哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。

做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!

2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!

3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.

Do you have a strategy? 你做生意有無策略?

根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "

如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?

Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?

Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。

今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。

(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?

(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?

(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?

(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。

(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!

有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?

第一集:

哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。

Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。

Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。

可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。

根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。

佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!

包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.

根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?

盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。

Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!

Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。

Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。

Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!

Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。

記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?

"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.

好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。

Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。

Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。

但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。

"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter

「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」

"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter

「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」

好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。

另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?

唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。

Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。

佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。

......

因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。

比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?

......

Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!

你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:

"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!

BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!

"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。

有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。

第二集:

哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.

今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”

當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。

因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。

但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。

分別係:

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。

近年好多人提出，應再加多第6個:

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。

要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:

(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。

一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。

"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter

「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」

包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。

我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。

為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?

仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?

(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。

"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter

「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」

香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。

Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。

7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。

做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。

你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?

(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。

"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter

入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:

(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。

(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。

(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。

如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).

第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。

"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter

「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」

例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!

因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?

包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。

你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?

最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。

"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter

如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。

咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:

(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。

(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。

(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。

(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」

(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。

(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。

"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter

價格競爭係最危險嘅競爭。

好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。

自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?

以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。

做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.

Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。

例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。

因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。

有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

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#michael_porter #競爭策略

[財自之前]在殘酷的現實生活中如何才能做自己？
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最近，屋企出現左少少狀況，令我突然係腦海中泛起一個問題，我地都後生過（其實我而家都仲好後生），我地都曾經對好多大人既怯懦、盲目好睇唔起，我地當年有幾多人曾經講過，大左一定唔會做以前睇唔起既果d大人。好了，歲月催人，眨眼我都三字頭，自稱後生仔已經有少少尷尬既年紀，回望過去，做唔做到年輕自己對自己許下既承諾？有冇做左自己最睇唔起既果d大人？還是理解左佢地當年既無何奈何，不知不覺行左同佢地一樣既路？

係社會入面，人有萬百種，香港有七百幾萬人，就有七百幾萬種生活方式。人大左，發現要自由，離不開先要有能力獨立自主。先要有能力處理自己既生活，先有能力主宰自己既命運，行自己想行既路。講到自立，以前我以為行自己既路一定要獨特，對其實主流既野都睇唔上眼，都有種抗拒心態，我都曾經講得，我自己既路由我話事，唔到你地理。大個左我明白，成熟既自由，唔係自己想點就點，而係堅持自己既原則，唔想做既野，有能力拒絕。成熟既獨立，唔係要否定別人既價值觀，而係係殘酷既主流價值洪流之中，堅持自己既價值觀之下同主流共存而不被淹沒。係今時今日咁多紛亂，咁多誘惑，咁多選擇既情況下，自由很難，因為好易迷失，好多挫折，但係方法唔係冇，只要你諗清楚你既原則到底係咩，並且願意為原則犧牲多少。好多人（尤其年輕人），我強調要做自己，我好尊敬做自己既人，因為真係好難。只可惜，講既人多，做既人少，做得到既更少。我地個個都好想做自己，但要做自己，到底要有咩能力，有咩準備，先可以成功？

要做自己，先要財政上自立！

係！係資本主義社會，乜都講錢。唔好以為我一開始講錢係想嚇怕大家，其實我只係講緊一個人如果要真正做自己，最基本要做到，最易做到既一個條件而已，就係財政上能夠自立。有好多初出職場既人，會以為由學生變成社會人，做係一個可以獨當一面既象徵，其實呢個只係開始。出黎做野係話俾你聽，你開始要為你獨立既人生做準備，你有機會做自己既意思。事實上如果你真正要做自己，第一件事就係係財政上獨立，別被任何人左右。我係呢度必須要澄清，我既意思並唔係要話你所有野都唔需要靠人，唔需要同任何人有來往。而係當你有需要拒絕別人果陣，你真係有能力靠自己解決任何問題，而唔係得把口係度逞強。
錢係非常能夠量化東西既工具，所以你能唔能夠財務上獨立，係有數得計。大家要小心，財務上獨立，唔等於一家要財務自由，當然，如果你已經財務自由，你係十分有資格做自己的。我地而家講既，只係你作為一個社會人，你有能力自己生活，處理好你自己生活上必要開支，有一個穩健既財務狀況，以備當有突殊情況發生果陣，你有能力保護自己。我係《戒窮》曾經提到，理財技巧係現代社會既劍同盾，用黎保護自己同身邊既人免於社會現實既摧殘，保持自己既理想同希望。生存係社會必要有一定的金錢維持生活，如果連呢層都做唔到，就唔需要談什麼自我，做自己了，有都係呃自己而已！

學會如何善用金錢

我常說，大家不是有個誤會，就是理財人都係守財奴。事實上理財只係善用金錢之術，不是不用金錢之術。問題就是人生短短幾十年，大家都有大家既理想，有大家想過既生活。問題就係大家都明白，人生冇可能只做自己喜歡既事，我地都需要透過無數既trade off，盡可能得到最多自己想要既野，而錢就係trade off既工具。
之前我都講過，所有即有既野都係cheap野，就算係幾十萬一架車，十幾萬一個手袋都係cheap野。因為大家都洗得起，只係唔捨得咁解。以人生真正可貴既野，往往都係累積得來，有好多野，錢係買唔到，但錢可以輔助得到。例如錢買唔到健康，但可以買d野幫助我地易d變得健康。錢買唔到感情，但錢可以做好多增進感情既野，可以聯絡感情。所以如果你希望你既錢用得其所，你洗之前你應該要問，你洗呢筆錢，做呢件事，佢只係一次性？還是呢次係可以累積，輔助到之後長遠既快樂呢？我開page以來接過好多唔同讀者既來信，好老土都要講一句。人無遠慮，必有近憂。我係《戒窮》第一章提到窮人既無限loop就係，因為人愈窮，眼光會變得愈短淺，只能解決當下既問題，而當下能解決既都唔係真正解決問題，而只係解決心情唔好既問題。終於容易習慣逃避，麻醉自己。問題沒有真正解決，結果累積，問題愈來愈大，心情愈來愈唔好，問題愈大，愈不容易解決，愈想逃避。我見證過好多人因為有財務問題，選擇逃避，結果累積到一個自己不可能解決既地步。而係問題爆煲之前，呢d人往往都係放縱黎減壓，仲有一種覺得自由自在，做到自己，想點就想既感覺。到頭來，到底咩係自己，自己到底係點，自己都唔清楚了。

人際關係的重要

坦白講，窮生我其實冇資格講人際關係，冇資格教大家交朋友。因為我本身都係個摺摺地，唔係好鍾意social既人。但係就算如我咁摺既人都明白，身邊圈子既影響好重要，直接影響一個人既mind set。首先，我唔認為所有人都要好正能量，我自己都好怕果d無時無刻都好似好開心好high既人，咩事姐！冇啦啦香港地又唔係好好，大家壓力都大，你精神有問題咩…但係，唔係好正能量，唔係好樂觀都唔緊要。但揀身邊人又好，朋友又好，有幾樣野係要留意。就係呢個人一定要係真誠、積極。環境係唔好，壓力係大，唔需要扮自己撈得好掂，唔洗扮生活過得好好。問題係人要有團火，知道自己會愈來愈好，愈來愈進步。

我唔係教大家市儈揀人黎做朋友，果個人可以窮，可以讀書唔多，可以冇咩專長。但係一定要心地善良，唔好明知你有野做得唔好，但因為怕得罪你而討好你、助長你d唔好既習慣滋長。而相反你自己都要有接受人批評既胸襟，承認自己既不足，並且唔甘心自己既不足，希望改善。如果一班有咁既想法既人聚埋，大家既進步都將會不得了！大家都做到自己，大家都尊重大家既不同。一班人行埋一齊，唔係要所有性格同喜好都相似，而係大家都識得欣賞別人「做到自己」。因為現今社會，勇敢做自己絕不簡單，要有勇氣，又要有能力先得。

其他內容：
由何謂財務自由講到4%法則(上)
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學習延遲享樂，只係細路才會選擇。WHY NOT BOTH?
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非常有意思的交易，如果不去搭配薪資結構以及曼菲斯灰熊歷來在自由球員市場的狀況，會比較難理解。

Jonas Valanciunas會跟Jaren Jackson Jr.一起在2022年夏天換成新的合約，而這份合約，無論再怎麼給母隊價格，也一定遠大於2022-2023年Steven Adams的合約，甚至JJJ再長下去，會不會跟Valanciunas的存在有衝突跟排斥？

灰熊在自由球員市場的弱勢，讓他們常常寧願用薪資空間來吃還有複數年、處理起來也不會太過麻煩的合約，來累積各種型態的資產，這個路線上跟前幾年的猶他爵士倒是挺類似的。

另外，紐奧良鵜鶘清出薪資空間，也得到了兩個進可攻退可守的籌碼， 一個是Valanciunas，一個是蠻大的Trade Exception，讓它們存在留住Lonzo Ball以外，還能做一個先發等級以上補強的可能性。

https://www.sportsv.net/articles/86594

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我使用這個小相機也有一段時間了，它沒有負擔，被拍的人沒有負擔！攜帶起來也沒有負擔！記錄也變得更加簡單～

我身邊有些朋友也會想要記錄生活，錄一錄vlog，但是會不好意思在人多的地方拿出相機自拍，害怕引人注目，我自己剛開始拍攝視頻的時候也會有這樣的感覺，怕被人盯著看之類的。用這台相機的話，它很小巧，又可以穿搭在身上，無論是自拍還是拍朋友或，鏡頭前的人可能就會更加舒服自然

而且生活中其實是有很多瞬間，來不及掏出手機或者相機去記錄的，但我把這台相機帶在胸前的時候，拍攝就更簡單了，只需要按一下，就快速開拍～

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#GameStop ＃Wallstreetbets ＃Reddit

各節重點：

00:00 前導
00:49「志祺七七徵企劃夥伴」廣告段落
01:49 被看空的GameStop
04:13 WallStreetbets鄉民集結
05:17 大軋空
06:48 華爾街的反撲
08:18 劫富濟貧還是劫貧濟富的Robinhood？
09:33 Reddit鄉民，扳倒華爾街的巨鱷？
11:16 我們的觀點
12:41 提問
13:02 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：冰鱸
｜腳本：冰鱸
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：歆雅
｜演出：志祺

——

【 本集參考資料 】

→Reddit - DeepFuckingValue：https://bit.ly/3pXnQgQ
→Reddit - wallstreetbets：https://bit.ly/3jlUwOr
→Citron Research：https://bit.ly/3jm5wLS
→An Open Letter to Melvin Capital, CNBC, Boomers, and WSB：https://bit.ly/3aF1Xw4
→Keith Gill Drove the GameStop Reddit Mania. He Talked to the Journal.：https://on.wsj.com/2MRv3QJ
→Anger as trading in GameStop shares is restricted：https://bbc.in/3aw9rS6
→Robinhood's 'Let the People Trade' Tweet Resurfaces After Platform Halts GameStop Trading：https://bit.ly/3rt8i4L
→GameStop short-sellers lost $1.6 billion in a single day as Reddit traders rebelled against them：https://bit.ly/2MRv4UN
→標題Re: [問卦] 有鄉民在打美股聖戰嗎 更新 教主說話啦：https://bit.ly/3jiL7qI
→股癌 - 我到底看了三小：https://bit.ly/3azYm2j
→GameStop 之亂 — 華爾街的川普時刻：https://bit.ly/3oUGwwa
→GameStop Corporation (GME) 全球最大的電玩遊戲實體店：https://bit.ly/39PsEz2
→「GameStop史詩級大軋空事件」幕後推手曝光！34歲金融顧問：我不是為了任何人：https://bit.ly/3jhXG5T
→美國鄉民 vs. 專業放空者的戰爭：股價暴漲的GameStop到底發生了什麼事？：https://bit.ly/2YPj8pn
→GameStop 事件的背後：WallStreetBets 的緣起：https://bit.ly/3oRhHkX
→一場散戶反抗華爾街的「網路聖戰」：https://nyti.ms/3cK7HYa
→抨擊華爾街與媒體 一封WSB網友公開信 揭發散戶逆襲的動機：https://bit.ly/3tsUYim
→GameStop引爆美股散戶史詩級軋空！懶人包：https://bit.ly/3rBy6Mb
→GME事件=散戶逆襲+業內互殺？專家：機構不會放過軋空機會：https://bit.ly/3rpuFYy
→YOLO意思是甚麼？從GME事件窺探新世代的心態與機遇：https://bit.ly/3aDteyT
→帮空头封散户？美国券商为何引发众怒“拔网线”？：https://bit.ly/3pUXPhS
→全美股都在看戏：燃炸！散户抱团对抗机构，还“逼死”了？！：https://bit.ly/3rsgOka
→大戰散戶慘烈敗北，對沖基金Melvin上月損失53%：https://on.wsj.com/3jgUYNW
→哭著收場？　GameStop大亂鬥會衝擊一般投資人嗎？：https://bit.ly/3oQ7Z2e
→GameStop史詩級大軋空：散戶這回「吃掉有錢人」！百萬鄉民軋爆避險基金，空頭虧損逾1400億：https://bit.ly/2YJjHRA
→【GameStop風暴】片商已迫不及待拍成電影　網飛、米高梅搶先機　：https://bit.ly/2MWpccS
→什么是期权？如何从概念上理解看涨期权/看跌期权？：https://bit.ly/3pQngkV
→GME大軋空 Reddit鄉民發起史詩級金融聖戰 全球韭菜團結YOLO對抗大鯨魚：https://bit.ly/39R5k3X
→散戶起義 看懂美國GameStop股價逆襲事件：https://bit.ly/2YPdiEi
→【GameStop風暴】股癌：美國兩黨議員都不接受「關廁所」行為：https://bit.ly/2YLK6Ov
→【華爾街出招】強壓鄉民氣焰 GME停止交易卻能放空、FB封鎖討論群：https://bit.ly/36LUoTd
→AOC, Ted Cruz slam Robinhood for freezing some trades amid GameStop volatility：https://tcrn.ch/3oL1ayM
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第一個單字是 joint、j-o-i-n-t、joint 共同的，例句是：
The US, Japan, Canada, the UK, France, Germany, Australia, and New Zealand have written a joint letter to the WHO.

友邦寫聯合信，支持台灣加入世界衛生大會～昨晚，你有看世衛直播嗎？看到習大大在台上攻白賊，實在是讓人整腹肚火！台灣今年還是無法參加大會，有點哀傷。不過，有好多國家支持台灣加入喔！他們還共同寫了聯合信給世界衛生組織，說台灣應該要參加大會～感謝他們 ❤️ 這個共同的信，就是 joint letter。
https://focustaiwan.tw/politics/202005180007

第二個單字是 tariff、t-a-r-i-f-f、tariff，關稅，例句是：Australia is disappointed by China’s high barley tariffs.

中國用大麥關稅，叫澳洲閉嘴？武漢肺炎害得全球超級慘，很多國家希望成立獨立調查小組，到中國查查，這病毒到底哪裡來的，而「澳洲」也支持調查。然後，中國就在這個節骨眼，提高大麥關稅，拉到超級高，嗯 ... 這有可能是在報復澳洲喔！

什麼意思呢？因為澳洲生產大麥，主要就是賣給中國啦！那中國現在的態度就是，來來來，澳洲你想來賣大麥是不是，先繳超～大把銀子再說，我看你聽不聽話！中國大大提高關稅，這個關稅就是 tariff 。

https://www.abc.net.au/news/2020-05-19/china-barley-tariff-australia-reacts-trade/12261928

第三個單字是 team up with、t-e-a-m 空格 u-p 空格 w-i-t-h、team up with，跟某人或組織合作，例句是：He has teamed up with the Muslim Community Center (MCC) in Brooklyn to provide food to homeless individuals.

回教徒幫助街友，療癒自己～今年的齋戒月碰上武漢肺炎封城，回教徒不能一起聚餐禱告了，很孤單。不過呢，一位紐約的回教徒想到好方法！他與紐約的伊斯蘭社區中心合作，煮飯給街友吃，幫助別人、也療癒自己孤單的心。是不是很溫暖又勵志！跟社區中心「合作」，就是 team up with。

小補充：你聽過回教的「齋戒月」嗎？你可以先想像成回教徒的農曆新年啦，大家會歡聚在一起、聯絡感情。

https://www.aljazeera.com/indepth/features/mosques-closed-nyc-muslims-find-ways-observe-ramadan-200518171405932.html

第四個單字是 in a bid to、i-n 空格 a 空格 b-i-d 空格 t-o、in a bid to，為了，例句是：
The Philippines' largest television network is heading to the Supreme Court in a bid to fight off a shutdown order.

菲律賓新聞台被關掉，這國家機器轉得可厲害啊菲律賓有個超大新聞台，一直批評菲律賓總統，總統看新聞台不順眼，就要他們關門，不准營業。這個超大新聞台當然就很不爽啊，大喊「妨礙新聞自由」！為了撤掉總統的命令，新聞臺要告上最高法院去。這個「為了」撤掉命令，就是 in a bid to。

https://www.aljazeera.com/news/2020/05/forced-air-philippines-duterte-abs-cbn-turns-court-200518070447372.html

最後一個單字是 helm、h-e-l-m、helm，領導地位：A record high number of female CEOs are at the helm of companies on this year's Fortune 500 list.

越來越多女性 CEO 了！你聽過「財富雜誌美國前 500 大企業」嗎？今年的女性 CEO 數量破紀錄，來到新高 🎉 一方面很高興，另一方面有點失望。為什麼呢？這個新高，竟然才 37。500 家企業裡，只有 37 家是女性當家！哎呦希望比例可以更高一點～～～ helm 是「船舵」的意思，當你站在「掌舵位置」，就是站在領導地位囉。

https://abcnews.go.com/Business/record-number-women-ceos-years-fortune-500-list/story?id=70741589

恭喜你！今天學了 5 個新單字，還聽了 5 則國際大事！喜歡我們的 podcast 的話，記得訂閱，然後為我們留 5 顆星的評價。如果有什麼意見，歡迎留言，也可以到 IG 搜尋賓狗單字，私訊我聊聊喔～今天的節目就到這邊，謝謝收聽，下次通勤見 ❤️