2018總算要走完了。
年初深陷情緒低落所苦，回到龍太宮彷彿回到家，找回內心的平靜與使命。
健身計畫讓身體恢復狀態，也發現人體有無限可能，只要夠想要，兩倍體重深蹲也不是什麼難事。

年中赴中國拍了生平第一支（也是最後一支）奇幻武俠片，親身感受到兩地的製作規模與軟硬體之差異。
年中大愛台也播出了「阿英的成長日記」、「超完美任務」重溫了年前在劇組的美好記憶。
酷暑在嘉義糖廠拍攝大愛，現在回想起來那些小黑蚊帶來的痛癢，好像也都是甜美的。
「不死三振」在靈骨塔與烈哥對戲、「與惡的距離」演出在新聞編輯台上臨盆破水，體會到生與死光譜上的無常。

確定與家逵老師合作演夫妻，每一場戲戰戰兢兢地演，後又確定了自己要轉行的想法，每拍完一場，我就離結束演員身分更近了一場。
本尊師兄深受病魔所苦，本尊師姐一肩扛起家庭事業與照顧丈夫的重擔，至今我還感受得到「5、4、3、2」後從加護病房走出來，雙手牽著年幼的孩子，師姐無助的淚與不得不堅強的韌性。

我說一切的安排都很巧妙，剛演出家屬照顧病患的苦，殺青後專心投身保險業，讓我的腳步必須踏得更快，把保障帶給別人，不要讓身邊的人因為我的不夠努力而錯失了機會。

無論你喜歡叫我范時軒、還是范毓馨，都好。新人起步，承蒙大家的鼓勵，成績算是很不錯。無論在什麼位置，我都盡自己最大的努力，而我深深感受到身為保險業務員的價值跟任務所在。

過去范時軒的功能很多，現在功能又提升了、增加了好幾項。我感覺很驕傲。活到33歲，我能掌握自己的生活了。

我是全新的毓馨，你好。
2019，你好。

#我的人生我掌握
#富邦人壽富則通訊處
#就是個賣保險的

保險業務(Venus)：「剛開始我超怕沒朋友！但後來我覺得不是做保險才沒朋友，是你原本就沒有朋友」( 威 )

很多人因為害怕被推銷而拒絕保險，甚至連保險本身的價值都不願意聆聽！
但是其實保險的目的是為了分散風險，如果家境與本身收入沒有多到有餘裕能承擔意外與醫療費用，
就應該要按照自己的收入適當配置保險，至少當風險來臨時，不會手足無措、存錢計畫被打亂。

每個業務員都會有一段自己的辛酸血淚史，歡迎你在下方留言寫下你的故事：）

《職人筆記重點》
❶ 做好財務規劃
→ 買保險也是財務規劃的一部分
→ 不要害怕推銷而拒絕保險本身

❷ 如何購買保險
→ 可以請你信任的業務員，幫你把過往保單做成一張簡單的保單健檢表
→ 再從保單健檢表看自己買的保額是否足夠，讓業務員告訴你缺少哪些項目或額度較為不足的部分
→ 可以再請業務員給你一份保單建議書，你可以按照自身的預算、需求去決定

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https://youtu.be/LdCEq4b_wHk

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#保險推銷 #討厭保險 #業務員的一天 #保險血淚史 #保險心酸
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各節重點：
00:00 何謂佛系業務員
00:19 保險業務每天早上必到的晨會
00:53 保單健檢就是要搭配客製化的建議書？照會教會傻傻分不清楚^_^y
03:12 不是你做保險才沒朋友，是你本來就沒有！
05:35 拜託開會的時候不要擋住正妹的視線
06:16 「可以跟我說些感人的故事嗎？」『你現在給我下車！』 好感(趕)人喔==
08:24 讓客戶簽約就是這麼簡單
10:00 剖腹產也能領理賠

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成功銷售｜ EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 ｜【銷售維他命】

解老師先請問問大家一個問題：「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢？一瓶洗髮精多少錢你會買？」
有天，解老師到髮廊去剪頭髮，服務人員問他：「想不想試試不同的洗髮精？」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎？」
這時服務人員一口反駁了老師：「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨，真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚，覺得這個服務人員他很會耶！甚至被打動到。

服務人員進一步說明：「若要將毛囊清潔乾淨，就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精，你認同嗎？」
老師認同這位服務人員說法，願意試試看，這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問：「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎？」
這位服務人員又馬上說：「不，記得洗頭的時候，千萬不能用指甲把頭皮給抓傷，因為那樣毛囊就會被破壞，要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答，讓解老師覺得這個服務人員很專業，讓老師一邊洗頭一邊長了智慧！
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時，要等個3-5分鐘再沖水，最主要是因為有了時間的沈澱，這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化，並起到作用。

解老師覺得服務人員講的有道理，進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應：「剛剛給您先做了體驗，如果您覺得這樣就夠的話，那500塊」
老師便回應：「我都洗啦，我還是要付500啊！」
服務人員接著說：「其實有更優惠的選擇，你要不要把這一整瓶帶回家，這一整瓶可以讓你洗好多次，而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走，但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要＄2800。

老師在回想這一次的經驗，＄2800一瓶確實是貴了一點，但是，解老師是覺得這個服務人員他很值得，他為什麼值得你知道嗎？因為他在賣他不同的見解給客戶，賣的見解是：
（1） 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已，真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨，才能達成清潔保養的目的。
（2） 要清潔毛囊就要用天然洗髮精，不能傷害頭皮，所以天不天然很重要。

其實我們生活中有很多超業高手，真的是高手在民間，
結論是：你有沒有在生活點滴，去觀察別人銷售給你的經驗，常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶＄2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願，其實客戶常常不只是需不需要的問題，其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得，讓自己成為值得賞業績的人。

各節重點：
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享：洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論

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