#大學生夥伴 商僧文摘 管理顧問如何執行專案?談焦點訪談 (Focus Group)  (臉書粉絲頁請搜尋 🔍 商僧文摘)   「為何需要焦點訪談? 了解消費者的決策過程、價值觀，幫助品牌企業進行產品開發、迭代、定價、廣告投放或跨售   產品迭代的過程需要消費者意見的補充，但品牌商可能不太了解自己的消費者   首先，企業在迭代產品的過程中需要消費者的意見，但隨著產品越賣越多、銷售地區增加，品牌商可能難以掌握每個地區消費者的偏好。比如，當一個日本的企業把在日本賣的產品賣到了香港，雖然貨是賣出去了，但可能沒能達成預期的目標。因為香港和日本的消費者可能有非常不一樣的消費偏好和行為模式，遠在日本的母公司很可能不知道自己在香港的產品使用者到底是誰，想要什麼功能。   此時，在香港進行焦點訪談可以幫他們釐清產品使用者長怎樣(年齡層、消費能力等)、有什麼樣的痛點還沒解決、消費者可能會為了哪些需求付費，願付價格大概到多少，進而幫助企業進行產品開發、迭代、定價和廣告投放。   （...）   找到一個Persona，就能找到一群相似的背景的目標客群   Persona源自古希臘語，原意是面具，後來引申出角色、人格面具的意涵。在焦點訪談中，Persona指的是訪談後提煉出來的典型人物。比如某一保健食品的品牌商做了焦點訪談，定義出兩種典型的Persona，其一是90後白領女性，居住在大陸一線城市，月收入平均一萬人民幣，喜歡下廚；另外一個是95後男性，單身，喜好貓咪大戰爭。那麼品牌商就可以針對這些客群進行營銷或產品研發。   講白了Persona就是把人群透過各種特質或價值觀劃分，讓我們在進行策略發想時更容易找到自己的目標客群。(不過Persona只是一群有相似特性的人，並不等於Segmentation)」—— #商僧文摘   🔹本文分享自 #工作實習打工心得版  👉🏻全文看這裡：https://www.blink.com.tw/board/post/91332/  #focusgroup #persona #焦點訪談 #目標客群

《躍遷》古典 在愛因斯坦還是一名26歲默默無名的專利局職員，他用業餘時間思考光和時間關係。1905那年，他用半年連續發表了六篇論文。費曼說那一年他至少應該得到三座諾貝爾獎，接下來二十世紀的物理學大樓，都涵蓋在量子力學和相對論的基礎上。（P52~53) 反覆練習、學習後，突然某一天忽然想明白了、想通了， 這就是書名所說的——躍遷。 . 不限於任何的身分和行業。 雖然商業人士可以在這本書中的到最大效益， 但作者聊的是屬於比較全面性的知識。 . 書的內容很新，非常趨近於時事。翻開版權頁一看。2017年著作完成，2018年4月出版，2019年4月已經第五刷了。對於在大陸一線城市工作的人，書中少部分談到時事的內容，可能就已經太舊了。 . 【任何偉大而卓業的事情剛開始時，喝采少而冷嘲多，因為大部分的人不能理解P44】1825年火車剛試車成功時，有很多人駕著馬車和火車賽跑，每每都能把火車比下去。近200年過去了，再也沒有比火車快的馬車。 . 【解決那些無解的問題P230】 我們常常會陷在循環內，書中的例子是： １.不陪－分手－陪－和好－不陪 ２.減肥－少吃－瘦－忍不住吃－胖－減肥 作者對於前面的循環的答案是：１.為什麼一定要陪？不能一起玩、一起休息嗎？２.不吃，身體相對應的是”省電模式”，不是變瘦，是變虛弱；吃，身體馬上蓄電儲存能量。重點是提新陳代謝，像睡飽、多動。 這兩個問題，我也自己試著回答當作練習：１.如果一天兩餐才能達到的理想體重，怎麼會恢復成一日三餐後還依然可以維持？２.女生會因為不陪而起爭執，重點是孤單和已經沒有得到另一半的注視，跟實際再同一個空間多少時間，好像沒有太大關係。 . 書中提到，答案根本不在循環的裡面。 我們若沒看見事情的全貌，就算做出改變， 也無法解決根本的問題。 . 【兩點之間，最近的不是直線，而是阻力點最小的那條線最快。P280】 這是整本書我最喜歡的重點。想做什麼的時候，我會忍不住想要衝，想要立刻就達到/完成。如果你要去家門前方那個湖，但你家和湖中間有一座山，繞過的確會比穿越快很多。 . 【善良和聰明是同一個硬幣的兩面P338】 頂級的善良，需要頂級的聰明去理解。 . 關於這本書的編輯和翻譯，我個人覺得有點可惜，雖然都是中文，但少數名詞感覺起來只是從簡體字直接轉換成繁體而已。像是：公眾號（官方社群帳號）、銀行卡（提款卡）、路由器（Wifi分享器）、北上廣深（中國一線城市：北京、上海、廣州、深圳）。還有非常知名的APP（像是”得到”）和節目常出現在各篇幅，若對這些有些理解，會更幫助整本內容的吸收。不過，就算看不懂這些，這本書能學習到的還是非常的多。 . 「高手並不是能力比我們強、智商比我們高、定力比我們好，只是因為他們思考比我們深、見識比我們廣、他們看到了更大的系統。」P226 . 如果在自己的領域內，沒有突破很久了，那不是專業不夠，可能是廣度不夠。非常適合閱讀今天分享的《躍遷》，提醒自己不要陷入低水平的勤奮。 #陪你讀ReadWithU #躍遷 #古典 #邏輯思維 .

待在上海的最後一晚（7/29）J帶我去找他在上海的高中同學，兩位可愛的朋友跟J一樣都是雲南人，晚餐吃了一家很正宗味的雲南料理，實在是太好吃了！都忘了拍照嗚嗚，飯後到了比大陸高鐵站人還多的上海南京東路步行區，一路萬頭鑽洞前往觀光勝地「外灘」感受到中國大陸一線城市的都市脈動，最後還很熱血的看了午夜場電影（第一次在大陸看電影嘻嘻），這是一輩子都忘不掉的夜晚。