[爆卦]fb cpc平均是什麼?優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇fb cpc平均鄉民發文收入到精華區:因為在fb cpc平均這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者ganbaday (低調)看板Marketing標題[問題] FB臉書廣告成效非常慘烈,想知道為...


最近下了個FB廣告,測驗結果很傷心...

產品: 星巴克買一送一券,非常熱門的商品,我批發好幾萬張出去的。
團媽通常賣25、30、35、40元都有。

圖在此,我沒有想在PTT打廣告的意圖,畢竟這裡都是專家與學生,不是消費者
http://goo.gl/S6zsXk

一、顧問公司美編做的圖、顧問公司小編寫的文、顧問公司的投手。

二、廣告費一萬、投手2k、營業稅600,總投入成本12600元,不含商品成本
貼文走期2018/06/15-2018/06/17 (此產品預購熱度比現貨高,必須提前)
(已更正日期)

三、數據:
曝光次數 69,253
觸及人數 64,552
點擊次數 1,389 (導蝦皮連結) 1389/64552 = 2.15% 點擊率
CPC $7.10
訂單數 16筆 (蝦皮所有訂單) 16/1389 = 1.15% 轉換率
平均客單價 300元 =>總營業額4800元(每張26~30元,通常不會只買一張)

姑且不論我蝦皮也買關鍵字廣告,就當作所有訂單來自臉書,數據也超慘。
已經不是 利潤 比 廣告費 少而賠錢,是總營業額都比廣告費還少阿...
平均一個訂單的廣告費是625元(不含投手20%費用與營業稅)

可能的原因如下,

1.產品的問題
我是覺得產品很強,很熱門的東西
一個團媽的社團3千人團購3百張,社團更多人的還有團媽預購上千張。
他們價格也都是30元

2.圖片/文案的問題
我看起來還好,若有什麼缺點拜託批評指教

3.投手的問題
CPC 7塊錢,好像還可以?

4.臉書的問題
這是為什麼? 他若確實投放到65K人眼前了,為何成效會差呢

5.連結的問題
A-蝦皮連結若客人沒有帳號,會懶得註冊? 所以應該架一頁式網頁銷售嗎?
B-蝦皮連結會帶到蝦皮,客人若很愛比價,會去買別人最低價的。


各位專家怎麼看此案例?



PS.之前下的廣告,是純燒錢買粉絲數,就是抽獎活動。這是第一次測試銷售
kingkazma: 圖片看起來文字覆蓋率過高,觸及人數會下降 06/24 10:55
kingkazma: 連結擺在文案前三行會比較容易點擊,而且要導外站,建 06/24 11:01
kingkazma: 有行動呼籲的貼文會比較好 06/24 11:01
第一點的意思是說,圖片上的國字過多,會被臉書扣分是嗎?
另外點擊率的問題不是會比較希望會買的人才點,不買的人不要點,
所以先讓人看完文字,想買的再去點? 還是我的觀念有錯誤呢?
行動呼籲這個東西我研究一下,也去建議顧問公司看看

austen911: 星巴克自己也有買一送一的活動,我有點不解這樣的東西 06/24 12:00
austen911: ,真的會有人想買嗎… 06/24 12:00
kingkazma: 我也跟樓上想法一樣,星巴克本身就很常在買一送一了… 06/24 13:01
因為時間點是錯開的,銷量挺恐怖的其實

lordmi: 只看圖文的話我會覺得蠻普通沒有到外包的等級 06/24 13:50
有沒有外包等級的範例可以參考呢? 我比較不會區分QQ

lovelove5566: 觸及率看起來偏低,圖片素材雖然用心手繪,但是文 06/24 14:47
lovelove5566: 案行銷力道很弱,會讓人覺得只是無聊的一般廣告滑了 06/24 14:47
lovelove5566: 就過。投手下廣告的方式和TA是什麼?不太清楚?也可 06/24 14:47
lovelove5566: 提出來大家研究看看... 06/24 14:47
居住地點:全台
年齡:20 - 50
興趣:餐券、優惠、餐廳、旅遊、美食、票卷、好康、主題樂園、家庭、優惠券、
折扣券、折扣商店、促銷、美食頻道、coupon、零售、團購、特價、便宜、休閒娛樂、
電影、展覽、朋友
潛在觸及:4,500,000人
使用的是CPC依照點擊蝦皮連結才付費

tatashy: 內容圖文不夠吸睛,如果是我我會用影片呈現 06/24 14:55
這是一張30元的東西,影片成本會過高@@"

lovelove5566: 另外你怎麼會想純燒錢買粉絲數?現在FB觸及率很低, 06/24 15:04
lovelove5566: 粉絲數效益很低... 06/24 15:04
因為剛開始粉絲數是0人,貼文也沒有人看,所以要先用抽獎累積一些粉絲

lovelove5566: 另外廣告用蝦皮的效果確實不太好,購買頁可以檢討。 06/24 15:10
看來真的得用自己的網站囉?
Snapple: 有自己網站更好,但問題是貼文看了沒有很想要買的感覺 06/25 01:05
Snapple: 一半以上的內容其實可以省略,然後會想喝想買的人心中疑問 06/25 01:12
Snapple: 都沒有說明,例如使用上的限制/期限/外觀(圖片)等 06/25 01:14
顧問公司是說用一些可愛逗趣的文字吸引人這樣
使用規則因為很繁瑣也不太重要,字會太多,蝦皮連結裡面都有,
主要重點只有使用期限

kingkazma: FB有針對圖片文字佔比做說明:https://goo.gl/K1nbSY 06/25 01:15
Snapple: 10張280不如乾脆買10張送1張,好友手牽手一起分享這句很好 06/25 01:15
kingkazma: TA的興趣可以再加入星巴克、咖啡 06/25 01:23
k101646: 買一送一還要卷,我都單品 06/25 23:38
jy1021: 主要重點放前段,活動太複雜,看兩次才知道是什麼活動, 06/25 23:57
jy1021: 建議一眼就明白的活動 06/25 23:57
您好,不太能理解是哪方面太複雜,前三句話就寫明是買一送一券預購,
看不太懂應怎麼改進
superADAI: 沒有裝pixel,也沒有好的名單可投真的比較難優化轉換, 06/27 01:53
superADAI: 有試過再行銷粉專粉絲? 06/27 01:53
粉專粉絲都是之前抽獎活動按讚的... 感覺有九成是職業抽獎的= =
loved481: 文案的部分把最強的誘因放在前面,直接溝通星巴克買一送 06/30 11:20
loved481: 一券一張30元,連結也放在前幾行,下面再補充文案 06/30 11:21
x81089130: 文案 你請的寫手太弱了 還有太長 前三行就要放連結了 06/30 20:28
oscar210: 圖片上傳時FB沒提醒文字比例過高的話,或許沒超過20%, 07/02 18:38
oscar210: 只是這cpc個人覺得過高了 07/02 18:38
w1234567: 換顧問公司吧...投手完全不行 07/04 04:32
w1234567: 另外 導蝦皮會不會有跑去其他業者買的問題? 07/04 04:33
w1234567: 現在興趣不能那樣下 那樣下的成果都會很差 07/04 04:35
w1234567: 3天1萬是你要求的還是顧問要求的? 07/04 04:37
w1234567: 還有可以私訊小弟顧問公司的名字嗎? 07/04 04:40
上次的抽獎活動也是短期大量廣告,因為星巴客期限短,也放不了長期
請收私信
※ 編輯: ganbaday (123.194.157.53), 07/05/2018 16:18:38
iamcatear: 你的產品本身,讓人覺得來源有疑慮。圖片又非常粗糙, 07/26 00:38
iamcatear: 畫質很差,設計感不足。 07/26 00:38
iamcatear: 投數位廣告前,行銷最最基本的消費者insight請先釐清 07/26 00:39

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