我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
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當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
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第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
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現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
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45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
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業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
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而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
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降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
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我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
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成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
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如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
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我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

本周的H&M......竟然出現跟我相關的歷史事件。

928教師節，是的，這個孔子誕辰日如今跟我這個教師算是有那麼一點關係。(可說真的，教師節不給教師放假，還真是讓我忿忿不平呀。)
春秋戰國，諸子百家。孔子的學派有其獨特性，特別是孔子讓不少平民有機會接觸到原先只有貴族能學習的教育，這也是為何他會被尊稱萬世師表的原因。
不過孔子地位的進一步鞏固，其實跟漢武帝脫不了關係。當初漢武帝獨尊儒術，並讓選官制度與儒家經典學說綁在一起，這讓後來想當官的學子，莫不閱讀儒家學說。換言之，因為皇帝的提拔，儒家壟斷了考核制度，而作為儒家的開山始祖，孔子的地位自然就背後是不斷提高。(說的市儈一些，孔子地位的提升，其實跟利益是密切掛勾呀。)
到了中華民國時期，由於當時的共產黨搞「破四舊」，敵視傳統文化，那身為對手的中華民國，自然就要高舉「復興傳統文化」的大旗，而其中一種象徵，就是將孔子的生日變成教師節讓人紀念。
時至今日，孔子的名聲猶在，但多少人有去了解孔子的時代？以及他在那個時代中所誕生出的理想呢？
由周潤發主演的「孔子：決戰春秋」，雖未必稱的上佳作，而且針對真實歷史有做了不少戲劇改動，但我覺得裡面有不少場景，我覺得是很好呈現「孔子」這個人。
比方說：電影中的孔子很會射箭......這其實相當符合史實，因為當時貴族要接受「六藝」，也就是「禮樂射御書數」的科目教育，其中的御以及射，都是要培養貴族的戰鬥能力。所以孔子是個射箭能手，甚至他因為身高有190左右，這位至聖先師可不是文弱書生，好在他通常跟人講道哩，他要不講道理，我看也沒多少學生能一對一跟他衝突。
我特別有印象，裡面藉由周迅的腳色，說了這麼一段話：「後世的人會了解夫子你的苦難經歷，但沒多少人會了解你的道。」
是呀，時至今日，有多少人有想要認識孔子本身？又有多少人真正對《論語》的內容做探究或是批判呢？那如果以上這些，大眾都是冷漠的，那孔子誕辰的教師節，又有多少意義呢？
身為一個想研究孔子、想書寫孔子故事，又正好從事教職的我，每次談到孔子，都讓我有不少的感慨。

王者天下，每次看到這部作品，我都覺得這裡面很有事。
話說我第一次看「王者天下」是在電影台播放的劇院版，我看完後感覺......真是一步不怎麼樣的作品，很平庸呀。
後來大學的時候，我遇到一位同學，他借給我導演完整版，我看完後覺得......簡直太經典了！好幾個場景讓我看到雞皮疙瘩都出來了！
之所以有這個差別，是因為導演完整版的時間太長了(超過三小時，以當年的光碟技術，甚至都要分成兩片DVD才能播完)，這個長度，先不說勸退許多觀眾，還會導致電影院播放場次減少，所以電影公司就要求雷利史考特做刪減，結果就是講了一個非常疲乏無畏的故事。
老雷在導演完整版的DVD一開始，有錄製一段影片，然後他用超有幹意的臉，說：「當初『有人』認為要做刪減比較好，而他自己最喜歡的還是導演完整版，而這其中誰優誰列就由觀眾評判。」整段話沒帶一個髒字，但我感受到老雷滿滿的怨念。而我也是透過本片，開始認識到「導演對藝術負責，製作對整部電影負責」的觀念。(所以前一陣子我談斯卡羅，或是某些電影，我通常先不會把所有問題都直接歸咎在導演身上，導演當然重要，但會有很多其他原因左右電影的成果。)
在王者天下中，我最喜歡的腳色就是撒拉丁，他出現的場景不多，但每個場景都透露出他是具有非凡智慧及魅力的一代英主。
我個人最喜歡的片段，是當時撒拉丁面對耶路撒冷王國大軍迎擊卻選擇撤退，有一位宗教人士就跳出來指責他：
「你為什麼撤軍，對方沒有優勢，只有真主能決定戰爭勝負。」
撒拉丁反駁：
「勝負取決於真主，但也取決於精密的沙盤推演、強大的兵力、免於疾病的侵襲，以及充足的水源。我們圍城時無法應付後面的援軍
。在我之前，真主讓穆斯林贏過多少戰役？我是指真主讓我當統帥之前。」
宗教領袖：
「並不多，因為我們犯了太多罪。」
撒拉丁卻說：
「那是因為你們沒準備好。」
以上情節當然只是導演構建的對話，極可能有美化成分，但的確撒拉丁最後之所以能為穆斯林收復聖城耶路撒冷，在於他有足夠的智慧及能力，將原先一盤散沙、各自為戰，甚至彼此相攻的各派穆斯林勢力整合，最終以優勢大軍加上等待十字軍自己犯下戰略失誤，最終先在哈丁戰役殲滅耶路撒冷王國的主力部隊，之後拿下耶路撒冷並成功抵禦以英王獅心理查為首的十字軍反撲。
我岔題多說幾句，老雷魔改歷史那是相當有名的，但這無損於他在我心中是一流的歷史劇導演。畢竟他先把故事講好(順帶一提，老雷的故事通常都相當簡單單一，好處是容易理解，壞處是角色都太容易被定型在純然的正派及反派)，他帶出人物的特色及魅力，然後用很棒的美術場景還原歷史場景，並進一步的帶出那段歷史特有的氛圍。我真心覺得，未來想拍歷史劇的我國導演，真的可以先用老雷的拍攝手法做為基底或是仿效，當然修行在個人，老雷若沒有獨特的超一流能力，他是無法拍出「異形」、「銀翼殺手」之類的經典(所以我覺得老雷真的是說故事高手)，但老雷簡單的故事大綱，我人衛是比姣好作為起始點，按部就班下也比較難翻車。然後請記住一個重點......永遠要先說好一個故事，之後再談其他的元素吧(比如：普及歷史、發揚自我概念之類的)。
強烈推薦，大家看王者天下，一定要看導演完整版呀！

黑鷹計劃，聽說是經典......然後我始終沒看完。
羊男的迷宮，聽說很就有代表性......然後我始終沒興趣看。(就好像同位導演─吉勒摩·戴托羅，拍的另一部深受肯定，獲得奧斯卡金像獎最佳影片、最佳導演的「水底情緣」，我也使始終沒興趣去看。不過光一部片我就可以肯定吉勒摩·戴托羅絕對是獨特且超有實力的導演，那就是......環太平洋！對！就是要大怪獸對戰大機器人呀！爽！)

東方快車謀殺案......有看過ㄟ！
我個人覺得故事的結尾挺讓人印象深刻，而且聽說也成為許多影視作品會用來致敬的橋段。

以上就是我對本周H&M的感想，那大家的感想又是什麼呢？歡迎留言一起來聊天喔。

穿內衣只要找到「舒適穩定」的款式
養成穿著睡覺的習慣就能非常簡單！
https://bit.ly/3hDMjWn

睡覺時有讓胸部維持形狀白天起床真的有差！
所以穿著無鋼圈內衣的習慣跟著我10來年了
真的沒有一日妥協這件事
多半人覺得穿著內衣睡覺不舒服、有束縛、不適合
但以我自己這麼多年來的感受卻不同，現在甚至覺得穿著是一種安心感~
因為惱人的雞胸骨架，除了不易集中外，
穿錯款式的壓胸不適感也是痛苦之一
因此在尋找不壓迫胸骨＋集中的款式絕對是我自己滿注重的夜間重點！

Viage晚安內衣，在日本熱銷400多萬件
可以說是親膚柔軟的夜間小幫手
集中預防外擴、降低副乳的形成等…
這款穿上身時，就愛上它的親膚貼合感
材質的高彈力能將胸前肉肉推往適合的位置
讓我這個離開鋼圈就沒有胸型的人非常感動！

不只是舒適柔軟，集中度非常好能維持非常漂亮的胸型！
光是前後對比就能感受到差別，一樣的棉質背心穿起來的胸型真的有差！
整體內杯的選擇也相對Ｑ彈柔軟，穿著在家大幅度移動時也很自在
款式的貼合感同時也延伸到側邊與背部設計
相較外面的小可愛，腋下的包覆也很足夠，夜間也將副乳收到正確的位置
睡覺平躺、翻身、側躺都相對舒適，不會有衣物收邊的異物感
透氣度高，除了晚上穿著外，也適合居家休假穿著

做為多年來穿著晚安內衣的人來說
Viage晚安內衣，可以說是非常舒適的品牌款式
非常適合作為沒接觸過夜間內衣的入門款喔

#Viage #Viage晚安立體美型內衣 #晚安內衣 #日本內衣
#夜間美胸

#亞特蘭提斯 #靈魂轉世協議 #金字塔

各位大家好，歡迎來到賢賢的奇異世界，我是Tommy
今天就繼續上一集，來把亞特蘭提斯和外星人一併講解。
在以前的訪談中，我有問過他：亞特蘭提斯人是外星人嗎？
他說，對於地球人類來說，屬於外星人，
亚特兰蒂斯是属于天琴座类人族的后裔，
当蜥蜴大军进攻天琴座的時候，天琴座人逃亡到了宇宙各地，
亚特兰蒂斯逃亡到了昴宿星团，
而后又被弹劾到了地球。
天琴座類人族的外觀是天使一樣美麗的外觀
（沒有翅膀，沒有一個人是長得醜陋的），
白皮膚，金髮藍眼，高鼻樑，瓜子臉；少部分人是棕紅發，綠眼睛；
手指的指數為六根，腳趾趾數也是六根。
目前地球上的各個不同外星人創造的人種中，
只有白色人種中的雅利安人與斯拉夫人
在外觀最能保留天琴座類人族的外觀，但是手指腳趾數量上是5根
因為蜥蜴人的手是5根爪子，
人類是基於以蜥蜴人為主體，所以有5根，
但是輔以大量的天琴座類人族的基因，
所以不以爪子的形態呈現，以5根手指的形態呈現。
那麼究竟黑暗勢力的外星人，有哪一些呢？大家知道嗎？
以下的幾個都屬於黑暗勢力外星人：
第一，獵戶星人：來自獵戶星團，屬於6次元當中黑暗的勢力。
屬於爬蟲族外星人。蜥蜴人的大本營、主要基地就是獵戶星團。
第二，天龍星人：來自天龍星團，屬於5次元當中黑暗的勢力。
屬於爬蟲族外星人。蜥蜴人也居住在此。
第三，澤塔星人：來自澤塔雙星，屬於4次元當中黑暗的勢力。
屬於類機器族外星人。
小灰人與灰人，主要就是來自澤塔雙星。
為何說是類機器族外星人呢？
小灰人與灰人有一個大特點，就是完全沒有情感。
而且已經喪失了生育的能力。前二十年新聞曾報導過的外星人綁架事件，
就是牠們做的事；因為牠們捕捉人類，
以便用基因工程造出牠們的後代。
但最近的7年裡面，這類事情已被光明勢力銀河聯邦阻止。
還有接下來就是火星人：
上一集提到有一群4次元的類人族光明勢力外星人居住在火星。
其實火星也有少許4次元蜥蜴人居住著。
接下來是金星人：同樣的，金星也有少數4次元的蜥蜴人居住。
還有就是月球人：月球又被傳說稱為「阿努納奇」，
實際上月球背面被一群來自4到6次元的爬蟲族外星人，
也就是蜥蜴人佔據著。
牠們透過月球，作為基地，以便更容易的操控一些人類。

本次我們就來講解，什麼是爬蟲族外星人？
什麼是蜥蜴人？牠們跟類人族外星人差別在哪？
爬蟲族外星人簡稱蜥蜴人，無論是爬蟲或蜥蜴，
都是用來描述牠們的身體特徵。
牠們就像是能長期站立的爬蟲類動物或者蜥蜴；
你可以簡單一點，想像成牠們是一半恐龍一般人類。
因為牠們的原型確實是這種模樣。
但牠們可以使用上一集所提到的「體態偽裝能力」，
偽裝成人類的外表，默默在背後控制著人類的社會。

本系列就先介紹到這裡，你可能會有疑問，
為什麼就沒有光明勢力外星人，直接把這些蜥蜴人給全部消滅？
這樣人類就能和平了不是嗎？
我們將以這個議題，銜接到6次元天狼星人以及仙女星人，
帶出靈魂轉世前的協議。

首先，仙女星人是7到9次元的，
就是光明勢力類人族外星人。
而仙女星人主要就是作為銀河聯邦的重要幹部，在拯救著整個銀河系。
然而仙女星人有一個特性，牠們對於蜥蜴人傷害地球人的這件事，
本身是持著「不干預的狀態」。

你可能會覺得，明明人類就被蜥蜴人殘害，為什麼不伸出援手呢？
原因就是，無論是類人族外星人、地球人、蜥蜴人轉世到地球，
每個靈魂個體都要進行「轉世前的協議」，
而這些靈魂在轉世前，都會有一群來自7到9次元的仙女星人，
為這個靈魂個體進行靈魂契約、靈魂協議，
祂們會把這個靈魂前世，甚至前前世所發生的一切事情，
做一個總回顧，然後分析其中能夠進行改進的部份，
做為轉世到地球後，這個靈魂主要必須學習的「靈魂課題」。
也就是說，即使我們被蜥蜴人殘害，
但這一切都是在「宇宙業力法則」允許之下存在的。

舉個具體的例子來說：
如果有些靈魂本來就在很久以前，跟蜥蜴人互相戰鬥，
然後殺死了一個蜥蜴人；在「宇宙的業力法則」的推動下，
這個靈魂之後就轉世成了現代的地球人，
於是這些地球人就這樣別無選擇的被蜥蜴人殘害；
只看這一世的話，地球人看起來很無辜，對嗎？
但在「上帝視角」之下，地球人本來就欠這些蜥蜴人一些「業力」，
所以地球人才會怎麼樣都逃不過蜥蜴人的控制！

這裡我們帶到6次元天狼星人的部份，因為這與我們現代文明較為接近。
在5千年前，有一群亞特蘭提斯人的後代
在古埃及地區建立了古埃及文明。
有很多人都對古埃及的法老王、金字塔有濃烈的興趣與好奇心。

那麼，我們現在就來講講，當時究竟是什麼樣的一個文明狀況？
其實，當時的古埃及，有一些歷代的法老王，
都被當時的6次元天狼星人注意到了，
這些天狼星人透過2種方式將「靈性進化法則」教導給法老王。

第一種方式，將法老王作為「通靈器皿」，
類似道教神明透過「乩童」進行通靈，一樣的方式，只是稱呼不同。
這樣做，法老王底下的宰相、官屬們，
就能聽到法老王把天狼星人想要教導的「靈性進化法則」一點一滴的講出來。

第二種方式，是令次元較高的法老王，直接進入「通靈狀態」，
然後法老王本身自己也聽到，
也一邊對著宰相、官屬們講述天狼星人的「靈性進化法則」。

這裡就來簡單介紹，什麼是「靈性進化法則」？
當時天狼星人告訴古埃及人：
『按照我的方式，將我們建造的金字塔好好運用，
你們將能獲得「冥想能力」、「心電感應力」，
並且可以將「靈魂的振動頻率」提升到4~5次元。』

於是天狼星人就在10天內，就建造起了金字塔。
然後古埃及人就聽從天狼星人的指示，
把金字塔朝向的「天空中的方位」，
作為他們「靈魂修煉」的定位點。

其實金字塔通通都是朝著天狼星的「天空方位」建造成的。
而古埃及人只是進入金字塔中的「冥想室」，
就能在裡面「打坐」、「冥想」，
吸收金字塔頂端來自天狼星的光明力量。
就這樣，古埃及人一個一個的「覺醒」了，
所謂覺醒就是成為4~5次元的靈魂個體。

然後你可能會有疑惑著，為何古埃及文明突然在一夕之間消失得無影無蹤呢？
告訴你，答案就是他們有超過7成的人，都已提升到4~5次元，
然後轉世到4次元的金星、火星；5次元的太陽、大角星、昴宿星去，
進行更進一步的「靈魂修煉」。

這邊要問你一個簡單的問題：
如果你跟古埃及人一樣提升到了4~5次元，
難道你還會繼續停留在3次元的地球？不去更高次元的星團生存嗎？
這就是古埃及文明消失得離奇的真正原因。

好，那麼我們這一集就講到這裡。
第三集我們將講到：亞特蘭提斯轉世者訪問錄2、
蜥蜴人以及透明人的介紹、光明與黑暗的相連性。

#水墨＃台灣水墨＃梁震明

當代水墨的表現特質有時是著重於表現材料的選用，這件以奇岩為主題的水墨作品，用36張24x27cm的金色畫仙板拼製而成，作畫前已將畫紙固定在木板畫框上，而畫仙板邊緣本有金箔包覆，故畫至最後才用硬物將金箔上沾黏的顏料刮除，回復其原本的形式。

若與〈岩語〉一作相較，則金線對畫面分割性的效果更強，亦是反射當代建築結構特質中「截彎取直」概念對自然的衝擊。

金岩是金玉良言的影射，象徵自然所體現的許多生存法則或規律，是人類可以效法的對象，其價值同等黃金般珍貴。

現就個人使用繪畫用途的畫仙板之經驗分享如下：

#01.畫仙板通常是將宣紙或金、銀潛紙黏貼在紙板上，故使用技巧與這類紙材相同，且兩面皆可作畫寫字。

#02.少見的是直接貼上金箔及銀箔，下筆上色前就必須塗抹濃度適當的膠礬水。

#03.可用膠礬水、白色顏料或洗米水來改變成半生半熟紙性，如果是金色畫仙板也可以用金粉、金泥雲母、赭石或藤黃等顏料來改變原本紙色。

#04.畫仙板的尺寸多元，目前市面上可以購買到的有6x9cm、10x14.7cm、12.6x13.6cm、24x27cm、24.2x33.4cm、7.6x36.4cm、31.7x40.3cm和45.5x53cm等，少見的尺寸如40x80cm。

#05.貼附在金銀色紙的網紙，也有類似雲紋或有壓印效果的畫仙板可以選擇。

#06.若要拼接成較大尺寸，則需先請裱褙店處理，否則較難進行繪製。

#07.尺寸較小的單張畫仙板可以直接放在桌上或拿在手上作畫，但尺寸較大的，還是必須先裝裱，才會方便些。

#08.用畫仙板作畫最怕四角及紙邊撞傷凹損，因為無法恢復其原本平整樣貌。

#09.網紙若不慎破損，則無有效補救方法，所以必須留意。

#10.金銀潛紙的畫仙板並不適合用胡粉打底，而用膠礬水固色也最好等到顏料完全乾透後。

#11.畫仙板能夠承載顏料的厚度，較宣紙更為寬容，也更耐反覆塗抹及渲染，用岩彩或膠彩顏料也都非常適合。

#12.因為是直接在紙板上作畫，裝裱上也不會有再次遇水而發生顏色脫落等問題，所以畫面效果的掌握是較絹本或宣紙更為精確些。

#13.畫仙板一般是畫做為餽贈用途的作品，也就是俗稱的「應酬畫」或是「簽名板」，但作為正式的作品也無礙，但作畫態度則必須調整。

#14.畫仙板兩面紙材有所不同，通常灑金的有色宣紙是寫書法，而白色宣紙或金銀潛紙則是繪畫用途。

#15.日本京都繪畫材料店有賣特製畫仙板專用畫框，畫完即可自行裝裱展售，其實頗為方便。

#16.就購買經驗來說，日本當地購買的品質會比在台灣好些，主要差別是在紙板邊緣包金箔的處理上較為細緻些，當然尺寸和形式選擇上也比較多元些，而價格也較台灣稍貴。

#17.若外裝紙盒標註「金無地」則是指「純金」的意思，而此類畫仙板通常包裝精美，單張一個塑膠袋裝妥，甚至也有用兩層包裝紙包護的。

#18.就日本東京、大阪和京都繪畫材料店購買經驗來說，產品之間並無太大的差異，甚至在大型文具行也能買到畫仙板，可知其流通的廣泛。

#19.若金潛紙上留有排筆的白色筆毛，可先將紙張噴濕，再用尖針及鑷子挑起。

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【梁震明簡歷】

國立台北藝術大學美術創作研究所畢業。

曾任國立台南藝術大學藝術史系及東海大學美術學系講師。

個展12次，國內外聯展30餘次。

作品曾在香港蘇富比、羅芙奧及沐春堂拍賣成交。

著作「墨色的真相」與「台灣寺廟龍柱造型之研究」獲國立編譯館出版刊行。

現為羲之堂代理之專職水墨畫家。

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以下為本段內容文稿：

我在這邊提供兩個商品組合，你聽聽看這兩個商品組合，如果是你，你會選擇買哪一樣？

一個商品組合，是有一個小蛋糕，加上兩片餅乾，它總共要賣你50塊；但是另外一個商品組合，是你買一個50塊的小蛋糕，然後送你兩片餅乾。

我想聰明的你聽到這邊，你會突然回神過來，會說「誒～啊這兩個商品組合，不就都是同樣一件事嗎？」就是都是一個蛋糕加兩片餅乾，只是說法不一樣。一個是說一塊蛋糕加兩片餅乾，而另外一個把它包裝成我買的是蛋糕，然後餅乾是送的。

這在本質上沒什麼差別啊，是啊！你我都知道在「本質」上沒有什麼差別，可是在實際的研究當中，它所凸顯出來的差別就很大了。當你覺得自己是買一塊蛋糕加上兩片餅乾，這樣的商品組合的時候，會有40%的人掏錢買。

而另外一個商品組合，一塊蛋糕加上送你兩片餅乾，會從原本40%的購買率，變成73%的購買率。所以你有沒有發現，在人性裡面，到底我們是會回歸本質，還是我們對事物的認知，都是從「比較」做為出發點呢？

如果就「本質」來說的話，你會發現就是一塊蛋糕加兩塊餅乾，可是如果從「比較」作為出發點的話，一個是我買一個set；另外一個是我買了一個set，還被送兩片餅乾。

當這種「比較」的感覺一出來時候，是不是就影響了我們的決定？如果再刺激一點，講一個更實際的例子來說好了，如果你找兩份工作，這兩份工作的背景，包含它們的工作時數、職責、地點、未來遠景，這兩份工作其實是一模一樣的。

而這兩份工作，唯一的差別在於你和你未來的同事，在薪水上面有什麼差異？第一個工作，你每個月領5萬塊，而你的同事領的是3萬塊；而第二個工作，你一個月是領6萬塊，比原本的5萬塊還要多1萬，但是第二個工作，你的同事每個月是領8萬塊，比你還要多。那到底是第一個工作，還是第二個工作對你的誘惑比較大？

再說一遍哦，一個工作是你每個月領5萬，你的同事領3萬；第二個工作是你每個月領6萬，你的同事領8萬。但是在實際的調查顯示，絕大多數的人，會選擇第一個的工作。

也就是說，我寧可每個月領的比較少，但是我相對於我的同事，我是領的比較多的人。所以如果就「本質」上來看的話，一個月6萬當然比5萬多啊！可是事實上，多數人不是選一個月6萬的那一份工作。

因為除了領多少錢的本質之外，我們還有另外一個思考的維度，就在於我們跟其他人比較起來，我是否有優越感？所以從這些例子當中，我們不妨想一下，在你人生裡面，到底你關注的是「本質」，還是關注的「比較」？

我很難告訴你關注哪一個才是正確的，但是我可以跟你分享，我自己的態度，面對這樣的狀況，我告訴自己有兩句話，我在這邊也跟你做分享，這兩句話就是「提醒自己回到本質，而同時瞭解別人總在比較」。

生命如果拉長來看，到最終你真正會在乎的，通常也不是那些比較之下的產物，而是你回到自己身上，你到底有沒有活出自己真正想要的部分？這個是「本質」。

但是你要能夠在人生當中，一步一步踏實的活出自己的想要，你就不能忽略，只要你跟他人有互動、有協作，凡事就會有「比較」的發生。你可以「不在乎」這比較的落差，但是你不能不去顧慮到，別人會有這樣的「在乎」。

這不是對錯的問題，這是人性的問題。如果你不了解人性，如果你不尊重人性，你又如何跟其他人好好的合作，你如果沒辦法跟其他人好好的合作，你又要如何去圓滿自己人生真正的想要呢？

所以今天這一段分享，我倒不是要告訴你，凡事一定回到本質才是最好的，我反而想要給你，同時也給我自己一個重要的提醒，就是剛剛說的那兩句話：「提醒自己回到本質，而瞭解別人總會比較」。

希望我今天的分享，能夠對你產生一些啓發跟幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。在我們的生命裡面，我們如何去理解別人訊息背後真正的本質？

在有效的撥開「比較」的迷霧底下，去理解什麼是我們應該在乎的？什麼樣的問題是我們應該處理的？什麼樣的共識是我們需要達成的？

這些都是關鍵的課題，然而在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』，這一門課當中，會帶給你決定性的前進跟幫助，我很期待在11月6號的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

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