第二次開Room！！！
https://www.joinclubhouse.com/event/xkoe91Ay
這次的主題是
#跨國對談# 在雪梨Google工作是什麼體驗？！
台北時間本週日上午10點～11點半（1.5h）
這次邀請我 ＃Atlassian 好同事Charles Wong，聊聊他身為香港人如何來到雪梨，並分享之前在雪梨Google相關工作經驗，以及為何從Google來到Atlassian。進一步了解雪梨的科技業～
這場將由專業國際科技記者 ＃跨國雪倫 進行深度訪談，歡迎各位有興趣的朋友們一起收聽！
另外對於跨國工作相關議題有興趣的朋友們，可以connect我
＠kerwinchung
《跨國商業人士沒告訴你的事》-K哥

--好文分享--

軟體開發者想必對 Jira 應該不陌生，開發這套軟體的
Atlassian 是 2002 年在澳洲成立的，澳洲並不比矽谷，找人找錢都很困難 ( 跟台灣似乎有點像 XD ) 那麼這家公司是如何成長到百億美元的高成長公司？去年這時候( 2017/1/9 )還併購了知名的看板服務 Trello ，這篇文章詳細交代了這些歷程。

這篇文章也許看了會讓你熱血沸騰，但是 Atlassian 很明確告訴大家 - don’t try to copy us.

確實，每一家成功的公司背後的時空背景，機會很難被複製，我們無法去複製成功公司一路發展的軌跡然後也得到同樣的成果，但是這篇文章並沒有這樣就結束，文章作者整理了從 Atlassian 這家公司學到的三堂課，非常值得一讀，以下就摘要一下這三堂課的內容

1. Focus on capital efficiency early on 儘早關注資本效率，有兩個主要機制有助於提高資本效率：較低的 CAC 和較高的收入。 Atlassian 找到了降低CAC和增加他們的收入的具體方法

a. 可以通過針對更有效的行銷管道降低 CAC，更有效地將免費用戶加入付費賬戶，透過內容和免費試用來專注 inbound marketing

b. 你可以通過提高價格來增加收入，增加新產品的額外收入，以及將用戶交叉銷售給其它產品和附加產品。

2. Own a particular customer segment 擁有一個特定的客戶群

剛剛起步時，很難磨合某個特定的價值主張並引起任何人的注意。 所以應該專心耕耘特定客群。 你可以採取一些具體步驟來發展客戶：

a. 為一個特定的市場與早期用戶群體提供研討會和網路會議

b. 與目標市場中的早期客戶談談你的產品解決哪些具體問題，並確保你的市場行銷反映了這些難題和解決方案

c. 當你開始建構附加元件和新功能時，請確保它們與你的目標市場具體相關，然後再擴展到其他細分受眾客群

3. Choose the style of business you want to master 選擇你想要掌握的商業風格

在早期決定該掌握什麼對你的公司是更重要的是具有挑戰性的，但這給你敏銳的焦點。 兩個重要的因素將影響這個早期的決定：

a. 你對公司和產品的初始願景是什麼？

b. 5年，10年和 20 年，你的公司要完成什麼目標？

創業是一門學問也是藝術，想要學習創業更多的知識可以參考我們之前有分享過與創業相關的線上課程 https://goo.gl/FL7802

https://producthabits.com/atlassian-built-10-billion-growt…/