戈智勇成功打造一批青年業務部隊
2021年有229位團隊同仁榮獲IDA獎
為中國大陸IDA獲獎人數最多的團隊
令人眼睛為之一亮的是
這批團隊平均年齡只有31歲

想要打造年輕、高績效的團隊
戈智勇認為可以借用年輕人
「好勝、敢衝、敢秀」的特性
加深年輕人對團隊的凝聚力
同時讓他們一展長才、創造成就感
都有助提升團隊銷售戰力！

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#壽險 #業務員 #增員 #保險 #IFPA

【不靠拚酒打江山！百萬年薪保險超業　靠讀書會打進億萬高端客群拿大單】

中國人壽的區經理邱俊傑，一開始，靠著一周工作七天、一天工作十六小時的拚勁，手握一千個客戶，成為中國人壽最年輕的區經理。

但他越來越不開心，「早上五點半就起床，晚上回家，家人都睡了，跟父母很少互動，」為了賺錢，他犧牲家庭，把家當成旅館。

隨著年紀增長，體力有限，他開始思考，全台有四十萬名保險從業人員，如何建立自己的獨特優勢，以較少的時間創造出最大利益？

他靠著一場場讀書會，讓自己洗掉保險業務員的負面觀感，讓營收破億的老闆們，都願意跟他近身互動，進而讓他打進高端客群！

保險業務，最重要的就是要換張名片，把自己的價值抬高，他是如何成功換名片，拿下一張又一張的百萬大單？⬇️⬇️⬇️

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#他的故事練就我的本事 #那年我訂商周現在我是CEO

媽！我上雜誌封面了！從小就常常幻想自己出現在雜誌封面上，沒想到這一天真的成真了😂而且是因為孩子們，讓我有機會登上封面！

立志當一個盡責的全職媽媽，這條路遇上很多反對，但是我一點也不後悔，而且很驕傲！我有一個完全支持我的男人，即使他獨挑大樑好久好久，經濟重擔都落在他身上，但他從來沒有讓我感覺任何一絲：「我沒產值我沒用」的感覺，即便偶爾吵架，我會把自己的自信心低落投射出來，可能會說氣話：「我知道我只會顧小孩，我沒有用！」但他一定會馬上低頭道歉，跟我說很抱歉讓我有這種感覺，他完全沒有那個意思。

一直以來，他的錢、他的帳戶，都在我這，他百分之百的信任我，就算我常常拿去偷買我的包包🤣但他也完全不跟我計較，他說他的就是我的✌️

但這個男人，因為孩子生太多，所以封面無他容身之地，只好被抓去內頁裡，所以大家想看林叨爸的，趕緊去買一本來收藏吧🤣

當然，我也不是飛上枝頭變鳳凰的例子，因為一直以來，我們是彼此包容、扶持、一起白手努力來的💪🏼

全職帶孩子是我們討論出來的共識，但在生完老大後，我們感受到錢不夠用，所以，我就跟他說我要做保險業務員，老公當時很心疼我，他知道我會遇上許多困難，但我跟他說我不怕！當業務員對我來說，最大的好處是我可以邊帶孩子邊工作，我那幾年就是騎著車帶著孩子跑業務，常常被客戶放鳥、被朋友瞧不起，我也騎車跑業務跑到臨盆將至，那一年，我上了全國排名第15名🏆

在那之後，我們開創自己的動物醫院，我當起了老公的貼身助理，櫃檯接待、會計跑銀行、人事安排、手術跟刀、照顧住院什麼通通要做，這同時，孩子也是帶在身邊，每天累的跟狗一樣，就這樣，7年過去了，我們也扶起自己的事業。

這10多年走來，一直不變的是我把孩子帶在身邊的執著，不論當中遇到什麼困難，我們還是找到解決方法，當然，我一直努力著過生活，真是千真萬確的！

21歲進入婚姻，現在32歲，我很感恩一路走來的一切，還有陪伴我走過高山低谷，沒跟我們一起在封面的偉大的老公！

謝謝 媽媽寶寶－懷孕、生產、育兒雜誌的邀約，讓我們一家8口有難忘的回憶❤️

#成功解鎖時尚臭臉上鏡
#拍完攝影團隊才想到我肚子裡還有一位XD
#上個封面怎麼變成發表得獎感言🤣

【同場加映】
林叨團購有重大突破，為了讓大家可以買的更盡興，商品更多元，所以我們會把大部分的團購放到社團裡，讓大家開心的+1🥰這個週末會把社團改為私密社團，原本的揹巾社團會轉型為團購社團，大家可以趁這幾天趕緊申請加入❤️ >>https://pse.is/3n4uba

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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#專注 #銷售焦點 #自戀 #分享自拍照
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#銷售成功 #盤點釐清 #專注焦點 #銷售Keypoint
#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛

銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點

解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。

老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」

這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！

00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論

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抗疫即戰力｜ EP.09_疫情就是最公平的起跑點 ｜【銷售維他命特輯】

各位，你怎麼看待這一波疫情或時機點？
有的人，愁容滿面；
有的人，不知所措；
有的人，抱著觀望心態；
這個時代，解老師覺得是最公平的時代或時機點。
怎麼說呢？
我們平常總會抱怨，不公平。
抱怨自己的人脈沒有他人好啦！
抱怨自己的專業沒有他人強啦！
抱怨自己的年資沒有他人資深啦！
抱怨自己的人脈沒有他人廣啦！
抱怨這些諸多的不公平，對不對！？
這一波疫情，不就是讓每個人都變公平了嗎？
充分展現「疫情之下，人人平等」的精神。
你認同嗎？不管你有沒有在練身體，一樣都會被感染，沒錯吧？
是不是全部都要從歸零開始啊！
既然這是那麼公平的時代，那你有沒有好好把握住。
若你有好好住這個時間點的話，這叫做「重新洗牌」。
平常，我努力，你也努力，我怎麼超越你，很難。
平常，我專業，你也專業，我怎麼勝出你，也很難。
疫情以來，如果你有準備好自己，
如果你每天都有保持在前進的路上，
現在是最好超車的時間，
現在是最好贏過對手的時間，
現在是最好讓客戶認識你的時間。

所以，解老師要跟各位分享，他覺得這一波疫情，
對每個人來說，都是一個大好的機會，
因為我們不論過去輝煌或成就，重新開始，
問題是，你有沒有贏在起跑點呢？

我們總是希望，人生如何能夠再來一次，
透過這波疫情，我們已經重新開始在拼了，不是嗎？
所以囉，記得用不同的角度看待這一波疫情，
相信你會有不同的啟發，並找到不同的能量，加油！

00:00 - 開場
00:10 - 解老師問大家怎麼看待這一波疫情？
00:33 - 疫情是最公平的時代
02:02 - 疫情是最佳的超車時機
03:13 - 結論提醒

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