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2020-05-09 18:51:21
【大學學的行銷理論，哪些我畢業後還有用過？】 不知道這邊有多少人跟我一樣大學有上行銷相關課程的？（ex. 行銷管理、消費者心理學、統計學 ...）那你們知道這些上課教的行銷理論有多少會在實務行銷工作中派上用場嗎？從我自己做過 FMCG 品牌行銷、跟現在在社群行銷公司的經驗，跟大家分享幾個我用過的行...
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2021/01/17 (日)【醫藥行銷系列】-生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班 ★熱烈報名中★
主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程日期：110年1月17日 (日) 9:00至17:00 (8:30 開始報到)
課程地點：光鹽會議中心
授課師資：前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療
2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變
3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式
二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點
2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式
三、醫藥產業的價值觀分享
線上報名網址 👉https://forms.gle/nyfsbmY8NzB5nkw99
學員對象：
(1)大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練
課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書
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1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態，從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
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一、嗅商機
1-1 【PEST】4大方法觀察市場、環境動態，從風吹草動找出趨勢
1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點
二、找需求
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求
三、準定位
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系
四、好行銷
4-1 【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法
4-2 【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧
五、要整合
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行？讓新產品順利過關的3段式提案
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