【凱鈞的專家會客室】135歲的AVON雅芳，為何還如此美麗動人？ 今年在美妝圈熱議的保養話題，主要圍繞在理性調理與感性療癒這兩大類；理性調理是以功效性配方，針對特定肌膚問題進行相應修護，並幫助回復穩定膚況。而感性療癒則是透過視覺、嗅覺、觸覺等感官體驗，讓緊繃且敏感之情緒，獲得安撫與保持愉悅幸福感。用以對應在當前大環境各種壓力影響之下，遠離或減緩肌理與心理的變化與老化 這兩年的市場活動較往年相對顯得低迷，唯國際美妝品牌AVON雅芳，卻依舊在疫情挑戰中一支獨秀，持續展現飽滿力與美的行動能量，並在今年迎來品牌135歲的生日慶，其發展耀眼，因而備受各界關注。這個堪稱人瑞等級的愛美始祖，是什麼原因讓品牌於全球維持高人氣與吸引力？又為何特別是讓女性對它趨之若鶩？愛美也能成就事業？ 此次非常榮幸能邀請AVON雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌先生，參與專家會客室的訪談，分享企業保持無限魅力的經營心法，及品牌的核心理念與拓展自身美麗潛能的方法指引，讓我們在追尋理想生活的道路上，獲得更多實質養分，灌溉出屬於自己的幸福人生 🔸雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌Rex Chiang 資深市場行銷與高階主管，曾任P&G、SK-II與可口可樂品牌經理，eBay用戶市場部副總裁，TVSN首席運營官，李寧品牌與籃球事業部行銷總監，現任雅芳台灣董事長兼總經理。擁有強烈創業家精神，連續開展新品牌、新事業並帶領組織變革，數次成功翻轉業績衰退，帶領品牌復興及正向成長，未來期許與團隊一起，傾全力支持更多台灣女性自信獨立，擁有更美好的生活 📌Q1：面對競爭激烈的美妝與保健市場，是什麼方法使AVON歷久彌新且位居指標備受矚目？ AVON雅芳源自1886年創立至今，且正於2021年9月迎來135週年的生日之喜！回首品牌百年歷程，我們始終清楚品牌的宗旨，那就是A Company for Women，這是間"為女人而生"的公司。這135年來經營模式的核心，即是落實人際關係行銷 relationship selling，一路從沒改變過，但行銷的方式則保有靈活彈性 AVON雅芳身為國際性的專業直銷企業，長年專注產品之品質與科技應用，是第一家完全終止動物實驗的美妝企業。 而其中抗老保養品奠定了市場的護膚先鋒地位，且旗下之香水更成為全球暢銷的指標品牌！不僅如此，我們持續聚焦公益服務，致力推動女性生活變革，AVON雅芳於全球參與的女性議題之公益活動捐款，目前已超過11億美元，特別是從1990年代即開始持續關注的乳癌防治與防止性別及家庭暴力等公益活動，135年來始終秉持信念傾注全力，用心守護女性之美！ 📌Q2：美麗、健康與事業，真有兼顧併行的機會與可能嗎？訣竅為何？ 和其他公司最大的不同是，我們不只是一家販賣美妝或營養補助食品的公司，而是同時專注提攜更多女性有能力在彈性的工作型態中，以自己可以選擇的時間與方式，自然推廣分享喜歡的產品，從中得到利潤，用以安然生活，甚至成立一間店。當前全世界已有超過500萬名傑出的AVON雅芳美麗事業代表，每為代表背後都有各自真切感人的真實故事，這不僅是經營這份事業令人感到鼓舞與勵志的養分，更是企業獲得到最珍貴的餽贈！ 📌Q3：雅芳ANEW新活海洋元素系列，為旗下暢銷的傳奇明星品，而此次全新問世的第七代「新活超能海洋元素」又注入了哪些嶄新青春能量呢？ 自2001年AVON雅芳推出第一代海洋元素後，成分經過不斷創新，並伴隨著悠揚的海洋清新氣息，其修護力總能扣人心弦，始終深受台灣女性消費者喜愛，更是品牌最暢銷的明星級肌膚保養品。截至今年5月之統計，海洋元素在台灣已締造 734,734 瓶的銷售佳績，相當於72座101大樓高度，足見其美麗能量，早已為所有愛美女性，奠定幸福且扎實的美麗肌礎！ 而今年9月推出的全新第七代新活超能海洋元素，經消費者使用後的感受結果顯示，可6天撫平細紋，讓肌膚緊彈透亮。除原有的主要成分-海洋原生質，有利積極尋得原生修護力，再結合三大嶄新成分，分別為玻提諾、三角褐指藻與六胜肽，為愛美人士提供「四大超能力」的絕佳妙齡肌會，記駐青春與美麗！ 📌Q4：AVON以提升女性自信之美為出發，並致力全球各大女性公益活動推展，促使品牌持續專注理念的核心動力為何？ 作為一個百年的國際企業品牌，我們深知肩負社會責任與使命感，讓女性擁有經濟自主能力的信念從未動搖。一路對於女性相關之公益活動總主動且不斷挹注資金，如：乳癌防治、防止性別暴力與家暴防治等議題。而欣逢135週年，AVON雅芳全球在今年更預計將捐出合計總額135萬美元於全球女性的公益活動中。此外，品牌也於近年推動“Watch Me Now”之計畫，用以打造全新品牌形象，展現年輕與活力印象，引領會員們能為自己譜寫出更多美麗動人的篇章，品牌將持續在身後默默扮演支持與協助的後盾，並與積極實踐夢想的女性朋友們，一同朝幸褔美麗之路優雅前行！ 📌Q5：喜迎品牌135週年到來，未來展望為何？想對品牌愛用者說些什麼心裡話呢？ 對於AVON雅芳而言，135週年又是一個新的起點，我們仍會秉持初衷前進，並繼續努力使每位女性都能得到美麗、健康與自信，安然過著幸福自在的生活。若您還未認識AVON雅芳，請給我們相識的機會，竭誠歡迎交流與互動，您將會發現AVON雅芳就如同靜謐而溫潤的璀璨寶石

- 我以前很討厭一種叫做「三十歲前應該完成的事情」、「三十歲前應該去的地方」……等等的文章，三十歲前應該這個那個的，聽了真的很煩。但上完賴度之老師的課之後，我竟然油然而生非常俗氣的想法：「天啊，這堂課必須叫做”三十歲前應該完成的職場技能”才對。」 . 或許是我膚淺了吧，以前總認為三十歲前應該這個那個的文章不過是在傳遞焦慮。上完課後才知道，那是因為我們打開它的方式不對，如果把它放在職場，確實存在著三十歲前完成後，職場之路會更暢通的方法論。而這些事情，任何一個工作上的前輩都不會告訴我們，甚至吝於告訴我們，以致於許多人在三十歲後也未必能開竅，依舊在職場裡跌跌撞撞。 . 其實，這種情況是可以扭轉的，有技巧性的去上班，知道該在哪裡發力，三十歲之前就能少走很多的彎路，累積起屬於自己的職場競爭力。 . 賴度之老師的課程─【職場競爭力─上班族脫穎而出秘技】，標榜新鮮人或卡關人適用，我則認為適用於三十未滿，或30＋對自己的職場生涯力求突破的人。我們聽了那麼多”要提高自己的競爭力”這句話，卻從來沒有一堂課真正教我們提高競爭力該做哪些事？從哪裡開始？需要細緻到何種程度？那是因為從來沒有人願意把自己的技巧傳授，人人都在留一手。 . 因緣際會，我曾經因為與度之老師在同一場演講擔任講師，而有過短暫與他對話的時刻。他的履歷十分驚人，是在沒有任何背景的支持下，自己闖出來的。大三就考進美商半工半讀，24歲晉升為中階主管，33歲就把高階經理人的職位拿到手了。這火箭般升職的速度，在競爭強大的外商公司裡，絕對稱得上”硬核”！不知道為什麼，我總是對自己赤手空拳打天下的人特別有好感，加上他十分謙遜，說話不疾不徐，也總是看著你的眼睛說話，給人一種既溫和又自信的堅定感。普通人如我們，都希望自己在職場也能開掛，而他的經歷就是一個幫自己開掛的過程。 . 他把自己一路以來闖蕩的技能濃縮在這堂課裡，從端正職場態度到告訴你如何善用社群建立形象，有形的無形的都列出來了，只要你學習跟著做，自然能打開原本怎麼練都不通的任督二脈，比看十本職場雞湯都來得有用。我想，這應該也是他成為高階經理人帶過很多下屬所得出的結論，並非只是自己成功經驗的歸納，因此，更適合落實於真正的職場。 . 關於哇哉上課的分享，我已經做了四堂課了，加上這一次賴度之老師的課，五堂課加起來就是一次職場大補帖。其中包含：郝慧川的文字力、岳啟儒的加薪秘笈、賴度之的競爭力，及林書煒的高效溝通術，這四堂課現在一起打包可以現省1940元。再加上一堂郭莉芳的理財投資金鑰，等於一次把如何上班、加薪、提高競爭力、有效管理資產通通學會，而且一輩子受用。 . 我自己也是從一位職場小白開始的，一路走到現在，實現了一些夢想，也改善了經濟狀況。正因為是靠自己一路滾打摸爬出來的，所以才更能體會這過程的酸甜苦辣。那時候沒有人教我怎麼做，也沒有人告訴我什麼才重要。因此，當我上完這些課時曾不爭氣地想：「如果當時有這樣的線上課程就好了，說不定我的成就會更高？」哈哈哈哈，可惜沒有時光機。而且，做人要知足。 . 感謝這個時代，有更便利的方式可以偷師，有更多優秀的人被看見，並願意把自己的成功之道細化為可執行的、有效的技巧傳授。感謝這個時代。 . 想翻轉自己的職場命運嗎？ 現在就到哇哉上課註冊報名喔！ https://bit.ly/3zpBRrY . @wazaiiiclass #哇哉上課

《做健身教練好賺嗎？》 我是如何從月薪3萬變成年薪300萬？ 「做健身教練好賺嗎？」 做教練讓查德從月薪3萬的窮小子， 到去年年收近300萬， 💰有賺到錢，但稱不上「好賺」。 教練工作翻轉了我的人生， 但我也看到更多玩玩的人， 花了錢考證照，沒賺到錢， 反而浪費了不少時間。 這篇文章會快速跟你講三個點： 1️⃣要如何月入十萬？ 2️⃣要如何月入二十萬？ 3️⃣要如何年薪三百萬？ ▊做教練如何月入十萬？ 千萬不要以為，你做教練， 會有學員走到你面前跟你說： 「教練！我想跟你買一百堂課！」 不論你在哪一間健身房工作， 要月入十萬就只有一個公式， 學會賣課+上課。 ▊月入十萬的必要條件是什麼？ 每間健身房的收入結構不太一樣， 以我過去的經驗為一個基準值。 每月的銷售業績要在25~30萬左右， 上課的堂數要落在130堂160堂左右。 有些健身房是用業績決定上課獎金， 代表要有高業績，才有高獎金， 🤮沒有業績，只能吃土。 反之，有些健身房是用當月上課時數的高低， 來決定教練的獎金收入， 但不代表你不用做業績，有業績，才有學生， 只是焦點會在鼓勵學生多上課， 而不是鼓勵學生多買課。 總結，健身教練要月入十萬， 真的不難，難的是在上課時數高的狀況下， 要維持好的精神狀態， 好的精神狀態， 需要好的休息品質和時間管理。 （你可能會發現，我不是講教學品質，一個人的精神狀態很差，教學品質能夠好到哪裡去呢？把精神狀態搞定好，最重要。） ▊要如何月入二十萬以上？ 在健身房做教練除非你爆肝上課， 或狂去新的店做預售，衝一百萬、兩百萬的業績， 才有可能達到月入二十萬以上。 如果你想月入二十萬， 你的工作要做轉換。 我必須說這是最困難的階段， 查德也卡關了五到六年， 所以能月入二十萬的教練， 其實少之又少。 那哪些人能做教練月入二十萬以上呢？ 1. 網紅教練 2. 大型健身房業績很好的經理 3. 高人氣團課教練 4. 連鎖健身房高階主管 5. 自行開課的講師 教練的時間就是錢， 要更高的收入，意味著要提高價錢， 或是一次教更多人 這代表了你需要更大的「影響力」。 上述舉的例子，都是用自己的影響力賺錢，如果只教一對一，你一次只能影響一個人，代表你的影響力很有限。 但如果你是健身房的經理， 你一次管理20位教練， 假設這20位教練底下又有20~30位學員， 等於你間接影響這400~600位學員。 「影響力決定你賺錢的能力。」 ▊做教練如何年收三百萬，甚至更高？ 能夠做到的只剩下…… 1. 網紅教練 2. 高價私人教練 3. 高人氣講師 4. 連鎖健身房高階主管 疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總， 月入百萬、年薪千萬的不在少數， 在台灣有這種等級的健身房，只有WG， 十萬教練裡面，只有1~3位有這種機會。 所以這不是通例，而是倖存者偏差， 那一般教練無法在連鎖店面做高階主管， 是不是就沒有機會年收三百萬了呢？🤔 其實還是有機會， 如果你是自由教練， 一堂私人教練課收2500~3000元以上， 每月上課數維持100堂以上，就有機會達成。 如果你是講師， 每月開兩梯次的收費公開班， 一個人收6000~8000元， 每周在上幾堂私人教練課也能達成。 如果你想了解更多健身教練的商業模式或個人變現技巧，歡迎來參加查德的訂閱制《最強教練之路》 那訂閱最強教練之路會提供什麼服務給你呢？ 訂閱制內容包含： 💡每月八篇精選電子報文章（內容包含：教練個人品牌經營、線上成交技巧、如何打造教練的商業模式、增加獲利的知識和學習方向。） 💡會員專屬交流社團（查德會在社團內回答任何你想問的問題） 💡每月一次的精選主題直播交流（線上成交技巧、如何提高教練課價錢） 💡實體聚會和課程優惠 💡線上教練課程規劃簡報模板 💡日常發文搶先觀看 如果這樣的分享你有興趣的話， 歡迎點以下連結報名： https://bit.ly/2Toj1ll 或點查德的IG頁面連結報名， （如果找不到的話，歡迎私訊查德索取） 讓我們一起成為自己心中最強的教練！ #懶人包 #私人教練 #健身教練 #教練