價 再過去簽單就好 根本就不用勾心鬥角的 01/25 09:32
→ slutboy104: 車子不用看 上網看人家影片就好 頂多就是約試駕而已.. 01/25 09:33
推 xxxcat: 換業務啊，不講價錢是要怎麼買。 01/25 09:34
推 vans2005: 參考一下網路菜單，自己心裡先擬個購買價，直接拿想要 01/25 09:36
→ vans2005: 的價錢菜單去談，業務不想談就換間，覺得價錢和服務可以 01/25 09:36
→ vans2005: 再下訂，下訂之後就別到處比了，退訂也蠻尷尬的 01/25 09:36
推 a135791hdhc: 網路報價 無壓力 01/25 09:40
→ a135791hdhc: 現場報價 不願報價直接換間 就這麼簡單 01/25 09:41
→ canyou2012: 換成你是業務，會跟一個來要底價的人說底價嗎？再讓你 01/25 09:49
→ canyou2012: 拿這個底價去殺價？ 01/25 09:49
噓 chram: 叫你馬上決定的業務都是垃圾 01/25 09:52
推 xdctjh: 業務的心態一個字： 01/25 09:54
→ siegemode: 說網路報價最好也不對，你真的就跟報最便宜那個買嗎? 01/25 09:55
→ siegemode: 那業務員一人分飾五角，四個報犧牲打的價格就好啦 01/25 09:55
推 stevely: 只能說將心比心 買車當然要買便宜 業務也是靠賣車生存的 01/25 09:55
→ stevely: 要生存自然而然有銷售的方式 01/25 09:56
→ siegemode: 結果發現消費者還是拿網路報價再去其他地方殺 01/25 09:56
→ siegemode: 最終網路報價還是沒有人要誠實報價 01/25 09:56
→ siegemode: 都只報超低價，到現場之後說要配合什麼條件才有這個價 01/25 09:56
→ siegemode: 遇到這種狀況消費者也不會回網路上講我被騙去浪費生命 01/25 09:57
→ siegemode: 或者去現場這個超便宜的是出廠半年的庫存 01/25 09:58
→ siegemode: 消費者回網路上也只說我多殺了兩萬，但不會講買到庫存 01/25 09:58
→ siegemode: 總之就是自己抓準對齊比較的條件，自己主動喊價 01/25 09:59
→ siegemode: 業務員報的價消費者永遠不會相信，永遠覺得賺很大 01/25 09:59
推 stevely: 推樓上 01/25 10:02
推 dai26: 第一次報價就梭哈的業務是菜鳥，呵呵 01/25 10:03
推 dai26: 但我的觀念很簡單，先談菜單沒錯，我也不會要求對方梭哈， 01/25 10:06
→ dai26: 繼續參考網路菜單，確認所要的配件都是要的之後，就去跟業 01/25 10:07
→ dai26: 務梭哈，價格我可以接受就簽，其實最怕的是你什麼都不懂， 01/25 10:07
→ dai26: 然後給業務洗單洗一堆你不需要的東西，價格其次，不要讓你 01/25 10:07
→ dai26: 覺得你買了一堆垃圾，以為賺到，結果根本浪費錢 01/25 10:07
→ dai26: 所以你要做的功課是這些，不是只是比最低價 01/25 10:07
推 dai26: 最後綜合回覆你的問題：你去賞完車後，可以跟他談個菜單， 01/25 10:15
→ dai26: 你比較完確定就是要買這台，而且配件、隔熱紙等都是你要的 01/25 10:15
→ dai26: 之後，和業務梭哈底價，當然，談價格是另一門學問(煙),至 01/25 10:15
→ dai26: 於業務逼你幾天下訂才有這個價，不要理他 01/25 10:15
推 waterfat520: 第一次請對方正式報價我一定拿網路神單 問一輪業務 01/25 10:24
→ waterfat520: 再拿這一輪最低 砍一些 再問一輪 就知道目前底限在那 01/25 10:26
→ waterfat520: 當然不同月份底限都不一樣 01/25 10:26
→ waterfat520: 要確定自已配件要什麼 不要就折現 才不會又被洗總價 01/25 10:28
推 deltarobot: 攪訂金就輸了 01/25 10:31
推 ctct0513: 沒差太多就可以買了 01/25 10:33
推 sylviehsiang: 以上都是沒被偷過配備的笨客人，呵呵 01/25 10:34
推 EdaApple: 要賣車還不報價跟在臉書賣東西私私私有啥不同 超北七 菜 01/25 10:36
→ EdaApple: 單直接開出來 開了再慢慢再看客人做功課的程度再慢慢釋 01/25 10:36
→ EdaApple: 放價格也可 真的做不過救祝福人家就好了 在那邊演什麼 01/25 10:37
→ EdaApple: 北七 01/25 10:37
推 yesyesyesyes: 貨比三家不吃虧 別殺到見骨就好 01/25 10:41
推 atlaswhz: 業務就是買車的障礙啊. 01/25 10:46
推 stevely: 現在因為網路發達 業務賣車也不好賣 真的成交一台有時候 01/25 11:00
→ stevely: 連5000塊都賺不到 但是非同行的都認為業務都賺很大 01/25 11:01
推 stevely: 現在一堆只賺公司的累積台數的獎金而已 甚至都拿出來折 01/25 11:02
→ stevely: 給客人 但是在網路上還是被認為有業務有賺錢 01/25 11:03
→ ROTFL: 同意75f 01/25 11:20
→ hokkaidosky: 不報價就不用理他了阿XD 01/25 11:28
→ zaxs12333: 我不管業務要不要 賺很大 01/25 11:36
→ zaxs12333: 連賣房 都要自己貼 傭金了 請問一下 賣車算什麼? 01/25 11:37
→ zaxs12333: 這種銷售免洗缺 本來就是這樣，沒後台沒高度專業 01/25 11:38
→ zaxs12333: 世界上怎麼可能有爽工作，一天到晚找人?用點頭腦吧? 01/25 11:38
→ zaxs12333: 我個人對業務的尊重就是我只要喊價 就是代表一定要買 01/25 11:39
→ zaxs12333: 實務上一堆龜毛哥，喊喊價，還想半天，那種人最鳥 01/25 11:39
→ zaxs12333: 賣國產 大部分 有一定程度就是要跳到賣高級車 01/25 11:40
推 sai1268: 推 開始同情業務就輸了。 業務沒賺錢跟消費者沒關係吧 01/25 11:40
→ zaxs12333: 畢竟高級車的客群還是比較好敲一點 01/25 11:40
→ zaxs12333: 我看板上還有一種神邏輯就是，你不給業務賺，他會動手 01/25 11:41
→ zaxs12333: 腳，可能會用副場配件。這也是邏輯矛盾的地方 01/25 11:41
→ zaxs12333: 真的本來就有再搞這個，會因為賺多賺少，而不搞你? 01/25 11:42
→ zaxs12333: 有人嫌錢多嗎??XD 01/25 11:43
→ zaxs12333: 幹這行的，幹銷售本來就很競爭。 01/25 11:44
推 stevely: 有工作不以賺錢為目的的嘛? 01/25 11:45
→ zaxs12333: 業務單一台車賠錢是有可能的，因為她不賣 虧更多 01/25 11:46
→ stevely: 現在資訊太透明南北價差大 業務也沒什麼利潤 01/25 11:46
推 horb: 不報價 我都直接離開 01/25 11:46
→ stevely: 對 先達標至少不要被扣錢 01/25 11:46
推 atlaswhz: 展間只需要黑絲陪試乘,然後網路下單即可 01/25 11:47
推 comj: 不報價回家上網找肯報價的買就好 01/25 11:51
→ zaxs12333: 業務我的經驗 你問到最後他都會問你，你要哲多少?? 01/25 11:53
→ zaxs12333: 沒有人想被當成 被比價的那個 01/25 11:54
→ zaxs12333: 所以我才會說看網路上的經驗，再自己去營業所喊價 01/25 11:54
推 canyou2012: 黑絲試乘老司機哈哈哈 01/25 15:19
→ vvcc15: 賣過東西就知道 全台灣有多少問問哥 01/25 16:45
→ StarChou: 不然買東西都不用問直接決定喔，隨便一台車少說60萬不 01/25 17:27
→ StarChou: 是60塊欸 01/25 17:27
推 WatchNick: 問過一輪就知道網路上的價格你買不到車 所以我後來差沒 01/25 19:06
→ WatchNick: 很多就直接買了 該給人賺也不需要為難人家 01/25 19:06