《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

--
本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

【遊戲介紹】

闊別20年《天地劫》手遊正式登場。以全新的技術重新演繹中文RPG歷史上的神作為俠士完整呈現《天地劫》大世界手遊收錄原作三部曲經典名場景的同時還將帶來全新創作的故事新篇章。
銘刻於時輪儀軌中的宿命被喚醒一段糾葛連綿的愛恨情仇即將再度上演

——回憶中的神作煥然一新的武俠RPG——
曾被譽為國產武俠巔峰的名作系列首款手遊登場
歷代角色首次聚集在同一完整大世界中完整收錄了系列三部曲遊戲原作高清完全重置以戰棋的形式重新演繹原作RPG的劇情
原作中未完待續的情節也將在手遊中補完。

——絕美國風 武俠美學的頂峰——
美術團隊多次前往敦煌等西域原址進行實地考察用最真實最細緻的筆觸去描繪人物與場景
遊戲採用HDR真實光影渲染技術呈現次時代主機級的畫面品質。
高清重製原作三部曲中《戰陣》《神威》《險惡》等經典BGM片段

——正統奇幻武俠 再次重生——
輕功合擊內力五行奇幻武俠要素。
善用各種武功招式利用地勢擊破敵手。
感受連植被川河都可以利用的物理引擎戰場。
離火神訣、天華神劍等耳熟能詳的絕學將再度登場

——超華麗戰鬥演出武俠RPG與戰棋的完美結合——
冰、火、雷、光、暗五種屬性將人物背景故事與屬性克制關係巧妙結合
具備火屬性的夏侯儀
面對一生宿敵——雷屬性的皇甫申時能夠發揮最大戰力
對陣心中摯愛——冰屬性的冰璃時則會被對方完全克制

——戰場以外的江湖 奇遇與殘酷並存——
奇遇玩法、露營玩法、探索玩法等多種趣味性滿載。
和心愛的女孩去約會吧
支線任務不可重複世界永久改變系統你要為你的選擇負責
江湖不是非黑即白無辜孩童的性命和全村人的安危你怎麼選

【Deconstructoroffun對2021遊戲趨勢的預測(上)】

每一年歐美知名遊戲網站Deconstructoroffun都會對各種類型的遊戲進行回顧與未來預測，有些資訊還蠻值得一看的。去年我有精選其中幾篇進行翻譯與解讀，但後來發現留在心中的就那幾句話，因此今年以濃縮的方式來分享給大家。

另外還是說一句，造成趨勢的原因還是人，有些事情還是要嘗試過後才知道。所有的報告與分析都不如以較低的成本實際踩過驗證。

--
第一個預測：益智遊戲成為西方手遊市場最大品類

益智遊戲早期以King的糖果粉碎為王，2020年則是由Playrix的夢幻花園系列成為市場的霸主。這個品類目前的進入障礙已經被堆到非常高，單純的三消玩法已經無法滿足玩家，必須要有故事劇情、裝修系統、甚至跟流行時尚搭上邊；而IDFA隱私權的改變，使得大集團能互相導量的廠商，優勢被進一步的強化。

就產品趨勢而言，開始有廠商從“合成Merge”玩法，取代傳統的消除，作為遊戲關卡推進的模式。但這在數值體系的設計上，和原本以購買體力跟步數的做法完全不同，2021也許有機會看到找到融合方法，成功突圍的產品。

而在營運活動上，三消的付費玩家常常在關卡推滿時就停止付費，等待下一次更新。為了解決這個空檔，有益智遊戲推出了「賽季對戰」的機制，重設玩家等級與關卡，提供頂級玩家進行對戰，這些都是2021益智遊戲可以發展的趨勢。

--
第二個預測： 超休閒遊戲的浪潮今年是否會退燒？？

每一年有人認為是超休閒遊戲的最後一年。

但在2020，超休閒遊戲的總下載量依舊從78億成長到誇張的118億。這個品類非常依靠創意，抄襲(微創新)的速度也快，因此好的發行商必須具備輔導開發者邁向市場的能力，引導廣大的工作室快速找到合適的產品方向。缺乏快速、系統化製造創意的發行商，將很快退出市場。

發行商可以不斷置換淘汰找到最好的產品，但對研發來說，超休閒遊戲即使成功，長線LTV也不夠長，加上2021 IDFA的陰影，廣告收入可能會有很大的影響。因此，202很多廠商嘗試模仿弓箭傳說，利用一個有趣的玩法，搭配後期的成長線，期待延長遊戲的生命週期。

然而，在2020的眾多模仿者中，沒有任何一款收入能達到弓箭傳說的1%。這證明了，完全的模仿是行不通的，而其他有做出明顯玩法區分的遊戲，如Mr. Autofire , Mow Zombies , Combat of Hero等遊戲則獲得了較好的成績。

擺脫某遊戲複製品的宿命，在「技巧操作」與「戰鬥數值」中取得平衡，將是2021超休閒遊戲開發商往中度混合遊戲最重要的課題。

--
第三個預測：頂級的RPG遊戲將走向全平台

在歐美手遊市場，RPG已經很少有令人耳目一新的作品了。雖然整體市場成長了26%達到了104億美元的市場份額，但其中大部分來自於老遊戲的成長，除了《原神》這款遊戲。《原神》帶給西方遊戲業界很大的衝擊，但考慮到研發速度，2021可能不會有太多跨平台歐美RPG遊戲的產生，可能會依舊來自於中國。

而以IDFA的問題來說，RPG遊戲的影響可能反而是最小的，因為整合性行銷幾乎已經成為這品類的必然手段，且和IP的合作能更好地帶來自然流量，對買量的依賴程度將下滑。

因此，這也是個中小廠商玩不起的品類，在IDFA隱私權改變的狀況下，要靠買量去獲得高質量用戶已經不可能，這也意味著應對鯨魚用戶的營運活動可能會失效，想要靠著一兩個大戶支撐遊戲的難度將升高，除非你有足夠的行銷資源從不同管道將他們一網打盡。

另外，作者對於暗黑的手遊保持較為悲觀的想法。無關遊戲質量，而是在遊戲品類和IP上，對商業化的運營可能反而是一種限制。

#遊戲是個燒錢的行業

🎊 日本團隊直營RPG大作《新夢境連結 R》事前預約 正式開跑🎊
🔥事前預約受付中：https://e.movergames.com/7Uy9e
🔥雙平台領先預約：https://e.movergames.com/w7pDu
預約送繁中版未曝光🆂🆂🆁丘咪✚蘇我美雪「電玩時裝」🎮
以及超多高價值虛寶福利持續增加🎁🎁🎁

🌟日本營運團隊 誠心直營🌟
《イリュージョンコネクト》營運團隊直接運營！佛心X熱心X誠心！全新專屬繁中限定角色、S級動畫IP聯動、新職業技能搭配策略，全數登場！承諾給你最長情的告白！
🌟日本繪師親自操刀 高質量立繪🌟
知名日本繪師重製角色立繪&海報！日系美學X精心繪畫！不管是閃爍著勇氣與堅韌之光的雙眸，或是約會時嬌俏的笑容，各色栩栩如生的新一代少女，在《新夢境連結R》等著與你相遇！
🌟新夥伴！繁中限定角色X林沫沫 登場🌟
陽光、沙灘、海洋……墾丁美少女X英魂媽祖的奇妙組合，會帶來怎麼樣的碰撞？“要來一碗綿綿冰嗎，還是一起去潛個水吧~！”繁中版限定輔助林沫沫！用水槍和民宿看板娘的治癒笑容來迎接清涼一夏吧！
🌟最誠意！角色養成全面優化🌟
全面性的角色數值調整，攻擊力、防禦力、血量三位一體，全面提升！打造專屬個性化的角色成長路線！《イリュージョンコネクト》營運團隊做的每一步，你都能看見！
🌟超刺激！用策略擊碎黑暗🌟
在這光怪陸離的夢境世界裡，潛伏著的是窮兇惡極的夢魘，一旦戰鬥失敗，現實世界也將走向終末！獨具匠心的戰棋佈陣設計，百種角色Buff加成組合，技能搭配策略的一招斃命……扭轉戰局只在一瞬間，身臨其境體驗緊張的夢魘PK之戰！
🌟超人氣！日本頂級聲優獻聲🌟
早見沙織、花江夏樹、茅野愛衣、戶松遙、悠木碧、佐倉綾音……頂級聲優全劇情錄製！在各式美妙聲線的投入演繹下穿越到奇幻的夢境世界！耳畔是聲嘶力竭的呼喊、是娓娓而來的愛意、又或是鏗鏘有力誓言……帶給你沉浸式遊戲體驗！

✅HI!我是康妮!頻道有電玩/美食/生活/旅遊/玩具/3C宅內容!
星期五～日晚8-12點間直播。公告為主。
live day:FRI～SUN 20:00​​-24:00​
✅康妮怪物彈珠關卡連結：https://bit.ly/3jTtUn3​​​​​

✅歡迎贊助康妮：
【PAYPAL】https://streamlabs.com/lovekangni/tip​​​
【歐付寶】https://goo.gl/sQNcda​​​
【YT會員】https://bit.ly/2AW2hJ2​​​

✅以下方式找到我：
【FB】https://www.facebook.com/lovekangni​​​
【IG】https://www.instagram.com/lovekangni

【標題】鬼故事 歐美怪談 ⇀ 宿醉【Vtuber諳石 深夜哄睡鬼故事】
【遊戲實況清單與推薦】https://reurl.cc/N3qYx​
【我的Discord】https://discord.gg/nNrkkP4​
【我的Twitter】https://twitter.com/anstone_vt​

★－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－★

【故事名稱】宿醉
【故事來源】原文已消失
【翻譯作者】zephyr0422 (埃蘭迪爾之光)
【翻譯來源】https://www.ptt.cc/bbs/marvel/M.1402567772.A.D20.html
【投稿】歡迎投稿原創故事，可於DC私訊我或投至以下信箱 anstone5769@gmail.com
【附註】這部影片單純分享故事，未開啟營利，若YT強制開啟營利(2020.12.25開始)，
原作或翻譯作者不同意以此方式分享，再請告知謝謝!

★－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－★

大家好! 我是諳 (ㄢ) 石。
出生在與鴨一起生活的世界，
因為夥伴弄壞儀器，掉到平行時空的台灣
被夥伴要求下露臉成為Vtuber...
不過原本時空的規定還是要遵守，
我的心靈夥伴可達鴨，只能在ㄧ些地方看到它喔!

頻道主軸推廣恐怖RPG、恐怖3D遊戲、少數多人遊戲與雜談。
這裡可以看到最新中文與漢化恐怖RPG。
新企劃深夜Vtuber哄睡鬼故事，歡迎各位收聽!
我在Youtube與Twitch同時放送，剪輯放在Youtube，
過去都是個人開台，幾乎沒有合作經驗，可以說是超級邊緣人，
我會努力認識大家，如果有連動或合作意願，歡迎來DC找我唷!
如果你喜歡享受劇情與點綴的吐槽聊天，歡迎訂閱我的頻道。

⇀ 關於影片 ↼

【黑歷史】- 早期影片品質很糟，想欣賞我的過去，請做好心理準備再服用(´・ω・`)。
【紀錄檔】- 中期實況只有切影片，聲音品質稍微提升，到剪輯初期實況還是較差。
【實況剪輯】- 在不影響劇情下卡關口吃都會剪除，影片品質較好，配音學習中。

★－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－★

電腦系統【2019年以後】
處理器 : AMD Ryzen 7-2700X
顯示卡 : 技嘉 AORUS RTX 2080
主機板 : 技嘉 B450 AORUS PRO WIFI
記憶體 : 芝奇 G.SKILL RipjawsV DDR4 3200 8GBx2
主風扇 : 虎徹2
電源 : be quiet E10 600W
機殼 : Antec P100
螢幕 : ViewSonic XG2401 / 副 : BENQ GW2265
鍵盤 : 海盜船 K68 紅軸
滑鼠 : Zowie EC2-A
耳機 : HyperX Cloud Revolver S
麥克風 : BLUE Yeti
實況軟體 : OBS
錄影軟體 : OBS / ACTION! / 顯卡內建錄影
剪輯軟體 : Sony Vegas

★－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－:+:－★

#台灣Vtuber​ #鬼故事​ #諳石鬼故事

由宇峻奧汀營運發行的《潘朵拉的迴響：Echoes of Pandora》，是款沙盤彈幕類型的末世RPG手機遊戲。作品不僅集結了多位知名聲優，像是幫雷姆配音的水瀨祈，以及鬼滅之刃-禰豆子的鬼頭明里，遊戲還特別找來了「千年一遇女棋士」黑嘉嘉攜手合作，共同推出台灣限定卡牌「SSR 獵豹」，內容可謂相當豪華。
在遊戲中玩家們將扮演「潘朵拉」部隊的指揮官，一同帶領軍武少女穿越時空回到過去，逆轉注定要毀滅的未來。與無腦推圖遊戲不同，玩家在每個戰場上，除了必須殲滅敵人之外，更有隊友搭救、魔盒通道、其它勢力亂入等等的內容需要去研究，不同場合，搭配沙盤戰場，將可組合出數以千計的陣容及 技能搭配，超過百種不同的彈幕等待著各位親自去體驗；除此之外，作品也加入了時裝系統來讓你的角色與眾不同，更有溫馨的潘朵拉女子宿舍可以自由 佈置。遊戲目前已在雙平台火熱上線，有興趣的玩家們，不妨可以馬上拿出手機下載下來體驗看看唷。

(C)宇峻奧汀科技股份有限公司

「電玩宅速配」粉絲團：https://www.facebook.com/tvgamexpress
「網紅攝影棚」節目：https://tinyurl.com/y3hejwb5
遊戲庫粉絲團：http://www.facebook.com/Gamedbfans