每天放學後回家接到哥哥，我總會抱抱他之後問他

「寶貝，今天過得好嗎？」

哥哥不擅言詞，通常不會第一時間就被我挖出什麼鬼👻。

第二件事情我會問他，「今天考試考得還好嗎？」

昨天我因為外出比較晚歸，丈夫把巡視哥哥聯絡本的事情捧去做了，我回家後一樣問了這兩件事情，丈夫聽了問我⋯

「妳幹嘛總是這麼在意成績？」

(我看著眼前這名男子，心裡有點不可置信，不敢相信這位先生怎會這樣看我🙄😒）

「我問哥哥今天考得好嗎，#從來都不是因為在意分數，我問他，是因為可以從他的答案中，#知道他對自己負責任的程度跟改變，你知道嗎？」

(丈夫似懂非懂)

「我什麼時候因為他沒拿到100分打過他罵過他，從來沒有，以後也不會，他從一年級一問三不知，甚至連分數都不知考多少，到現在二年級你知道他回答什麼嗎？

👦🏻：媽媽，我今天錯了一個不該錯的小地方，妳昨天幫我複習的時候，有告訴我提醒我，可是我還是錯了...媽媽對不起🧎‍♀️

👦🏻：媽媽，我今天考__分，就是粗心沒看好題目被扣掉分數，不然我應該會考對。

👦🏻：我就錯了那個，但那個是課本沒有教的。

這些都是他的進步，我要聽的是這些。」

面對一個已經清楚知道自己錯在哪裡的孩子，還需要罵嗎？還需要打嗎？答案根本顯而易見。

我曾經是一個專業的媒體工作者，15年資歷，如何訪問受訪者得到我想要的答案，一直都是我的專長🤓

———

圖為，金正恩(?)小時候的大頭照，哥哥接下來又要考英文2級檢定考，繼上次全國數學比賽報名後，我又再次很鬧的問導師可不可再次直接用這張？答案依舊是可以😝

階層：接不住的那一層

近日陸續整理很多陳年資料，深感當年心空，留了太多東西當懷舊，現在整理起來真是負擔。

今天整理到十五年前當兵時期的文件。其中這張，勾起了很多回憶。

是我在基隆當兵時，發起一位士兵家境困難，開始幫他尋求軍中心輔官、地方政府等資源，看看可以如何幫忙的筆記。

那段一年四個月的當兵日子，我遇到非常多「社會人士」，心生很多感觸。

我永遠記得我剛到基隆時，也遇到另一位士兵，他說話不俐落，不機伶，某次跟他聊聊，說他只有國中畢業。

這⋯已經讓我有點訝異。沒想到更驚人的在後面。他突然淡淡地說，自己坐過牢⋯

「我開槍搶銀行，打傷保全的腿」

我⋯我⋯真的不知道怎麼回應。

後來陸續遇到相似背景的，不同原因坐牢的，不同原因輟學的⋯

那段時期遇到的剛好都是非大專兵。這樣迥異的生活經歷，才讓我驚覺，在我慣於國小、國中、高中、大學的經歷之外，不是每個人都這樣走完。

也是因為當兵，讓我看見不同的社會階層，有機會和不同的人互動。

我剛開始用非常大的耐心和真誠與他們相處，發現他們各自的故事，盡量想辦法幫忙解決。

因為弱勢最缺乏「資源」。

我甚至開始教他們讀英文，與他們談心，鼓勵他們很多正面的看法。

以為「單向」春風，可以化雨。

初期，彼此互動熱絡，教學相長，他們讓我見識到很多書本以外的世界。

然而日子久了，不同的觀念造就不同的處事態度和方法。違紀的事情一再發生，彼此關係也無法只當朋友，最終我是抱持一種很挫折的心情退伍。

退伍後，當初交心的士兵們，各有找我。

某次某人打給我，激動說我當記者可以幫他伸張一下嗎？然而他是去當詐騙車手，而且當庭罵了一頓檢察官。

最有趣的就是那位開槍的士兵，某次敘舊帶了一位女子在旁，兩人關係，我看來不熟，卻又正在「加溫」。後來我才突然懂，他是要來跟我借錢，跟這位女子開房間。

幾次過後，說真的，後來我也不知道該如何和不同的人，相處。

而事過境遷，這段當兵經歷讓我累積和不同的人打交道的方法，對後來的新聞採訪幫助很大。

另外最大的成長，是提前習慣了「職場」。原來工作上那些人事紛擾，不啻就是軍隊學長學弟制的縮影，而已。

每次套用就不覺得奇怪，心情就比較平衡了。

我都說當兵的我，是今生最赤膽忠誠的時期。剛入行那幾年，每當遇到灰心時，我都會回去基隆看看。

每次回去，我都能在海港邊看見筆挺的自己。然後重新找回力量。

今天整理那段過去，才更發現當年的赤誠，背後都是一股又一股的內在翻騰，否則我不會留下一封又一封，密密麻麻的日記，以及一封一封沒寄出去的書信。

【限時75折】《C&B設計網上證書課程》

HR唔止要識薪酬計算，再進一步更要識薪酬設計。

新人入職比舊人人工高？
某同事因年資高，人工仲高過上級？

其實呢啲情況都都關乎公司C&B制度設計。事實上，要喺有限budget情況下，做到一個公平嘅C&B管理並唔容易。但C&B非常重要，好多研究都表示，無論有幾多員工友善政策都好，C&B仍然係員工考慮公司嘅最重要因素。

如何根據個別公司設計C&B策略？
Salary Survey點分析？
Salary Benchmarking要點做？
某職位人工加到頂點，應唔應該再加上去？

Payroll大部份HR都識計，但人工應該點設計？C&B設計係人力資源管理非常重要嘅一課，由資深人力資源顧問Wilson Chu教授嘅《C&B設計證書網上課程》現正進行限時75折優惠(10月3日止)，優惠期間購買仲可以有90日時間慢慢學習。未上過呢一課記得把握今次機會~

詳情及購買：https://bit.ly/CnBonline

#限時折扣中

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

政府提供的社會政策年金
頂多夠退休後吃飯而已

想要真正退休不工作
退休金每個月至少要四萬才算安心

今天我直接整理出來一套
可以讓你自己評估的三個方式

讓你清楚的知道
現在的你如果想在未來領到足夠退休金
以及你現在應該要怎麼開始準備

00:00 政府的年金根本無法讓你安心退休
01:14 退休後其實你根本回不去極簡生活
03:05 其實你現在已經投資自己三分鐘了
04:32 把『保底4萬』的退休金做起來
06:07 把『保底4萬』用工具去優化它
09:41 把『保底4萬』透過平衡變更穩

預約專業諮詢
https://www.surveycake.com/s/KBywY

臉書粉絲專頁
https://www.facebook.com/allenpage666

加入我的LINE
https://lin.ee/PkykJIL

想讓事業拓展，吸引網路流量嗎？
你可以參加這個Youtube營銷課程：
https://reurl.cc/8yzgGX​

還是想透過經營Youtube增加廣告收入？
那我推薦你參加這個Youtube課程：
https://bit.ly/3cTngfU

合作/演講/諮詢聯絡信箱：
allen750528@gmail.com

★節目製作人兼任主持人Li
➤instagram:https://instagram.com/the.oneoff.li?u...
➤youtube:https://www.youtube.com/channel/UCmxO..
合作邀約歡迎聯絡

嘻食記EP5 大嘻哈時代魏買加＆青蛙｜社會牛蛙吃的不開心現場diss 朋繽？｜買加談骨幫跟年輕人有代溝？|饒舌歌手真的需要廠牌嗎？
https://youtu.be/_kl9V_wFV4c

嘻食記EP4 大嘻哈時代八八男＆RACOG雞腿飯｜揍人事件認真說｜八八男做死邊緣挑戰拳王｜雞腿飯真性情流露你不知道的另一面
https://youtu.be/U-COCOo9EJ0

嘻食記EP3 大嘻哈苗栗國家代表隊YAPPY/米糕集團陳董VIGOZ｜相愛歷程基情上演｜低潮演繹轉化創作能量｜drill/trap大不同
https://youtu.be/tBA4gHCtfE8

嘻食記EP2 大嘻哈時代風格教科書蛋頭BG8LOCC/二次元藝術家PEATLE｜嘻哈圈十年資歷產業內幕大爆料｜OG教你如何把路走下去
https://youtu.be/h9aDC7Kmutw

嘻食記EP1 大嘻哈時代朋繽PunkB廚藝首秀｜美麗本人、Gambler逗陣來爆卦
https://youtu.be/LB-NbN2CLPw