每當聽到人對著我說，「乜原來 banker 係咁㗎」 ，內心都很不好受。

印象最深刻一次，是在一個衣香鬢影的婚禮上，坐在一位靚女主播隔離，開頭互相介紹自己做什麼工作的時候還是有說有笑的。

但憑著一位新聞工作者熟練的訪問技巧，那碟蟹蓋還未上，她成功向葉某套取很多私人資料，包括開什麼車住什麼樓做了什麼私人投資之後，主播開始變得冷淡了。為什麼？原因不明，但她說了一句話，我到今天依然記得那口輕蔑的語氣：「我以前男朋友都係 banker，不過同你好唔同。」

「你說不愛就不愛，我一個人欣賞悲哀，」呢下真係 hurt 到心臟。

後來才知道，主播以前的男朋友雖然也在銀行工作，但他是一個 trader，不是 banker。

想寫這篇文章的念頭已經萌起好一段時間了，因為識啲唔識啲嘅人實在太多。

其實 Banker 又好，trader 又好，不就是一個稱呼而已，但為了不讓其他人對 banker 有個不合理期望，而導致有些人選錯職業或嫁錯老公，實在有必要說清楚何謂一個 banker。

銀行是其中一個歷史最悠久的行業，其規模之大、分工之細，在外行人眼中未必看得出來。

無論在歐美最著名的投資銀行或私人銀行工作，崗位大致上可分為前中後三線。

後防的人工最低，負責的例如是 documentation 及 operations 等。

中場就比較海鮮價，而這種 middle office 泛指產品部門 (product solutions) 或者是風險部門 (market/ credit risk) 。

前線，當然就是賺錢最多的，但前線也不一定是 banker。

一家投資銀行裏，賺錢最最最多的，通常都是操自己公司盤的交易員 (好像 proprietary trader) 或者是像 private equity 那類坐盤做 deal 的 (例如 special situation group) merchant banker。

曾經認識一位 commodities trader，在新加波工作，年薪大約一百萬美金左右，而當時他只有二十八歲；也見過一位做 special situation 的鬼仔，僅僅三十二歲已經成為 Partner MD (這通常是四五十歲老鬼，又能幫公司賺很多很多錢才有機會做到的)，搵好鬼多球美金。

但要 find out 一個 banker 通常搵幾多錢，我們必須撇除以上這些在三個 standard deviations 以外 的 superstars，因為，雖然他們的 package 屬於幾何級別，但他們對著的是「盤」，而不是「客」。

一家投資銀行裏，直接對客的，才能稱之為 banker 吧。

一說到 banker，通常只有 investment banker 和 private banker 兩種。

先講 investment bankers。

那些世界頂尖大學學府的尖子，被上天欽點後，一入行就會加入 IBD 的 analyst program。

我那個不是太過久遠的年代，analyst 的年薪 (basic ＋bonus) 大約可以是十五至二十萬美金。有幸晉升到 associate 的話，年薪可以去到三十多萬美金。

別忘記，那個年代還是有 housing allowance 的，但大部份銀行在金融海嘯後已經把這種福利取消，或把那些津貼納入 salary 了。

大部分美資大銀行是做三年 analyst，之後再做三年 associate，而最快六至七年後便可以去到 vice president 等級。

絕大部份人在職業生涯中，只要願意努力及忍耐，我認為都大可去到 VP level。

不過這個 band 的範圍很大，一個做了一年的 VP 和一個做了二十年的 VP，人工可以差很遠。

很多銀行在 VP 後會加上 executive director 或 director ，從而製造更多職位上升的空間。Goldman 是一個例外，因為他們只有一個 VP grade，但他們在美國以外的 VP 全部叫做ED，所以在香港或倫敦如果見到 Goldman 的 ED 時，很多人奇怪他們為什麼那麼年輕便這麼高級，實情他們可能只有六至七年的經驗。

絕大部份人的職業旅途上，做到 VP 已經是一個備受尊敬的終點。只有少部份人，憑驚人毅力及在長期過勞的情況下，才可以做到 managing director。

今時今日還爬得上 MD 職位的朋友告訴我，現在和黃金時代不同，已經未必每人都有一球美元的年薪。

那麼 private banker 又如何？

可能是自己走過的路，感覺是格外凄楚。

私人銀行家的工作是沒有初階的，意思是，除了一兩所美資大行會願意像投行辦這種 analyst 班之外，絕大部份的私人銀行只會請有經驗及，most importantly，有客戶的精兵。

畢竟，作為 revenue center ，請人就是要為公司找生意。

叫得做私人銀行家，基本上已經有一班固定客戶。最年輕的 private banker 通常都已經廿多三十歲，職位普遍都叫 associate director 或 director。

跟投資銀行不同，不管你年紀多大，經驗如何，私人銀行家的年薪是根據你幫公司找的revenue 而去計算的。

通常一個 AD 可為公司帶來大概二百萬美元的 revenue，而 D 大概是三百多萬美元。

至於 total compensation，大約會是 revenue 的10-15%。

人工的距離，取決於兩個原因。

第一，當然是看看客戶是否你自己找回來的。

什麼意思？

工作一段時間之後，會見到不同的 private banker 在不同的銀行跳槽。雖然他們會用盡 200%的力度把舊客戶帶到新銀行開戶，但經驗之談是，有三至四成的戶口還是會留下來的。當有這個情況出現的時候，有些較幸運或被賞識的同事便有機會接收到這些戶口了。

不過公司不是傻的。

接收這種舊客，你用的 effort 不用太多，所以公司也不用 pay 得特別好。相反地，如果客戶是你自己由零開始 (我們叫揼石仔) 爭取回來的戶口，那麼公司便會 pay 得更 generous 了。

也因為這個原因，一位八球 revenue 的 ED 可以搵得多過一個十球 revenue 的 MD。

原因是，那個 ED 的所有客戶是他當年由滙豐分行一個一個戶口搬過來的。

相反，那個 MD 則是老臣子，只是看顧著公司多年的舊客。

私人銀行跟街邊的零售銀行最不同的，是食水不能太深。

做一個 accumulator，私人銀行在各同業激烈競爭下，每個 trade 都可能只收你十個八個 bps，跟恒生滙豐收取客戶的，相距甚遠。

如是者，一個 private banker 要有坐擁好幾十億美元的客戶資產，才有機會突圍而出。

錢，好很多的錢。

講咗咁耐，private bank 還是 investment bank，份工應該點揀？

一個二三十歲的私人銀行家，收入通常遠不如同齡的投資銀行家。

但當真的努力找到 top clients，三四十歲時可能會更快追回所有失去的。

說真的，跟任何職業都一樣，banker 不就是每天營營役役去 make a living 的小嘍囉。

但也跟任何職業一樣，總有些人會比其他人努力，因為就算是一個 make a living 的小嘍囉，終有一天也希望可以 make a difference。

每當聽到人對著我說，「乜原來 banker 係咁㗎」 ，內心都很不好受。

印象最深刻一次，是在一個衣香鬢影的婚禮上，坐在一位靚女主播隔離，開頭互相介紹自己做什麼工作的時候還是有說有笑的。

但憑著一位新聞工作者熟練的訪問技巧，那碟蟹蓋還未上，她成功向葉某套取很多私人資料，包括開什麼車住什麼樓做了什麼私人投資之後，主播開始變得冷淡了。為什麼？原因不明，但她說了一句話，我到今天依然記得那口輕蔑的語氣：「我以前男朋友都係 banker，不過同你好唔同。」

「你說不愛就不愛，我一個人欣賞悲哀，」呢下真係 hurt 到心臟。

後來才知道，主播以前的男朋友雖然也在銀行工作，但他是一個 trader，不是 banker。

想寫這篇文章的念頭已經萌起好一段時間了，因為識啲唔識啲嘅人實在太多。

其實 Banker 又好，trader 又好，不就是一個稱呼而已，但為了不讓其他人對 banker 有個不合理期望，而導致有些人選錯職業或嫁錯老公，實在有必要說清楚何謂一個 banker。

銀行是其中一個歷史最悠久的行業，其規模之大、分工之細，在外行人眼中未必看得出來。

無論在歐美最著名的投資銀行或私人銀行工作，崗位大致上可分為前中後三線。

後防的人工最低，負責的例如是 documentation 及 operations 等。

中場就比較海鮮價，而這種 middle office 泛指產品部門 (product solutions) 或者是風險部門 (market/ credit risk) 。

前線，當然就是賺錢最多的，但前線也不一定是 banker。

一家投資銀行裏，賺錢最最最多的，通常都是操自己公司盤的交易員 (好像 proprietary trader) 或者是像 private equity 那類坐盤做 deal 的 (例如 special situation group) merchant banker。

曾經認識一位 commodities trader，在新加波工作，年薪大約一百萬美金左右，而當時他只有二十八歲；也見過一位做 special situation 的鬼仔，僅僅三十二歲已經成為 Partner MD (這通常是四五十歲老鬼，又能幫公司賺很多很多錢才有機會做到的)，搵好鬼多球美金。

但要 find out 一個 banker 通常搵幾多錢，我們必須撇除以上這些在三個 standard deviations 以外 的 superstars，因為，雖然他們的 package 屬於幾何級別，但他們對著的是「盤」，而不是「客」。

一家投資銀行裏，直接對客的，才能稱之為 banker 吧。

一說到 banker，通常只有 investment banker 和 private banker 兩種。

先講 investment bankers。

那些世界頂尖大學學府的尖子，被上天欽點後，一入行就會加入 IBD 的 analyst program。

我那個不是太過久遠的年代，analyst 的年薪 (basic ＋bonus) 大約可以是十五至二十萬美金。有幸晉升到 associate 的話，年薪可以去到三十多萬美金。

別忘記，那個年代還是有 housing allowance 的，但大部份銀行在金融海嘯後已經把這種福利取消，或把那些津貼納入 salary 了。

大部分美資大銀行是做三年 analyst，之後再做三年 associate，而最快六至七年後便可以去到 vice president 等級。

絕大部份人在職業生涯中，只要願意努力及忍耐，我認為都大可去到 VP level。

不過這個 band 的範圍很大，一個做了一年的 VP 和一個做了二十年的 VP，人工可以差很遠。

很多銀行在 VP 後會加上 executive director 或 director ，從而製造更多職位上升的空間。Goldman 是一個例外，因為他們只有一個 VP grade，但他們在美國以外的 VP 全部叫做ED，所以在香港或倫敦如果見到 Goldman 的 ED 時，很多人奇怪他們為什麼那麼年輕便這麼高級，實情他們可能只有六至七年的經驗。

絕大部份人的職業旅途上，做到 VP 已經是一個備受尊敬的終點。只有少部份人，憑驚人毅力及在長期過勞的情況下，才可以做到 managing director。

今時今日還爬得上 MD 職位的朋友告訴我，現在和黃金時代不同，已經未必每人都有一球美元的年薪。

那麼 private banker 又如何？

可能是自己走過的路，感覺是格外凄楚。

私人銀行家的工作是沒有初階的，意思是，除了一兩所美資大行會願意像投行辦這種 analyst 班之外，絕大部份的私人銀行只會請有經驗及，most importantly，有客戶的精兵。

畢竟，作為 revenue center ，請人就是要為公司找生意。

叫得做私人銀行家，基本上已經有一班固定客戶。最年輕的 private banker 通常都已經廿多三十歲，職位普遍都叫 associate director 或 director。

跟投資銀行不同，不管你年紀多大，經驗如何，私人銀行家的年薪是根據你幫公司找的revenue 而去計算的。

通常一個 AD 可為公司帶來大概二百萬美元的 revenue，而 D 大概是三百多萬美元。

至於 total compensation，大約會是 revenue 的10-15%。

人工的距離，取決於兩個原因。

第一，當然是看看客戶是否你自己找回來的。

什麼意思？

工作一段時間之後，會見到不同的 private banker 在不同的銀行跳槽。雖然他們會用盡 200%的力度把舊客戶帶到新銀行開戶，但經驗之談是，有三至四成的戶口還是會留下來的。當有這個情況出現的時候，有些較幸運或被賞識的同事便有機會接收到這些戶口了。

不過公司不是傻的。

接收這種舊客，你用的 effort 不用太多，所以公司也不用 pay 得特別好。相反地，如果客戶是你自己由零開始 (我們叫揼石仔) 爭取回來的戶口，那麼公司便會 pay 得更 generous 了。

也因為這個原因，一位八球 revenue 的 ED 可以搵得多過一個十球 revenue 的 MD。

原因是，那個 ED 的所有客戶是他當年由滙豐分行一個一個戶口搬過來的。

相反，那個 MD 則是老臣子，只是看顧著公司多年的舊客。

私人銀行跟街邊的零售銀行最不同的，是食水不能太深。

做一個 accumulator，私人銀行在各同業激烈競爭下，每個 trade 都可能只收你十個八個 bps，跟恒生滙豐收取客戶的，相距甚遠。

如是者，一個 private banker 要有坐擁好幾十億美元的客戶資產，才有機會突圍而出。

錢，好很多的錢。

講咗咁耐，private bank 還是 investment bank，份工應該點揀？

一個二三十歲的私人銀行家，收入通常遠不如同齡的投資銀行家。

但當真的努力找到 top clients，三四十歲時可能會更快追回所有失去的。

說真的，跟任何職業都一樣，banker 不就是每天營營役役去 make a living 的小嘍囉。

但也跟任何職業一樣，總有些人會比其他人努力，因為就算是一個 make a living 的小嘍囉，終有一天也希望可以 make a difference。

你所不知道的印度薪資大公開!!

印度是個有意思的國家，它的薪資結構基本上是你的Monthly salary (月薪) 在拆分為 Salary (47.2 %) 和 Special allowance (52.8 %)，Special allowance 又會再根據的員工的option 拆分成退休金、租房津貼等等細項。

我自己在處理印度薪水的經驗中，有一些不好的回憶，因為他們算是個把錢看得有點重的民族，很多親朋好友跟我說他們動作又慢又死愛錢😝所以，我們公司為了激勵當地員工快速入職，基本上都會在入職第一個月發sign on bonus (簽約獎金)來挖角關鍵人才 😂

希望大家會喜歡我言簡意賅又幽默風趣的薪資小講堂 。會先講印度，是一位粉絲說她心癢難耐，想趕快看!問我怎麼還沒分享 😜會先講印度，其實是因為我比較專精的是英系國家的薪資，例如英國、香港、新加坡 ，因為他們就法規上有些雷同，莫莉最懂的國家無非就是香港薪資，因為真的超級簡單，喜歡我的印度薪資講堂，請幫我按讚、分享並留言跟我說! 我才會出續集(反應太差我就要回去面壁思過)

《機智的醫生生活》由《請回答系列》申元浩導演以及李祐汀作家合作製作，由曹政奭、柳演錫、鄭敬淏、金大明、田美都主演，首季就獲得網上一致好評，以醫生日常展開一系列的故事。
本片文章版：https://ningspotlight.com/?p=1480
#機智醫生生活2 #曹政奭 #田美都
🔖各節看點
00:00 機智醫生生活2 EP10解析
00:08 頌和的赤足有意思
01:39 B104頌和的小天地
04:23 頌和送給安治弘的禮物寓意
04:53 燃燒生命的恐龍稜線
06:00 1988小彩蛋
06:36 生命追求共存
07:35 冬天的心房分鏡解析
08:26 新西遊記羅PD來了
09:07 大熊去美國?
10:23 翊晙出事了?


📺本集為劇光燈系列
專講戲劇的單元，如果你和我一樣喜歡戲劇
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📌封面圖自TvN：http://program.tving.com/tvn/doctorlife2
📌《機智醫生生活》為由EGG IS COMING製作，並由TvN播出。
👉本影片以評論、研究精緻影集藝術為主，影片中所有繪製圖片皆描圖自影劇畫面，僅供呈現解說之用，本影片不以濃縮劇情販賣原劇劇情為目的，僅希望能透過解析讓觀眾更理解作品美好之處，若有侵犯版權之疑慮，請來信聯絡：twinszuning@gmail.com

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　　All videos on my channel are only used for commentary.Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act 1976, allowance is made for "fair use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. Fair use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favour of fair use.
　　If you are the original owner and want me to remove the video, I will do it immediately, just send me an email to inform me. Please do not resort to any unnecessary copyright strikes.
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　　이 유튜브 채널을 결코 패스트 영화 만드는 것이 아니에요.드라마를 평론하고 분석하는 것을 목표로 해요. 이 비유튜브 채널을 공정한 사용을 위한 것이며 저작권을 침해하려는 의도가 아니다.
　　1976년 저작권법 제107조에 따라, 비평, 논평, 뉴스 보도, 교수, 장학금, 연구 등의 목적으로 사용될 때 허락된다. 공정한 사용은 저작권법에 의해 허용된 사용이며 그렇지 않을 경우 침해될 수 있다. 비영리적, 교육적 또는 개인적 용도는 공정한 사용을 위해 균형에 도움이 된다.

《機智的醫生生活》由《請回答系列》申元浩導演以及李祐汀作家合作製作，由曹政奭、柳演錫、鄭敬淏、金大明、田美都主演，首季就獲得網上一致好評，以醫生日常展開一系列的故事。
📌【特別說明】
《機醫》系列會慢慢重新上架，之前因為一些問題BYEBYE了，大家願意的話再幫我看一遍吧!!
🥕本集文章版：https://ningspotlight.com/?p=1191
車牌解析法來源：https://youtu.be/WggIlSuYMdc
유노인의 드라마 리뷰｜YT頻道：https://www.youtube.com/channel/UCylUXmjDZspHUxmeQ1MsEiA
#機智醫生生活2 #曹政奭 #田美都
🔖各節看點
00:00 機智醫生生活2第五集
00:15 碩亨與前妻的正式道別
01:51 小熊的大哉問
04:01 碩亨打開心房分鏡解析
06:12 未公開片段透翊晙真不知道
07:19 致敬藍色生死戀
08:03 鴿子CP一年不見
11:19 老朋友還是情人
12:18 人生的最後好好活著
13:06 成東鎰又來了
13:23 雛菊什麼意思
14:17 跳過一年
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📌封面圖自TvN：http://program.tving.com/tvn/doctorlife2
📌《機智醫生生活》為由EGG IS COMING製作，並由TvN播出。
👉本影片以評論、研究精緻影集藝術為主，影片中所有繪製圖片皆描圖自影劇畫面，僅供呈現解說之用，本影片不以濃縮劇情販賣原劇劇情為目的，僅希望能透過解析讓觀眾更理解作品美好之處，若有侵犯版權之疑慮，請來信聯絡：twinszuning@gmail.com
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　　이 유튜브 채널을 결코 패스트 영화 만드는 것이 아니에요.드라마를 평론하고 분석하는 것을 목표로 해요. 이 비유튜브 채널을 공정한 사용을 위한 것이며 저작권을 침해하려는 의도가 아니다.
　　1976년 저작권법 제107조에 따라, 비평, 논평, 뉴스 보도, 교수, 장학금, 연구 등의 목적으로 사용될 때 허락된다. 공정한 사용은 저작권법에 의해 허용된 사용이며 그렇지 않을 경우 침해될 수 있다. 비영리적, 교육적 또는 개인적 용도는 공정한 사용을 위해 균형에 도움이 된다.

某一天滅亡來到我家門前/어느날우리집현관으로멸망이들어왔다：是由徐仁國、朴寶英主演，故事講述得知自己只剩下100天壽命的卓東景，酒醉之後大喊滅亡吧！卻不料因而引來自稱是滅亡的男子登門拜訪，兩人因而因緣際會下締約要讓世界毀滅的約定，進而展開倒數百天的人神故事。
#某一天滅亡來到我家門前 #徐仁國 #朴寶英
🥕本集文章版：https://ningspotlight.com/?p=1048

🔖各節看點
00:00 某一天滅亡來到我家門前結局
00:35 合約的前因後果
01:58 象徵整理
02:50 紅線意義
03:08 扭蛋寓意
03:37 鬱金香、紅玫瑰花語
04:00 大波斯菊意義
04:54 兩人交織的命運
05:25 為何只有東景看得見滅亡真實樣貌
05:42 失憶情節含意
06:25 結局到最後才知道的意思
07:22 少女神決定修復心臟寓意
08:09 新的滅亡還是會誕生
08:20 少女神設定意義
09:32 除了生命以外的滅亡
10:26 結局許願意涵
11:01 滅亡成為醫生原因
11:54 到底是爛劇還是童話?劇評

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　　1976년 저작권법 제107조에 따라, 비평, 논평, 뉴스 보도, 교수, 장학금, 연구 등의 목적으로 사용될 때 허락된다. 공정한 사용은 저작권법에 의해 허용된 사용이며 그렇지 않을 경우 침해될 수 있다. 비영리적, 교육적 또는 개인적 용도는 공정한 사용을 위해 균형에 도움이 된다.