⠀ 「靜靜讀一本書，好好愛一個人。」 ⠀ 如果非得要選出一本你最喜歡的書，就那麼一本、不能複選，你的選擇會是誰呢？ ⠀ 於我而言，隨著時間不斷推進、累積，擁有不同的經歷、感官體驗後，所謂「最喜歡的書」好像無可避免地隨著自己生活的階段而有所改變，但是腦海中最鮮明的一段回憶還是關於它：但那並不只是關於書、關於文字本身，也關於那段時光裡的環境、食物、心情、還有陪伴著自己的人，那一段我「最喜歡的閱讀時光」。 ⠀ 那是一個舒適陰涼的假日午後，以為會下來的雨始終沒下。我們在大安森林公園站碰面以後，就先進到園內四處走走，觀望著適合野餐的小空間。約莫十分鐘後，順利地找到一片乾淨的草皮，她便鋪上不大、但很有質感的野餐墊，我們脫下鞋子就進到裡頭。那天的餐點是她前一天用心準備的滷味，明明已經過去兩年多了，我總覺得自己還記得那時的味道。簡單地吃過東西以後，我們就用各自覺得舒適的姿勢、或坐或躺地看著書，她看的是張西的⟪時時刻刻⟫，我看的是任明信的⟪別人⟫。 ⠀ 其實在那以前，我都更習慣在安靜的環境下一個人讀書，有時甚至會戴上耳塞來迴避空間裡的一些細微雜音。但那天公園裡交雜的聲響，籃球墜落地面、嬰兒哭喊、法鬥吼叫等的聲音，卻並不讓我感到煩躁，而是有種莫名的和諧感。各自讀到書裡喜歡的段落時，也能夠馬上和身旁的人分享，不必透過限時動態、不必拍照，就只是將身子依到彼此旁邊，請她也看過、又或是有些害羞地親自唸給她聽。不確定是害羞的原因、或是真的唸得有些口乾舌燥，順手就拿起一旁從超商買來的罐裝奶茶喝了一口，感覺和早些時候我喝的那個口味好像不大一樣，結果發現自己居然喝錯，喝到她的那罐紅奶茶。低頭看了不遠處我自己的綠奶茶，再抬頭的時候就看到了她的眼睛，也並不責怪、笑意盈盈，輕輕地說了一句：「有比較好喝嗎？」 ⠀ 我不知道，但我後來最常喝的口味自然而然地就換成了那個，沒有原因地。 ⠀ 那你呢？你想好你最喜歡的書是哪一本了嗎？如果暫時選不出來也沒關係，可能是你真的讀過太多書啦（笑）我知道我們還是會、還是可以不停下閱讀的腳步，讓讀過的、喜歡的書不停更新，讓有所感觸的文字不停豐富自己的生活，讓有書相伴的時光都變得別具意義。 ⠀ 營造出自己喜歡的或是熟悉的環境，習慣安靜一些就戴上耳塞，習慣有音樂相伴就用手機或電腦放些適合的旋律。香氣或許也是會想重視的點，那就用上一些自己喜歡的味道，室內噴霧或香氛蠟燭都行。一個人也好、有個伴也好，搭配上覺得適合那本書籍的飲品，像我自己是偏好奶茶，然後，就來一場輕鬆愉快的閱讀約會吧。 ⠀ 飲冰室茶集目前已經可以在博客來上買到囉，即日起至9/30還可至博客來官網領取9折單品折價券。買書的時候，不妨連茶也一起買了，拍書封和朋友分享自己最近買了什麼書、看了什麼書的時候，有罐飲冰室茶集在一旁，畫面會更好看喔！（笑） ⠀ #本文與飲冰室茶集合作⠀ #寫溫柔的話 #知寒合作文⠀ #以詩歌和春光佐茶⠀ #愛心要按 #內文要看⠀ #奶茶要喝 #折價券要領⠀ #文字 #知寒⠀ #instagood #share #inferno #words⠀

【凱鈞話重點】入秋正是調理好食機！10味秋日降燥蔬果，讓口乾、缺水、便秘、煩躁等問題通通退散！ 秋風起，迎秋意，隨著氣候溫度與濕度逐漸變換，自立秋之後，燥氣明顯，特別容易影響肺部、肌膚、情緒與消化等系統的穩定度，像是口乾舌燥或呼吸系統受到損傷就很常見；且肌膚變得乾燥粗糙且搔癢難耐；有些人則會有煩躁不快的情緒起伏，這些都是常見的「秋燥」現象。 當身體出現徵狀時，即是提醒我們隨著季節轉變，也該要進行相應體內調理了。此次彙整秋燥的主要原因、日常注意事項及10味讓秋燥退散的養潤五蔬五果，一起來看看吧！ 📌秋燥原因 在傳統曆法的24節氣中，每年陽曆8月7或8日即進入「立秋」。自此後氣溫會逐漸下降，日夜溫差開始出現差異，且日趨乾燥。而「秋天屬金」，五行相對應的內臟是「肺」，若肺臟功能受影響，就易引發呼吸道症狀，即是中醫所提及的「秋燥傷肺」，意指入秋乾燥容易引發肺部、喉嚨、支氣管等系統耗弱，出現口乾舌燥、乾咳少痰等現象；而肺又主皮毛與大腸，指的就是此時膚況與消化系統也會受到牽連，容易引發身體發癢、粗糙脫屑、起疹泛紅及解便困難等症狀，特別是乾性體質、夜貓族、年長者，皆會特別有感 📌注意事項 入秋後，可透過飲食防燥養肺，又以淡補為佳，需留意多補充水分用以解燥，就中醫五行觀點而言，五臟中的「肺」對應五色中的「白色」，可補充白色食材作調理，如百合、白蘿蔔、蓮藕、山藥、香蕉、水梨等，當中富含水分、植化素、膳食纖維素等營養價值，能幫助養肺、解渴、潤腸與安神。烹調則採清蒸、燉煮為宜，避免炸烤、辛辣、油膩等料理。此外，日常肌膚保養時，應著重保濕、潤澤與防護的重點，以預防乾燥脫屑與敏弱老化現象，並維持正常作息，使免疫力維持穩定，便可安然度過轉季的挑戰 📌防秋燥養肺五蔬五果 #白蘿蔔 屬於十字花科蔬菜的白蘿蔔，熱量低、味美價廉，含有鈣、鉀、鎂、膳食纖維、豐富維生素C等營養價值，就中醫觀點，白蘿蔔性味偏寒涼，具清熱解毒、幫助消化之效 #山藥 山藥又名山薯、淮山，具有獨特黏稠口感，《本草綱目》記載：其「益腎氣，健脾胃，止泄痢，化痰涎，潤皮毛。」當中含有維生素B1、維生素C、鈣等營養素，可有助增補肺氣、改善咳嗽等症狀 #高麗菜 高麗菜又名甘藍菜，含有大量植化素、蘿蔔硫素、維生素B群、鈣、磷、維生素K等營養素，性平味甘，有助健胃、促進腸胃蠕動及保護心血管等優勢 #蓮藕 本草綱目讚蓮藕為「靈根」，其營養價值豐富，含有維生素C、碳水化合物、鈣等多種礦物質，亦優異藥用價值。生藕、熟藕功效不同，生藕性味甘寒，有助清熱生律、涼血止血，適合容易口乾舌燥、火氣大者。煮熟食用性由寒轉溫，有健脾養胃、補氣養血的效果，適合消化不良者食用 #白花椰菜 屬於十字花科甘藍類蔬菜的白花椰菜，被視為超級保健食材，熱量低又含有大量維生素C、膳食纖維、硒等多種營養素，具預防感冒等呼吸道疾病之作用 #梨子 梨子自古被尊為「百果之宗」，主要有利潤肺去燥、化痰生津與止咳等作用，是秋季降火潤燥最常被提及的水果，適合咽喉乾燥、排便乾結者食用。除了可直接食用外，也可以加點冰糖燉煮成冰糖雪梨湯，可有助緩解咳嗽。但梨子屬性偏涼，弱脾胃虛寒者應適量食用，否則易引發腹瀉 #火龍果 其果肉富含花青素，黑色種子則含鈣、磷、鐵等礦物質，可有助預防血管硬化，從而阻止心臟病發作和血凝塊引起的腦中風；抗自由基又抗衰老；其膳食纖維是地瓜的五倍，屬於水溶性膳食纖維，能形成一層膠質，有利促進消化，並把殘留在腸胃裡的有毒物質包覆後排出，用以預防便秘。也因其含水量高，每100公克水分佔了86公克，且熱量不到60大卡，可避免攝取過多卡路里，補水同時有利減少脂肪堆積的機會 #香蕉 高碘低鈉的香蕉，屬於快樂水果，因含有泛酸等「開心激素」，能減輕心理壓力，解除憂鬱，緩和緊張的情緒，有助提高工作效率，降低疲勞。當中富含膳食纖維，可使腸胃蠕動順暢，用以緩解便秘，其性寒味甘，既利清熱、養肺又可潤腸 #甘蔗 古人又稱為「脾果」，甘蔗味甘、性寒，含水量極高，不僅有助解渴，還能補充能量、緩解疲勞，其含有鋅、錳、維生素C等人體必需的微量元素，飲用熱甘蔗汁能夠緩解肺燥引發的咳嗽，有益脾胃、清熱解毒、滋陰潤燥等功效。但如果是血糖高、糖尿病者就要少吃。而越是靠近冬天的甘蔗，甜度越高，且其富有多種礦物質等營養元素，因此有“秋日甘蔗賽過參”的美譽 #柚子 清甜爽口、水分飽滿的柚子，又名文旦，盛產在中秋節前後，其營養價值高，果肉富含維生素B1、維生素C、鈣、磷、鐵等，具有潤肺清腸、理氣化痰、補血健脾等作用，果皮還具有去除異味、清新空氣之作用。不過，糖友不宜食用過量，以免血糖升高 #凱鈞話重點

當客人考慮時，請不要說： 「😱 #你考慮的點是什麼？」 做教練的你，🤔有沒有碰過一個狀況呢？ 當你拿出這輩子最熱情的態度， 和全部的專業來服務眼前的體驗課學員，你從學員臉上看到了笑容， 你心想，這個人應該會跟我上課吧？ 最後你邀請他到諮詢桌上，你笑著問他說：😃「陳先生，你會想要上教練課嗎？」 沒想到對方卻說： 「🤭我要考慮一下」學員卻這樣回答。 接著你愣住了， 你已經使出渾身解數了， 眼前這不識相的客人，竟然還要考慮一下！？ 接著90%的教練會這樣問： 🤔「你考慮的點是什麼？」 這句話一出去後， 彷彿不知道第幾次的世界話術大戰， 就開打了。眼前的客人突然變成藉口魔人。 「阿！沒有拉！我這個人做事情就是喜歡想一下！你給我一點時間麻！」 「教練！有需要我一定會找你！」 （這句話的意思是，我會買只是是下輩子。） 「我要回去看一下我的預算！」 「我要回去問一下家人！」 「我要問一下我的朋友！」 「我要回去看一下我的時間！」 🤢即便你講到口乾舌燥，嘴角流血，每解決客人的一個顧慮點，下一個新的點又跑出來，你不免開始懷疑 「這位客人，你是在鬼打牆嗎！？」 「怎麼講話一直反反覆覆的呢？」 其實， 不是他鬼打牆，而是人的壓力很大時，根本無法決定，這叫「顧慮」。 顧慮使人人焦慮， 人在焦慮時，根本無法做任何決定。 所以當客人有顧慮時， 我們要做的不是問他考慮的點是什麼，而是要降低他的壓力，幫對方做心靈按摩， 那我們該怎麼做呢？ 答案是…… 「認同」 蛤！？認同對方不要買課程嗎？ 當然不是， 是認同對方的心情， 認同對方的難處， 先認同，再解決問題。 心理學研究顯示，人渴望被認同、被同理，而當人被同理時，大腦容易分泌出多巴胺， #這能提升客人的好感降低大腦的焦慮。 這時候我們才容易問出， 對方真實考慮的真實原因， 進而解決問題直到成交。 所以要怎麼回答比較好呢？ 【步驟1】認同：是，你說的我可以理解………。 【步驟2】詢問：那我可以問你一個問題嗎？ （確認客人有意願回答，這步驟能降低客人的防衛心，此為NLP的同步引導。） 【步驟3】#確認意願：陳先生，你喜歡今天的訓練嗎？你覺得這樣的課程規劃適合你嗎？ （讓客人回顧運動的美好感覺，提升學員的訓練渴望 如果他回答還好，你就知道問題出在哪裡了) 【步驟4】#綑綁顧慮：那時間、預算、家人是否支持哪一個會是你最大的考量呢？ （篩選對方的顧慮，解決真實問題。） 【步驟5】#如果成交法：如果這問題解決的話，你會想要上教練課程嗎？ （如果回答OK，大致上就沒問題，如果不是，再繼續前面的步驟，或聊別的話題再繞回來。） 這五步驟，其實不難，它也不是話術。 是解決潛意識抗拒的「#溝通架構」， 而這架構，如同重量訓練，要一直練習， 直到成為自然的反應為止， 才能真正地派上用場。 💡這套談單架構幫助了木訥的工作室格鬥教練，從不會談單，到三個月後上課堂數破百堂。 💡甚至有學員上課後一周內，就成功成交了72堂甚至144堂教練課程。 那如果你覺得今天的分享有幫助到你， 想學習到更多的話。 在私人教練銷售攻略裡面我會跟你分享幾個更精華的技巧。 例如， 1️⃣如何十秒內讓會員覺得你很專業。 2️⃣如何兩句話讓對方覺得你的經歷不下十年。 如果這樣的分享你有興趣的話， 可以來這邊了解更多內容唷↓ https://bit.ly/3hnUSVx 私人教練銷售攻略18梯次9/10(五)9:30-18:30 課程連結：https://bit.ly/3hnUSVx 私人教練銷售攻略19梯次10/8(五)9:30-18:30 課程連結：https://bit.ly/3hnUSVx 「專業讓我們稱職，銷售讓我們被看見」 或點查德的IG自介連結也可以唷 @chenchadwarrior 我們到時候見~ #私人教練銷售攻略 #懶人包 #健身查德 #健身教練 #私人教練 #健身房 #教練 #銷售