🧐10 年內營收破 300 億元!?
本篇的追蹤個股是葡萄王 ( 1707 )，
這是我第 4 次寫它，
第一次寫的時候價格是 193 元，
第二次寫的時候價格也是 193 元，
第三次寫的時候價格跌到 162 元，
雖然期間最高漲至 233 元，
但目前價格又跌回 170 元。
不少投資人肯定很困惑，這昔日的 保健食品之王 葡萄王 (1707) 到底怎麼了!?未來還有機會回到 200 元以上嗎?
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📌 葡萄王 ( 1707 )
成立於 1971 年，主要從事保健品的生產、製造及銷售，其中 益生菌 與 菇菌類 市占率 分別為 31% 與 45%，皆佔據保健食品市場的第一，為國內知名的保健品廠商。
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除此之外，公司也轉投資 60% 的「葡眾企業」、及持有 100% 的「上海葡眾」。其中葡眾為台灣第二大直銷公司，市佔約為 8.3%，僅次於外商安麗 ，更為 2018 年世界直銷排行第 49 名。
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葡眾會員人數高達 22 萬人，營收高達 80 億，佔葡萄王 84% 的營收，主要是透過會員直銷作為產品主要銷售通。
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而在中國的 上海葡萄王，起初設立目的為葡萄王，自有品牌之中國生產基地，但連續數十年不斷虧損，新管理階層改變營運策略，由 OEM/ODM 模式扭轉了多年虧損，於 2016 年開始，由虧轉盈。近年搭上益生菌市場需求成長的特快車，將致力於這方面的產品發展。
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📌 與統一聯手開拓海外市場
2021 年 1 月中時，
葡萄王招開臨時股東會，
宣告 統一集團 將入股葡萄王 20 億，
以每股 170 元的價格，認購 1185 萬股，
此次私募，統一持股比率將達 8％，
成為葡萄王最大的外部股東。
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對此葡萄王表示，
與統一合作對拓展海外市場有加分作用，
因為統一海外實體通路廣闊，
涵蓋超商、藥妝、百貨等
共有逾 9000 個據點，
未來可藉由統一的通路，
直接銷售葡萄王的產品。
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舉例來說，
東南亞國家因語言、宗教、文化等不同，
通路開發較複雜，合作後，
未來有機會直接上架菲律賓的超商門市。
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除此之外，
未來葡萄王想推出優格，
不用擴增產線，能請統一幫忙代工；
反之，統一也能成為上海葡萄王 ODM 客戶。
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而今年 7 月時，
葡萄王進行了董監改選，
提名統一美麗事業董事長 高秀玲 為董事，
此舉也被視為正式將統一納入經營階層；
雙方正式開始合作海外事業。
Ex. 今年 6 月中，葡萄王有兩款機能飲「康普茶」和「多益飲」大量舖進統一超商通路，產品能見度大增。
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法，無邀約之實，僅符合量化條件的個股，無推薦之意，僅供參考、任何交易行為須自行判斷
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從「客戶」價值主張邁向「用戶」價值主張
2021-09-24 經濟日報 施振榮

過去台商的生意模式（Business Model）是以B2B（企業對企業）型態為主，重視的是對「客戶」的價值主張，這些企業客戶的需求清楚明顯，只要做好技術創新、製造品質穩定、服務具彈性及時效，加上成本具競爭力，就能滿足企業客戶的需求，台商也在B2B建立國際級的競爭力。

但這些「客戶」價值主張的訴求，相對是理性、技術性的，一旦後進國家的競爭者逐漸建立起競爭能力時，這些B2B領域會成為紅海巿場，原本的利潤會受到侵蝕，長期下來個位數的毛利率會成為常態。

面對未來，由於競爭者會分食巿場，台灣應及早尋求產業轉型升級，在原有的產業基礎上建立新核心能力以提高毛利率及競爭力，為產業創造新的價值。但具體要如何做呢？關鍵就是要從「客戶」價值主張走向「用戶」價值主張。

「客戶」價值主張是B2B的生意，「用戶」價值主張是B2C（企業對消費者）的生意。客觀環境下，台灣的用戶太少，要建立「用戶」價值主張的核心能力相對不易，「用戶」價值主張就是大家談的體驗經濟，以感性為主，並以理性為基礎，面對用戶（消費者）才能創造更高的附加價值。

要如何為「用戶」創造價值呢？諸如產品或服務在設計時，就要思考如何設計簡單易用的使用介面，並把使用情境的因素納入考量，為使用者帶來很好的操作體驗，思考的是感性面向，而不是只談價格或功能的理性面向。

台灣產業的發展模式過去主要以B2B製造代工為主，後來也為客戶技術研發代工（ODM），下一步產業轉型升級的方向，應由面對「客戶」需求走向面對「用戶」需求，長期要建立掌握「用戶」價值主張的能力，才能進一步創造價值，提升產業的利潤空間。

但台灣如果自己做B2C，由於台灣巿場規模小，距離國外巿場的用戶遠，加上國際化需要做到品牌與通路管理，並不容易，因此較可行的方式，是借重過去B2B的能力，在此基礎上提高附加價值，發展B2B2C的模式，了解用戶的想法及需求。

重要的是，台灣要走到B2B2C的模式，就要建立有別於過去代工製造為主的新核心能力，為此就要超前部署。首先，要建立洞悉消費者需求的能力，我在2012年成立「龍吟研發論壇中心」，就是投入研究了解消費者，以掌握巿場需求與趨勢。此外，目前台大智慧生活科技整合與創新研究中心也投入推廣相關的概念，協助企業用設計思考實踐創新，鎖定智慧醫療與智慧製造等領域，重視對用戶的價值主張，透過設計讓用戶的價值主張能被體現。

進一步從王道的系統思維來看，「客戶」的價值主張相對單純，而「用戶」的價值主張相對複雜，需要化繁為簡才能讓價值體現，進而創造價值。而一旦能有效落實價值主張，自然就能創造出更高的附加價值，進而建立起競爭障礙及競爭者進入的門檻。

要推動台灣產業轉型升級，要重視這些新觀念並超前部署，先由思維翻轉，進而建立新核心能力，方能有效落實，最終提升台灣產業競爭力。

（作者是宏碁集團創辦人、智榮基金會董事長）

【政策簡單說】攜手中小企業 台日亞太中小企業經營者研討暨商談會

為協助台灣中小企業對日及亞太市場開拓，
經濟部中小企業處透過台日中小企業合作推動平台（TJSCP），
辦理台日亞太中小企業經營者研討暨商談會。

活動邀請4位台日產業代表，透過個案分享及市場經驗，
就以下主題尋找台日亞太合作商機。
網路行銷：如何透過電商、社群等數位工具，拓展日本及東南亞市場。
產業商機：分享食品保健及智慧物聯網等最新趨勢及商模。

視宇股份有限公司-拓展日本電商市場經驗分享
視宇提供電商解決方案業者，可幫助企業品牌轉型，拓展至全球市場，提升品牌銷售力，並擁有大數據人工智能工具，透過自動化管理，提供更有效率的電商管理體驗。

iKala互動媒體股份有限公司-以AI社群電商加速拓展市場商機
iKala 是一間跨國的AI公司，讓客戶能夠以AI為核心來達成事業轉型、加速、及創造新商業模式的目標，同時提供以AI驅動的數位轉型及數據行銷整體解決方案。

大江生醫股份有限公司-保健食品在台日亞太商模及合作方向
TCI大江生醫創立於1980年，為保健品、保養護膚品ODM代工的生物整合設計公司，憑藉41年進出口貿易的豐富經驗，在全球擁有350多個品牌的核心合作夥伴，源自消費者需求，透過生物整合設計，打造高效能產品，以加入並改善全球消費者生活為整體企業宗旨！

奇邑科技股份有限公司-台灣切入智慧物聯網市場的新契機
奇邑科技專注於網路與影音產品的研發，累積了豐富網通經驗，並透過自主研發解決方案，為企業客戶提供「雲管邊端」一體化、一站式的智慧物聯網解決方案與雲平臺管理服務，為企業客戶快速實現”端到端(M2M)”自主網路的整套產品與方案。

對智慧電商及新興趨勢有興趣的業者，歡迎線上參加本次活動！
活動時間：2021.9.15上午10:00
當天直播網址：
https://reurl.cc/bX1vRl

#台日中小企業合作推動平台
#TJSCP
#台日合作

大通電子從1968年誕生以來，秉持著一顆關懷他人的心，陪伴著社會大眾走過台灣50年的榮景與生活。

時光回朔至50年前的台灣早期，電視還是少數家庭才有的稀有家電，大家會呼朋引伴去有電視的鄰居家或村長家，一起看金龍少棒勇奪世界冠軍、見證阿姆斯壯為人類在月球的那一小步、還有風靡整個台灣的雲州大儒俠史豔文布袋戲。隨著電視普及率提高，逐漸成為一般家庭的影視核心，大通電子創辦人也在當時白手起家，販售起電視機等家電設備。

受限於早期無線電視發射站少，或受地形限制影響，電視訊號接收不良使得畫面總是不夠清楚，為解決此一民生問題，創辦人開始研究生產天線強波器，一推出即成為供不應求的熱銷產品，並很快成為全球最大的電視天線與電視強波器之製造供應者。為達成更崇高的企業理念，創辦人以隱含提升清晰的畫質及影像的「Picture eXcellent」之PX自創品牌，並帶領品牌走出台灣、走向國際，陸續與全球大品牌客戶OEM/ODM合作，進行研發與品管，落實「創新價值．感動服務」之使命廣受客戶滿意。B2B合作案更拓展至當時CATV首擘「摩托羅拉　」，更是大通精彩的經歷之一。


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Song: Atch - Time Out
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[此影片早在肺炎爆發前就拍攝完畢，敬請安心觀看]

週末偷偷上片，趕快把出差的尾段出清
除了看看兔爺出差都在幹嘛？
兔爺還見了一見如故的老同事們？
並且終於見到吵吵鬧鬧的狼了呢



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