連載文章 16—2020/08/16
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

我永遠都記得，第一次看到這本書陳列在書店架上時，內心難掩澎湃激動。我，劉鳳和，終於正式朝作家身分邁進一大步﹔我，劉鳳和，終於有一本自己的書了；我，劉鳳和，終於能在孩子面前抬起頭來，告訴他們：「你爸爸不只是一個保險業務員，你爸我從今天開始，也是一個作家了！」

三立當初跟我簽了一份經紀合約，那時我對版稅完全沒有概念，有人願意挺我、給我出書機會，版稅拿多拿少哪裡會是問題。更何況，人要知恩圖報，若不是三立當時周佩箴小姐幫忙牽線，我何德何能，還可以上電視、變作家。我始終認為。不要在意錢賺的是多還是少，依舊老話一句：只要是對的、有意義的事情，做，就對了！

找到眉角，穩坐暢銷作家寶座

第一本書順利出版後那段期間，我上電視的曝光率很高，短短幾個月內，捷報頻傳，書一上市就賣出了幾萬本。出版社很興奮，三立電視台也很興奮。有了第一本書的成功經驗，很快地，第二本書又再度前來敲我的門。

從第一本書到第二本書的這兩年之間，我發現有很多讀者在面對保險時依舊求助無門，雖然為了顧及廣大保險業務同袍的「錢途」，也想多一事不如少一事算了，但面對許多讀者頻頻來詢問，正義和利益日以繼夜在我心裡上演著拉鋸戰。最後我決定，對讀者的疑問不再保持沉默，這本書一定要成為傳播正確保險知識最有的媒介。

如果第一本書《聰明買保險》是和觀眾講故事、講觀念，那麼第二本書就要教大家看門道、避陷阱。我要揪出埋藏在數字、利率、話術、保單裡看不到的陷阱和眉眉角角，讓任何一個不懂保險，像你我一樣再平凡不過的普通人，都能夠在看完這本書之後，可以清楚地按照利率計算結果、了解通貨膨脹的概念、判斷投資標的的好壞，更清楚指出各種保險制度以及業務員銷售話術的漏洞。讓讀者能勇敢地向業務員，說：「不！」

如果我的第一本書，可以說是「懵懵懂懂、跌跌撞撞」，那麼第二本書，就是「抓
到訣竅、漸入佳境」。我開始懂得在下筆前先提出全書大綱，再按著大綱講述、延伸。陪伴我上第一次戰場的語音軟體，在打了一次勝仗後因為電腦中毒陣亡，於是我這次採用傳統錄音，再上網尋求「打手」代打的方式，進行第二本的出書作業。

人說「一回生二回熟」。雖然第二次出書，也瞎闖瞎鬧投資了一點時間，也自掏腰包投資了一些無用武之地的設備，但是從第一本書用掉我一年時間，第二本書只花四個月就完成，全都是因為找到了出書的眉角，所以既完成了目標，又賺到了八個月的時間。這些節省下來的時間，我又可以拿去做更多有意義的事情，這這是多麼值得的學習。
現在只要談到保險， 各大節目幾乎都會邀請我上節目， 真是承蒙製作單位與主持人的愛護啊！
上圖／與主持人曾國域合影 下圖／與主持人季芹合影

第一本書銷量不錯，第二本書《平民保險王》我也滿心期待。果然，第二本書「不
負我望」創下了幾萬本的銷售量！只發一張唱片的歌星，叫做一片歌星﹔只寫一本書的作家，叫做一本作家，但現在我不是「一本作家」了，我已經出了兩本書，因為我找到了出書的眉角。

整個永和都看得到劉鳳和

古希臘哲學家曾說：「世上唯一永恆不變的事，就是不斷改變。」民國九十八年
十一月，當看著第二本書《平民保險主》正式上架的時候，不禁感嘆，當年讓許頭痛甚至關看守所的毛小子，現在卻被冠上了「保險主」的稱號，這也是多年前我被銬上手銬、押上吉普車時，想都不曾想過的一天。

在準備第二本書的期間，正巧《黃金七秒半》節目停播，在製作單位無法再擔任經紀人的情況下，我成了「自由作家」，原先要給經紀人的版稅，現在全都落入了我的口袋。想想，版稅收入再加上陸續愈上愈多的節目通告費，不知不覺我的收入已經比以前好多了，那麼我為什麼不把這些錢拿來做些有意思的事情。

於是我索性把多出來的版稅，拿去做了一件很瘋狂但超級過癮的事情－我買下了
三個月的公車廣告！三個月內，永和地區幾條路線上的好幾輛公車，都可以看到我的大頭照，大大寫著「《平民保險王》暢銷作家劉鳳和，第二本保險專業書籍！」這些廣告公車天天從眼前奔馳而過，光是用想的，我都可以預見親友們看到廣告時會有多驚嚇的表情。這真的太好玩了！

讓自己的大頭照在市區內趴趴走的宣傳模式，看起來雖然「高調」，但我的出發點並不是以賺錢為目的，而是希望除了藉由媒體和書籍的傳播之外，還能夠在我負擔得起的範圍內，用更多令人意想不到的方式將書推銷出去﹔將這本書的保險精神，也就是服務的精神傳遞給更多人知道。

十萬元，連續三個月的廣告，實際效益會有多少？我沒辦法計算，也沒想要計算。
反倒是我自掏腰包做了個好玩的廣告，不僅我自己看了開心，出版社的書籍銷售也得到更好的成績。各位，老話一句，值不值得？當然值得！

做好事，老天爺會賞你更多靈感

再隔一年，又有出版社找上門，這次是另一家出版社主動和我聯絡。對方一通電話過來，問我還有沒有出書的計畫，我心想：「我腦袋瓜子就這麼點大，哪有那麼多東西可以寫。」我一再強調，我念的是軍校，一般書我讀不多﹔大學時國文只考二十八分，在學校的國文差點被死當，硬擠出兩本已經很痛苦，現在有可能再出第三本嗎。

我寫完第二本書時，其實已經發過誓再也不要寫下一本了，沒東西好寫了啊。但老天爺很有趣，好像當我們多做好事、多結善緣時，祂就會給我們更多機會和靈感。結果，我還果真出了第三本書。

業務員流動量大，
許多人還沒賺到錢就陣亡，
成為公司的消耗品。
其實不是你不適合當業務，
而是你沒有先建立正確的觀念，
最後定著率就很低。
先別急著否定自己，
用正確的觀念跟客戶互動，
業績就會滾滾而來，
你也會變成公司的耐久財。

看更多新聞：https://bit.ly/2yxOJT1

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成功銷售｜ EP.69 效法鮭魚產卵做銷售 ｜【銷售維他命】

我們都知道，成功是屬於「少數的」！
但你知道「成功的機率到底有多低呢？」
有天，解老師看到有人分享夢想的成功率就好比「鮭魚產卵」一樣的低。
在2500個鮭魚卵中，只有375個能夠被孵化，其中，只有30條鮭魚能夠存活下來，在生存過程中有可能歷經獵食或死亡，最後只有2條鮭魚能回到原出生地繼續產卵，原來夢想成功率就像鮭魚成功孵化率一樣的低。
放在銷售領域的成功率也是一樣，因為大家都想成功，大家都信誓旦旦、信心滿滿的說自己要去做銷售、業務，並賺到錢，但是心態不好的，會先死一批；受不了親友拒絕的，再陣亡一批；受不了冷嘲熱諷的，又退了一批；沒銷售目標的那群人，又流失了一批；自以為是或忘了感恩地人，又去了一批；缺乏行動只會嘴泡的，又掛了一批，難怪成功是屬於少數。
記得，如果你當初來做銷售是為了賺錢或得到成就，都要咬緊這個目標，打死不退就對了！要不然在這個過程當中，我們可能會被市場因素淘汰，甚至否定了自己，那不就是可惜了嗎？緊咬住目標，讓自己能夠達到自己夢想的地方。

各節重點：
00:00 - 開場
00:18 - 提問：成功的機率到底有多低？
01:22 - 銷售領域的成功率同理可證
02:12 - 結論分享

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