你認識住在腦子裡的鱷魚🐊嗎？
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連假期間除了到處溜小孩，也重讀了幾本自己很喜歡的商管書，其中《為什麼Google、Linkedin、波音、高通、迪士尼都找他合作？募資提案教父1週談成6千萬的快.精.準攻心術》點出多數的提案會失敗，不是不努力，而是犯了這個錯 — 用新皮質和鱷魚腦🐊對話。
　
人的大腦由裡到外分別是負責初步過濾進到腦中訊息，決定戰或逃，鱷魚形狀的「原始腦」（又稱鱷魚腦）、決定事務和人際互動意義的「中腦」和做複雜思考，能夠分析、解決問題的「新皮質」。鱷魚腦是決定所有資訊是否能進入大腦的守門員，舉凡沒危險、不新鮮、太細節、沒意思的訊息都一概過濾掉。
　
另一方面，多數的提案，總是充滿邏輯演繹、數據佐證、甚至總依循著一個既定的套路，可想而知，這樣的內容，很容易在一開口就被客戶、主管、投資人等提案對象，擋在腦外，註定形成你說的很用力，對方卻完全沒聽進去的悲慘結局，該怎麼擺脫？立即了解我的心法：https://bit.ly/3i1TYM6
　
►該怎麼辦？作者提出了 #STRONG提案必勝心法，他們分別是：
- 建構架構（Setting the frame）
- 說好故事（Telling the story）
- 吊人胃口（Revealing the intrigue）
- 提供大獎（Offering the prize）
- 引人上鉤（Nailing the hook point）
- 達成交易（Getting the decision）
　
提案20多年的體悟，讓我對於作者筆下一個個提案時「創造熱認知（Hot Recognition)、戰勝鱷魚腦」的精彩故事超級感。也深感這麼多年來一直提倡的：除了紮實的內容、專業的簡報之外，提案的呈現方式、與提案對象完美拋接的反應力、以及能讓人快速有感的故事力⋯，都是打動各種提案對象鱷魚腦的強大工具。
　
👉想到要提案總是備感壓力嗎？你的提案結局和努力總不成正比嗎？或許問題就是出在你還不認識這隻腦裡的鱷魚🐊！
　
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#職感閱讀
#Shannon的提案力書房
#更多精彩內容請見CanDo學院
　
圖片來源：https://unsplash.com/photos/L9KDsuc8moc

❤️ Can ☆ Do ❤️2020.02.24拍攝，商品說明請看照片內
Can ☆ Do 也是我很愛的百元店品牌！
大創在日本是店舖最多的百均，Can ☆ Do 是第三多的百均，第二名的Seria 下一篇再來介紹（2020年統計資料）
Can ☆ Do最近也開始有很多自己設計圖樣的商品，跟大創不一樣店裡所有東西都百元，買起來不用怕買到N百元的商品。
代表人物的狗狗🐶超可愛，每次聽到店裡主題曲都會跟著哼🤣
(百元店在日本叫做#百均、百元均一價的意思。)

⭐️店舖統一白色調，明亮乾淨，我很喜歡。
⭐️每次過節都有一系列的節慶商品。
⭐️設計感強，從可愛到洗練的風格都有！
⭐️瓷器餐具很超值，超可愛❤️
⭐️經常跟知名卡通角色合作推出正牌周邊商品，小朋友超喜歡😘

#cando #百元店 #日本 #札幌 #北海道 #小資女
#100yen #japan #hokkaido #Sapporo #百均 #100均 #キャンドゥ

【CAN DO 工作學讀後感～轉貼自讀者Charles的回饋】

我是位愛書者, 也喜歡閱讀, 光是這10年也買了300~400 多本書, 2; 當然不是每一本書都會看完, 有些只看1~2章節. 一本書的價格約略落在 200 ~ 500 這個範圍, 對一般人來說其實也不算便宜; 但親身體驗過真正寫過一本書時, 那煎熬可說是水深火熱, 想當初大四時, 改寫一本程式語言的書, 那真的是生不如死. 想寫的內容永遠都會與閱讀者想要的會有很大的落差. 好比做產品, 如果沒有真正接觸過市場, 做出來的產品不會是客戶想要的.

書可分很多種類, 好的書其內容都是作者好幾年甚至1~20年以上人生淬煉出的產物, 花少少的錢可吸收到作者的知識與經驗那是很划算的, 也能擴展視野與活絡腦袋. 這也間接造成家裡一堆書, 要找地方塞 … 最近常聽到老媽說「兒子啊, 把書整理一下拿去回收.」, 我總是回答「不行」. 這時五歲女兒會緊張的冒出「奶奶, 我也有一堆書不能把他們丟了喔, 要丟的話, 丟阿爸的就好.」這句話.

CAN DO 工作學這本書很好讀, 但也是讓我感觸很多的一本書, 簡直是我人生的經歷重播, 心裏OS: 妖孽啊. 心裡冒出兩種聲音, 第一種：為什麼現在才出這本書; 第二種：還好現在才出這本書. 除了主角不同, 生活環境不同, 工作內容不同, 視野高度與經歷不同之外, 基本上書中約有 8 成跟我的體驗簡直一模一樣, 這也是我前面為什麼說如同我的人生重播. 實在是太巧合了, 前陣子聽到一種說法, 書會自動找閱讀者, 仔細想想, 這半年來所買的書都是意外地出現在我的視線範圍內, 也是我當下最需要的.

剛剛提到兩種聲音, 太早看到這本書的話, 原則上是在看故事, 不會有特別感覺. 當然, 遇到問題時會直覺的使用書中的解答, 而少走很多冤枉路, 但這少了很多人生體驗. 也因為這近 10 年來, 從毫不猶豫說 YES 前往南京常駐, 父親癌症, 自己鬼門關繞一圈, 父子翻臉, 女兒出生, 工作的起落與歷練以及認識了菩薩.

看了這本書, 特有感覺. 書中的內容不再是單純的故事, 而是不同年紀對工作的態度轉變, 生小孩的風險與文字中有淡淡的禪意等, 沒有親生體驗過是感受不太出來的. 以我女兒為例, 為了她能健健康康出生, 就讓她爸媽在台北長庚整整住了一個多月, 讓我那段時間晚上下班在醫院椅子上睡覺, 一大早準備/買好早, 午餐給她們母女吃後(竟然還會挑食, 不喜歡的食物還讓媽媽吐出來), 就搭公車轉火車到桃園上班, 簡直在跟她爸媽玩遊戲, 讓爸爸來回奔波, 媽媽躺在床上不能亂動. 真的很感謝醫院一堆貴人的相助, 加上在肚子時跟爸爸互動(當時就愛聽故事, 爸爸累的講到睡著, 竟然會讓媽媽不舒服, 要我醒來繼續講)並聽懂我們的意思, 讓自己最後健康調皮的出生(出生前一刻玩了所有人一把, 包括醫師, 護理師們, 爸爸, 媽媽, 爺爺, 奶奶, 姑婆等...). 所以說, 書中提到懷孕那段, 感受特別深, 一個不好真的會出人命的.

最近幾年, 工作上的經歷原則上書中所提的幾乎都一一驗證過了, 只能說相“見”恨晚. 作者的高度比我高出不少, 最近讀了這本書也讓我得到許多省思. 雖然, 現在還有著不同的挑戰, 就如同書中所提自己的對手是自己, 以及不要抱怨(心境修行還不夠, 還是會罵一罵抒發情緒, 念完繼續往前走), YES 跨出那一步就能繼續往前進, 進入下一關; 選擇逃避, 下一回合還是會再遇到重新再來過. 就對應到菩薩所說的生活中修練, 不需跑到廟裡修行.

我最弱的部分就是做人, 好或惡太明顯, 譬如說自私自利, 無誠信或無德的人, 我都是硬碰硬, 也是接下來最需要面對的. 菩薩說要把對方當成好朋友, 有時真的做不來啊. 因此, 當我看到「把飯吃好，比你以為的更重要」這章中的「講究吃，就是講究人生」這段, 讓我理解了對人生豁達的重要性.

「放下」不是放棄, 而是釋懷並邁向更高層次, 接受更進階的心境修煉.

品德與孝順是人生中最最最重要的~~~

2018, 農曆感恩月, Charles Lin

＃謝謝Charles的大方分享
＃歡迎大家多多回饋
＃CANDO工作學