為什麼這篇fob exw差異鄉民發文收入到精華區：因為在fob exw差異這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者michelle7323 (michelle)看板intltrade標題[請益] FOB與EX-...
我目前任職於一家小型科技公司
公司有自己的RD團隊在研發衛星導航產品
我大約進公司半年了，雖然之前不是國貿本科，但在選擇這個工作前也做了不少功課
大概也了解在出貨的形式上有分成FOB CIF 最主要這兩種
之前在跟客人報價時，都跟進前輩採用FOB的方式在報價
但因為之前公司的出貨量一直不多，或是都在出sample的量較多(因為公司也才要起步)
所以在FOB的shipping上都沒有什麼太大的問題
最近因為開始有些量了，公司會計(老闆娘)希望我改成以ex-work的term去報價
以減少公司在內陸這段的負擔，畢竟還是有些買家偏愛自己的forwarder
因為我之前沒有聽過這種報價，也是老闆娘說了才知道
但之前接觸的國外客人有些都會要求以FOB來報價
不曉得以EX-work再報價的公司多不多? 會不會影響買家合作的意願?
想詢問各位經驗老到的國貿大大給我點意見了
感謝~~
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◆ From: 218.169.105.164
推 stacey198752:我是覺得，這種交貨條件買家應該會比較不願意接受， 07/04 01:50
推 stacey198752:因為像EXW指的是由買家自己到賣方的工廠交貨, 07/04 01:52
→ stacey198752:這樣的交貨條件比較常用在大陸型國家，像是歐陸之類 07/04 01:53
→ stacey198752:的國家，因為他們之間是有陸地連接，可以利用鐵路或 07/04 01:54
→ stacey198752:公路來運輸，但像台灣是海島型國家，這個term的交貨 07/04 01:56
→ stacey198752:條件就是買方要負擔運保費以及進出口通關手續費用， 07/04 01:56
推 moglich:我們(進口)都是ex-work term,貨量大我們可以跟forwarder 07/04 01:57
→ stacey198752:等於是所有的費用都由買方負擔，我是覺得買方那邊可 07/04 01:57
→ stacey198752:能就會多加考慮了~ 07/04 01:57
→ moglich:很好的價格,國外報給我們的運費都是天價 07/04 01:58
→ moglich:建議你把ex-work及FOB(你們的運費成本再加一點利潤)報給客 07/04 02:01
→ moglich:戶,讓客戶自己選,如果客戶覺得你的(台灣內路)運費..便宜 07/04 02:03
→ moglich:他選FOB你還多賺一點呢 07/04 02:04
→ moglich:S大說的對,EX-work出貨國家通常是大陸型國家 07/04 02:07
推 missT:我接觸到的歐洲買家一般都不接受ex-work,因為成本增加很多 07/04 08:38
→ missT:到大陸內地取貨,他們forwarder報價都超級貴~ 07/04 08:39
→ moglich:如果客戶自己懶得去做forwarder比價,那報FOB運費上也可賺 07/04 14:16
→ moglich:一點呀 07/04 14:16
→ moglich:我也覺得從台灣這邊詢運費好像都比從國外詢便宜很多 07/04 14:18
→ iemasa:其實報FOB, EX-WORK並不會影響客戶的意願的 畢竟價格會不同 07/06 23:40
→ iemasa:我們一般是CIF 上次客戶要FOB也可以 就再給幾%的折扣 07/06 23:42
→ iemasa:因為它自己有熟的船公司 讓客戶有多一點選擇 也不錯 07/06 23:43