回顧買車買房的經驗，品牌營銷真的很精彩。大詩人愛你喔🤟，啾咪。

「品牌成本原理的意思是，品牌存在的意義在於降低三個成本：

第一，降低社會監督成本；
第二，降低顧客選擇成本；
第三，降低企業的營銷傳播成本。」

「品牌的營銷傳播成本就是從命名開始的。

我們很多企業經常講，「現在我們還不需要建品牌，什麼什麼我們現在需要做品牌了；我們公司還沒到做品牌的時候，我們到了做品牌的時候了」。

什麼時候是做品牌的時候啊？你生下來那一刻，取名字就是做品牌的時候。你取的名字可能就注定了你成功，或者就注定了你失敗。因為什麼？名字就是成本。

全中國成本最低的名字是哪一個？就是馬雲的阿里巴巴。為什麼？因為阿里巴巴這個名字在全世界任何一個地方都發一樣的音，阿里巴巴，而且全世界每一個人的腦海裡面都想到同一個畫面，阿里巴巴和四十大盜，所有人都能理解。

蘋果也很厲害，全世界都知道蘋果，但是，在中國叫蘋果，在美國叫apple。發音不一樣。在法國，在俄羅斯，在越南，在馬達加斯加，鬼知道叫什麼。但是阿里巴巴它的發音和人們腦海裡面顯現的圖像全球一致，你們有沒有想過這是多麼了不起的一個命名的策劃，可以說是登峰造極。」

「之前在我們的房地產廣告上面，從來就不放房子，要麼放個梳子，要麼放個杯子，反正是不放房子。我說為什麼不放房子呢？說賣房子就放房子，那不是太沒創意了。我說，賣房子不放房子，那不是有病嗎？他說：你認為這廣告應該怎麼做呢？我說二手房的廣告怎麼做我們就怎麼做。這讓品牌部的人覺得自己一生所學全部都荒廢了，賣房子就放個房子，還要我幹嗎？但是不管怎麼說，華大師來了，他非要放房子，就讓他放吧。

放上房子之後，我說要打上價錢，他們不願意打價錢。為什麼不願意打價錢呢？很多人賣東西不願意打價錢，他就怕打了價錢，把有些人嚇跑了。但是，他沒考慮不打價錢更多的人根本就不打電話來問，他們就希望等顧客打電話來之後再慢慢跟他磨，再試探他，看什麼時候把他搞定。或者就算逼著他們打價錢，他們也不打總價，他們會打一個起價多少多少，或者首付多少多少，總之想降低顧客進來的門檻，從中發現更多的顧客。

但是，顧客需要的信息是什麼？顧客需要的是總價。顧客買房子首先需要的就是戶型、面積、大小和總價，你一定要把這個信息在第一時間完整地提供給顧客。這樣他願來的就來了，不願意來的你也不要浪費他的時間。

也就是說，廣告是給顧客的信息服務，是為了降低顧客的選擇成本，一切從顧客的角度來考慮，不要考慮你自己。因為你自己千算計、萬算計，可能最後都是「反誤了卿卿性命」，你不要去算計，顧客需要什麼，你就給他什麼就好了。

不管怎麼說，第一次廣告出街，按我說的做了。放了房子，寫了戶型，打了價格，結果第二天廣告一出去，說是歷史上廣告效果最好那次的兩倍。我一聽才兩倍，本來我想是十倍呢，開會問為什麼？這時候有銷售經理說：華老師，你放上去那套房子倒是好賣了，我們還有好多戶型是沒有放上去的，一套也沒賣掉，沒人問。你看怎麼辦？我說你說呢？他說問你呀？我說你剛才已經說了嘛，第一，放上去的，標上價錢的好賣了，沒放上去的沒人問，那你說怎麼辦？你不都說完了嗎？

他說：什麼意思啊？都放上去啊。
我說：廢話，那不都放上去嗎？

他說：放不下呀。放不下，那下拉個表格不就完了嗎？做一個產品列表。我說你有沒有在工廠做過業務員，我剛畢業的時候，在工廠做過業務員，出去推銷東西不得拿個產品目錄嗎？不就是把我們產品目錄登到報紙上去不就完了嗎？那我要登一個什麼樣的產品目錄呢？在我們的文稿裡面有，這個目錄有講究。

你注意到了嗎？這個目錄的第一欄是價錢，而且價錢是按高低順序來排的。這個來源於我在美國買鞋的經驗。我的腳的尺碼比較小，買鞋很困難，經常看中一款鞋，然後售貨員去找我的碼。等了十幾分鐘，他回來，「對不起，先生，沒有你的碼」。有時候跑一下午，一雙鞋也買不到。

結果一次我去美國，巧了，也是跟孔雀城的高管一起去美國考察，到一個鞋店，我看那個鞋店的頂上掛著7、8、9、10、11、12，就像機場上面寫櫃台的那個字母那麼大。比如說「10」，100多雙全是10號鞋，它是按尺碼來分類的，然後不管你是穿10號鞋的，還是穿12號鞋的，5分鐘之內你就能買到3雙鞋，效率極高。我說這是極大地降低了顧客的選擇成本。
那我們買房子的尺碼是什麼？就是價錢，無論買房買車，都是先定價錢，定預算，然後按這個價錢尺碼去找。

所以，華與華設計的這個表格，就是第一欄為價錢，按價格高低排列，後面是項目名稱、地址、戶型大小、客設、市內售樓處地址、目前的優惠、聯繫電話。在這個廣告版面裡面，我們提供給了消費者他需要的全部的東西。

我們提供了什麼？我說叫三個購買：第一，下達了購買指令；第二，提供了購買理由；第三，還有詳細的購買指南。那麼，消費者就可以按圖索驥。我們把這種文案叫做「坐著滑滑梯，滑到收銀機」。

這個帶表格的廣告出街的第一天，我們售樓處旁邊的107國道就出動交警維持秩序了。孔雀城進入千億俱樂部，這就是起步的第一天。

你仔細看下面這款孔雀城的報紙廣告，很多年都是這一個版式，它的創意原則就是信息要直接給，給要給得全，為的就是降低顧客的搜索成本、閱讀成本、選擇成本、決策成本，也因此降低了企業的營銷傳播成本。」

❤️坐定定 我要乖乖岀街吃飯❤️

要小朋友乖乖坐低食飯，真係一件唔容易的事，因為小朋友的專注力有限，坐一陣就郁來郁去，一一有段時間喜歡貼貼紙，我就帶本貼紙書岀去，但小朋友點會咁易滿足！好快一一就對貼紙失去興趣，要令大小姐乖乖坐好，唯有將行動『升級』，多得蘋果樹圖書 Apple Tree Books送給一一的Hidden Pictures 系列遊戲書，一本有齊填色、貼紙、小遊戲、生字等，一本多功能的遊戲書，滿足了一一愛多選擇的好奇心，呢個系列仲有6歲以上及進階版，適合唔同年齡嘅小朋友❤️

#蘋果樹圖書 #HiddenPictures #一一愛看書 #多功能遊戲書 #最鐘意講Purple #因為同Apple發音相似

這個怎麼講、那個怎麼念?

台灣和日本是很近的鄰居
出國購物又可以享受免稅的優惠
所以很多人常常都會趁出國的時候努力補貨省荷包
問路也常常會需要地標來做定位
但是你知道很多品牌
在不同的地方會有不同的叫法嗎?

趕快跟一起來看看，
同樣都是麥當勞、為什麼日本和台灣的說法卻差這麼多呢?
一些生活中很常看到的品牌，日本和台灣的稱呼到底有沒有差別呢?

本次登場品牌有：
麥當勞、無印良品、Uniqlo、象印、LV、YSL、GU、美津濃(袋鼠)、花王、youtube、藍寶堅尼、7-11、GIANT、NIKE、蘋果、YAHAMA、SPOTIFY、line

如果有想知道的品牌念法，或是有趣的購物經驗，也都很歡迎留言告訴我，我也會收集資料後再和大家分享唷~

※影片中部份照片來源大部分都是使用該品牌的網路官方圖片，部分選用網路公開圖片，如有侵權煩請告知，會立刻撤換。
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今日本に行くのみんな我慢してるよね😢
私もそのうちの一人🙋‍♀️
台湾のみんなは、日本でのお買い物免税で買える所がいっぱいで羨ましいわ〜🥺
よく見かけるブランドやメーカー
日本語で読むとどうなの？
台湾と同じ読み方なの？

マクドナルドとか、無印とか、ユニクロ、象印、ヴィトン、イヴ・サンローラン、などなど~!!
今この日本に旅行に行けない時間を利用して、
何て言ったら日本人はわかるのか練習してみてね😁
台湾の読み方、日本の読み方の違いもなかなか面白いよね！そう言うんかぁ〜🤔みたいな！

覚えたら台湾のみなさん、日本でお買い物がスムーズになりますな😎何回も聞いて覚えてね🥳


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這部敲到不行的影片真的欠超久我知道！！！
OPEN FOR MORE INFO 打開我有更多資訊
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✧ Extra Notes 補充內容

我要再次聲明！注重母音的發音是我覺得往美式腔調前進的第一個關鍵喔！當然還有很多其他需要注意的細節與技巧！不管是語調啊還是連音～～但不是這部影片的重點喔！
還有～～我前面有提到的心態建設一定要幫我好好吸收進去喔！

ok ok 來了！
Dena家補習班叫做『恰克美語』
臉書: https://www.facebook.com/chucksmallteacher

我們有完整的幼稚園年齡、國小國中高中英文教學系統
有興趣的人歡迎私訊我們喔！
若私訊收到太多可能回應會比較慢一些再請見諒了
你們可以叫我媽咪Small Teacher（因為她也很小隻）
常常會露出地方媽媽的特質
但絕對是我們家補習班的靈魂人物
我的英文底子全部都是她的功勞喔！！

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哈囉哈囉～叫我Dena就好～我平常喜歡唱歌寫歌（歡迎上網找我的作品們！也有寫給別的歌手唱喔）拍拍影片上傳到Youtube！喜歡可以讓自己變美或是讓心情變美的一切事物！也喜歡一個人在房間跳舞。雖然沒有很厲害但是感覺認真練起來會不得了！歡迎來到我的世界！耶！很開心認識大家！

Hey peeps! It's Dena here! I'm a singer/songwriter/producer based in Taiwan! Ok and apparently I also make videos about what I love and my life! Welcome to my world!!

🔎 [圖文版] 自然發音教材的學習活動分享：https://bit.ly/36PfaRI
　　學習自然發音法有助於幼兒閱讀能力培養，因為掌握26個英文字母的自然發音及基本發音規則後，就能讀出70%英文童書中的單字，因此學習自然發音法能幫助幼兒的英語學習。而最容易上手方式為：每個英文字母介紹幾個符合拼字發音的生活單字，例如：呈現字卡，念字母及其發音同時教一個對應單字，如：Aa/əe/apple，讓幼兒開始對聲音、拼字和字母位置感到好奇。
　　《JY自然發音讀本》就是讓孩子透過字母主題故事、歌曲、跟著唸，以及搭配kidsread點讀筆真人錄音的聆聽與仿說功能，讓孩子逐漸熟悉自然發音的規則與方法。

＃影片中寶皇4歲8個月 #學英語 #自然發音