【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？

這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？

我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？

很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？

■ 只講產品很好是沒有用的

前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。

我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。

身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。

一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！

關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！

■ 以受眾的角度切入需求點

能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。

開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！

你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。

舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。

「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。

■ 自信地持續行動

這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。

堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。

後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！

如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。

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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

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#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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大年初二再來拜年，祝大家回娘家一切平安順利，結婚是兩個家庭的事，有沒有今天回娘家心中都對彼此家人充滿愛跟包容，那就可以啦!恭喜發財!新年快樂!!

1. 今天跟大家分享產業存股法，聊聊還有甚麼好的存股，具有高的進入障礙、產業優勢、成長趨勢，以及穩定的多年配息與配息率，可以有機會股息與與價差雙賺的標的。
2. 投資不只有分析輸贏與競爭，投資可以有更高的制高點思考全局:
• 進入本文前，隊長先分享一個觀察，曾經去過拉斯維加斯、澳門等地的賭場，小賭怡情一番的讀者一定不在少數，但是聰明的讀者很容易可以了解，為什麼賭場一間一間豪華，氣派，陸港股的永利澳門、銀河娛樂、金沙中國、美國賭場股大反彈，賭場業者凱撒娛樂(Caesars Entertainment)、美高梅國際酒店集團(MGM Resorts International)、Penn National Gaming，從去年疫情嚴重封閉賭場，到去年八月部分開放後，再加上線上博奕成長數倍，股價也是一路狂奔，當然今天不是討論博弈股，而是提醒賭者們，既然十賭九輸大家也常掛在嘴邊，何妨切換個產業思維，關注賭場?台股常常有人認為是一個大賭場，台灣投資人新增多不多?台股週轉率高不高?台股成交量大不大?這個產業隊漲稱之為賭場思維，制高點想法。不參加賭局，不拚搏輸贏，我們關注賭場，也許報酬率更高。
• 再說一個小故事，在那謠遠的1800年代，美國西部興起淘金熱，前仆後繼的追夢者前往淘金，在黃金夢的驅使下，出生於德國的猶太小伙子李維•史特勞斯（Levi Strauss）也於1853年來到舊金山。他原本打算加入淘金者的隊伍，但是真的僧太多粥太少，猶太人血統的李維•史特勞斯靠著他與生俱來的商業嗅覺，他發現，礦工們整天和沙子石頭打交道，衣服非常容易破損，人們迫切希望有一種耐穿的衣服。於是，他利用處理積壓的帆布試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，賣給舊金山的淘金工人。由於這種褲子比其原本工人穿的棉褲或是其他質料更結實耐磨，馬上受到廣大淘金礦工的歡迎。這些帆布產自義大利，叫做 「熱那亞布」（genoese）。後來人們把這種布料做的褲子也叫做「Genoese」，簡化成英語後又變成了「jeans」，這就是牛仔褲的現代名稱， 20世紀30年代中期，美國中西部的農業區幾乎人人都穿著牛仔褲，從此牛仔褲開始步入流行服裝的行列，時至百年後的今日，Levi’s與牛仔褲，無人不知曉，你我少說沒有三件也有五件。
• 而這波淘金熱，用產業的角度來觀察，失敗率極高、成功率極低，但是卻衍生出許多第三產業，也就是例如賣鏟子、淘金設備、提供酒水服務，甚至是衍生出牛仔褲，這就是產業隊長認為的產業拐點。
• 跟淘金一樣，輸贏風險大，與其思考行業的競爭，找不出誰是贏家誰是輸家，就如同兩國戰爭，分析不出誰輸誰贏，無法決定押寶誰，就投資軍火商吧!!
3. 金融股曾經是股民的最愛!
• 故事說到這邊，相信讀者們已經可以猜到接下來要分享的產業跟相關個股是那些了，隊長今天跟大家聊的是金融產業，但是是”證券為主體的金融股”金融股當然存在著許多質優、體質健全的好公司，但隊長今天用產業來幫大家先區隔，首先，金融股我們來分放款為主體、壽險為主體、證券為主體三個產業驅動力來劃分。
• 放款為主體的金融股很多，隊長舉美元多的兩檔去年股價表現給讀者參考，去年台幣強勁升值，美元走貶我想不用贅述，中信金(2891)與永豐金(2890)這兩檔股票，中信金(2891)去年初到年底股價表現如下，2020/1/2號股價收盤為22.35元，2020/12/31號股價收盤19.7元，下跌11.8%，永豐金(2890)去年初2020/1/2號股價收盤為13元，2020/12/31號股價收盤11.45元，下跌12%，為何如此?為何在台股創新高、各行各業大放異彩大鳴大放的時候這樣表現?隊長簡單的舉例說明”利差”給讀者解答，利差就是銀行透過放款收到的錢，跟儲蓄利息給出去的錢，中間的利息金額差異。
• EX:A銀行於2020年聯準會降息前，存款利息給付1%，放款利息13%(信用卡當例子)，100萬元存款銀行須支出1萬元利息(一般存款戶)，100萬元放款，銀行可收入13萬元利息(信用卡借款利息)，利差收益為13-1=12萬元。新冠肺炎發生後，聯準會降息到0，降息後，存款利息與放款利息假設同樣下調50%，一起減半，銀行須給付存款戶0.5%的存款利息，放款利息收入變為6.5%，100萬元存款銀行須支付0.5萬元利息，100萬元放款，銀行可收入6.5萬元利息，利差收益降為6.5-0.5=6萬元。簡單來說，我不殺博仁，博仁因我而死，銀行甚麼事情都沒做，但是上述假設條件下，利息的收入卻減半了。唯一利率不會改變的，卻是融資利息!!!股民做股票，尤其年輕股民、資金不足的股民最愛使用融資，也就是跟證券公司借錢，拉高槓桿，融資的利息多年來沒有調降過，也就是下文要分析的軍火商概念，元大金(2885)為什麼營收獲利股價頻創新高的原因。
4. 成交量周轉率與與開戶人數皆創新高:
• 大家還記得今年過年後第一週，2021年1月6號台股歷史上第一次站上15000點的那天嗎?那一天雖創高後拉回，終場下跌16.9點，收在14983.13點，但是上市成交值爆天量達新台幣4342.14億元，上市上櫃合計成交量達5339億元的歷史天量。
• 簡單看下表，可知道，台灣去年1-10月成交量年增率高達57.6%，這個數字隊長用台積電1-12月營收YOY+25%，聯發科1-12月營收YOY+30.5%來給大家感受一下，台股的成交量有多火熱，那麼，交易手續費為主體的證券金控股，營收獲利會不會成長，我想不證自明了。

• 下表為台灣證券交易經紀業務市佔率表

• 今年以來的證券新增開戶人數逾70萬人，而證券為主體的元大金，也受惠於此現象，光手續費獲利就持續性的成長當中，台股成交量自六月以來一路穩步走高，上半年台股日均成交量達到2000億元的高水準，各大券商都紛紛從中大獲利，下半年更有機會衝上3000億元，以證券為主體的元大金，在市場的規模經濟助力下，市占率以12.9-13%左右長期獨佔鰲頭。元大金為國內唯一以證券為主體的金控，股本1213億元，市值2547億元，為國內第五大金控，2011年併購寶來證券、2013年併購紐約人壽，2019前年EPS1.76元，配息0.65元，配股0.4元，去年元大金一日填息，12日填權，股價近期還再創新高。元大證券為國內最大券商，約190個營業據點。元大銀行」國內共152家分行。

同學可以參閱 《#Smart智富》月刊
第270期「#隊長看產業」專欄唷！

更多詳情與詳細的數字與視頻，
請參閱產業隊長 #主流產業選股術，
上面有隊長最新的研究報告跟視頻喔，
連結如下👇🏻👇🏻👇🏻
https://smart.businessweekly.com.tw/e-subscription/project?c=GROUP00007584&p=PROD000010948

因應金融科技趨勢，金管會研擬放寬機器人理財（Robo-Advisor）業務範圍，從現行「顧問型」擴大到「資產管理型」，但有一定範圍限制，並與全權委託業務作區隔，投資門檻可由投顧業者自訂，讓更多投資人可參與機器人理財。

機器人理財主要是透過演算法，運用電腦程式分析出最佳投資組合，快速、低價提供投資人更精準投資建議，被視為資產管理市場一大變革。

許多投資人也因缺乏投資知識，或不知如何開始理財，有些則沒時間每天盯盤，未來都可透過機器人理財，取得金融理財服務。

根據國外統計數據機構資料，去年全球由機器人理財管理的資產規模已有一點一兆美元，預估到二○二四年將達二點七兆美元，使用機器人理財的投資人將達到四點三億人。

依金管會規定，投顧最低資本額是二千萬元，未來若要辦理這項放寬後的新業務，資本額要求也將提高到三千萬元或四千萬元。新規定，預計從今年第四季實施。

到去年底止，國內機器人理財業務管理的資產規模達廿五億元，前年大增一點六六倍，參與的投資人則有八點六萬多人，比前年暴增一點四二倍，以國外經驗來看，未來還有很大成長空間；業者透露，目前各大金融機構內部陸續建置ＡＩ理財團隊，就連新創公司也希望透過金融科技，切入理財市場。

國內投顧業者、兼營投顧業務的投信及銀行業者，也競相投入機器人理財。原本金管會研議朝二方向，投顧加值或全委簡化方式，官員表示，多數業者希望採投顧加值開放方式，目前傾向採業者建議。

舉例來說，目前演算法跑出來最合適投資組合，股債比若是三比七，當市況變化，三比七的比例跑掉後，機器人幫客戶執行再平衡交易。以後則是不限三比七的比例，可動態調整，但會有一定範圍，例如只能在二比八到四比六等一定範圍內作調整，等於擴大「自動化」範圍。

https://udn.com/news/story/7239/5240152