讓[產品專家]變身[銷售專家]的關鍵課程!
售前規劃顧問(Pre-sales)在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要職責在於探索並分析客戶需求，提出能促成客戶下單的解決方案。然而，大多數Pre-sales都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，卻很少能兼具銷售促成技巧。技術出身的Pre-sales必須學習[顧問式銷售技巧]，才能完全發揮[產品專家]的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。

為了滿足業界實務需求，資策會特舉辦「售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班」，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。課程日期為7/5、7/6、7/12，週六日白天上課。

6/27前報名享折價優惠，詳細課程資訊請參考課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm
或電洽(02)6631-6532，課程經理 傅小姐。

<專案課程推薦>
專案的報價與成本分析，是決定做與不做專案最重要的決策資訊來源，主要是發生在專案啟始階段，通常會以專案建議書或可行性研究報告(成本效益分析)的型式呈現給決策者或客戶，作為決定專案投資組合的參考。然而，專案啟始階段仍有許多不確定性，以致專案成本分析不易精準，除了固定成本與變動成本外，同時考量品質成本、風險降低成本、風險準備金等不確定性因素，才能降低誤差。成本分析後就是專案報價，如何報價，才能使公司既能保持得標的競爭力，又能夠降低承包專案的風險，本課程提供多種報價模式，並分析不同報價模式的優缺點及風險。
「專案報價與成本分析實務班」課程將於2014年4月12日開辦，時數計12小時，上完課成並可取得PMP認證所需的12 PDU，對已取得專案管理認證師（PMP）的學員而言，可說是一舉兩得。

詳細課程訊息及報名網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/PCost.htm，或電(02)6631-6534黃小姐。專案管理主題館http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/PM.htm。

<課程推薦~>
資策會「售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班」，4/8前報名享工業局補助40%優惠！

售前規劃顧問(Pre-sales)在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要職責在於探索並分析客戶需求，提出能促成客戶下單的解決方案。然而，大多數Pre-sales都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，卻很少能兼具銷售促成技巧。技術出身的Pre-sales必須學習顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。
為了滿足業界實務需求，資策會特舉辦「售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班」，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。課程日期為4/16、4/17、4/30，週三四白天上課，4/8前報名享工業局補助40%優惠，詳細課程資訊請參考課程網址，或電洽(02)6631-6532，課程經理 傅小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm